最新食品促销活动策划方案.docx

1、最新食品促销活动策划方案最新食品促销活动策划方案为了让促销活动更有影响力，促销销售量效果更明显，食品公司或商家应如何策 划食品促销活动实施方案呢？下面就是小编给大家带来的食品促销活动策划方 案,欢迎大家阅读参考！食品促销活动策划方案1现在的时代是一个追求时尚的时代，儿乎每个人都讲究个性突出、独一无二, 在个性化大行其道的年代，利用各种物品充分表达自我的同时，也增强了人与人 之间的感情.DIY时下一个比较流行的关键词，英文DoItYourself（自己动手）的 缩写.近年来,DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸 艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等,DIY开始渗入到生活的

2、方方面面，它的 卖点不是产品本身，而是制作产品的过程,这正是吸引人的地方，也是乐趣的主要 来源，从而也为生活娱乐留下了很多可以创意开发的余地.DIY这种方式能让部分人得到精神上的满足，也让部分人DIY出了自己的人生. 特别这是80年代,90年代及之后的年轻一代.一、 品牌产品简介DIY蛋糕并不是新事物，成都笫一家DIY蛋糕店经营至今已经近5年之久，类似 的DIY蛋糕店在也相继崛起.顾客不需要任何西点基础，就可以自己亲手制作一 款相当于酒店级别的蛋糕店内可以亲手制作DIY蛋糕,巧克力，饼干，果冻布丁, 曲奇，派，蛋挞，泡芙（还可以弄夏日冰饮），等.但主打产品是蛋糕DIY,同时还是 要出售成品和定

3、做制品.该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种快乐的享受二、 环境分析（一）外部环境分析1、 竞争并不激烈，有较大的发展空间.2、 阳光城是大学城学校多学生也就多，有固定客户群.学生消费力较高,对口味 要求也高,爱新奇好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受学生顾客的 传播能力很强，情侣也会比较较爱光顾3、 店铺新鲜独特，价格能获得众人信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费 者，面向的人群广泛，受淡季旺季影响不大.（二） 内部环境分析提供温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫主有保障的材料、专业的老 师，有保障的服务.（三） SWOT分析1、 优势：具备一定的专业知识，了解顾客的心

4、理需求,而其他经营者缺少经营意识，不善 于了解，分析市场，经营方式僵化.2、 劣势:蛋糕的口味十分有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要黑 各种不同的营销手段去吸引回头客.山于缺少经营经验，预期前期投入的成本会 比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间.3、 威胁：出现时间较短，可借鉴的中国本土成功案例不多，挑战性更强、更需要不断探索 以求稳定长远的发展会有人参与到这个行业与我们进行竞争4、 机会：投资额乂不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者.在阳光城虽 然有多家蛋糕店,但并没有此项U,填补市场空缺，空间大.三、 明确的营销目标不采取加盟方式，而是以

5、直营方式先把小店做起，然后做成加盟丿占，打造自己的 品牌，树立自己的行业地位.自制与定制相结合将成为我店个性化服务的两条主 线.四、 市场策划（一）市场调研越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很 受欢迎.开家特别的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人提供了一个 轻松氛围的港湾投资不大,风险小就饮食行业而言,每年并没有淡季可分.在儿 万人学生中，每天都有学生生日大而单一的蛋糕房已经满足不了广大学生的需 求.（有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支）（二）市场细分按照最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群其中DIY糕点类主动消费人群为:10-30

6、年龄段人群半主动消费人群为:5-20年龄段人群;其余为被动消费人群.不仅要走DIY路线，也要成品出售和定制.（三） 口标市场选择LI标市场的确定很大程度上山周边环境决定.Ill于DIY蛋糕面向的顾客群是年 轻人，所以口标客户就是学生.（四） 市场定位价格偏疡，口味独特,制作过程独特（五） 市场策略根据市场需求的不同，采用无差异化策略和差异化策略.无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的消费服务购买成品.差异 化策略主要是针对都特殊服务的老师和学生提供DIY和定做服务五、营销组合分析（一） 产品策略提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不 同材料做蛋糕，为亲人、

7、为爱人、为孩子、为朋友、为自己，亲手做蛋糕的感觉非 同寻常，展示自己的创作才能也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇,派，蛋挞, 泡芙等.同时还是要出售成品和定做制品.巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、红豆蛋 挞是本店的特色.与普通糕点房不同是顾客DIY才是我们的主打.提供产品与服 务的双重享受，感受到店员绝佳的微笑服务，且店员要统一着装才能给人正规标 准的形象.（二） 价格策略价格是经济环境中的一个敏感因素.市场价格对竞争力的影响，并不可小看.顾 客购买力有限，对价格十分敏感基本上价格必须得使得大众都能接受.如果价格 要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高.顾客DIY蛋糕会根 据制作

8、的尺寸大小定价在60-200圆内，其他DIY成品做适当定价.店内成品与其 他糕点房售价差不多.细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再 做价格调整.其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）、自行加工，商店提供加 工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务.所有的费用都已计入材 料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费5元.在特别节日情人节圣诞七夕节时等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是 推出各种活动来吸引顾客.（三） 渠道策略采用传统的店面直销，选址要靠近学校或人流量较大的商业区.店面装修要采 用透明玻璃墙，最好能让人看见店内情况,这也比较能吸引顾客.尝试

9、跟不同机构 合作，增加订制品的销售量如婚庆公司、酒会策划公司等.当做到一定规模的时候, 可以开网店销售定制蛋糕并在两公里以内送货上门，网点与丿占面两者相结合，能 让销售量得到保障.（四） 促销策略先在主要路口和餐厅门口散发传单打开知名度.在高校内，聘请在校生业务代 理进行宣传和推广实行会员制，会员享受8. 9折优惠，并在会员生日时发送祝福 短信并提醒可到食乐坊举办生日聚会还可赠送精美礼品一份.不定期发放优惠 券、送小礼物等活动来吸引顾客.也可以在特殊的节日如圣诞节情人节可以推出 节日缤纷套餐、甜蜜套餐等，也可赠送小礼品如情人节送玫瑰等等.还可以试吃六、营销预算预讣50000元设备投资：房租30

10、00元，押金6000元.门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元.较忙时可在高校招聘兼职.机器设备最大的投资:5000元广告媒介费用：20_元.首期进货款:面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元.水 电等杂费：700元（巧克力店通过我的分析，房租一年为10000.,装修包括灯，瓷砖，门面，屋内墙3000,桌椅，收银，空调，冰箱）食品促销活动策划方案2一、 策划摘要伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经 常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求 异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位.制作

11、一个独一无 二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学 生们的群体中拥有巨大的潜力！因此,为了缓解激烈竞争的圧力，给孩子一个自己 动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受,我们的“DIY食品连锁店”应运而 生.考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的 “DIY蛋糕丿占”做起，打响自己的品牌,逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁 一条龙.打造都市避风塘！二、 企业介绍1、 项口名称:DIY蛋糕丿占DIY食品连锁店2、 项LI宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！3、 项目宣言:我的蛋糕，我的Young!4、 店面名称：ICakeDIY蛋糕店注

12、释：1、I我,1 Cake我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋 糕！2、I与“爱”谐音,就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕丿占!.5、 店面主题曲：甜甜的一一周杰伦主要歌词:我轻轻的尝一口你说的爱我每天会在店里播放一定的时间.6、 宣传口号：我的蛋糕，我的Young!注释:Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方 面,Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！7、 店面商标：注释：上边一个蜡烛，是字母T”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字 母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在 一起，

13、就是我们蛋糕店的名字“ICake” ！8、 店面地址：选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方.（因为本项LI主要的面 对的对象就是年轻的群体,大家都会以简便优先的原则，且,学校因为其生源的不 断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）.9、 店面布局:风格采用多样化的布局，诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独 立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好.（本身就是一个DIY店,就让它 一 “独”到底!每个人都有自己独特的意境）周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看,方便大家制作蛋糕.三、市场分析我们主要分为两部分来调査，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大

14、家的 选择做出相应的图表及产业分析.下面是我们从调查中统讣的数据，调查问卷及 网络调查投票样板详见附表一和附表二.1、问卷调查：由于本项LI主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校 大学生.（注:有部分选项为多选，故部分选项的白分比相加大于100%.）1、去蛋糕店的频率：女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以 吸引更多的顾客.2、 蛋糕的用途：生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具, 使生日更加独特，3、 市场满足度：市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击, 但是，从另一方面讲,

15、市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用.4、 DIY方式态度总体来说,大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间.5、 是否愿意花时间自己做蛋糕？男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们 会从女生着重下手，开发我们的产业.6、 蛋糕的价位：蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原 料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动.7、 蛋糕的尺寸：大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步 定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动.8、 蛋糕的形状：圆形居多，我们

16、会提供大量的圆形模具,用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮 助顾客完成自己“奇怪形状”的制作.9、 担心的问题：卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题所以，我们会在办下卫生许可证的 前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜.10、 制作环境大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格 为主.11、 制作蛋糕的伴侣：来店里的恋人居多.所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的惜侣 来本店.12、 DIY蛋糕店的频率:时效性决定我们选择地址的重要性.因此，我们选择在学校附近，因为学校每年 都有新生的加入，所以，可以说,我们的生源是源源不断的.13、 宣传渠道

17、：大部分同学选择的是“朋友推荐”.因此，重视回头客就必不可少了，创建良好 氛围，并创立推荐好友优惠的制度,我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！2、 网络调查：网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便 确定我们的面向对象（注:为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只 截屏其中的一部分,统计表由全部总体数据制成）1、 关注人群性别女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生.2、 关注人群年龄：年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生.3、 关注者意愿：我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的.4、 关注者担心的问题：与调查问卷的结果

18、不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合 起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案.5、 来DIY蛋糕店的频率：与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源 不断的客源.3.前景预测通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票,也走访 过很多DIY行业的商家，总结出很多优势.首先,大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来, 尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西.所以，我们就抓住人们的这种心理 下手，必然会有良好的效果.其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生.而且大部分选择不会来的都是男生,但是, 他

19、们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有 生源呢？第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什 么，不想要什么.能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键.因此，这势 必会成为我们良好的资源！第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例,开一家DIY蛋糕店的成本在10 万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低 风险性.第五,我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来 形容，足以见这个产业的发展潜力.与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法.首先，自己制作蛋糕确实是一

20、件费时费力的事悄，很多人都因为没有时间久不 会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛圉，让大家烦躁的心能 够暂时平静下来.其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次.因此， 我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生 的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断！综上所述，不难看出,DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有 信息,就一定可以实现的！四、人员及组织结构五、财务策划1、 启动资金：10万元.（必要时，可再申请7万元贷款）2、 手续：（营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等）1000元.

21、卫生许可证:去卫生局申请办理卫生许可证（150元左右）.营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、 合同、照片到当地工商所办理营业执照（140元左右）.税务登记:办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证（100元左右）.六、营销策略（一） 广告宣传1、 海报传单：在各大高校发放传单，张贴海报.前期:共5000张.2、 网络广告：前期:在主要网站（如校内网、开心网）发布广告.后期:伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕.3、 电视广播：在适合年轻人的电视栏U以及广播播放广告视频4、 报纸杂志：在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传.（二） 营业安排营

22、业时间：周一至周五：6:0023:00（针对顾客）节假日：24小时全天营业营业内容：1、 顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其 准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、口糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水, 顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了.2、 我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点.3、 我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友 来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠.4、 凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物,给您的 生日一个惊喜!不是会员的顾客，生日当天来

23、本店消费，均可得到一份生日贺卡及 礼品.5、 我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆 的点点瞬间如果顾客需要,我们可以将电子版照片发给顾客.6、 店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意 见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他！七、风险管理在市场调研中，我们发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法.首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事悄，很多人都因为没有时间久不 会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能 够暂时平静下来.其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次.因

24、此, 我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生 的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断！再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻 进行广告宣传食品促销活动策划方案3一、 市场分析.绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场 现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析,从中了 解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其 利用最大化.比如,通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次） 向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销

25、），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将 成为下一轮竞争的热点等等.二、 营销思路.营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销 工作的方向和灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念. 针对这一点,制定具体的营销思路，其中涵盖了如下儿方面的内容：1、 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化” 2、 实施深度分销，树立决战在终端的思想，有讣划、有重点地指导经销商直接 运作末端市场.3、 综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力.4、 在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促 销”的原则，

26、扬长避短,体现独有的操作特色等等.营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时 俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好 的指引效果.三、 销售目标.销售口标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售訂标制定 也是年度销售计划的最重要和最核心的部分.1、 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年 度的销售数量.2、 销售U标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人,并细分 到具体市场.3、 权衡销售口标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是 合理产品结构，将产品销售

27、目标具体细分到各层次产品.比如，根据企业产品ABC 分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产 品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系. 销售U标的确认，使其销售U标的跟踪有了基础，从而有利于销售U标的顺利达 成.四、 营销策略.营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售LI标的有力保障.根据 行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、 产品策略，坚持差异化，走特色发展之路,产品进入市场，要充分体现集群特 点,发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战.2、 价格策略,高质、高价，产

28、品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径, 以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标 准根据距离远近不同而有所不同的定价策略.3、 通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通 路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路,实施全 方位、立体式的突破.4、 促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了 “连环促销” 的营销理念，它具有如下儿个特征：一、 促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分 利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手.二、 连环的促销方式至少两个

29、以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球.三、 促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的 促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之LI的.5、 服务策略，细节决定成败,在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的 思路下，在服务细节上狠下工夫.提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身 式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一 站式等等通过营销策略的制定，为其LI标的顺利实现做了一个良好的开端.五、团队管理.在这个模块,主要锁定两个方面的内容：1、 人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计

30、划,都有一个具体的规划明细.2、 团队管理，明确提出打造团队的口号，并根据这个目标,采取了如下儿 项措施：一、 健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理 制度这些“子法”，都进行了修订和补充.比如，制定营销人员日常行为规范及 管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营 销员管理手册等等.二、 强化培训，提升团队整体素质和战斗力.比如，制定全年的培训计划,培训分 为企业内训和外训两种，内训乂分为潜能激发、技能提升、操作实务等.外训则是 选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等.三、 严格奖惩，建立良好的激励考核机制通过定期晋升

31、、破格提拔、鼓励竞争 上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力.旨在通过这一系列的团队整合，LI地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向 心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”.六、费用预算销售计划的最后一项,就是销售费用的预算.即在销售U标达成 后，企业投入费用的产出比.比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万,差旅 费用：300万，管理费用:100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000 万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资 源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发 展轨道.作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培 训纲U、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现,不仅一 U 了然，而且还具有 对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解.年度销售讣划的制定，达到如下U的：1、 明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销讣划的制定，不仅理清销售思 路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的 转变.2、 实现了数字化、制度化、