中老年人才再就业平台创业项目计划书.docx

1、中老年人才再就业平台创业项目计划书中老年人才再就业平台创业计划书（二）行业分析本网络平台主要是一个集合中老年人力资源，促进其与企业的沟通合作，促进再就业。与此相关的在中国很多，有与老年人涉老养老相关的平台，如喜乐乐网和中国离退休网等。还有各种老年论坛社区，如中国老年社区网与老小孩网等。这些对于刚刚起步的“最美夕阳红”来说自然不能与其相比，更够不成什么威胁。但是我们也不能忽略它们存在的不足，上述多是注重老年养生娱乐发面，很少有专业化的老年人再就业模块。与本相似的还有各种求职就业平台，同样的这些也没有专业的针对中老年用户，相反有很多是针对毕业学生和年轻人的，比如中华英才网、中国大学生就业网和青年就

2、业网等。在当今社会，如果一个产品能获得成功只有两种可能：一种是市场有对这个产品的需求但还没出现这个产品；另一种是市场上有这个产品但其服务远远没有满足消费者，那么后者就是我们立足的根本。在中国为退休中老年人提供专业的再就业服务的还是空白。“最美夕阳红”为中老年用户提供了专业的再就业资讯，促进中老年用户与企业的沟通合作，实现再就业。虽然有很多面向全国中老年用户提供综合性服务，但我们相信，只有专业的，才是最好的。故通过市场调研、分析，为中老年用户建立一个专业性的再就业平台还是有市场潜力的！（三）市场调研与竞争分析1、为了更好地了解市场情况，我们对关于老年人市场进行了调研分析，通过中老年人网络需求问卷

3、分析得知：（图1.1）从图1.1表中可以得出喜乐乐网，夕阳红论坛非常受中老年朋友的欢迎，原因是这些的服务容与中老年朋友都有紧密联系。(图1.2)从图1.2中我们可以看出，退休中老年人半数以上支持建立中老年人再就业平台，只有少部分的人对我们的持有反对观点。所以通过问卷调查发现，我们创立“最美夕阳红”还是获得广大中老年用户支持的。通过企业问卷调查得知：（图1.3）从图1.3可以看出，56%的企业愿意在“最美夕阳红”投放广告，26.9%的企业将会考虑进驻“最美夕阳红”。所以，初期宣传到位，还是有很多企业愿意在“最美夕阳红”投放广告，而且还存在相当的潜在客户。2、目前存在主要竞争对手可以分为以下几类：

4、2.1、诸如喜乐乐网、老小孩等大型综合性门户，虽然覆盖面比较广，服务比较全面，但对于离退休中老年人这一特殊群体，想专门针对某特定中老年人提供招聘等求职就业信息，该类提供的资讯服务远远不能满足中老年用户的需求。 2.2、也许对于我们这个最直接的竞争对手就是各种求职就业平台。因为在当今就业难的大形势以与电子商务发展的双重促进下已经出现了大量求职就业平台与就业服务信息，尤其是针对大学生等年轻人的求职就业网已经相当成熟。一些离退休中老年人习惯了在这些上寻找就业机会，这在一定程度上影响了我们的人气，所以我们的在板块就需要有特色，实现差异化！但细看这些，它服务的对象是大众，或者是毕业学生等年轻人，几乎没有

5、专门针对中老年用户的，而且上传的信息有限。而我们的“最美夕阳红”能为中老年用户提供了广阔获取信息空间和专业特色的服务，这是其他无法做到的。二、项目介绍（一）服务宗旨“最美夕阳红”以先进的网络技术，打造为广大中老年离退休人才实现再就业服务的人才交流平台。帮助企业找到经验丰富的适用人才，引导企业产品创新，实现其经济效益的最大化。提携80后新人，让夕阳人干出事业。（二）功能模块“最美夕阳红”是致力于广大中老年离退休人才的再就业平台，前期的板块容主要是服务于中老年用户。如下图所示，本主要由10大模块组成，即“企业中心、个人中心、寻找人才、寻找工作、高级人才、夕阳论坛、服务中心、新闻资讯、历程、公告”。

6、的主要服务都是为中老年用户量身制作，具有较高的可行性、盈利性、可扩性。具体模块简介如下：栏目名称栏目容介绍首页首页将展出“最美夕阳红”的最新资讯、动态，以与企业与个人用户的推荐等，也提供注册平台，以与搜职位、搜人才的快速搜索栏。还有其它栏目的超与相关导航。企业中心此模块是为了企业用户能更好的利用资源与相应功能，主要包括企业首页、职位管理、简历管理、订阅管理、企业图片、资料修改、账户管理、会员申请等板块。个人中心此模块是为了个人用户能更好的利用资源与相应功能，主要包括简历管理、求职记录、我的订阅、职位收藏、照片附件、账户管理、高级人才申请等板块。寻找人才此板块是本的主营板块之一，主要是为企业会员

7、快速精准寻找人才提供服务。将人才划分为经营类、管理类、技术类、其他类，在将各类具体细分，同时提供高级搜索，从而方便企业快捷准确的查找人才。寻找工作此版块是本的主营板块之一，主要是为个人用户查找招聘职位提供快速通道，将企业会员的招聘信息按行业、地区、工作方式、发布日期、职位发布在上面，提供快速搜索、行业搜索、全能搜索、热门搜索，使个人会员能快速准确的寻找招聘职位信息。高级人才为了区分人才，将人才分为普通人才和高级人才。高级人才由个人用户向提出申请并审核通过而产生的。此版块展出高级人才信息，以满足企业用户的更高需求。企业用户可以按性别、人才类型、地区、行业、职位、行业经验、工作方式、薪酬待遇、发布

8、日期进行查询。夕阳论坛此模块是为用户交友、聊天等服务，其中包括夕阳生活、青涩年代、站事务等大板块与相关导航。夕阳生活分为健康保健、看医就诊、文学天地、作品交流、我爱我家、夕阳交友、世间百态等板块，青涩年代分为岁月如歌、畅游天下、企业永续经营之道、大学生就业、百年树人等板块，站事务分为用户反馈与论坛事务两个小版块。服务中心此模块是服务中老年用户的板块，也是本重点打造的板块之一，其服务是围绕中老年用户而设，是用户的休闲娱乐中心。主要分为勋章馆、电子杂志、游戏、能人秀、摄影大赛等板块。新闻资讯此模块主要是发布一些与老年人密切相关或感兴趣的时事新闻与当下的各种影视娱乐资讯等。历程此模块是本的衍伸与细节

9、的描述，包括经营理念、历程、联系我们等板块。公告主要介绍驿站的一些规则，如会员制规定、主要项目公告、广告投放、收费标准、法律标准等，是网络用户进一步了解本的一个重要平台。（三）特色介绍“最美夕阳红”的服务宗旨：以先进的网络技术，打造为广大中老年离退休人才实现再就业服务的人才交流平台。帮助企业找到经验丰富的适用人才，引导企业产品创新，实现其经济效益的最大化。提携80后新人，让夕阳人干出事业。本主要提供的是能更好、更快、更多的服务给广大的平台注册会员，能让所有用户都体验到优质的服务，其中平台还有各项人性化的服务适合各个成员，如勋章馆、电子杂志、游戏、能人秀、摄影大赛等，用户可在繁忙之余，享受精神的

10、放松。“最美夕阳红”同时也为企业提供了展示自我的平台，无论是广告服务、行业数据分析、营销策划方案还是其他什么营销方式，只要是本能力围之的，都将为企业提供各种服务。如下是本驿站三大独具特色的服务：1高级人才“高级人才”是本在初期时的主要经济收入来源之一，此板块主要是为了区分人才，将人才分为普通人才和高级人才。高级人才由个人用户向提出申请并审核通过而产生的。此版块展出高级人才信息，以满足企业用户的更高需求。企业用户可以按性别、人才类型、地区、行业、职位、行业经验、工作方式、薪酬待遇、发布日期进行查询。而只有企业普通会员和vip会员能够查看高级人才的联系方式，企业试用会员需要缴纳会费才能开通普通会员

11、和vip会员（收费标准见 附录一 会员制度）。企业会员的缴费将是本的主要经济受入来源之一。2服务中心“服务中心”主要面向的用户群体是个人用户，是用户最喜欢的服务板块之一，也是本重点打造的板块之一，其服务是特为中老年用户而设。主要功能是提供一个平台给中老年用户来展示自己的风采，或在繁忙之余休闲娱乐、冶情操，或为其难忘而又美好的瞬间留下记忆，无论是搞怪照片、人文风景照片、各类组织服务照片，在不违背法律与道德规的前提下，只要符合要求，本都会您提供这个展示平台。等到毕业或是工作，都可以上来看看当初的风景、当初的自己和团队、当初那美好的校园记忆。“服务中心”是既“高级人才”之后的又一主要赢利区。该区主要

12、分以下5大模块：勋章馆、电子杂志、游戏、能人秀与摄影大赛。“勋章馆”主要是用勋章来计录用户与本一起经历的每一段时光，参与的每一次活动，体验的每一个新的特权。“电子杂志”则是提供用户各类杂志刊物等文学作品，可用以冶情操、松弛精神。“游戏”上则由各类适合中老年用户的小游戏，使用户能在繁忙之余，放松心情、娱乐精神。“能人秀”是老年能人的才艺和技能的展示，还可以得到能人手把手的教学。“摄影大赛”则是提供用户照片展示的平台，同时也展示用户的风采。该栏目的赢利点是收取广告费，除VIP会员可以享受所有付费广告服务、普通会员享受竞价排名服务外，其它用户可以付费发布广告以扩大企业知名度。3夕阳论坛夕阳论坛主要是

13、为了给用户提供沟通交流，交友的平台，每个注册用户都可以在上面发布信息或提出看法，交流意见。具体板块有夕阳生活、青涩年代和站事务。其中夕阳生活板块包括健康保健、看医就诊、文学天地、作品交流、我爱我家、夕阳交友、世间百态，青涩年代板块包括岁月如歌、畅游天下、企业永续经营之道、大学生就业、百年树人，站事务包括用户反馈和论坛事务。用户们可在生活之余，聊天交友，情感交流等等。（四）盈利模式本是C2C电子商务中介平台，作为电子商务的一种商业模式已经得到了广泛认同，但如何挖掘其商业价值并且获取投资回报，成为经营的核心问题。“最美夕阳红”要实现商业价值，必须选择能够实现盈利的主要收入来源方式。其盈利主要来源于

14、以下方面：1、广告费迈入老龄化社会的中国，中老年人口日益增多，老龄市场日益扩大，在不久的将来中国的市场就是老年人的市场，越来越多的企业开始将广告投入老年人市场。由于“最美夕阳红”聚集的是中老年用户必将受到企业商家的青睐。据调查，中国老年人口以达1.67亿，“最美夕阳红”正是基于中老年用户的庞大，来支撑的运营。有人就会有需求，有需求就会产生效益，本这是抓住了中老年用户和企业的一些需求，在提供这样一个平台给企业和中老年朋友，实现离退休中老年人再就业。其主要服务就包括提供广告服务。而网络广告与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告与近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是

15、实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是企业扩展壮大的很好途径。本为了体现公平、公正，且达到双赢或三赢的效果，特别推出了各项不同的广告投放方式，具体有：广告置顶，幻灯片，竞价排名，推荐等方式来为企业商家达到良好的网络广告宣传效果，同时将这些广告又分为首页广告，论坛广告与服务中心广告三类。结合以上两种广告分类方式制定不同收费标准。2、会员费会员费主要针对的是企业用户，“最美夕阳红”将注册企业会员分级，并收取不同的入会费。将会员分为3个等级：免费试用会员、普通付费会员、VIP会员。对免费试用会员不收取任何费用，对普通会员按300元/季、500元

16、/半年、800元/年收费，对VIP会员按500元/季、800元/半年、1200元/年收费。对注册会员提供各项优质服务。当然，会员费作为“最美夕阳红”的盈利模式将受很多条件的限制。在本的发展初期，收取会员费会直接抑制成员规模的扩大，的生命力来自成员的活跃程度，即人气。聚集的成员越多，成员间互动就会越热烈，浏览和进入注册的用户就越多，只有当成员对产生强烈的服务需求和忠诚感时再收取会员费，即在的推广期间（六个月），将提供免费的会员服务，除vip会员服务外。（各项会员制度详尽附录一）3、信息费这差不多是会员费的一种延伸，目标客户是企业，企业有资金又有市场需要，有发展前途。本站提供齐全的行业信息，还有各

17、种分析报告等。企业订阅这类信息资料支付相应的信息费。4、会员服务提升会员服务提升，主要针对的是普通付费会员，普通企业会员跟vip会员的待遇差别在于，vip会员关于企业生产技术或其他方面的问题可免费向本站“专家团”咨询。“最美夕阳红”的盈利从根本上来自用户和企业与附带的一些附加价值。学生用户是校园服务社区的主体，主体规模越大，社区价值就越大，盈利来源也就越广泛。广告投放（图2.1 的服务流程简易图 ）三、市场分析（一）目标市场定位和可行性分析“最美夕阳红”的目标市场是离退休中老年用户和招聘企业，为他们量身定制求职就业和招聘信息。中老年用户是“最美夕阳红”的立足之本，而企业是“最美夕阳红”的发展动

18、力，两者缺一不可。同时，“最美夕阳红”将会招募相关行业的中老年精英组建专家团，为其提供再就的机会，同时可提供企业和个人用户专业的意见。1、通过市场细分，“最美夕阳红”面向目标群体是广大的中老年用户，所以目标市场集中且稳定。其次，经济发达和电子商务的发展与运用也比较普与，给“最美夕阳红”开发招聘企业的市场提供了良好的创业条件。目前，地区现没有为中老年用户建立的专业再就业，这样大大减少了“最美夕阳红”开拓市场的障碍。2、从中老年人的需求角度分析，当今中老年人的心态与追求越来越年轻化，对新鲜事物持有相当的关注度，但现在多数提供的信息繁杂，不能与时提供有价值的资讯。“最美夕阳红”完全围绕中老年人的喜好

19、和需求来建设，满足中老年用户各方面资讯，尤其是在主营业务方面力求提供最全面、最精确、最快捷的求职就业信息。并致力于为中老年用户的闲暇生活推出特色服务。“最美夕阳红”的建立将大大的缩减了中老年用户上网搜索信息的时间，便利了中老年用户的生活。从企业的需求角度分析，企业投放广告目的在于宣传产品或提高其品牌形象，同时也希望投放的广告效果好，覆盖面广，经济实惠。那么，面向广大中老年用户的“最美夕阳红”网就是一个投放广告的良好平台，是企业的最佳选择。同时，“最美夕阳红”可针对招聘企业策划一系列的招聘方案，并提供最新的中老年人才资料库等服务。“最美夕阳红”推出的服务可帮助企业挖掘合适的人才，也节省企业在人才

20、招聘和培养方面的精力和金钱，达到宣传企业的目的，又可以更好地集中精力做自己的主营业务。3、经济可行性分析。对于大多数的，推广费用远远高于前期的制作费用。承受高额的推广费用对于“最美夕阳红”制作小组是个不小的考验。但中老年市场相对稳定，中老年用户往往是最忠实的，所以前期的推广付出在获得稳定的客户群后就可以得到极回报。而且推广的方式也是极多，比如到老年人活动中心等地方发传单，费用少并可获得较好的效果。所以“最美夕阳红”前期虽然免费向外开放，但不会过于受到资金缺乏的压力。（一）SWOT分析部能力外部因素优势（strength）劣势（weakness）创业团队年轻、专业、有活力服务优质而专业 市场定位

21、明确，市场潜力巨大专业实用，有竞争优势 政策支持创业团队经验不足，实力有限知名度、信用度不高市场吸引力弱，推广过程漫长竞争能力弱，易模仿机会（opportunities）SOWO人力资源充足，技术支持潜在市场巨大先行优势创建优质团队，领衔科技前沿大力营销，拓展市场奠定领先优势招纳人才，增加经验加大营销宣传力度，打出品牌坚定不移的发展完善风险（threats）STWT模门槛低获取顾客难广为宣传，推出优质、特色服务在前期良好环境下，积极提高知名度和信用度以吸引顾客寻求合作伙伴，获取经验，增强竞争力1、优势（Strength）人力资源优势：“最美夕阳红”拥有一批敢于创新，富有激情的年轻创业团队成员，

22、关键领域拥有专长，成员积极上进，有很强的学习能力，团队凝聚力强。服务优势：“最美夕阳红”利用廉价高效与灵活多变的营销模式，为中老年用户量身定制招聘与养生保健等信息同时也为企业提供良好的宣传和服务平台，使上“最美夕阳红”成为一种习惯。市场策略优势：“最美夕阳红”市场定位明确，实际操作简单。目标市场稳定且将持续扩大，中老年用户忠诚度高，持续消费时间长。竞争优势：目前，地区还没有出现专业面向中老年人的再就业，虽然已经存在的中老年服务数量看似庞大，但其中容繁杂，难以找到需要的招聘等信息，有的求职就业网只有付费后才能查看人才联系方式。而“最美夕阳红”网带来优质的服务，便捷的资讯浏览，既专业又实用。其中在

23、前期主营业务人才资源交流方面的服务完全免费。政府政策支持：中国正步入老龄化社会，中国政府大力支持发展夕阳产业，开拓老年市场，这为我们构建平台创造了良好的环境。2、劣势（Weakness）团队资源：创业成员实践经验不足，缺乏社会关系资源和公关能力。运营初期的资金有限，随着的运行，可能会遇到经营管理和技术资金等各方面的问题。弱势：“最美夕阳红”网运营初期缺乏品牌认知度，缺少广告效应，而由于知名度不够可能会造成资金等方面的困难。另外，的信用机制也需要长时间的考验才能被广泛接受。初期的模式可能使企业拒绝出资在我上投放广告。市场吸引力：诸多中老年服务在中老年人中已经广泛应用，鉴于初期的规模和影响力，创作

24、团队各方面能力的欠缺，虽然市场定位于中老年人，但实际推广过程需要一段漫长时间的积累，才能形成中老年人上“最美夕阳红”网的习惯，这个过程充满艰辛。竞争能力弱：“最美夕阳红”起步低，运营成本相对不高，竞争能力的建立主要依靠宣传力度，认知度和自身优势服务的优化。运营初期可能遭有经验或有技术的网络公司模仿的可能性较大。如果遇到这类情况无疑对本是一次巨大的打击。3、机会（Opportnuity）人力资源：目前社会上人力资源充足，这为“最美夕阳红”提供了充足的后备军和坚实的技术支持。潜在市场：随着老龄化的来临，我们的客户数量将会不断增加。同时随着不停发展，企业也日益需要检验丰富的中老年人才来解决他们的发展

25、难题。再加上喜欢上网冲浪的中老年人越来越多，这些都极大的推动了的发展。另外，随着我不间断进行的营销，的日益成熟定会吸引更多的客户。开创先河：目前地区还没有与“最美夕阳红”网一样模式与服务的竞争对手，这对“最美夕阳红”网的推出和发展壮大提供了一个很好的契机。4、风险（Threats）模仿门槛低：市场上拥有实力的公司很多，人才市场也很充足，按“最美夕阳红”网的创意想要模仿一个类似的难度不大。如果“最美夕阳红”不进行非常好的前期宣传和优质的特色服务，那么其他有实力的公司进入该行业的障碍就非常低，一旦进入对“最美夕阳红”来说将是沉重的打击。获取顾客难：中老年人对自己所常上的已经适应，很多不愿花时间去了

26、解一个全新的，想要改变他们的偏好需要漫长的时间积累。第二，由于前期规模较小，知名度、信用度都不高，这样就很难说服一些企业来我出资投放广告。四、定位和发展战略（一）定位和总目标在的初期建设和中期的发展过程中以建立地区顶级中老年再就业平台为的定位，通过不断的创新、营销推广和客户维护，以全国第一中老年人再就业为发展目标。（二）发展战略1、发展初期（12年）在创建初期，“最美夕阳红”网的知名度不高，急需打开市场和提升知名度。通过各类营销手段，与的各种个性化特色服务，吸引中老年用户的光顾，并且不断的完善功能和推广中老年用户有需求的服务，对于服务中老年用户的栏目板块全部免费，留住客户群。那么发展的初期工作

27、重心主要以宣传为主，同时根据市场的进一步了解不断完善其部组织结构。在第一年，开始频繁接触地区企业，并免费帮部分小企业打广告，使能拥有一定得浏览量，拥有一部分的基础客户群，去赢得一部分消费者的信任。所以在“最美夕阳红”试营的初期（半年），我们将免费向外开放，同时所提供的服务也全都免费。半年后，如果“最美夕阳红”网逐渐成熟，受到用户喜爱和追捧，开始针对企业和个人用户推行有偿会员业务，提供特色服务。在发展初期，基本不以盈利为目的，主要是为了吸引客户，让其免费体验。虽然初期后半段会尝试着收费，但总的来说“最美夕阳红”网盈利上还是负收入。2、发展中期（35年）虽然具有相当的人气和影响力，但我们创作团队仍

28、然要继续建立和完善“最美夕阳红”网，对市场调研的开始不断加强，探寻自身更大的发展。该时期的主营业务和服务对象还是在中老年用户和企业，但同时也会开始着眼于部分知名企业，从而进一步扩大知名度，而且这些企业更具有发展和获利空间。在发展中期，我们将取消提供的免费业务，并不断创新服务项目。我们主要的盈利项目将会主要来源与广告收入，并不断完善广告收费机制。开始尝试着向XX等各大知名学习，引用他们的竞价排名、点击率等收费方式。慢慢改善的各项功能和完善客户服务。3、发展后期该阶段已进入成熟期，将进入稳定发展阶段。此时中老年用户人数与合作企业保持相对稳定，但随着老龄化社会的来临，将进入可持续发展阶段。在该阶段的

29、开始对个人用户推出有偿会员服务，为中老年用户提供特色优质服务。五、市场营销策略（一）传统营销方式传统营销策略主要有人员营销、公共关系营销、和广告营销，具体容如下：1、人员营销人员推销是指企业通过派出营销人员与一个或一个以上可能成为潜在用户的人交谈，作口头述，以推销，促进和扩大知名度。人员营销的主要优点有作业弹性大、针对性强、与时促成和巩固用户关系。而我们“最美夕阳红”的人员营销方案如下：1.1招募几个相貌具有亲和力的人员，在户外进行发放传单，并黏贴海报，人流量大的地方放置“最美夕阳红”网的LOGO等宣传方式。1.2努力发动人脉关系的力量，首先从自己的熟人与借用他们的人脉开始，实现口碑营销。1.

30、3制作相关的小饰品送附近老年人活动中心的老人，同时制作个性名片送与相关度企业。1.4发动问卷调查，调查市场概况和需求，从再制定合理的营销策略。1.5利用已有的会员进行推广，如推荐10个以上的会员可以享受会员特色服务。2、公共关系营销公共关系营销能够协调我们“最美夕阳红”网和公众的关系，树立“最美夕阳红”的良好形象，求得公众对本的理解和支持，提高的声誉。而它最显著地优点是优化营销决策，树立品牌形象，开拓市场。我们的公共关系营销方案如下：2.1在地方新闻媒体和相关上发布我们“最美夕阳红”网的相关信息，起初主要是在大家熟悉的报纸、杂志和上进行推广，特别是让新闻媒体报道我们是地区首个围绕中老年人创建的

31、再就业平台，并制造引人注目的营销事件，这对良好地引起公众关注度其起到很大的作用。2.2开展各种涉老活动，可以加强与中老年群体的联系，并在一定程度上提高知名度。2.3在节假日时中以“最美夕阳红”的名义发出温馨提示和节假日祝福。3、广告营销广告营销是一种主要的营销手段，包括条幅、灯箱、招贴、海报等。它能够传递信息，激发需求，指导消费，有利于竞争，稳定市场。3.1在节假日活动时，我们在户外人流密集处发放传单，名片。3.2在一些人流密集处设置灯箱广告、墙体广告等。3.3制作创意广告视频，将其投放到相应。3.4在公交车上投放广告，比如移动公交电视、车体广告等。（二）网络营销方式网络营销是以互联网为主要手

32、段的一种新型营销手段，在企业经营中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也越来越多被实践应用所证实。网络营销不仅能减少宣传成本，提升企业品牌价值，也使与用户的距离达到最小。1、联合网络联合网络与标题广告在很大程度上是一样的，企业在很多的联合上发布广告，运用图形和文本到本企业上，但不同的是发布的广告是无需给广告费用的，因为当用户点击这些广告后会通过特定的入口进入公司，每次有用户点击广告并且在我们的NU驿站上制作完成任务，其联合的成员可获得百分之几的佣金，这是一种有效的，无成本广告方式，或者是一种只有在最后结果（购买）行为发生时才支付的广告方式。这项广告营销方式我们将主要参照亚马逊书店，因为亚马逊书店是这项在线营销技术的最典型的代表