消费者行为学试题及答案解读.docx

1、消费者行为学试题及答案解读第一章单项选择1、下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法，正确的有（C）A、强调消费行为的主观性和象征性 B、强调消费者行为的理性 C、其价值在于可以改变或维持消费者行为 D、其价值在于可以洞察、理解消费者行为2、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（ A ）A习惯型 B冲动型 C疑虑型 D理智型3、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要的是（ D ）A 自尊的需要 B、他人实现的需要 C、自我表达的需

2、要 D、自我实现的需要4、在广告上运用的词语，如“塞外茅台，宁城老窖”，体现了消费者行为学中的哪个原理？（ A ）A 刺激的泛化 B 刺激的辨别C 刺激的强化 D 刺激的重复判断1、 消费者行为学以经济学、心理学、社会心理学、社会学、人类学学科为基础。 （错）2、 消费生活是人们获取和使用消费物品或服务的行为来构成的。 （错）多项选择1、消费者行为具有（ ACE ）的特点A 多样性 B专业性 C可引导性 D 引申性 E 复杂性2、从消费过程来看，可以把消费者划分为（ ）。A、需求者 B、现实消费者 C、购买者 D、未来消费者 E、使用者第二章单选题1. 马斯洛需求层次论不包括（D ）A生理需求

3、 B爱与归属需求 自尊需求自我防御需求卷入度不包括（C）情境性卷入度 持续性卷入度C认识性卷入度 D反应性卷入度3弗洛伊德理论认为人的精神构成不包括（ B ）A意识 B下意识 C潜意识 D前意识4潜在动机的测定方法不包括( D )A观察法 B问询法 C投射法 D问卷法多选题1 动机的作用有哪些（ ABD ）A激励作用 B决定行为的方向 C决定购买行为 D维持与强化作用2 动机的特征有哪些（ABCD ）A动机的原发性 B动机的复杂性 C动机的不可观察性 D动机的可导性判断题1 本能是一切思想和行为的基本源泉与动力（ Y ）2 动因是促使消费者认识需求的内部刺激或驱动力（ Y ）第三章1.注意的的

4、特点不包括（ B ） A指向性 B.可诱导性 C.集中性 D.转移性2.当在百货商店里与人谈话时，大家就可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（ A ）A.注意的选择性 B,注意的集中性 C.注意的指向性 D.注意的不变性3.信息获取包括(ABD)A 感觉 B知觉 C注意 D信息处理4.消费者信息处理过程包括(ABC)A接受 B理解 C暴露 D传递5.认知反应是一种推论,但并不是以刺激为中心的(错)6.通过反复训练而形成的自动处理不必要投入那么多的注意(对)第四章 单选:1.在消费者记忆机制里，影响消费者信息提取有哪些因素（B）：A刺激提取的线索B刺激的连续性C刺激的代表性D刺激的熟悉性

5、2. 如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（B）A消费者专业性 B消费者情绪C刺激的代表性 D刺激的突出性3.首位效果？属于消费者记忆机制的哪部分(A)A.复述 B.编码 C储存 D提取4.利用音乐.幽默,引起快感的视觉刺激等营销方法,这是根据(D)A刺激的突出性 B刺激的熟悉感 C消费者专业性 D消费者情绪多选:1.消费者知识的特点有(ABD) A 广延性 B清晰性 C具体性 D抽象性2.下面属于消费者知识利益块的是(ABD)A活动性 B透气性 C经济性 D缓冲力判断题:1. 人的记忆系统包括短时记忆、长时记忆、感

6、觉记录。(对)2. .把”every good boy does fine”编码为”E,G,B,D,F”五个字母是精细性编码(错)第五章1.在广告上运用的词语，如“塞外茅台，宁城老窖”，体现了消费者行为学中的哪个原理？（ A ）A 刺激的泛化 B 刺激的辨别C 刺激的强化 D 刺激的重复2.学习在购买过程中的作用包括(ABCD )A.通过学习可以触发联想B.通过学习可以影响消费者的态度和对购买的评价C.通过学习可以知道消费者的心理活动D.是学习的动机过程3.下列选项中不是在观察学习过程中所经历的过程的是（A ）A.是有榜样或其示范行为出现的过程B.是学习者的注意过程C.是消费者的保持过程D.是

7、行为的再现过程4.下列不属于强化作用的是（B ）A正强化作用B惩罚作用C负强化作用D二次性强化作用5.）影响消费者学习强度的因素有（ABCD ）A被学习事物的重要性B强化的水平或程度C刺激的重复水平D产品或商标的表象E卷入高度6复制是指学习者对榜样行为的简单复制，而观察学习则是从他人的行为及其后果中获取信息，它可能包含模仿，也可能不包含模仿。（ Y ）7.新产品被消费者接受的过程一般先进入刺激辨别阶段，然后进入刺激泛发阶段（N）8.认知观点和行为主义观点属于学习理论的基本观点的是（Y ）第六章单选题1.情感的两极性或强弱差异性叫做（ A ）A情感的诱惑性 B情感的可控性 C情感的不稳定性 D情

8、感的客观性2.狂喜、暴怒、绝望等情绪状态属于情感基本状态中的（ D ）A心境 B心情 C应激 D激情3.根据情绪发生的强度、速度、持续时间的长短和外部表现的不同，可把它分为（ B ）A 心情、激情、心境 B 心境、激情、应激 C 应激、心境、心情 D 激情、心情、应激4.( D )的情感理论认为个体根据经验和情景线索对生理唤起加以解释，由此产生特定情绪。A 威廉詹姆斯 B 沃特坎农C 卡尔兰格 D 沙赫特 多选题5.人的情绪的种类虽然很多，但最基本的情绪只有（ ABCD ）A 恐惧 B 欢乐 C 悲哀 D 愤怒 6.情感状态是由（ABC ）而引发的。A 生物性事件 B 感情性事件 C 认知性事

9、件 D物理性事件判断题7.情感总是指向一定的事物，没有任何对象的情感是不存在的。 ( Y )8.认知理论把认知理解为情感处理的中心概念，主要解释对情感表现的知觉。 ( N )答案：1A 2. D 3. B 4. D 5 ABCD 6.ABC 7.正确 8. 错误 第七章信念是主观判断 （ 对）消费者的态度影响消费者的购买行为，但消费者态度和购买行为之间也不一致（ 对 ）单元论观点认为态度是由（ B ）要素构成A 认知 B 情感 C 意向 D 价值行为的反应层次（ A ）A 行为信念态度 B 态度行为信念 C 信念行为态度 D信念态度行为（ C ）是以一贯的喜爱或不喜爱的方式对一个事物发生反应的

10、习惯倾向A 情感 B 认知 C 态度 D体验消费者对一种商品的消极态度转为积极态度，属于态度的（ B ） A 目的性改变 B 功能性改变 C 方向性改变 D 发生度改变态度的功能包括（ ABCD ）A 手段性功能 B自我防御功能 C 认知功能 D 价值表现功能态度的构成要素有（ABC ）A 情感 B 意向 C 认知 D 价值 第八章 多选题1、最近发展出来的一个个性特性衡量工具是包含五类属性的五因素是情绪稳定性、对经验开放性还有（ ACD ）A 外向性 B 内向性 C 适合性 D 责任性2、个性具有如下特点（ BCD ）A 适应性 B 独特性 C 一致性 D 稳定性 E 多变性 单选题1、霍尼

11、认为特点是“朝向他人”的个性是（ B ）A 外向型 B 顺从型 C 孤立型 D 攻击型2、实际的自我与理想的自我之间的自我形象是（C ）A 社会理想的自我 B 社会的自我C期望的自我 D 情境的自我3、注重家庭生活，消费以实用为主，并讲求节制和理性，很少“冲动型购买”的人属于（ D ）A 自命雅皮族 B草根劳力族C 孤芳自赏族 D 刻板规律族4、根据施瓦茨价值量表，具有独立的思考与行动，喜欢抉择、创造与探险，具有创造力、好奇心、追求自由的人。属于下列哪种价值类型（ B ）A 享乐主义 B 自我指引C 权利 D 成就判断题1、 给人以产品或品牌本身固有的形象，以便明显区别于其他产品或品牌是商品个

12、性化可能性特点。 （ ）2、 个性的社会定义是认为个性应属于个体自身，是一种客观的存在或内在的结构。 （ ）第九章1、在自己熟悉的品牌中选择品牌的时候，不需要付出有意识的努力，直接作出决策即可。这体现那种问题的解决类型（ C ）A扩展性问题解决 B有限性问题解决C常规性问题解决 D特殊性问题解决2、消费者为自己所选择的方案是否付出时间或努力，这属于消费者购买的哪个阶段的主要问题（ D ）A动机与欲望的认识 B搜集信息C方案评价 D购买3、家具的购买可以刺激对壁纸、油漆等相关产品的需求，这种情况属于影响认识问题的哪个因素（ C ）A产品的消耗 B情况的变化C产品的获得 D新期望的产生 4、有些消

13、费者想要获得别人如何评价方案的信息，及解决别人认为认为什么样的电脑成为好电脑的问题，这是哪种信息类型 （ C ） A效用性信息类型 B词汇性信息类型C强化置信的信息 D功能性信息类型5、影响外部搜寻的因素（ ABCD ）A市场坏境 B情境因素C产品特性 D个人因素6、消费者的购买决策过程（ ABCDE）A认识问题 B搜集信息C方案评价 D购买行为E购买后行为7、搜集信息主要就是为了规避知识的不确定性，消费者试图搜寻足够而且准确有效的信息为自己的决策提供依据。（ Y ）8、品牌忠诚是在一定时期内促使消费者一贯购买行为的对品牌的猜疑态度。（ X ）第十章1. 我们对现在的事情做出判断时,通常会利用

14、以前事情发生的频数作为参考标准而对现在的事情进行判断,这时,我们运用的判断方法是( C )A规范性趋近法 B代表性启示法 C可用性启发法 D基点和调整2、考虑集的构成可以由基于记忆处理和基于（ B ）处理来解释。A行为 B 刺激 C 考虑 D 思想3、您认为您周围的人购买轿车的时主要考虑哪些属性呢?（ B ）A直接问询法 B间接问讯法C等级量表法 D关联分析法4、消费者对各种产品评价标准应达到的最低水平作出了规定，只有所有属性均达到了规定的最低要求，该产品才会被作为选择对象，这体现了消费者决策的那种规则（ A ）A联结式规则 B补偿性决策规则C分离式规则 D编纂式规则 多选题1、消费者所利用的

15、评价标准受以下哪些因素影响（ABCD）A情境因素 B卷入度C购买动机 D知识2、消费者判断的趋近方法有( AD )A规范性的趋近方法 B代表性的趋近方法 C可用性的趋近方法 D描述性的趋近方法判断题1、根据长时记忆中提取的信息所进行的判断，也具有被弯曲的可能性。( Y )2.延伸产品线，增加新品种,产生对消费者进行原品种的提示,从而刺激原有品种的销售.这种影响考虑集的方法叫吸引力效果法 ( Y )第十一章一、选择题1、一般而言，在消费者情境中，（ ）是影响其购买决策的最重要因素。 A、物理情境 B、社会情境 C、心理情境 D、先前状态2、在消费者进行购物时，一家店的陈列、色彩会感染你，同时在你进行决策时，也会受到朋友、销售员等的建议，这些属于