房地产经纪人经纪实务模拟试题4118170648.docx

1、房地产经纪人经纪实务模拟试题4118170648单项选择题1房地产项目形象定位的方法一般采用( )共同确定。答案（ ）A头脑风暴法B座谈讨论法案C投票表决法案D领导确定2俗称的“按揭”指的是( )。答案（ ）A公积金贷款B住房抵押贷款C住房储蓄贷款D担保贷款3( )不是影响房地产价格的一般因素。答案（ ）A土地成本B人口状况C经济发展状况D人文环境4房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。答案（ ）A合法性B完整性C真实性D有效性5房地产市场潜量Q2与最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲乙丙丁四个市场的Q2-Q1

2、的数据分别是：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在( )上增加促销费用。答案（ ）A甲市场B乙市场C丙市场D丁市场6为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是( )。答案（ ）A整数定价B现金折扣C季节折扣D渗透定价7形成市场差异化产品的房地产项目定位是( )。答案（ ）A产品定位B渠道定位C形象定位D价格定位8引起层差大幅度跳动的是( )。答案（ ）A朝向B户型设计C户型面积D景观突变9从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是( )。答案（ ）A资金B关系C房源D房地产经纪人10为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立

3、市场营销副经理主管销售人员和营销只能部门工作，这种组织机构是( )。答案（ ）A简单的销售部门B独立的市场销售部门C现代市场营销部门D现代市场营销公司11商圈调查的内容包括( )。答案（ ）A周边的家庭户数人口特性行业分布B周边写字楼的数量等级特性C周边的家庭户数人口特性生活形态消费行为D周边行业的分布特性12不列关于均价的说法正确的是( )。答案（ ）A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B一般来说整体均价是在分栋分期均价的基础上建立起来的C均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个13( )是房地产营销计划的核心部分。答案（ ）A

4、营销策略B营销目标C行动方案D预算开支14对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前( )通知承租人。答案（ ）A15d B20d C30dD40d15防止客户“飞单”的有效措施一般是( )。答案（ ）A收取订金B进行公证C签订看房委托协议D收存客户的产权原件 16关于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系，说法有误的是( )。答案（ ）A执业关系B利益关系C法律责任关系D经济关系17分支机构能独立开发房地产经纪业务，( )法人资格。答案（ ）A具有B不具有C不确定D依情况而定18影响房地产定价的因素主要有一般因素市场因素和( )。答案（ ）A政策因素B经营目标因素C供求因素D项目因素19所谓卖点

5、就是( )。答案（ ）A产品所具有不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点B产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性C产品可以在市场上流通的特性D产品可以被客户接受的特性20在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有( )。答案（ ）A商品房买卖合同B借款合同C住房抵押贷款承诺书DB和C21美国有关规范房地产经纪 人的法律中，以( )为规范经纪业者的最严密的法令。答案（ ）A一般代理法规B契约法规C房地产执照法D联邦法考试大22开展广告攻势的先决条件是( )。答案（ ）A项目区位B楼盘档次C产品定位D资金实力23房地产置业消费投资不包括( )。答案（ ）A生活

6、消费投资B生产消费投资C置业租赁投资D经营消费投资24某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要( )名销售人员。答案（ ）A67B78C89D91025房地产市场调研侧重消费者的( )的研究分析。答案（ ）A消费习惯B消费偏好C生活模式行为模式D消费观念26某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元，目标利润为3800万元，若销售税率为10，则采用成本加成定价法确定的销售单价至少应为( )。答案（ ）A3555元m2B3950元m2C4345元m2D4389元m227投机风险是一种

7、客观存在，是不可避免的，也是( )。答案（ ）A可以完全消除的B不可识别的C可以控制的D不可控制的28关于销售工作的流程正确的是( )。答案（ ）A定金收取及认购合同签订交纳首期房款办理按揭签订正式买卖合同B交纳首期房款认购合同签订办理按揭签订正式买卖合同C定金收取及认购合同签订交纳首期房款签订正式买卖合同办理按揭D交纳首期房款认购合同签订签订正式买卖合同办理按揭29( )一般为短线投资。答案（ ）A买卖投资B置业消费投资C置业租赁投资D房屋租赁投资30下列关于市场调研的表述中，不正确的是( )。答案（ ）A市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据B市场调研的内容涉及消费者的意见观念习惯行为

8、和态度等方面C市场调研要体现调研人员的主观愿望D市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料多项选择题1房地产租赁可分为( )租赁。答案（ ）A新建商品房期权预租B新建商品房现房出租C二手房出租D存量房屋的出租E存量房屋的转租2根据民事违法行为所分割的权利的不同，民事责任主要可以分为( )。答案（ ）A违约责任B法律责任C不当代理D不当诱导E侵权责任3客源管理是要掌握( )等资料。答案（ ）A客户基础资料B需求状况C交易记录D业主概况E房屋状况4房地产销售的宣传资料一般有( )。答案（ ）A形象楼书B功能楼书C销售合同D销售许可证E折页置业锦囊单张5按建设部颁布的规定，已竣工的房地

9、产项目进入市场销售需要符合( )条件。答案（ ）A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实E取得房地产预售票许可证6在房地产居间业务中，客源的构成要素有( )。答案（ ）A售房者B需求者C受让方D转让方E需求意向7按客户的不同性质，客源包括( )。答案（ ）A买卖机构B租赁客户C机构客户D个人客户E关系客户8营销成本中的资料费不包括( )。答案（ ）A制作售楼书费用B建造样板房费用C小礼品费用D展销会参展费用E邮寄广告费9一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是( )。答案（ ）A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法E成本核算

10、法10根据购买者购买目的不 同,可将房地产市场分为( )。答案（ ）A自用市场B投资市场C商业物业市场D工业物业市场E住宅物业市场11房地产经纪公司面临的投诉主要来自( )。答案（ ）A房地产开发公司B物业管理公司C本公司客户D其他经纪公司客户E其他从业的经纪人12按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。答案（ ）A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实E取得房地产预售票许可证13在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是( )。答案（ ）A能够为开发

11、某个项目协调各方力量B可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C能对市场上出现的问题作出快速反应D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置E可以协调地区营销工作14房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。答案（ ）A房屋所有权人B房屋使用权人C房屋委托代管理人DA或CEA或B15( )不属于市场细分的一般方法。答案（ ）A依收入细分B按细分程度细分C完全细分D按年龄细分E按产品特性的复杂程度16房地产经营投资包括( )。答案（ ）A买卖投资B置业消费投资C置业租赁投资D房屋租赁投资E房屋理财17让客户尽快成交的方法有( )。答案（ ）A需求引导B了解出资人

12、C了解继承人D了解律师E财务支出能力判断18当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括( )。答案（ ）A倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托完成任务的能力B查验有关证件如身份证公司营业执照产权证土地使用证工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉C向客户告知房地产经纪机构的名称资格代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项D就经纪方式佣金标准服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向E根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料19房地产居间业务客源构成的主

13、要要素有( )。答案（ ）A需求者B购买能力C需求意向D购买动机E需求类型20按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为( )几个阶段。答案（ ）A预热期B强销期C宣传期D持续销售期E尾盘期21房地产经纪业对客户最具有保障交易安全的制度是( )。答案（ ）A产权调查制度B代理审查制度C付款保证制度D营业保证金制度E赔偿制度22广告效果测定的方法包括( )。答案（ ）A直接评估法B实地调查法C信息反馈法D财务指标衡量法E专家意见法23房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由( )机构代管。答案（ ）A开发公司B经纪公司C律师事务所D政府下属兼有过户公司职能的机构E物业管理部门24损失发生前风险

14、管理的目标主要有( )。答案（ ）A节约成本B减少忧虑心理C维持生存D尽快恢复正常的经营秩序E保证公司的持续发展25下列( )情形下，房屋出租人有权终止合同。答案（ ）A房屋承租人擅自转让房屋B承租人累计拖欠房租个月以上C承租人经出租人同意将房屋全部转租D承租人故意损坏承租房屋E承租人擅自改变房屋用途单项选择题答案 1：A| 2：B| 3：D| 4：D| 5：C| 6：A| 7：A| 8：B| 9：C| 10：C| 11：C| 12：A| 13：B| 14：C| 15：C| 16：B| 17：B| 18：D| 19：A| 20：D| 21：C| 22：D| 23：C| 24：D| 25：C|

15、26：D| 27：C| 28：C| 29：A| 30：C| 多项选择题答案1： A B E | 2： A E | 3： A B C | 4： A B E | 5： A B C E | 6： B E | 7： C D | 8： D E | 9： A B C D | 10： A B | 11： C E | 12： A B C E | 13： A C D | 14： A C D | 15： B E | 16： A C D | 17： A B D | 18： A B C D | 19： A C | 20： A B D E | 21： A B C | 22： A B D | 23： B C D | 24： A B | 25： A D E |