产品销售策划方案集合7篇.docx

1、产品销售策划方案集合7篇产品销售策划方案(集合7篇)产品销售筹划方案1 主体的思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的时机在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）

2、;渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场操纵好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有开展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区

3、开展多个经销商。待市场开展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C依据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、

4、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 产品销售筹划方案2 一、食品市场营销筹划书之环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 二、食品市场营销筹划书之swot分析 （一）优势 1、质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精巧面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理

5、念，而研发的符合自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。 2、特点： 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。 3、品牌： 目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关心来建构与现代人密不可分的食品王国，使统一成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，统一坚持商品

6、研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西奉献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使统一品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大家心目中树立方便面第一品牌形象。 4、同类产品比较： 统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公正，而且统一方便面中的尊重生命，彼此关心，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。 （二）劣势 方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽

7、略了目标市场消费者的购置能力。 （三）时机 营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。 （四）威胁 康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分剧烈。 三、食品市场营销筹划书之筹划目标 通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新把戏”的统一消费理念，到达使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。 四、食品市场营销筹划书之营销战略与具体行动方案 1、调查目的 了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”

8、方便面在市场中的销量和知名度。 2、调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。 3、调查结果 在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们估计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。 4、市场分析 就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两

9、万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估量，每天就有25003000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。 产品销售筹划方案3 一、确定环节 首先要确定客户的根本信息。 1、谁买(谁有买东西的决定权)。 2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。 3、确定意见辅佐人(这些人，对销售关心不大

10、，但是提出反对意见一般会被采纳)。 4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。 二、询问了解环节 这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。 1、确定档次需求，以及产品风格落点定位(产品充足的情况下可以直接封杀客户购置欲望)，配合喊控。 2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。 3、询问对方对产品是否中意(风格，颜色，价格，质量，有用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。 4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金)。 5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。 三、逼定环节 一流的销售人

11、员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？ 容我真率地问一问：你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该怎样应对呢。 1紧追不放，等客户做决定 许多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。 这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！ 要直接对客户说：“，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿答复他所有问题，直到他做出决定。 2巧用问句促使购置 有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。 这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是

12、您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？” 在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购置。 这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，讲明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？” 这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反响的时间，因为他们做出的反响通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。” 接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假如您会很认真地考

13、虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。 然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供应他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”假如对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。 而此时，假如你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购置产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，假如他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？ 3提出问题关键 我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。 假如客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对

14、意见刚萌生之际，马上动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购置欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。 销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？” 销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说让我考虑一下了，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？” 这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户情愿看看样品、操作。 销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是”这就是在进一步激发客户的购置欲，一步一步引导客户购置。 可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关

15、键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益动身，同客户一道来考虑解决问题的方法。 比方，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲： 当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。 最终的决定权当然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购置决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。 销售人员要尽量防止把最后的决定交给客户单独完成，特别是你不清晰客户还要考虑些什么的情

16、况下。 产品销售筹划方案4 一、活动主题: 大声说出爱，光棍有特权 二、活动目的: 为了迎合年轻消费顾客的消费心理需求，同时推动餐厅的经营销售和人气，特在餐厅微信公众号上进行“大声说出爱，光棍有特权”主题活动，增添和满足用户的猎新好奇的娱乐心理，丰富餐厅的用餐文化内涵。 三、活动文案: 幸福是他们的，我什么也没有。只会暗恋，没有勇气表白的人，注定会孤单爱要大声说出来，我的告白只说给将来的你听 四、活动内容: 1、关注本餐厅微信号 2、回复“光棍节”即可进入“大声说出爱，光棍有特权”活动页面，用户可在页面留下自己的想对心中的TA说的话，点击提交。 3、小编将会把回复表白的用户的表白内容放置微信推

17、送信息上，以便大家能够及时进行投票。票数位居前11位的用户可获得本餐厅提供的丰厚奖品。 五、活动时间流程 现在-11月1日21:00（微信表白） 11月2日9:00-11月9日16:00（微信投票） 11月10日19:00（公布结果） 11月11日8:00-23:00（领奖） 若11.11当天晚有事，就餐时机保存，可顺延至12或13日。 六、活动预备: 1、10月15完成与赛风微赢-微信营销平台功能对接（微投票） 2、10月20完成微活动页面设计和后台配置 3、10月25完成线上活动内测 4、10月26日正式上线活动，并安排专人负责活动推广与宣传，在活动造势 七、奖项设置 1、111元代金券一

18、张（消费满31元即可使用） 2、91代金券一张（消费满21元即可使用） 3、71元代金券一张（消费满11元即可使用） 4、11元代金券数张（消费满1元即可使用） 5、到店领奖消费，还可在餐厅微信号上参与大转盘抽奖，（奖品设计有玫瑰花、巧克力、精美小礼品） 产品销售筹划方案5 XX产品营销筹划书主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的时机在哪里

19、?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）;渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场操纵好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板

20、和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有开展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区开展多个经销商。待市场开展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C依据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤： B业务员（大客户型+渠道型） C技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程

21、 4、编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源 产品销售筹划方案6 为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。 一、财务部工作： 1。盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、本钱 价格等

22、相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部 2。协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价； 3。注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进行分析， 制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。 二、市场营销部工作： 1。本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作； 2。依据财务部积压产品盘存表，以及财务本钱核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定； 3。依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售； 4。清理库存，实现资金回笼，降低公司本钱； 本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合

23、完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批。 产品销售筹划方案7 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元） 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9.2元） 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。（价值13.6元） 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价

24、值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间（9.39.12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月910日两天在xxxx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8.179.12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9.19.13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内播送 从卖

25、场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。 4、卖场布置 （1）场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“xxxx购物广场禧中秋”的横幅。 （2）场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购置月饼数量达20

26、盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1.2万元 可口可乐系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0.6万 月饼费用：6万 共计：13.8万人民币 五、具体作业 1、交通频道的15秒广告，由公司托付xxxx广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与xxxx晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。 3、场内播送的播送稿由市场部来提供，共三份促销播送稿，每份均应提前两天交到播送室。 4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的

27、布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制定月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。 6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。 六、注意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 2、若在交通频道上的宣传不能到达效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传; 3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。