大学生社区平台商业策划书.docx

1、大学生社区平台商业策划书商业策划书建立一个以大学生社区平台，以租赁，二手交易，兼职信息，校园活动、周边设施信息，爱心活动，回收，学生原创的网站平台，运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨。在北京市分批开设站点，绑定一个社团来增加网站的机动性。 第一章 创立公司第二章 前期准备第三章 发展项目第四章、项目开启顺序第五章、市场营销第六章、市场宣传第七章 风险分析以及应对方法第一章 创立公司一、公司简单描述：成立一个服务类行业的公司，注册商标，为之后的网站运营打好基础。二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)1.宗旨：立足大学校园，提供一站式服务的电子商务平台2.目标：市场目标 服务覆盖全国所有大学

2、的社区网站 财政目标 一年内达到盈利三、公司目前股权结构暂无四、已投入的资金及用途暂无五、公司发展目标在前期阶段以租赁，校园社区，爱心90后为主要推广目标，大力发展，迅速占据市场。后期以回收，商品购物，兼职实习等为补充，形成大型校园社区网站。地域前期以北京为主，后期推向全国六、市场概况和营销策略市场概况：就当前实际情况而言，电子商务蓬勃发展，但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况，在这个大环境下，优胜劣汰，比的是服务，比的是诚信，所以，我们必须要在基于这两点的情况下不断发展，挖掘大学人才。营销策略：实行网上交易，电话交易，实体店交易的多种交易类型的策略。利用在校期间的有利条件，与社团，学生

3、会保持良好的关系，在学校的关系。有利于把活动都揽到自己的市场中，迅速抢占市场份额，宣传方式一定要创新，例如可以拍摄小电影，类似大学的一天系列片，讲述大学生活的乐趣，点点滴滴，植入广告。得到点击率后，可以拉取赞助。在每个学校都排，就找在学校有一定影响力的同学！也可以赞助各类活动，参加一些电视综艺活动，类似这个新奇的宣传方式来进行宣传，效果也好！七、主要业务部门及职能1.人力资源部 2.宣传部3.组织协调部4.售后维护部5.财务部6.公益部7.市场部8.物流部9.采购部八、核心经营团队1.董事会2.经营团队3.外部资源团体支持九、公司优势说明目前还没用针对于大学生的大型租赁网站，由于学生活动较多，

4、使用物品道具次数有限，所以租赁更为合适，更加节约资源。同时，向大学生提供并开放一个综合的，有保障的信息服务平台也是大势所趋，所以本公司更要抓住时间，进入市场，服务大众。本公司团队人员基本全是由在校学生组成，这样既起到了锻炼大学生实践创业能力的平台，充分展示大学生的才华，同时大学生的网站由大学生自己做才能更贴切，更实用，更完整。十、融资方案暂无融资想法，资金由创始人出资，如果后期需要大量资金再考虑融资。第二章 前期准备1.寻找合伙人，确定发展方向，修改规划，并达成一致。分配职责，部门，明确各部门的任务及职责，招纳贤才。（策划部，宣传部，人力资源部，组织部，会计部，数据部，设计部，公益部，维修保养

5、部等），寻找设计创作团队2.资金，对前期发展所需资金进行估算，寻找资金来源且必须一步到位。3.确定前期开设网点的学校（10所），寻找负责人及社团或学生会组织，达成共识，确定合作方式。4.寻找仓库，争取最低投入，购置少量必备的交通工具，对人力进行计划和招聘。5.联系必要的企业，为回收的物品的进一步回收以及再利用做好准备。联系学校周边的商家，争取相互宣传的机会。寻找货源，以便提供学生活动的资源。6.购置必要的设备和物品，为网站运营打好基础。7.找专家提建议，修改8.“网上交易保障中心，100%正品保证，经营性网站备案信息等”建立友情链接9购买域名，制作网站，确立网站名的细节10.租赁条，押金条，公

6、章成立学校特派员小组第三章 发展项目第一类：租赁一、旧书租赁1.收购前需先统计各院各专业各学期课程所需教材及其价格，做好统计工作。各校旧书回收负责人写好回收计划，及所用自己，所需仓库自行解决。更新快的书籍回收需谨慎。2.以百分之3040的价格回收图书（最新版），旧版根据年份依次降价，回收群体为指定社团，需确认图书的完整性，可用性，然后本网站各学校负责人确认收购，需注意图书的平均性3.联系长期从事旧书销售的同学，达成合作关系，合作方式灵活可变。可直接从其那回收，可把其作为供应商，可作为补货商4.各负责人回收后需统计图书详细的回收情况表，上交总负责人，总负责人需进行统计，分类，宏观调度5.确立“1

7、”元租书模式，即租一本书，使用一学期只需“1”元。但需要缴纳67折押金，且本站将会拿出百分之十的租金收入投入的爱心90后的组织中，进行爱心活动。6.确定图书交易时间，及学期结束后，各校负责人组织对租书同学进行图书返回的回收，仔细对图书的损坏程度按照鉴定标准进行鉴定，无法通过鉴定者将扣除本书的押金，回收后让同学选择下学期所需图书，然后统计押金差价进行退换或征收，对于不再租赁图书的同学，在检查无误后全额退还押金7.返回租金为下学期一个月后8.网上购书引导需要具体详细，哪个学校，哪个院，哪个专业，哪个年级，哪个学期，所需课程图书必须列全，供同学挑选。9.如何保存剩余图书的完整性，和储备。10.分批开

8、发学校图书租赁二、服装租赁1.正装租赁：（1）购置正装，皮鞋，领带，皮带，衬衣，袜子若干（2）租赁可以单租，也可以成套租（3）正装单租30一天，每增加一天加10元，皮鞋单租X元一天，领带单租5元一天，皮带配套正装，衬衣，袜子单独购买，租赁数量大或者营业初步阶段可搞活动，租正装送衬衣，袜子。押金100元，经对方检查后写明服装状况，双方签字。（4）一天货到位，开始计时租赁，租后需24小时内返回，延时者按租赁时间收取多余费用。（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。2.民族服饰租赁：（1）购置少数民族服装，或

9、在前期阶段联系商家进行二次租赁。要求民族服装齐全，配饰亦齐全。（2）少数民族服饰要整套租赁，不得拆散。（3）按照时间购入价格，进行价格设定，押金设定（4）一天内货到位，开始计时租赁，租后需24小时内返回，延时者按租赁时间收取多余费用。如无法到达的可通过快递方式邮寄，指定快递公司，商家承担运费（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。3.表演，演出服饰:（北舞）(1)购置表演演出服若干，联系生产厂家，开展业务，可以设计，加工制作买卖，或前期联系商家转租。要求种类多样，价位低廉。（2）可单租，整租，大量同时租

10、赁。（3）按照时间购入价格，进行价格设定，押金设定（4）一天内货到位，开始计时租赁，租后需24小时内返回，延时者按租赁时间收取多余费用。如无法到达的可通过快递方式邮寄，指定快递公司，商家承担运费（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。（7）注意学校大型的舞会，晚会，取得联系，成批租赁（8）表演的配件的免费提供或者出售，发卡，胸针类三、表演活动设备租赁1.灯光音响（1）购置二手灯光音响设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。面向大学，婚庆公司等（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过

11、程全程都要在（3）提前调查各学校活动所需，提供设备对其租赁，价位中等偏下，长期合作。不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。（8）2.舞台搭建（1）购置舞台设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。面向大学，婚庆公司等（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过程全程都要在（3）提前

12、调查各学校活动所需，提供设备对其租赁，价位中等偏下，长期合作。不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。3.帐篷，遮阳伞，篷房（1）购置帐篷，遮阳伞，篷房若干。面向大学，婚庆公司等（2）主要用于学生野营，校园内小型活动，学生聚会，农家乐等。（3）提前统计活动所需数量，合理分配（4）租赁需提前一个星期预

13、订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。4.LED，幕墙（1）购置二手LED，幕墙设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。面向大学，婚庆公司等（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过程全程都要在（3）提前调查各学校活动所需，提供设备对其租赁，价位中等偏下，长期合作。不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分

14、之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。5.表演活动道具（1）吉祥物，头饰，卡通帽子，金属枪，翅膀，琵琶，盾牌，窗户，剑，兵器，（2）假发（3）电子礼炮，气球（4）太多了6地毯四、交通工具租赁1.自行车主要面向校园大，校园偏，出行需要代步车的学校（1）低价收购二手自行车，以三十元左右的价格收购（充话费送的自行车为主要收购目标），以校园为单位寻找库房。（2）不统一配框，配锁，分类定价，标准以二十元一年为主

15、，一天两元。网站会员提供免费租赁。押金为100元。24小时内到货（3）购入一批全新自行车，租赁，买卖均可（4）交接时务必注意要双方检查好自行车的状况，双方签字（5）租赁过程中，自行车出现问题需自行解决（6）租赁到期后，提前一个月通知，需续交的提前办理手续，不再租赁的到期后交接返还。（7）制定赔偿责任表，如出现大的问题损坏，按照价目表赔偿（8）收回后当面退押金，以押金条为准，或者备案，防止有人以此牟利，造成一辆一百元的损失（9）维修部统一对自行车进行维修，准备下次租赁2.电动车（1）低价收购二手电动车，以低于市场的价格收购（大学生由于种种原因不再使用的为主要收购目标），以校园为单位寻找库房。（2

16、）不统一配框，配锁，分类定价，电瓶由本网站负责维护保修，不添加收费，在校园提供充电的地方， 24小时内到货（3）购入一小批全新电动车，租赁，买卖均可（4）交接时务必注意要双方检查好电动车的状况，双方签字（5）租赁过程中，电动车出现问题需自行解决（6）租赁到期后，提前一个月通知，需续交的提前办理手续，不再租赁的到期后交接返还。（7）制定赔偿责任表，如出现大的问题损坏，按照价目表赔偿（8）收回后当面退押金，以押金条为准，或者备案，防止有人以此牟利，造成大量的损失（9）维修部统一对电动车进行维修，更新，准备下次租赁3.搬家公司（1）找一家在价位，保障性，服务都有保障的搬家公司，长期合作（负责搬运）（

17、2）主要面向需要的搬校区的学校(北京化工大学，沙河高教园区，北京理工大学，北京工商大学等)（3）在搬校区的一个月前，开始策划，渗透了解搬家的信息。根据行程，订好价位。不需要太低（4）提供面包车，金杯车，厢式货车三种车型（5）面包，金杯为包车，厢货可以包车，可以拼车。（6）准确结合路况，路程制定每趟的发车时间，务必流出两个小时的空间。留出司机用餐时间。留出若干辆应急车辆，应对货物装不下，车辆未及时回校等问题。注意限号问题。加油，收费站自行处理。（7）分配好人员帮助搬运行李，从宿舍到车上，从车上到宿舍。估测时间（8）提前订车需交定金，装车时收取全额费用（9）两个校区都需要留人，统计搬运情况4.学生

18、包车（1）与学校周边出租车联系，最好是车队，例如昌平六元车队（2）学生农家乐，搞活动等需要租车时，我们网站负责预约，收费，安排。（3）需提前一周预订，确定好行程（4）交付押金（5）晚上或早上没有公共交通工具时，可联系本站，本站安排前去接送，价位还要低廉。五、学生用品租赁1.球拍（乒乓，羽毛，网球，）2.瑜伽垫3.乐器4.轮滑鞋六、电子产品必须得有，但不是主要项目七、其他第二类 回收1.图书回收(1)有偿回收(2)无偿回收2.服装回收3.交通工具回收4.学生用品回收5.道具回收6.设备回收7.其他回收第三类 商品购物区待定第四类 兼职实习1.校内兼职（1）与勤工俭学部门合作，了解并发布校内信息（

19、2）与校内餐厅，商店合作，发布兼职信息，同时进行相互宣传（3）赚取兼职费的百分之十（兼职单位在兼职人员完成工作后进行反成进行返利），开始可以让利，在达到一定规模后力求从企业方面得到更多的利润。（4）搜索在按地区搜索的同时，推出按学校来搜索（5）学生需要首先注册会员，提供基本信息资料，附照片，也可得自己进行简历介绍等，可以设定为公开和隐私。公开后所有人可以查看，只向招聘单位公开那么所有招聘单位可以查看。隐私可以指定别人查看。公开可以方便兼职单位在挑选兼职人时候的选择，增加自己被聘用的机会。2.校外兼职（1）可以优先考虑和大规模的兼职介绍中心合作，筛选并分类校园周边的兼职信息，确保准确可靠（2）以

20、学校为单位，成立专门负责的小组，在学校周边联系商家，了解大型商场，KFC，麦当劳，餐厅，移动电信联通等是否有兼职岗位（3）搜索在按地区搜索的同时，推出按学校来搜索（4）学生需要首先注册会员，提供基本信息资料，附照片，也可得自己进行简历介绍等，可以设定为公开和隐私。公开后所有人可以查看，只向招聘单位公开那么所有招聘单位可以查看。隐私可以指定别人查看。公开可以方便兼职单位在挑选兼职人时候的选择，增加自己被聘用的机会。3.实习：（1）以中小型企业为主，这些并不难找，他们正需要大量的人才拓宽他们的思路，寻求发展，而且学生可以得到不错的待遇。（2）大型企业可以考虑在开始阶段寻求老师的帮助介绍，或者利用学

21、校组织与企业的关系而取得联系（3）学生需要首先注册会员，提供基本信息资料，附照片，也可得自己进行简历介绍等，可以设定为公开和隐私。公开后所有人可以查看，只向招聘单位公开那么所有招聘单位可以查看。隐私可以指定别人查看。公开可以方便兼职单位在挑选兼职人时候的选择，增加自己被聘用的机会。（4）实习企业需分类为是否可以提供实习证明（5）实习的工资尚不清楚，初步估计为本网站回收百分之二十第五类 校园社区（在线客服）(人人网合作，qq群)1.周边设施（1）餐厅（送餐实效，菜谱）：烧烤，大饭店，团购饭店，烤肉，预订位置，餐厅的具体方位A.订餐：对于可以订餐送外卖的餐厅，准确的写出其菜谱，酒水饮料等所有可送商

22、品的价位，到达学校的时间，是规定时间还是尽快到达，到达的具体位置，是门口，还是宿舍楼下，还是宿舍里。确定好餐厅是否有送餐人员，可找学生做兼职。饭菜金额可网上支付，也可到付。B.周边饭店分类查询：包括可团购饭店，周年庆等搞活动饭店，烧烤，火锅,自助餐厅等特色饭店的查询了解。C.生日聚会等预订位置包间：学校周围适合聚会且接受预订的饭店的信息，最好包括菜谱酒水的价格了解和剩余房间数，房间容纳人数，房间是否带有洗手间等，可接受网上菜谱预订，到店后确认上菜。D.在线客服（2）眼镜店（特色商品）A眼镜店的具体位置B店内商品介绍，特色推荐，活动商品，赠品统一标明，附带产品，眼镜布，眼镜盒等C把可以网上销售的

23、商品上架，让客户选择镜框，镜片，只需要提供眼睛度数就可速配眼睛，约定取镜时间，使学生足不出户D通过眼镜店的反成收取利润，相互宣传E在线客服（3）条幅海报（可标明长期合作伙伴，例如长期合作伙伴：北化XX部，石油XX部等）A店面的具体位置B店内服务项目，店面宗旨，特色的介绍C具体商品的价格D网上订购，标明取货时间（也可送货，加钱）E在线客服（4）剪发店A店面具体位置B店内服务项目，店面宗旨，特色服务，剪发师等介绍C具体商品的价格D网上预约，标明剪发时间，剪发种类。E在线客服（5）药店A店面具体位置B店面商品的介绍，价格，推荐商品等C网上订购，可送货（加钱），可自取D在线客服（6）宾馆（剩余床位，价

24、位，类型）A宾馆具体位置，从学校出发如何到达，用时。针对周边学校B剩余床位，房间类型，房间价位（每天价位不同时需标明）C如无法得到上述信息，可只写宾馆电话D可网上预订，交付定金，协商好留房时间，可网上交钱，也可到付E在线客服F收取宾馆反成，如无法达到，可相互宣传作为条件（7）商场（具体）A商场位置B商场结构价位，与周围商场的区别，商场每层的品牌，商品，服务项目介绍C商场活动及时更新D在线客服（8）娱乐：台球厅，KTV，迪厅，健身房A台球厅位置。台球厅的活动比赛及时通告，各台的价位表，每种价位有多少台子，是否有包厢，是否有棋牌室，办卡的活动。BKTV的位置。各包厢各时段的具体价位，活动特价时间，

25、套餐酒水，价位调整随时更新，是否接受电话预定。C迪厅的位置，派对活动，大型主题聚会，包厢，吧台，散台低消，电话预定，是否有团购。D健身房位置，所有价位，特色介绍，设施介绍，教练介绍，活动推荐。（9）小吃A各小吃的位置B学校周边特色小吃C门口小吃外卖，饮料D晚上是否可以提供送餐（网吧，宿舍，教学楼）（10）水果A学校校内校外水果店位置B最新的水果价格，哪一家卖C随时调整，随时更新D是否可以提供送货（11）农家乐A学校周边的农家乐场所B价格，环境，照片，服务内容C公交线路，提供包车（12）百货商店A具体位置B价格比较C是否列出已有的商品，是否标出价格D是否提供送货（13）网吧A网吧位置B收费标准C

26、网速等留言比较，评价。D游戏比赛（14）鲜花A鲜花店位置B各鲜花价格C送花服务（15）咖啡厅，奶茶店A位置B是否有无线上网C价格，通宵，包厢信息（16）失物招领A是否可以和学生会合作，成立失物招领网上认证机制B丢失物品图片，丢失人张贴告示，捡到物品的人网上登记交接等C持有效证件或证明领取，并做备案登记（17）邮寄快递A各快递公司快递员电话B对于快递公司的价格，时效做简单说明C校内如果有快递店做及时介绍（18）火车票A学校附近各代售点位置B代买火车票C火车票转让平台（19）飞机票A飞机票代售点位置B友情链接去哪网（20）公交卡充值A充值位置B代充值C公交卡转让平台（21）洗浴中心A洗浴中心位置B

27、收费标准（22）校内服务设施A美发店，打印店，水果店，电子店，超市，食堂等（23）蛋糕店A位置B价位（24）美容院A位置B活动体验C价位D介绍，老师，预约（25）维修A交通工具维修B电子产品维修C服装鞋帽维修D其他（26）过年回家包车A附近地区回家包车B河北，辽宁，河南，山东，山西，天津等较近城市地区C保证价位中等的同时（参考北京客运站）提供人身保险保护D找专业车队，司机（一到两名）具备较长时间驾龄2.校园活动信息A社团，学生会的活动B大型校园集体活动，例元旦晚会，面具舞会，国标舞大赛等C各校互动的联合，可以几校联合同时举办活动，也可以各个学校相互支持，拉条幅D整合各校活动所需，看是否可以大量

28、提供，赚取薄利3.互动论坛A开发互动论坛B各校个人间，各组织间的论坛C对活动的交流等4.发布原创A原创音乐B原创视频C原创文章5.项目合作A创业梦想者的聚集地B各校各组织的合作聚集地C发布创业想法，寻找伙伴6.房屋租赁信息A大学周围房屋租赁信息B为学生付三个月的钱，学生一次一付，但是要每个月加收一百C对周边房价及时发布，评估7.活动需要商品（1）军训（2）开学（3）院周（4）晚会8.节日生日礼物专区1.DIY设计礼物2.普通礼物第六类 爱心90后1.组织介绍(1)组织成员 骨干是由原石家庄市第四十中学07届毕业班的班委组成，成员是全国各高校在校学生以及社会爱心人士。(2)成立原因 爱心90后是

29、在舟曲泥石流灾害后成立的，当得知舟曲发生泥石流灾害，损失惨重时，他们第一个想法是，应该给舟曲人民募集捐助款。随后，一个“爱心链”形成了。他们又分别给各自认识的同学、朋友联系，很快，由50多名“90后”组成的“爱心90后”团队成立了。我们有了自己的QQ群和博客。那一年，“爱心90后”为舟曲募集捐助款9382.6元。(3)整体介绍 我们或许互不相识，爱心让我们走到了一起，为了一个共同的目标，一起努力。爱心90后以石家庄为出发点，以大家大学在各个城市分布在不同城市的机会长远的发展下去，发展各个城市爱心90后的影响力爱心90后旨在回馈社会，感恩社会。星星之火可以燎原，我们希望这颗石家庄的小火种在不久的

30、将来遍布中国，我们要向每个人证明，我们90后是希望的一代，是有能力负起祖国重任的一代。我们的目标是帮助更多的人，无论是灾区，还是贫困家庭，无论是希望小学，还是孤寡老人，在以后的日子里我们都会尽多的出现在那些需要帮助的人的面前，尽我们最大的努力来帮助需要帮助的人。希望大家踊跃参加，90后的同胞们，让我们一起撑起社会的希望。 2.目标宗旨帮助每一个需要帮助的人，出现在每一个需要志愿者出现的地方。建立希望小学！3.之前活动，媒体报道河北“90后爱心团”自发为舟曲募捐2010年08月18日 19:53来源：中国新闻网参与互动(5)【字体：大 小】中新网石家庄8月18日电(记者 牛琳)他们高中刚毕业，马上就要走入大学校园，他们全部是90后的一代，他们一起成立了“90后爱心团”，并一起为舟曲募捐。18日，来自河北省石家庄市6所重点中学的30多名90后学生，在该市博物馆广场联合河北省红十字会为舟曲募捐。 据介绍，30多名90后中学生来