麦片策划书.docx

1、麦片策划书麦片策划书篇一：燕麦营销策划1.产品策略1）品牌定位家乐氏公司（Kelloggs）是全球第一大谷物早餐制造商，是世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一。在18个国家建有加工厂，产品销往180多个国家和地区。目前市场上果麦产品层出不穷，市场同质化严重，竞争激烈，但家乐氏果麦在众多果麦中脱颖而出，有其特色，它提供您均衡的营养让您吃出健康与活力EXTRA什锦果麦不但美味可口而且富含营养，它含有丰富的膳食纤维，可促进肠道蠕动及维持消化道机能，在增添饱足感之余，也提供您身体所需的精力和营养。EXTRA什锦果麦适合作为早餐或零嘴，亦可在烘焙糕点时加入以增添风味。主题定位品牌口号：亲近自然，健康早

2、餐品牌个性：健康早餐在家乐2）产品包装分析果麦不仅品种繁多，而且越来越讲究品位和包装，在产品趋同的情况下，有自己醒目的包装往往能吸引顾客的眼球，增加销量，家乐氏果麦现有的包装经过几年的推广和使用已被广大消费者接受，而且价格便宜。外包装方面我们会突出时尚、美观、环保等特点。2价格策略采取跟随策略，以市场上同类产品的价格为参考，避免价格战。1）产品价格分析虽然我国的果麦市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出下降的趋势，目前市场上375克瓶装果麦价格在30-50之间，与该产品新推出市场上的价格相比有所下降。这种现象出现的一方面是生产成本降低了，另一方面也说明果麦市场已出现无声的价格战，例如在批发环

3、节，相同类型，不同品牌的价格都会或多或少有些差别。由于果麦与牛奶豆浆之类早餐相必仍然有较大的利润空间，随着新厂家的加入，果麦的价格战可能愈演愈烈。果麦市场的核心主力是学生，其中学生占据很大比重，一般学生可接受价格的范围是在40元内。2）产品定价策略经过几年的发展，果麦产业已进入成熟期，类似产品的质量十分相近，价格上也相差不大，因此家乐氏可适当降低价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场份额的目的。 3渠道策略1）营销渠道策略抢占学生市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。 加强终端零售点的铺货率。2）宣传渠道策略以“健康、低热量”为宣传主题，以“亲近自然、健康好喝”为宣

4、传口号，以学生出入平凡的地方为聚焦点，通过不断更换广告、海报、广播等宣传形式，将推广、公关、促销有机结合起来，形成立体的宣传。4促销策略为了配合营销活动的进行，我们将有计划地执行丰富多彩的促销活动以此加大终端的促销力度。1）中间商促销为了让中间商配合我们的营销活动并鼓励其大量批购，我们开展以下活动：购买折扣。对第一次购买或购买数量较大的中间商给予一定的折扣，数量越大折扣越多，从而吸引刺激他们大量订货。推广津贴。企业为中间商一定比例的广告费或运输费的补贴。 销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军给予更为优惠的信用期。2）零售点促销在零售点尽可能提高铺货率，增加曝光度。可以进行“返箱皮折

5、现金”活动，并给予一定优惠活动，使零售商增加产品的陈列，吸引更多顾客。对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。3）消费者促销本次营销活动期间，我们将进行特价促销。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。分享装：俩盒一组捆绑销售，和朋友一起分享快乐的味道。产品促销70元每组。促销装：94克一小盒4盒一组，纸盒包装销售，产品销售价34元每组。篇二：金味麦片广告策划新加坡金味集团金味牌系列速溶麦片广告策划方案20XX年11月11日焦作川百广告公司目录前言1第一部分市场分析 2一、营销环境分析21. 市场营销环境中的宏观制约因素 22

6、. 市场营销环境中的微观制约因素 23. 市场概况 3二、消费者分析1. 消费者的总体消费态势42. 现有消费者分析53. 潜在消费者分析54. 目标消费者分析5三、产品分析1.产品特征分析.62.产品生命周期分析.73.产品品牌形象分析.74.产品定位分析.75.产品分析的总结.7四、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略实施与效果预测 附录前言成立于1987年的金味集团，总部设在新加坡，并在马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南设有分支机构。目前产品已在美国、加拿大、澳大利亚、香港、台湾、缅甸、伊朗、菲律宾等十几个国家和地区销售。1991年，金味集团在中国汕头投资设立汕头市东方糖果食品有限公司

7、，生产经营糖果、即溶固体饮料、速食麦片、膨化食品。产品自投放市场以来，一直深受消费者喜爱。公司业务蒸蒸日上，取得骄人成绩，连年被汕头市政府评为先进企业、纳税大户。金味集团遵循“有益身心健康”的原则，运用高科技研制出众多品质更加卓越的产品。针对少儿、老年人补充钙质的需要，开发了高钙麦片，而低糖麦片的开发则满足了人们对健康食品的更高要求，收到了良好的经济效益和社会效益。本着“取之于社会，用之与社会”的理念，多年来，金味集团积极投身社会慈善公益活动，捐资助教是金味公益事业的重要组成部分。1995年1997年，金味集团捐资160万元在广东、浙江、福建、四川、湖北修建五所希望小学；1997年，出资25万

8、元捐助“羊城会亲”1+1助学活动，帮助广东省100名失学儿童在广州找到直接赞助人，同年，出资40万元与共青团广东省委、广东电台在广州天河城广场联合举办青年文化广场；每年的“六。一”儿童节、重阳老人节、教师节，金味集团均会赠送金味系列产品到幼儿园、老人院、中小学校、让他们的节日过得更加健康快乐。 “金味速溶麦片”是金味集团最早投入市场的产品，为了在日益激烈的竞争中扩大市场占有率提高销售量，打造良好的品牌形象，川百广告公司策划了新的广告方案。第一部分：市场分析市场营销环境中的宏观制约因素：20XX年是经济政策的一个转折点，中国的经济由快速增长转变为放慢增长速度。20XX年的经济政策会延续13年的政

9、策方针。经济增长放缓使得城乡居民收入增长受影响，从而对消费者心理产生波动；经济内生的增长动力减弱，投资和消费将会同时减少。从文化因素来看。速溶食品在中国市场上，尤其是在二三线城市并不受欢迎。即便是九零后人群依旧认为速溶食品是不健康不营养的。很少有家庭把速溶的芝麻糊豆奶长久地当做早餐食用。并且很多家庭都是有全职母亲和老人的，这样的家庭会有充足的时间准备食物。由于麦片是从西方引进的食品，不如豆奶豆浆有广阔的群众基础，并且口味已经融合了中国的传统元素。麦片的口味要使大众接受，依旧有一定的挑战。同时，由于麦片自身是西方引进食品，更多高端消费者会把目光投向进口麦片。市场营销环境中的微观制约因素：随着零售

10、业态的逐渐发展与完善，20XX年，沃尔玛收购一号店，这意味着，产品的竞争不仅仅是产品本身的竞争更是销售渠道的竞争，是公司管理制度的竞争。同时由于零售业的发展日趋成熟，各大型超市走成本竞争战略，这严重影响着产品的出售价格和公司的收益发展。从竞争者来看，市场上主要属类竞争者有：维维、南方黑芝麻糊、永和、黑牛、蒙牛、伊利；品牌竞争者有：桂格、雀巢、皇室、西麦、黑牛、雅夫、雅士利、金禾、华氏-皇世。市场概况：目前速溶麦片市场上的主要竞争对手有桂格、雀巢、皇室、西麦、黑牛、雅夫、雅士利、金禾、华氏-皇世。其中1901年在美国芝加哥成立的桂格燕麦公司是主要竞争对手。其主要市场在我国的华东华南地区并且专注于

11、白领消费市场。在广东等一些一线城市，桂格是金味的最主要竞争对手，有数据表明13年桂格速溶麦片市场占有率为百分之十六，而金味速溶麦片的市场占有率紧随其后为百分之十一点四。并且，自桂格食品公司被百事公司收购并成为其旗下主要盈利项目之一，百事公司将会更加关注中国市场，桂格麦片所拥有的资金和经验是金味所不可比拟的。除此之外，同样拥有新加坡血统的食品公司皇室食品工业有限公司也在速溶麦片市场上占有一席之地，是金味麦片的潜在竞争对手。广东皇室食品工业有限公司成立于1992年10月，致力于营养方便食品的研发与销售，虽然皇室速溶麦片的市场占有率远不如金味麦片，但其速溶麦片的花色多样，对消费者依旧有很大的吸引力。

12、皇室的销售市场与桂格相同，依旧是一线城市。相比而言，在二线城市很少见到桂格与皇室的产品，而金味则较为多见。其他品牌，一如雀巢，麦片只是一个分支而不是其主营业务，但因其品牌形象，金味需要尽早占领市场，树立良好的品牌形象。近年来，国内麦片市场中，除一线市场的皇室、金味、雀巢等几个消费者耳熟能详的品牌外，许多二线品牌也摩拳擦掌，力图在国内麦片市场上杀出一条血路。麦片市场的逐步完善与成熟，直接推动了国内麦片品牌发展的全面升级，对于品牌的发展而言，质量与安全、产品标准等已不仅是唯一的行业标准牵引。再从价格来看，金味的价格较桂格雀巢都稍高。桂格速溶麦片分大小包装，有袋装盒装之分，里面不加独立包装，也出品瓶

13、装麦片。桂格紫薯袋装540g价格为元；红枣速溶麦片袋装540g售价 24，8元；五谷黑珍速溶麦片袋装280g售价元；北海道鲜奶速溶麦片系列下有北海道鲜奶速溶麦片420g售价28元，北海道鲜奶茶香速溶麦片420g售价33元，北海道鲜奶咖啡摩卡速溶麦片420g售价28元，北海道鲜奶草莓速溶麦片420g售价27元。由于桂格总部在芝加哥，美国领土有其制造厂家，因此在市场上有原装桂格速溶麦片销售，但其价格远高于国内生产产品。美国原装桂格速溶麦片以其高价吸引一部分高端消费人群，他们关注食品安全而忽视价格因素。雀巢优麦500g售价25元，但只有一种口味。金味速溶麦片520g中含独立独立包装售价32元，分两种

14、口味，经典原味与巧克力味。除此之外金味速溶麦片为争夺被不知名小品牌占领的低端市场，金味20XX年出品了桶装和袋装不含独立包装的无糖型麦片。从分销渠道来对比。单麦片市场，只有桂格、雀巢、黑牛在络商务平台上有销售，金味、皇室等品牌尚未开拓路市场。在竞争日益激烈的终端产品市场上，络营销有其不可替代的优越性。桂格的目标市场，从其以往的广告和产品系列来看，桂格的主要顾客是年轻篇三：“十三五”重点项目-麦片项目商业计划书“十三五”重点项目-麦片项目商业计划书编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经

15、过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而xx整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：麦片项目申请报告麦片项目建议书麦片项目商业计划书麦片项目可行性研究报告麦片项目资金申请报告麦片项目节能评估报告麦片项目行业市场研究报告麦片项目投资价值分析报告麦片项目投资风险分析报告麦片项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时

16、，接收者了解并同意以下约定：1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章麦片项目简介 麦片项目基本信息 麦片项目名称 麦片项目承建单位拟建设地点 麦片项目建设内容与规模 麦片项目性质 麦片项目建设期 麦片项目投资单位概况第二章麦片项目建设背景及必要性 麦片项目建设背景 麦片项目建设必要性 麦片项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，

17、促进产业空间布局进一步优化的需要 麦片项目的建设能带动和推进 麦片项目项目的发展 麦片项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 麦片项目是增加就业的需要第三章、 麦片项目的实施地情况分析基本情况地理位置交通运输资源情况经济发展第四章 市场分析 国内外 麦片项目项目市场概况国内市场状况及发展前景国际市场状况及发展前景我国 麦片项目项目生产现状及发展趋势 20XX年我国 麦片项目项目出口情况主要 麦片项目项目市场情况 麦片项目项目产业前景第五章 竞争分析 企业竞争的压力 波特五力竞争强弱分析 SWOT态势分析(SWOT示意图)第六章麦片项目优势政策优势地域优势管理优势技术优势第七章麦片项目建

18、设方案 麦片项目建设内容 麦片项目项目工艺方案 麦片项目项目产品方案经营理念管理策略 管理目的 组织结构 管理思路 企业文化 经营理念 企业精神 人才战略篇四：“十三五”重点项目-品牌燕麦片(麦片)项目商业计划书“十三五”重点项目-品牌燕麦片（麦片）项目商业计划书编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而xx整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的

19、项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告：品牌燕麦片（麦片）项目申请报告品牌燕麦片（麦片）项目建议书品牌燕麦片（麦片）项目商业计划书品牌燕麦片（麦片）项目可行性研究报告品牌燕麦片（麦片）项目资金申请报告品牌燕麦片（麦片）项目节能评估报告品牌燕麦片（麦片）项目行业市场研究报告品牌燕麦片（麦片）项目投资价值分析报告品牌燕麦片（麦片）项目投资风险分析报告品牌燕麦片（麦片）项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：1、当接收者确认不

20、愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章品牌燕麦片（麦片）项目简介 品牌燕麦片（麦片）项目基本信息 品牌燕麦片（麦片）项目名称 品牌燕麦片（麦片）项目承建单位拟建设地点 品牌燕麦片（麦片）项目建设内容与规模 品牌燕麦片（麦片）项目性质 品牌燕麦片（麦片）项目建设期 品牌燕麦片（麦片）项目投资单位概况第二章品牌燕麦片（麦片）项目建设背景及必要性 品牌燕麦片（麦片）项

21、目建设背景 品牌燕麦片（麦片）项目建设必要性 品牌燕麦片（麦片）项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 品牌燕麦片（麦片）项目的建设能带动和推进 品牌燕麦片（麦片）项目项目的发展 品牌燕麦片（麦片）项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 品牌燕麦片（麦片）项目是增加就业的需要第三章、 品牌燕麦片（麦片）项目的实施地情况分析基本情况地理位置交通运输资源情况经济发展第四章 市场分析 国内外 品牌燕麦片（麦片）项目项目市场概况国内市场状况及发展前景国际市场状况及发展前景我国 品牌燕麦片（麦片）项目项目生产现状及发展趋势 20XX年我国 品牌

22、燕麦片（麦片）项目项目出口情况主要 品牌燕麦片（麦片）项目项目市场情况 品牌燕麦片（麦片）项目项目产业前景第五章 竞争分析 企业竞争的压力 波特五力竞争强弱分析 SWOT态势分析(SWOT示意图)第六章品牌燕麦片（麦片）项目优势政策优势地域优势管理优势技术优势第七章品牌燕麦片（麦片）项目建设方案 品牌燕麦片（麦片）项目建设内容 品牌燕麦片（麦片）项目项目工艺方案 品牌燕麦片（麦片）项目项目产品方案经营理念管理策略 管理目的 组织结构 管理思路 企业文化 经营理念篇五：策划书乐活晚年积福享惠积福活动策划书南充市第一社会福利院社工部20XX年3月3日南充市第一社会福利院社工部二一五年老人积福活动策

23、划书一、 活动背景“乐活”，顾名思义就是快乐的生活，是全球兴起的一种全新的可持续生活方式，是1998年美国社会科学家针对人类“健康衰退、心灵空虚、关系疏远、资源紧缺”提出的新的健康生活方式。根据观察，目前在我院养老的服务对象中，能积极主动参与各项公共事务和文化娱乐活动的老人尚局限于少数，通过倡导“乐活”养老的理念，建立“积福”激励机制，可有效扩大参与面，形成老人自主参与、积极融入的良好氛围，以全面实现老有所养、老有所为、老有所乐。二、目的和意义：1、短期目标：（1）大力倡导友善互助的价值观念和健康文明的生活方式，增强老人对我院工作的主动参与意识。（2）鼓励老人参加文娱活动，扩大交往圈子，充实生

24、活，健康身心。2、长期目标：（1）实现多数老人积极养老、健康养老，快乐养老。（2）营造“乐活养老”理念，促进我院养老服务事业发展。三、活动主题：“乐活晚年 积福享惠”四、活动时间：20XX年3月 日至长期五、活动对象:全院老人六、活动内容：凡我院老人符合“积福活动”设置条件中任意一项，即可领取“乐活老人积福卡”一张，并积“福”一枚，此后，即用此卡累计进行个人积福。积满一定数额可获得相应的奖励兑换。（详见兑换说明）七、活动契约遵循公平、自愿的原则，尊重老人意愿。八、实施步骤：1、筹备阶段（2月10日3月15日）：（1）初步确定活动内容，并与相关科室联系沟通。（冉琳）（2）设计问卷调查表。（符艳丽

25、）（3）集中讨论，征求老人对活动内容的意见和建议。（院内老人，社工部、休养区、护理区相关人员）（4）休养区发放和收回活动调查问卷50份，并在老人中对活动进行宣传。（冉从坚、范隆宇、李在孝、周湘生、张仁杰、杜先寿）（5）护理区发放和收回活动调查问卷30份。（护理区工作人员）（6）刻制积福章3枚。（周宇）（7）根据收集的信息拟定详细活动计划书，包括积福细则和兑换说明，明确活动分工。（社工部）（8）设计制作积福卡。（广告公司）（9）在休养区、护理区分别对活动进行一次宣传推介，确保老人知晓率100%。（休养区、护理区、社工部）（10）制作积福登记册，每盖一个积福章注明积分事项。休养区、护理区、社工部各

26、一册。（社工部）2、实施阶段（3月11日长期）：（1）老人按积福细则和兑换说明参与活动，社工部、休养区、护理区均可为符合条件的老人盖积福章并做好登记。（2）社工部每月初对上月积福情况进行一次汇总、在“晒福排行榜”上公布。（3）根据兑换规则做好积福兑现。3、总结评估阶段（不定期、全年）：1、总结、评估活动情况，根据实际，对活动中的不足之处进行改进、完善。2、年底依据积分排行对老人进行表彰，颁发年度“乐活老人”荣誉证书和奖品。南充市第一社会福利院社工部20XX年3月3日“乐活晚年 积福享惠”活动细则1、“乐活晚年 积福享惠”活动是针对全院老人推出的一项奖励计划。2、凡我院老人符合“积福活动”设置条

27、件中任意一项，即可领取“乐活老人积福卡”一张，并积“福”一枚，此后，即用此卡累计进行个人积福。3、积福条件和范围：（1）遵守纪律：本月遵守院内规章制度，无违规现象，可积福1枚。（2）人际关系：本月人际关系融洽，无人际纠纷。可积福1枚。（3）支持工作：配合我院临时性工作安排。每件事可积福1枚。（4）出谋划策：为我院工作提出合理建议，据贡献大小，可积福1-3枚。（5）弘扬正义：敢于抵制不良风气，维护公共利益。根据情况可积福3-5枚。（6）乐于助人：做一件好事可积福2枚。（7）拾金不昧：根据物品贵重程度，可积福1-3枚。（8）发扬美德：注重个人仪表、爱护公共财物、珍惜粮食、保护环境卫生，长期做好其中

28、一项每月可积福1枚。（9）健康乐活：积极参与老人文化娱乐活动或坚持每天锻炼身体，每次可积福1枚。（10）老有所为：持续学习及积极参与各项公共事务，善用丰富的人生经验和专长继续贡献自己的力量。积极参与公共事务每次可积福1枚。坚持练习书法、钢琴、戏曲、绘画、象棋等技艺，每周可积福3枚；分享和教授给他人可积福6枚；为小板报投稿每篇可积福2枚；自主发展积极健康的兴趣小组并开展活动可积福10枚。篇六：麦片系列项目可行性研究报告(发改立项备案+20XX年最新案例范文)详细编制方案目录第一部分博思远略编制麦片系列项目可研报告思路 . 3一、麦片系列项目必要性及可行性研究主要内容 . 3二、麦片系列项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求 . 3 第二部分甲级资质单位编制麦片系列项目可行性研究报告大纲（20XX发改委标准） .