1、网点行长竞聘doc第一篇:支行行长竞聘报告竞 聘 报 告尊敬的各位领导、各位评委、同志们大家好!能参与这次的岗位竞聘,首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!对此,我会十分珍惜并努力把握这次机会。我竞聘的岗位是*支行行长我竞聘的理由是具有较强的沟通、协调和市场开拓能力,熟悉公司、个人信贷业务,能够充分利用我行目前的金融产品,实现各项业务全面发展。下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告(一)工作简历本人现年45岁,大专学历,会计专业。 年 月参加工作,年 月至 年 月期间在.。,2010年1月至今,经行领导研究任命为*支行综合员,目前负责*支行工作。(二)我的竞聘优
2、势各位领导、各位同仁,我所以参加这个岗位的竞聘,基于以下几点首先,我有着多年在支行和信贷的工作经验,在银行柜面工作5年,尤其在信贷部从事信贷工作近10年的时间里,与众多客户建立了良好的关系,拥有一定的客户资源,具备强烈的营销意识。其次,能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度,具有较高的金融业务素质和操作技能,在业务开拓中,始终牢固树立风险意识,保证各项业务健康发展。第三,我比较注重发挥团队能力,工作中善于团结同志,从理解人、关爱人、包容人的角度出发,与同事协作共事,充分发扬民主集中制原则,努力为员工创造一个良好的工作氛围,增强工作团队的凝聚力,激发工作热情和动力。第四,注重实效在管
3、理工作中,我崇尚现代管理理念,重视企业形象的树立和员工整体素质的提高,推崇以人为本的管理和营销理念。工作中,勤于思考,热衷实践,注重实效,能够充分发挥主观能动性,不断开拓创新。第五,在多年的工作中,我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系,沟通和协调能力也得到了不断加强。我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位,在长期工作中,爱岗敬业,踏实工作,始终严格要求自己,勤勤恳恳,恪尽职守,曾连续 年被评为先进工作者。(三)工作设想和措施这次竞聘,如果我能得到大家的信任和支持,我将采取以下设想和措施开展工作紧紧围绕支行的经营发展目标,坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标,以风险控制为主
4、线的经营思路,充分借助我行服务资源和金融产品,狠抓新客户的拓展,强化存量客户维护,优化信贷结构调整,做好存款业务的发展,同时,积极协助行领导开展各项业务,认真完成领导交办的其他工作。具体工作措施如下1、以大户目标管理为核心,以抓大不不放小为原则,做好客户维护工作。有关调查资料显示,吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新客户的同时,应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理,对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护,逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度,同时锁定日均余额在50万元以上存款客户,加以重点监测,增强对客户存款异常变动的反应灵敏度
5、,及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制,加强信息沟通,密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点,利用金融产品进行深入挖掘和营销客户,稳定存款。四是提高服务意识,运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、特色维护、顾问维护等方式、方法提高服务水平,吸引一大批忠诚的客户群,取得市场上的竞争优势。2、以信贷产品为依托,发展优质客户,对存量贷款客户强化吸存率,提高存量资金,对劣质客户逐步淘汰和退出,优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业,抓住重点建设项目资金投入的重要时间段,抓住重点项目的资金归集,适时增加信贷产品的营销力度。二是积极扶持现金流量大、经营效益好、内部管理规范、
6、发展前景良好,并能落实有效担保的优质中小企业,以及信用度优良,还款能力强的优质个人类客户,增加我支行的优质客户群。3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度,查找贷后管理薄弱环节,加强和规范贷后检查,做好贷后风险预警。二是严格规范信贷业务档案、台账系统管理及每月及时准确向总部报送各类报表。4、以代理业务为突破口,推动支行中间业务的开展。通过积极营销代收费业务,代发工资业务,培植新的利润增长点。5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电话咨询业务的客户,均需做到礼貌热情,耐心解释,有问必答,答必详尽,让客户乘兴而来,满意而归,使潜在客户成为现实客户。二是对支行全体员工,利用“晨
7、会”、“办公自动化网络”对金融产品进行详细介绍和宣传,增强支行员工的营销意识。(四)竞聘态度如果这次我竞聘成功,我一定会摆正自己的位置,和同志们一道尽心尽力地干好本职工作,如果自己没有被竞聘上,说明我还存在着差距,我仍会保持良好的心态,改正不足之处,一如既往地为商行的发展做出自己的贡献。借此机会,我要真诚感谢各位领导和同事们在工作中对我的鼓励和鞭策,感谢各位对我的理解和支持。最后,预祝大家工作顺利,身体健康,万事如意!谢谢大家!第二篇:2500字农行网点行长竞聘演讲稿农行网点行长竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、同事们大家好!今天我满怀激情,怀揣梦想,积极参与农行网点行长竞聘演讲,我不敢奢求
8、什么,只想用我诚恳的演讲,明朗的工作思路,坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式,为我们搭建了一个锻炼参与的平台,给予了我们晋升提拔的机会,在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。首先,我叫XXX,男,现年27岁,本科学历,工作以来从古巷支行到庵埠支行,从柜员到客户经理,工作5年来在网点名额有限参评人数较多的情况下,我三次获得优秀个人,这是对我工作的肯定也是对我工作的鞭策,今天我大胆参与农行网点行长竞聘演讲,我想我除了具备这一岗位所需的素质外,我还具有以下几点优势一、过硬的专业知识和勤劳肯干的秉性是我竞聘的基础工作5年来,我积极实践、
9、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价,更不怨天忧人,干一行,爱一行,努力把工作做得最好,这为我积累了较为丰富的实践经验。自2009年10月我来到潮安庵埠支行担任客户经理以来,我在这边工作已经快2年,在工作中我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭,团结同事,凝聚人心,率先垂范,正人先正己,自己处处以身作则,客户群体比较熟,赢得了众多客户的信赖,支行业务得到了较快发展,这使我得到了较快的成长,提高了我的业务处理能力、学习能力和文字处理能力,更加熟悉财务税收法律法规,这为我积累了较为丰富的财务管理经验,2008年,2010年,2011年,年度考评为优秀,这为我未来的工作奠定了坚实的基础。二、饱满
10、的工作热情和高度的责任心是我前进的动力在工作中,无论在什么岗位,无论是过去、现在、还是未来,我都坚持并将始终坚持对自已负责、对工作负责、对支行负责的态度,以十分的热情,尽心尽力、尽职尽责地做好每项工作,完成每项任务。27岁的我身体健康、精力旺盛、敬业精神强,在工作中我勤于思考,知难而进,勇于拼搏,具有强烈的事业心和责任感,在政治上,我思想坚定,深刻学习和贯彻党的精神;在做人上,我处世严谨,严于律已,宽以待人,善于团结同志,具有良好的协调能力,善于从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑,在支行工作的这几年不仅提高了我的业务能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质,我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练,
11、遇事不含糊、办事不拖沓。三、较强的组织协调能力和丰富的管理经验是我竞聘的前提多年的工作经历,这使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神,具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力,在工作中我注重上下协调、善于分析处理问题,能够拓展思维方式,用发散式思维打开工作局面,注重实干,在点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质,注重传帮带作用,强化自身素质的不断提升,注重个人业务素质的不断提高,坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学,以人为镜,不断完善自己,增强组织协调能力,丰富管理经验,这些实践中沉淀和升华的经验,将成为我今后工作中的宝贵财富。我回忆了一下,自己工作以来的这几
12、年,我为人谦和,懂得尊重别人,善于团结协作,深知大合作有大作为,小合作有小作为,不合作很难有作为的理念,明白交流获得成长,沟通消除隔膜,真诚获得信任的道理,在支行工作的这几年我真正感受到了工作来给我的快乐,朋友同事们带给我的成长的力量,暮然回首是什么成就了今天的我?是领导和同事们的关系和支持,更是我血脉里流淌的那股劲,骨子里的那份坚持和执着。尊敬的领导和同志们,一份辛劳,一份收获,我的工作得到了领导和我同志们的赞誉,但我深深地知道荣誉属于过去,未来我还需努力,成绩不找跑步了,问题不找不得了,目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离,在以后的工作中我将会不断总结经验,积极摆正位置,以“如
13、履薄冰”的谨慎态度,以“一丝不苟”的严细态度,慎对从事的工作,力争在工作中做到以下几点一、我将以这次竟岗为新的工作起点,进一步围绕年初确定的各项工作目标,认真落实网点科学发展,带动提高团队的营销能力跟服务水平。按照动态管控、规范管理、精细化核算和财务队伍建设的要求,为实现我网点科学、协调发展,充分发挥网点的核心作用,积极拓展业务,实现网点的跨越发展,形成人人有压力,人人要动力的氛围,使网点16名员工步调一致,全身心投入到工作中来。在新的岗位上永葆持积极向上的工作姿态,放下架子,沉下身子,强化内部管理,用制度管人,营造一个和谐愉快的工作氛围,提高工作效率,。网点行长竞聘.二、我将以身作则,身先士
14、卒,实施动态的管控,促进网点科学发展,以规范的管理,保持网点健康发展,以精细化的核算,推动网点效益型发展,加强网点业务人员的培训工作,结合网点实际情况进一步明确和细化核算内容,规范收支核算,准确反映经营成果。提高网点业务人员素质,铸就一支双过硬的业务队伍。加强业务人员自学的意识和培训力度,形成“人人来参与、天天有进步”的学习型长效管理机制,增强业务人员理论知识和业务操作技能。强化监督机制,一方面强化网点业务人员的廉洁自律意识,发扬艰苦奋斗的作风,增强自我约束能力;另一方面加强法制教育,提高网点业务人员的法制观念,自觉地学法、守法、用法。完成好领导和工作岗位赋予我的任务,以饱满的热情,积极发挥我
15、的专长,和同志们一起在新的岗位上做出贡献。三、我将强化网点内部管理,以规范化、制度化求发展,制定落实相关奖罚制度,充分发挥网点业务人员的工作积极性,以人为本,当好纽带,经常与同事们交流工作经验,加深相互之间的了解,做到团结友爱、人性管理、制度管理、科学管理。不能仅仅满足于低头拉车,还要抬头看路,在工作中不断开拓视野,着眼于网点业务处的发展动向及发展战略,树立团队精神,提高整体凝聚力,推动网点的全面发展、跨越发展。尊敬的各位领导、各位同志,古希腊哲人说“给我一个支撑点,我会把地球撬起”,这是对生活的自信;而我现在要说“给我一个机会,我会干出我的风采!”,这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。我也
16、深深地知道此次竞聘意味着有一部分人会成功,而另一部分人会落选。对此我将以平常心来面对。此次竞聘,无论成功失败,我都将以此为新的起点,更加努力工作,勤奋学习,迎难而上,把自己的全部智慧与精力奉献给我所至爱的事业!我的演讲完毕,谢谢大家!第三篇:银行行长竞聘演讲稿最新银行支行行长竞聘演讲稿今天能有机会参与支行行长的竞聘,我心情非常激动。在这里,非常感谢分行给我们创造了这次公开、公正、公平的竞聘机会,让我们可以在这里展现自己的风采,也给了我们一次交流的机会。同时,更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们,是你们给了我信心和勇气,让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。首先,让我感谢领导给了我一次
17、展现自我的机会,让我在人生舞台上展现自我,让我在挂职间学习、锻炼,提升自我。今天我要竞聘的职位是支行行长一职。 根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各
18、项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。 针对以上这些目标,作为银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实现一、 加强员工队伍建设,提高员工素质和网点服务质量公考资料员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是网点负责人的重要工作之一。我认为作为网点负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核办法,主要体现
19、在对绩效工资网点实行二次分配上,实行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则,拉开收入差距,对工作起到积极的促进作用。二、 大力拓展中间业务,提升盈利能力公考资料我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。具体思路是1、深入到各大市场,营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极
20、性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。三、 加强个贷管理,发展个人资产业务资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主,同时,计划与区个体协会联系,举办一次个贷业务宣传活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四、 加强内
21、控基础管理,防范风险公考资料银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必须依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、 经营客户,提高优质客户群体占比,
22、开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈。经过11年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长,如果作为支行行长我认为首先,要经营好客户。经营客户,
23、就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料详细登记,并及时发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增强
24、对客户的吸引力与凝聚力,从而提高VIP客户的占比。第二,要主动走出银行,积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。无论竞聘支行行长是否成功,我都会虚心解说大家的意见和建议。希望大家能够支持鼓励我,我会虚心听取大家的意见和建议,如果能够竞聘成功,我定当不辜负广大领导和同事们对我的期望。如果竞聘支行
25、行长不成功,我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作,继续努力。我的演讲到此结束,谢谢大家。第四篇:支行行长竞聘演讲稿竞聘支行行长演讲稿支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是支行行长。根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行
26、最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作一、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈。经过11年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长
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