手机网络营销的策划书.docx

1、手机网络营销的策划书手机网络营销的策划书手机网络营销的策划书范文手机网络营销策划书一一、简述如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！二、状况分析1、手机市场状况分析根据“20*年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。2）Android操作系统以42、4%的关注度成为20*年上半年中国用户最关注的智能操作系

2、统。3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元3000元。小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1。三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀

3、开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。2、病毒式营销（口碑营销）也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主

4、的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。3、事件营销在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。4、微博营销小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体微博

5、的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年，多玩网CEO李学凌，优视科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米

6、团队运用到了极致。四、网络营销效果小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！手机网络营销策划书二一、明确组织任务和远景该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。二、确定组织的网络营销目标增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销成本，为企

7、业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额！三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势（Strength）：诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TVout输出、重力感应以及AGPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16；9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。缺点（Weakness）：缺点由于采用全标准键盘和16；9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏

8、厚。诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。机会（Opportunity）：诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld2008大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式，精美的斜滑盖设计。随着科学与通讯技术的迅速

9、发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色：如：目前存储容量最大手机。支持GSP/AGPS导航功能及电子指南针功能，支持最新版本的诺基亚地图（NokiaMaps3、0），用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络，让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。威胁（Threats）：诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、Ht

10、cTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能，并且引入WindowsMobile系统，那么诺基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占领导地位。四、营销目标（定位）（企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位）1、目标市场我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及娱乐网络功能，处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口

11、的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在10002000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；也有部分消费者通过网络购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。五、网络平台设计在各网络平台，提供优质的服务。可设立多个模块，如用户反

12、馈模块，用户洽谈模块，在线服务模块，售后服务等模块。六、网络营销组合策略（一）销售渠道1、根据对西安市场的调查，研究了解后，发现手机专营店（如迅捷、蜂星等）和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发1、在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，实行提成制（销售一台提2个点）。2、家电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售。3、在以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，和他们在营业厅达成销售模式。（二）促销策略在导入期，可以根据消费者喜好，用以

13、下方法来宣传：1、路牌广告。2、在电视广告。3、网络广告。（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（四）价格策略统一市场零售价格。手机网络营销策划书三一、产品策略1。定位中低高端步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。定价在10005000元之间，Vivo应主打HiFi概念，选用跟HTCone一样的高通骁龙600处

14、理器、液晶屏等。2。多方式运营渠道vivo搭载小黄人的一种营销手法其实也不是业界第一次，不过，直接搭载即将上映的小黄人电影进行造势，还是比较少见的。据悉，vivo小黄人定制版将有X5Pro、X5M、X5Max+三款产品，而小黄人电影在9月13日就将在国内同步上线。近年来在娱乐营销领域屡出佳作。从连续三年冠名赞助全国王牌综艺节目快乐大本营，携手匆匆那年实现第一次触电再到成为微信朋友圈首发广告品牌之一，vivo无疑吸引了广大消费者的关注，成为增速最快的手机品牌。3。定期更新产品企业要定期的更新自己的产品类别和种类，来吸引客户的眼球。对销售量好的和差的进行归类比较分析，适度的可以再做一些宣传，为网店

15、的企业网站尽力尽可能多的信誉和浏览量。二、价格策略由于步步高的销售采用是区域代理制，价格是由当地代理或经销商根据当地的销售情况和经济水平制定的，公司没有统一制定价格。另外，由于电子产品更新换代较快，所以在不同时间段价格会有所浮动，这个商家会根据当地的实际情况决定的。网上产品的价格比线下便宜10%20%。三、渠道策略1。线上经销商渠道策略VIVO属于渠道拉动型，目前vivo的线上渠道占比约5%，除了官网之外，还有京东、天猫、苏宁等渠道。但VIVO主要的还是线下的销售渠道2。线下渠道策略以线下传统渠道为主的vivo取得了总排名第七位、国产品牌中跻身市场前五位的成绩，这引发了业界对于vivo品牌模式

16、的探讨，vivo却一直推行着以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。尽管在品牌发展之初，这种模式会大大影响到品牌的地推并增加成本，但放在今天来看，正是由于早前专注于社会化渠道的建设，才帮助vivo成功树立了堪比走运营商路线的“中华酷联”，和主打电商渠道的小米手机的竞争力。再联系到当下国内三大运营商逐步取消补贴、手机厂商、电商以及运营商三方在线上进行的倾销大战，未来vivo的优势还将得到进一步凸显。vivo也从去年7月开始在国内一二线城市建设建设品牌体验店，借助于从店面设计、手机产品以及视听体验全方位的品牌诠释，体验店将传达给用户更加全面的品牌魅力。同时，在vivo制定的国际化战略当中，以零售店为主

17、的社会化渠道也同样作为主要方向。四、促销策略（1）现在，暑假到了，为回馈广大新老顾客，步步高vivo官方商城特推出了购机即送豪华大礼包的促销活动，所有步步高手机最新款最热销款机型都将参与其中。vivoXsky售价2498元，购机还送价值168元半年延保和30天无忧退换货的服务。（2）在双11当天vivo所有官方及自营平台，包括vivo官方商城、vivo天猫官方旗舰店、vivo京东官方旗舰店、vivo苏宁官方旗舰店、vivo拍拍官方旗舰店都将大幅降价，绝大部分机型降幅达300左右，而部分机型甚至超过500元，而总体优惠力度则超过百万元，堪称vivo史上最大的优惠力度。（3）vivo官方商城，11

18、月4日至10日每天上午都将推出一款价值数百元的商品以9。9元限量秒杀；同时，在4日至11日期间访问vivo官方商城的用户，都可以免费抽取vivoX5蓝宝石限量尊享版等产品；而双11当天在vivo官方商城购机均可获得双11独家大礼包（vivo原装移动电源+蓝牙耳机+Mini路由器），前200名购机的用户还可以获得价值799元的XE800耳机一副；另外，全场配件都将以五折出售。（4）在vivo天猫官方旗舰店，11月1日至10日，只要关注品牌并收藏店铺的用户不但可以在每天10点获得以11。11元秒杀vivoY11的机会，还可以免费抽取快乐大本营门票；而在双11当天，首位成功购机的用户将获得普吉岛6天

19、5夜双人游；每款手机的前20名购买用户将获得价值千元的XE800耳机；订单号尾号后两位相同的用户可获得快乐大本营门票；另外，只要成功购机并推荐朋友成功购机的用户将获得价值399元的拜亚动力耳机；完成相关条件还有360智键、爱奇艺/搜狐视频卡、彩票等多重大礼。（5）在vivo京东官方旗舰店，每位用户每天都有机会免费抽取HiFi61K歌之王X5L下一代旗舰机换机特权、XE800耳机等；并可以10元店铺优惠券；在11月10日至12日期间，还有机会以止拍价1498元的价格参加降价拍活动购买vivoX3SW；而在双11当天移动端将专享立减10元优惠，并且0点、10点、22点前30名成功购买HiFi61K

20、歌之王X5L的用户都将获得X5L下一代旗舰机换机特权；每个整点前20名成功购买任一机型的用户均可以获得价值千元的XE800精装耳机。（6）在vivo苏宁官方旗舰店，11月1日至5日，每天都有1798元秒杀vivoX3SW机会；11月1日至10日成功购机的用户，都将根据不同机型获得无线路由器、移动电源、蓝牙耳机、鱼眼镜头等赠品；而双11当天10、12、16、20、22点第一个下单用户都可获得免单机会；并获得11。11专属大礼包；晒单的用户还可以活动蓝牙耳机等。（7）在vivo拍拍官方旗舰店，通过微信参与游戏可获得10元店铺优惠券；双11当天通过微信下单，就有机会赢取价值4999元的旅游基金；并可以获赠移动电源+蓝牙耳机+路由器；其中前50名成功购机的用户，还将获赠价值千元的XE800耳机。