精撰品牌汽车特许经销商4S店资格申请商业计划书.docx

1、精撰品牌汽车特许经销商4S店资格申请商业计划书品牌汽车特许经销商4S店资格申请商业计划书目录第一篇 企业简介 71.1 基本情况 71.2业绩评述 71.3财务状况 71.3.1 资产与负债 71.3.2 2000年至2002年损益表 71.4企业管理 71.5企业发展战略 7本章附件 8第二篇 拟建4S店资料 92.1 基础情况 92.2 地理位置及评述 92.2.1 店址及竞争品牌区位 92.2.2 4S店址现场照片 92.2.3 土地现状与使用证明 92.2.4 竞争品牌店照片 9第三篇 区域市场评述 103.1 苏州概述 103.2 苏州经济 103.2.1 国民经济稳步增长 103.

2、2.2工业发展加速 113.2.3投资规模继续扩大 113.2.4消费品市场快速增长 113.2.5私营个体经济发展迅猛 123.3 区域汽车市场状况分析 133.3.1 整体发展水平机动车总量高速增长 133.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 14第四篇 区域MPV细分市场分析 154.1背景分析-国内MPV汽车市场 154.1.1 2002年产量及销售量分析 154.1.2 MPV与市场总量分析 164.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 164.2 苏州MPV汽车市场增长分析 174.2.1 MPV按品牌构成分析 174.2.2 江淮瑞风的市场地位 174.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争

3、对手分析 184.2.4 苏州MPV经销商分析 214.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 21第五篇瑞风4S专营店营销规划 225.1 营销策略定位 225.1.1目标客户群体定位 225.1.2 品牌形象定位 225.1.3 产品优势定位 225.1.4 竞争对手定位 235.1.5 4S专营店价值定位 245.2整车销售计划 255.2.1 2004年至2007年销售规划 255.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 255.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 265.3 品牌推广策略 275.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 275.3.2 2004年度品牌推广策略

4、285.4 4S专营店运营 285.4.1 合理库存 285.4.2 信息反馈 295.4.3 工作标准 305.4.5 人力资源计划 315.4.6 员工培训计划 32第六篇 投资计划 336.1投资计划 336.2 资金来源 34第七篇 经济分析 357.1 投资估算依据 357.2 盈亏平衡分析 357.3 盈亏平衡分析 357.4 投资收益分析 357.5 结论 35未来五年经营规划 36未来五年财务预算 36第一篇 企业简介1.1 基本情况1.2业绩评述 1.3财务状况1.3.1 资产与负债 1.3.2 2000年至2002年损益表 *经审计的财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业

5、发展战略本章附件1、企业营业执照（副本） 复印件 1份*1张2、企业代码证（副本） 复印件 1份*1张3、企业年度财务报表 复印件 1份*2张第二篇 拟建4S店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3 土地现状与使用证明2.2.4 竞争品牌店照片第三篇 区域市场评述3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。苏州行政区域由个区、个县级市，个镇构成。市区平方公里，古城区.平方公里。2002年末，全市总人

6、口为583.86万人，人口自然增长率为-0.27，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。3.2 苏州经济3.2.1 国民经济稳步增长2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。3.2.2工业发展加速2002年，全市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长24.8%；2003年1-10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。3

7、.2.3投资规模继续扩大2003年1-10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。3.2.4消费品市场快速增长2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。2003年1-10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到152%。3.2.5私营个体经济发展迅猛2003年1-10月全市新

8、发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。截止10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。新增个体工商户53704户，新增注册资金21亿元。分别增长13%和39%。截止10月底，全市个体工商户总数达198745户，注册资金总额达68.9亿元。私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底，全市私营企业注册资本100-500万元的有8958户，500-1000万元的有2067户，1000

9、万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。3.3 区域汽车市场状况分析3.3.1 整体发展水平机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。其中私人汽车拥有量为10.4万辆。至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。2000年至200

10、3年，苏州机动车保有量增长水平 单位：万辆类别2000年2001年2002年2003年(预测)保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率机动车77.4915.1%88.8914.71%101.414.1%11514. %汽车12.623.0%15.5423.3%21.035.2%2727%*小型客车6.7230.1%8.932.44%12.540.5%1735%*上表小型客车包含轿车、轻型客车和MPV等。数据来源：苏州市统计局统计年鉴3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析2002中国的人均GDP是1000多美元，苏州达到了4300美元。因此，从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购

11、买力 。机动车市场将保持15以上的增长率，小轿车的增长率更高，达到50%以上。根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对2004年至2007年苏州(机动车)汽车的增长情况作出如下预测：2004年至2007年，苏州机动车市场增长预测 单位：万辆类别2004年2005年2006年2007年增长量增长率增长量增长率增长量增长率增长量增长率机动车1615%2915%2215%2415%汽车8.833%11.330%14.731%18.830%*小型客车6.640%8.737%12.338%16.837%*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和MPV等。第四篇 区域MPV细分市场分析4.1背景分析-国

12、内MPV汽车市场4.1.1 2002年产量及销售量分析据中国汽车工业产销快讯消息，2002年1月-12月我国MPV累计产量为52208辆，累计销量为51501辆，分别比上年同期增长了202.95%和219.56%，产销率达到98.65%。目前国内MPV市场容量为6万多辆，而以后每年的增长速度还将保持在30左右，2005年将超过10万辆，由此我们不难看出MPV这块市场的巨大空间。MPV作为乘用车市场的一个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受，所以2002年MPV的市场表现相当不错。2001年以前主要是进口MPV，每年的量都不大，当年销售16116辆，到20

13、02年底，国内MPV市场的保有量约为7.4万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长。到2005年，国内MPV市场的保有量将达到35万辆左右，是乘用车市场中增长速度最快的细分市场。（上图 2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率）4.1.2 MPV与市场总量分析2002年，我国销售汽车总量为325万辆。其中轿车118万辆，轻型客车34.4万辆，MPV5.15万辆。MPV所占比例为1.58%。MPV，作为一种多功能汽车，集轿车、轻型客车及小型客货车功能于一体，它具有两个最基本特征：即豪华轿车般的性能、宽敞的内部空间。近年来，MPV的市场份额不断扩大，挤占了轿车与轻型客车的部分市场。4.1.3 苏州

14、MPV汽车市场需求预测根据近年来MPV在汽车整体市场上的表现，结合苏州特点，我们认为2004年至2007年苏州MPV需求水平占汽车市场需求的4.57.5%之间。 单位：辆类别2004年2005年2006年2007年汽车市场需求88000113000147000188000MPV市场需求396067801102514100市场比率4.5%6%7.5%7.5%4.2 苏州MPV汽车市场增长分析4.2.1 MPV按品牌构成分析2002年，MPV市场中别克GL8销售量为17656辆，占据市场第一位置；瑞风全年实现销售4547辆，市场占有率为8.83%。2003年1-10月，全国MPV销量为68637辆，前10个月总销量排在前列的为别克GL8(19464辆)，奥德赛(16363辆)，瑞风(10956辆)，普利马(9865辆)，风行(8115辆)等5家，占据整个国内MPV市场的94%，其中瑞风的市场占有率为16%。4.2.2 江淮瑞风的市场地位“江淮的下一个目标是销售3万辆。”江淮汽车公司董事长左延安。从销售数量看，2001年，瑞风销售量是246辆；2002年，销售量是4547辆；