心心相印广告词.docx

1、心心相印广告词一、摘要1、心相印纸巾在消费者群体中有很大的影响力和吸引力，很大一部分的消费者都用过心相印的纸巾；2、心相印纸巾在网络上投放的广告量为一般，人们对心相印纸巾的印象主要来自电视广告的塑造和宣传；3、现在媒体越来越强大，收集信息也不难，主要表现在互联网，但有极少数的大学生消费者关心网络上的宣传广告。二、引言1、调查背景公司的简介：“恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资产规模20亿元人民币，在湖南山东福建拥有三个大型造纸基地，并在重庆辽宁抚顺山东潍坊福建晋江湖南常德形成五大国际型纸品加工基地，年设计生产能力30万吨纸品。在湖南、山东、福建、辽宁、重庆等地设立

2、10家分公司。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的qcs计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。同时公司还建有全国一流的“iso标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。竞争对手及其营销策略：竞争对手有保洁公司及维达公司。?宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧广告轰炸”品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象市

3、场占有率极速攀升。功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。 其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（usp）”的品牌霸主。?“维达”在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注

4、赛事的同时，同时亦关注了维达。心相印纸巾网络营销策略 市场切入点分析市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。市场调查与消费者的深度访谈工作中发现在接受调查的大部分消费者当 中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲 情、 友情等等，而不仅仅是纸巾本身。于是，心相印的情感诉求，成为“心相印”品牌差异的切入点确立温馨、 关爱、浪漫品牌。“心相印”情感诉求的创意爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情

5、对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。同时，爱情一定与思念和心有灵犀相关。我们打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你。于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。关于喷嚏的说法：、 当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在议论你；、 当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你；、 当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了。心相印纸巾创意诠释心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。（1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。（2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质

6、、洁净的生活。（3）诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。2、调查目的了解心相印的广告对产品销售的影响；了解心相印纸巾在大学生中的影响力；利用调查结论提出一些心相印的广告建议。3、实施流程（其他时间，若有问题是一对一实行。）三、调查方法1、调查方法：随机抽样调查网上搜索资料2、调查对象：茶学院学生3、样本容量：调查问卷100份，有效问卷76份4、资料采集方法：二手资料的采集：这些资料主要是来自于互联网，主要是恒安心相印的背景资料，营销方式等。定量：我们将想要了解到内容以问卷的形式到学院内分发，将得到的数据收集并整理分析，得到有关问题的答案。四、建议结合我们所调查的，给出了以下几点建议。心相

7、印是以情感为主题，情感中主要包含了亲情、友情及爱情。心相印主要用亲情及爱情来做广告，所以可以适当的增加友情这方面的广告。可以适当增加网络广告的数量。使广告更具创意，以吸引更多消费者的眼球。篇二：“心相印”广告策划方案心相印纸巾广告策划方案 策划委托单位：恒安集团策划小组：第五小组策划完成时间：2011-09-25策划执行时间：2011-10-10前言随着社会经济的发展，人民的生活水平不断提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。此次策划的产品为恒安集团心相印纸巾，其纸巾品质较好，品种齐全（卷纸、抽纸、手帕纸），而且很适合大学生这一年轻人市场。在某些地方区域，因宣传到位而得到顾

8、客普遍关注，市场占有率较高，有一定的地域性号召力，但在全国市场因资金有限使其顾客关注率不是很高，此次策划在怀化职业技术学院内做一次广告的宣传，希望通过此次宣传打开大学校园的销路，也希望以大学校园为一个点在整个城市形成一个面的效应，此次方案实施地点选择城市是怀化，以怀化职业技术学院为首个示范点进行实地调研并开展广告活动，以便积累经验，为以后在大学校园小广告宣传做好准备。第一部分 市场分析.第二部分 市场策略.第三部分.第四部分第五部分第六部分广告表现.广告媒介.广告预算.广告效果的评估市场分析一 心相印市场概况恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由常德恒安纸业

9、有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入

10、全国质量管理奖评价标准提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。二 竞争对手分析（一）清风（1）美感诉求“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。（2）爱情与关爱清风邀请she做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口,使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。（二）维达（1）“维达”，的产品研究迂回的战术创品牌（2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌

11、关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，清风必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，此举很难让“心相印”走向市场第一的道路。对于“心相印”来说，用爱情的概念进行情感诉求，在相关度方面，一定要做到出奇制胜，引起共鸣。沿着这条思路想下去，相度关在哪里呢？爱情纸巾思念心有灵犀？爱情一定与思念和心有灵犀相关，但这一概念的表现形式又是什么呢？思维再次向纵深方向检索。忽

12、然，一个灵感闪现在脑海打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时，所有的人员都兴奋不已，于是一挥而就，创意了“爱情与打喷嚏的戏剧化”广告脚本，于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多，你说这个品牌广告的创意，是不是集戏剧化、差异化、相关化于一身？心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。三 消费者分

13、析随着经济的发展和技术的进步，纸巾作为一日常用品已经融入到广大消费者的生活当中。纸巾在生产技术和诉求方面难分高下，使得纸巾的同质化现象愈发严重，用产品本身的硬性技术指标已经很难占有市场，消费者对商品的选择越来越多的基于心理和情感方面的共鸣。怀职的目标消费人群是怀职的全体在校师生（6000人左右），心相印纸巾采取差异化营销策略，其主要消费年龄层分布在1722岁。大学生的主要经济来源于父母，消费水平有限，但对品质的追求又高，心相印迎合了消费者的这一需求，创造了有利的市场条件。在调查中显示，在怀职市场上，大家会购买心相印纸巾的占40%，购买清风的占35%，购买维达的占15%，购买其他纸巾的占10%，

14、这就表明，心相印优选系列在怀职这个市场上占优势。篇三：生活用品广告语1、乐雪的时尚，无悔的选择。2、艺术之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！3、窗外缤纷景，帘内温馨情。4、窗见世界，帘享生活5、让艺术渗透生活，让时尚精彩人生。6、窗前把酒酒邀月，帘下醉花花似仙，乐雪窗帘添美景邀月入帘衬丹青。7、艺术窗帘饰界，真诚服务万家。8、品味精彩饰界，享受艺术生活。9、一“挂”风采，一“帘”精彩。10、灵动艺术空间，源自妙手丹心。11、时尚新追求，视界新享受。12、拉开乐雪窗帘，享受美丽景色13、晨迎一米阳光，夜伴一帘幽梦。15、布艺之美源于生活，乐雪窗帘用艺术手法为您创造更美生活！16、百

15、样遮光窗帘，必有合适您的款式。17、隔开喧闹尘嚣，任阳光和风温柔地穿越。18、如果阳光有生命，定会选择最美丽的窗。19、宝贝您的秀发，宝贝化妆品20、至美至真，光彩永恒！天花化妆品21、雅芳全新的感觉！雅芳牌化妆品22、早使用一天，多一天青春！七宝牌化妆品23、蒂花之秀，青春好朋友，蒂花之秀化妆品24、趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)化妆品广告语25、放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）化妆品广告语26、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手化妆品广告语27、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌化妆品广告语27、清新爽洁，不紧绷。（碧柔洁面乳）化妆品广告语28、要想皮肤好，早晚用大宝化妆品广

16、告语29、美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）化妆品广告语30、十足女人味（太太口服液）化妆品广告语30、爱上你的秀发（潘婷洗发水）化妆品广告语31、使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)化妆品广告语32、自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）化妆品广告语33、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。化妆品广告语34、你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）化妆品广告语35、凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）化妆品广告语36、清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）化妆品广告语37、名人牙膏名人献给天下有情人化妆品广告语38、中华在我心中（中华牙膏）化妆品广告语39、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙

17、膏)化妆品广告语40、长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）化妆品广告语41、要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）化妆品广告语42、柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）化妆品广告语43、六神”有主，一家无忧。(花露水)化妆品广告语44、明星风采，纯纯关怀（美加净）化妆品广告语45、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)46、拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）化妆品广告语47、今年二十，明年十八（白丽美容香皂）化妆品广告语48、第一流产品，为足下增光（上海鞋油）化妆品广告语49、国内首创，驰名中外（珍珠霜）化妆品广告语50、天使的姿彩，丘比特内

18、衣51、经穿、耐洗、易藏、一件顶三！旗牌王牛仔服52、李宁一切皆有可能53、耐克不妨试一试54、大哥大西服，西服中的大哥大！大哥大西服55、兰薇儿温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦，兰微儿睡衣56、个性风格的典范。飞鹰服装公司57、浪渡时装，伴君乘风破浪！浪渡牌时装58、最不舍柔情似水的你！洁柔纸巾59、爱你时一切美好，怨你时，人生灰暗。心心相印纸巾60、安踏永不止步61、时尚会过去，但风格永存。香奈儿广告语62、最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色63、早春三月的阳光。飘柔64、温暖均匀地洒在健康柔顺的秀发上。飘柔65、泛起流畅垂顺自然如丝缎般的光彩。飘柔66、行走的每一步因秀发的飘逸灵动信添韵味。

19、飘柔67、新年伊始的一切。飘柔68、就这样完美如初的从头开始。飘柔69、强韧之中，绽放光彩。70、拥有健康,当然亮泽；71、三千烦恼丝,健康新开始72、精于心，简于形。飞利浦电灯广告语73、为未来，更炫亮。飞利浦电灯广告语74、361度勇敢做自己75、让改变发生李宁76、特步，非一般的感觉77、我能，无限可能！ 匹克78、简约，不简单利郎上午男装79、飞科剃须刀，飞跃生活新境界80、蒙牛，绿色心情篇四：心相印广告策划提案前言. 2第一部分市场调研. 2一、市场状况. 2二、消费者分析. 5三、产品分析. 5第二部分广告策略. 6一、广告的目标. 7二、目标市场策略. 7三、广告媒介. 8第三部

20、分广告计划与营销策略. 9一、广告时间. 9二、广告表现. 9三、广告效果预测. 10四、营销策略. 10五、促销活动计划. 10前 言随着生活水平的提高,纸巾纸越来越多地进入到人民的日常生活当中来,形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。但是由于各方面的原因也给人们带来了不少的困扰,比如,夏天满头大汗用纸手帕去擦却在脸上留下了白色的纸屑、餐桌上打开一张餐巾。随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。而由于一些纸巾的质量问题，用于擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广

21、泛的运用。但这对于纸巾生产商而言，正是一个发展方向。第一部分市场调研一、市场状况1）心相印市场概况恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾?p成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的qcs计算机

22、系统控制，实现了造纸全过程的自动化。同时公司还建有全国一流的“iso标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入全国质量管理奖评价标准提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。2）市场的构成恒安纸业主导产品为“心相印”生活

23、用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。3）营销环境分析在市场被维达，洁柔等著名品牌牢牢占据的局面下，心相印纸业后军突起，为自己赢得了一定的市场份额。心相印纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取“心心相印”中“心相印”一词，让广大消费者眼前一亮。同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧

24、，然后往上放天平砝码，哪个品牌的纸巾能承受的砝码多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。一个非常优秀的产品，不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。“得宝”，的产品研究功能定位宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得

25、宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。1提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，确是够尴尬的。2.分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好，韧性不够，所以我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场面出现，就需要我们用韧性更强，质量更好的纸巾。3.解决问题：得宝纸巾可为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更