销售部岗位职责与权限共7篇.docx

1、销售部岗位职责与权限共7篇销售部岗位职责与权限（共7篇）篇：销售部经理岗位职责权限描述 销售部经理岗位职责权限描述1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理 2直接上级：营销总监 3直接下级：区域主管、门市部经理职工作：分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 拟订年度预算，

2、分解、报批并督导实施； 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 根据网络发展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 参与重大销售谈判和签定合同； 组织建立、健全客户档案； 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 向直接下级授权，并布置工作； 定期向直接上级述职； 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；负责本部门主管级人员

3、任用的提名； 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 及时对下级工作中的争议作出裁决； 每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 5领导责任： 对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保经销商的信誉负责； 对确保货款及时回笼负责； 对销售指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给厂家造成的影响负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；养4本

4、 对销售部预算开支的合理支配负责； 对销售部工作流程的正确执行负责； 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 6主要权力： 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；有向营销总监报告的权力； 对筛选客户有建议权； 对重大促销活动有现场指挥权； 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；对所属下级的工作有监督、检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权； 对直接下级有奖惩的建议权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；对限额资金有支配权； 有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权； 一定范围内的经销商授信额度权

5、； 有退货处理权； 一定范围内的销售折让权。第2篇：销售部经理岗位职责权限描述 _ 销售部经理岗位职责权限描述1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售 队 伍 的 建 设 与 培 养 岗位名称：销售部经理 2直接上级：营销总监 3直接下级：区域主管、门市部经理 4本职工作： 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督

6、导实施； 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 根据网络发展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 精品资料 _ 参与重大销售谈判和签定合同； 组织建立、健全客户档案； 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 向直接下级授权，并布置工作； 定期向直接上级述职； 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并

7、转人力资源部备案； 负责本部门主管级人员任用的提名； 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 及时对下级工作中的争议作出裁决； 每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 5领导责任： 对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保经销商的信誉负责； 对确保货款及时回笼负责； 对销售指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给厂家造成的影响负责； 对所属下级的纪律

8、行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 精品资料 _ 对销售部预算开支的合理支配负责； 对销售部工作流程的正确执行负责； 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 6主要权力： 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有向营销总监报告的权力； 对筛选客户有建议权； 对重大促销活动有现场指挥权； 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的工作有监督、检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权； 对直接下级有奖惩的建议权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 对限额资金有支配权； 有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力

9、； 一定范围内的客诉赔偿权； 一定范围内的经销商授信额度权； 有退货处理权； 一定范围内的销售折让权。 精品资料 _ Welcome To Download ! 欢迎您的下载，资料仅供参考！ 精品资料第3篇：销售经理岗位职责及权限 销售经理岗位职责及权限： 职责： 项目现场销售经理直接对项目经理负责； 1. 担当本项目销售现场全部责任； 2. 负责与甲方及时沟通，了解甲方思维； 3. 确保销售、回款目标的完成； 4. 负责对售楼部置业顾问进行考核及培训工作； 5. 代表公司负责处理客户要求及投诉等； 6. 项项目人员佣金结算表、每月底向项目经理递交甲方佣金结算表、7.目人员考勤及工资表、置业顾

10、问任务分解表、销冠申请表、项目月资 金预算审批计划表、项目销售月报表、项目人员人事变动表； 所有与甲方签字盖章的往来文件保底存档并提交公司复印件一份， 8. 待项目完成后将原件移交至公司行政部保存； 制定项目月预算和月销售计划； 9. 对项目所有置业顾问和业务员负责； 10.11.每周、每月向项目经理提交销售周报表和月报表，向策划部提交 月报（周报表必须在次周周一下班前提交，媒体分析周报表和月报表 ；表须在次月第一天下班前提交） 罚则： 凡以上报表不能在规定时间上报的或出现错误的，对销售经理处1. 元罚款；30以每次每张表 对工作中有重大失误或过错的销售经理，项目经理有权视情节处 元的罚款；1

11、000元100以 在置业顾问行为规范内所列的各项行为要求，销售经理必须2. 元罚款；20严格要求并执行，否则，对销售经理处以 若销售经理做出有损公司形象或严重损害公司利益的事情，公司3. 有权辞退并扣留离职之日止未结算的佣金和工资； 元的罚款，并视情300对顶撞甲方或本公司领导的销售经理处以4. 节，可予以警告或辞退。 权限： 置业顾问在工作职责范围内出现问题，内勤、现场发现销售主管、1. 可按照相关制度进行指正、教育，并按现场处罚制度执行处罚， 500最高处罚金以元为限或停止一至三周接待权，情况特别严重 的可建议公司对其除名或退回公司行政部留用察看； 对本销售部罚款有处置权； 2. 在与现场

12、工作的甲方人员就工作问题发生误会，可及时快速当场 3. 化解，不得带着问题离场，问题特别棘手的；可立即申报项目经 理并等候指示； 对突发事件中表现勇敢、突出的员工，经理可给当事人当场奖励 4. 并视情况向公司建议公开表彰或奖励； 如发现销售人员擅自与甲方现场领导人大谈不利于本楼盘销售 5. 的观点，可直接对其行为进行制止，并严罚或向公司申请开除； 对表现优秀的员工，有建议提升权。 6. 对业绩突出的置业顾问，可建议批准晋升等级，对业绩突出、具 A 有管理潜质的精英类置业顾问，可建议晋升为实习主管，同时向 公司建议工资提升； 对连续业绩突出，工作积极主动，并具备管理资质的实习主管有 B 义务认真

13、培养，向公司建议晋升为正式主管，并建议其工资调整 为主管工资； 对连续业绩突出，工作积极主动，并能很好协助销售经理完成日 C 常工作，且在经理不在现场时，能出色的担当起现场管理重任、 独立有效的处理销售现场突发事件的实习或正式主管，有权重点 培养，并建议公司作为储备经理进行重点培养。 有权对连续考核不合格的销售人员按照规章制度，进行降级处理 7. 或建议公司辞退；对考核不合格的销售主管有建议降级权； 对于连续规定期内未完成销售任务额的销售人员，经理认为有必 8. 可向公司申请继续留用该置业顾问，要保留此人且能继续留用的， 并向公司提交书面申请报告，经批准后，可留用查看，但留用期 个月，如留用期

14、间仍无合格业绩者，经理不2间一律试用，最长 得再行使保留权，按制度执行辞退。 对于自动提出辞职的置业顾问，现场销售经理认为其行为对销售 9. 不足以造成影响的前提下，可直批之后向公司汇报，经公司同意 后方可离职，否则视为旷工；对于销售主管的辞职，则需其写辞 职报告，待公司批准后方可同意其办理辞职手续与工作交接。 销售经理拥有一定的人事权：公司对外公开招聘时，各项目销售10. 经理可参与对招聘人员的考核；对销售系统内人员的晋升有参与第4篇：销售助理岗位职责权限描述 销售助理岗位职责权限描述 姓名 职位 销售助理 部门 销售部 岗 位 职 责 1负责公司工程结算资料及其他营销文件资料的管理、归类、

15、整理、建档和保管。随时答复领导对工程销售动态情况的质询。 岗 位 权 限 1相关销售业务的建议权 2负责作好业主的工程质量反馈记录配合工程部妥善处理售后质量问题。 2职责权限内的销售业务知情权 3协助销售部经理做好部内内务、各种部内会议的记录协助工程部经理召开工程主管视频会议并做好会议记录。协助销售主管和工程部做好工程结算及加帐结算。 3职责权限内的对外联络权。 4依据统计整理的数据资料向销售主管及经理提供参考建议与方案便于上级作出正确判断。 5协助销售主管接待来访客户做好销售部日常行政事务。 6参与工程商务标的编制并配合销售主管和经理做好工程投标工作 岗 位 关 系 直接上级销售主管 7协助

16、销售主管和业主接洽催要工程款努力完成全年业绩绩效考核指标。 相关岗位销售部经理、销售部主管、项目主管、各相关职能岗位 8完成上级安排的其他工作。 直接主管确认 签字 月 日 员工确认签字: 月 日第5篇：销售经理岗位职责及权限 销售经理岗位职责及权限： 职责：1.项目现场销售经理直接对项目经理负责；2.担当本项目销售现场全部责任； 3.负责与甲方及时沟通，了解甲方思维； 4.确保销售、回款目标的完成；5.负责对售楼部置业顾问进行考核及培训工作；6.代表公司负责处理客户要求及投诉等；7.每月底向项目经理递交甲方佣金结算表、项目人员佣金结算表、项目人员考勤及工资表、置业顾问任务分解表、销冠申请表、

17、项目月资金预算审批计划表、项目销售月报表、项目人员人事变动表；8.所有与甲方签字盖章的往来文件保底存档并提交公司复印件一份，待项目完成后将原件移交至公司行政部保存； 9.制定项目月预算和月销售计划； 10.对项目所有置业顾问和业务员负责；11.每周、每月向项目经理提交销售周报表和月报表，向策划部提交媒体分析周报表和月报表（周报表必须在次周周一下班前提交，月报表须在次月第一天下班前提交）；罚则：1.凡以上报表不能在规定时间上报的或出现错误的，对销售经理处以每次每张表30元罚款； 对工作中有重大失误或过错的销售经理，项目经理有权视情节处以100元1000元的罚款；2.在置业顾问行为规范内所列的各项

18、行为要求，销售经理必须严格要求并执行，否则，对销售经理处以20元罚款；3.若销售经理做出有损公司形象或严重损害公司利益的事情，公司有权辞退并扣留离职之日止未结算的佣金和工资；4.对顶撞甲方或本公司领导的销售经理处以300元的罚款，并视情节，可予以警告或辞退。权限：1. 现场发现销售主管、内勤、置业顾问在工作职责范围内出现问题，可按照相关制度进行指正、教育，并按现场处罚制度执行处罚，最高处罚金以500元为限或停止一至三周接待权，情况特别严重的可建议公司对其除名或退回公司行政部留用察看；2. 对本销售部罚款有处置权；3. 在与现场工作的甲方人员就工作问题发生误会，可及时快速当场化解，不得带着问题离

19、场，问题特别棘手的；可立即申报项目经理并等候指示；4. 对突发事件中表现勇敢、突出的员工，经理可给当事人当场奖励并视情况向公司建议公开表彰或奖励；5. 如发现销售人员擅自与甲方现场领导人大谈不利于本楼盘销售的观点，可直接对其行为进行制止，并严罚或向公司申请开除；6. 对表现优秀的员工，有建议提升权。 A 对业绩突出的置业顾问，可建议批准晋升等级，对业绩突出、具有管理潜质的精英类置业顾问，可建议晋升为实习主管，同时向公司建议工资提升； B 对连续业绩突出，工作积极主动，并具备管理资质的实习主管有义务认真培养，向公司建议晋升为正式主管，并建议其工资调整为主管工资； C 对连续业绩突出，工作积极主动

20、，并能很好协助销售经理完成日常工作，且在经理不在现场时，能出色的担当起现场管理重任、独立有效的处理销售现场突发事件的实习或正式主管，有权重点培养，并建议公司作为储备经理进行重点培养。7. 有权对连续考核不合格的销售人员按照规章制度，进行降级处理或建议公司辞退；对考核不合格的销售主管有建议降级权； 8. 对于连续规定期内未完成销售任务额的销售人员，经理认为有必要保留此人且能继续留用的，可向公司申请继续留用该置业顾问，并向公司提交书面申请报告，经批准后，可留用查看，但留用期间一律试用，最长2个月，如留用期间仍无合格业绩者，经理不得再行使保留权，按制度执行辞退。9. 对于自动提出辞职的置业顾问，现场

21、销售经理认为其行为对销售不足以造成影响的前提下，可直批之后向公司汇报，经公司同意后方可离职，否则视为旷工；对于销售主管的辞职，则需其写辞职报告，待公司批准后方可同意其办理辞职手续与工作交接。 10.销售经理拥有一定的人事权：公司对外公开招聘时，各项目销售经理可参与对招聘人员的考核；对销售系统内人员的晋升有参与审核权；对于公司为支援其它项目销售，从本销售部抽调销售人员时，销售经理有建议推荐权；11.对于事假，两天以内（含两天）可由现场销售经理直批，两天以上的由项目经理审批并报公司行政部。12.对于拒不服从处罚并当场在销售部内部会议中或两人以上的团队成员面前顶撞经理（在经理办公室内单独申辩除外）的

22、当事人员，销售经理可视顶撞情节停止其接待客户或按规章制度向公司申请开除当事人，最终由公司核查批准。13.经理有提出撤销主管职位的建议权。 直接上级： 项目经理 直接下级： 销售部主管、销售人员、业务员第6篇：生产部岗位职责及权限 生产部岗位职责及权限一、生产部经理岗位职责及权限1、组织建立和完善生产指挥系统，根据生产调度编制生产计划，检查生产工作，确保生产任务的完成。2、根据生产运行计划，掌握生产进度，搞好生产线的组织协调分配工作。3、根据生产需求，编制包装物料及生产原材料供应计划，并认真实施，及时联系解决生产缺口物资。4、负责生产中的技术和质量保证工作，发现问题及时组织解决和处理，重大问题直

23、接报总经理。5、负责生产劳动定额、消耗定额、劳动纪律的制定和实施6、做好文明生产和安全生产工作，加强劳动保护，对部门员工的安全负直接责任7、按照公司质量管理体系要求，确保部门运作的规范化和科学化，保证管理和产品的质量8、负责所属员工的管理、教育、培训工作9、满足公司供应需要，按质、按量、按时完成公司下达的生产任务。10、负责编制各期生产计划、设备检修计划、用人计划、人员教育培训计划并在审批后组织实施。11、及时办理商品入库手续，确保所管商品、材料出入库单据完整，并及时传递至财务部，并保证帐实相符，定时组织盘点工作。12、及时提供财务部所需的相关报表。 权限：1、全面负责生产车间生产管理工作2、

24、有权按生产计划安排、组织、指挥、协调生产工作3、有权制定本车间各项管理制度、组织召开车间各项会议。4、在确保正常生产的情况下采用新技术、新方法以提高产品质量、降低生产成本。5、在不影响生产计划完成的情况下，有权安排设备检修、设备维护和保养。6、有权对本车间人员进行安排、调配和任免。7、对本车间内不服从工作分配安排、长期不能胜任本职工作、劳动纪律差等的工人，有调离本车间的权利。8、有辞退、开除本车间工人的权利9、有权纠正和制止本车间工人的违章、野蛮操作行为，维护正常安全的生产秩序10、有权对车间表现优异的员工进行奖励，奖励金额控制在每月200元以内，其中要求也可对临时工进行奖励，签字生效后财务部

25、门必须严格按照车间内部处理意见进行奖励。11、对车间违反操作规定的员工与权力进行100元以内的罚款，签字生效后财务部门必须严格按照车间内部处理意见进行处理。12、在不影响车间正常生产的前提下，有权利要求设备部门在经过副总以上领导批准后帮助车间制作一些简单的工装以加快车间生产速度。二、车间主管岗位职责及权限 车间主任是车间的主要负责人，负责对车间进行全面管理。车间主任对（分管副）经理负责。具体职责为：1、组织实施生产部下达的生产计划，保质保量地完成生产任务；2、贯彻、执行公司的成本控制目标，加强对车间原材料使用的控制，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本；3、根据生产计划核算人员需求

26、，确保计划顺利执行；根据公司对车间发展的规划拟定人员编制，并报公司批准；4、拟定车间管理制度，经公司批准后在车间推广实施；5、按照公司制度和车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚；6、根据公司质量部门的要求，作好员工的质量培训，提高员工的质量意识；7、对车间员工展开教育、培训，宣传公司的各项方针政策；8、深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产；9、领导车间做好6S管理，创造良好的工作环境，以身作则，提高员的素养；10、处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进展，对于无法处理的事件要及时请示；11、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定；12、配合公司其他部

27、门开展工作，做好横向沟通.13、完成上级领导安排的其他事物 权限1、有对车间员工进行一定数额内的奖惩的权利。2、有对车间基层管理人的任免权。3、有权对车间质量安全进行全方面的管理4、有对车间生产计划略微调整的权利5、有对车间操作设备进行管理的权利6、有对产品操作工艺方法改良的权利配料库房主管岗位职责1、按照产品使用原材料等级知道员工进行生产2、根据生产部下达的明日生产计划，提前准备好车间生产 所需要的耗材、原材料、包装物等并置于待生产材料存放区，以备第二日能顺利生产3、严格按照公司出入库管理规定对所有原材料的入库进 行数量审核及质量检查，并对所验收的产品负责4、整理好纸箱库及辅料库，并做好产品

28、出入库台账，协助 生产部经理做好耗材及纸箱的管理5、每日将所有从原材料库领取原材料的数量进行核实并 到物流部门进行制单6、每日将前日所有材料及原材料使用情况汇总报至生产 部文员处7、完成上级领导安排的其他任务四、生产部化验统计岗位职责1、根据配料库房主管提供的数据每日更新耗材，纸箱及原 材料库存表，并根据生产部制定出的各项材料采购周期及安全库存量编制出采购计划，并报至生产经理处2、根据车间所提供的员工工作记录填写车间生产日报表， 存档并报至生产部经理处3、填写特殊定产产品追踪记录表，并跟踪车间生产过程4、根据生产部明日生产计划，分解并填写车间备料表，送 至配料及库房主管处，并监督跟踪其配料工作

29、5、按照车间生产周计划安排，填写车间生产于实际计划差 异表6、填写其他还未编制出的表格7、对每批次生产出来的产品进行检验并填写检验报告并 填写相应的记录8、对每天生产出来的产品进行抽箱检验，并做好记录。9、对所有原材料入库进行检验第7篇：岗位职责权限 人员职责和权限/各部门 股东会1. 股东会由全体股东组成，是公司的权力机构： 决定公司的经营方针和投资计划；A 审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；B 审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；C 对公司增加或者减少注册资本作出决议；D 对发行公司债券作出决议；E 对股东向股东以外的人转让出资作出决议；F 对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；G 修改公司章程。H 总经理职责和权限2. 主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议。A 组织制定公司年度经营计划，经董事长办公会议批准后负责组织实施。B 拟订公司内部管理机构设置方案。C 拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。D 主持公司经营班子日常各项经营管理工作。E F 全面执行和检查落实董事长办公