反还盘函电范文.docx

1、反还盘函电范文反还盘函电范文急求一套 外贸函电的 发盘 还盘 写作范文 发盘 Dear Sir, We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list. We think the Portable 95 is a machine that would suit yo

2、ur purpose very well. It weighs 6.5 kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable when carried in its case. We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it. Although costs have bee

3、n rising since March, we have not yet raised our pries, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once. 敬启者： 我们很兴奋收到您四月五日答复我们打字机广告的来信，现按您来信的要求附上我们最新的附图产品名目及现在的价目表。 我们认为“手提95型”会适合您的需要。这部机重6。5公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的用途，同时也可放进打字箱内，非常便于手提。

4、我们目前的存货中有这样一台机子，我们将很愿意为您支配前来试用。 自今年三月以来各种费用始终在上升，但我们仍未提价，不过目前的库存一旦售完便可能不得不这样做。为此我们建议您即时向我们下订单。 还盘 Dear Sirs: Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being off

5、ered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us. We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products. Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer o

6、r even meet you half way. The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval. We look forward to hearing from you. Yours faithfully 先生： 二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感谢。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感圆满。来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。 本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产质量量肯定不能与本公司

7、的相提并论。 虽然极望与贵公司买卖，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。 特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满足。 谨候佳音。 求一篇关于衣服买卖的询盘发盘还盘接受的中文函电范文 如你与某外商第一次联系，我这里给大家一个标准的联系函格式，请参考：邮件标题：客户求购的产品名称邮件内文：To：客户公司名称Attn：客户人名Re：客户求购的产品名称 DECORATIVE LIGHTING We are pleased to get to konw that you are presently on the market for decorative lighting,and as

8、 a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per y

9、r actual requirements asap.Please note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.Pls kindly check and revert at yr

10、 earlist.Pure Trading Co.,Ltd Add: Tel: Fax: E-mail：几点说明：a）邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%;b）开头语简约带过证明你是专业而老练的商人，可马上拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒暄实在是多余；不少人喜爱一开头就说从何得知该客户的，我们建议你，一般状况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户本人晓得，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨；c）开头语特忌讳自动过多引见本人，由于会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，现实上，没有

11、几个客户会有急躁来阅读你的长篇引见的，不自动过多引见本人将肯定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是特别重要的；那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，引见性语言超过两句即是“过多”！d）简约开头后，你必需马上进入注释，即报价，由于客户最关怀的无非是产品规格与价格而已，你如不能供应客户想要的东西，客户回你干吗？马上进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很珍贵，都不想铺张时间，特殊是欧美商人更是如此； 有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，现实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着摸索性报，报错了没关系，这只是证明你是

12、专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并具体告知你他所需产品的详细要求的；有人总喜爱第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会急躁回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的；e）所报的价必需是实价，必需与现有的市场行情相吻合，价太低，客户晓得你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清晰了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；f）第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要自动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截；g）与客户第一次联系最好用H

13、OTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，由于垃圾邮件众多的缘由，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种状况已越来越严峻，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题；8，剧烈建议：如你不能报出有肯定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不只客户很可能不会理你，你又何必铺张你及外商珍贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果肯定好许多！总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你最少总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这

14、两个最重要的问题，不只外商喜爱，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？转自：国际进出口贸易论坛 回复客户的询盘要清楚 对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简洁的问题，其实是一个很深的问题，也是一个全部从事外贸工作需要思索的问题，老外贸也不例外，由于这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能进展这个客户的问题，因而： 一、首先要调整好自已的心态。 由于有许多外贸业务员，在询盘多的状况下： 1、工作忙不过来，没有准时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧； 2、针对询盘多的状况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的状况，由于报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且就是这多一点的

15、想法，使你得到了一些机会； 3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等公平对待的准绳。 二、要站在买方的角度思索问题，做好认真的预备工作： 1、价格：FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满足达到均衡； 2、数量：在什么时间内能供应什么样的数量，千万不能失信于客户； 3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生。 还盘英语函电的写信要点包括哪些 关于您的问题1。 要求降价的还盘业务思路及信的结构支配 买卖双方对某些买卖条件讨价还价，去信表明本人的要求或看法就是还盘.为了促进早日成交，还盘还盘信给出适当的理由，选择适当的角度，提出适当的条件.要求降价就是对价格条

16、件的还盘，这样的还盘信还要留意表明降价的理由，例如，报价膏腴当地市价，可以用较低的价格获得类似质量的商品，可以以别的供应商处以较低的价格购进该商品该商品的市场疲软等，提出降假的幅度 开头句-还盘信都是回信，要求降价的还盘信要感激对方的报盘，接着表达不能接受报价的歉意。eg. Thank you for your offer of May 15 but regret that your prices are too high. 结尾句-强调盼望连续磋商的愿望。 eg. We hope to receive your early reply. 2. 拒绝降价的还盘业务思路及信的结构支配 拒绝降价就

17、是对买方提出的价格条件的否定还盘。这样的还盘信要留意强调坚持原价，无法降价的理由。 例如，正处在销售旺季，已收到对方所在地区进货尚的大量订单、销售利润已低至极限，着眼点应在该商品的质量上等等。或者推举对方购买与所要求价格相近的，价格较低的替代商品。 开头句-拒绝降价的还盘信要感激对方的还盘，表达不同意降价的歉意。eg.While we very much thank you for your fax of July 22, we feel regretful there is no possibility of offering you lower prices. 结尾句-盼望对方考虑、尽早收

18、到订单、虽然没成交争取以后机会的合作等愿望。 eg.We are still looking your orders3. 作出降价让步的还盘业务思路及信的结构支配 作出降价让步就是对买放提出的价格条件有条件地进行减让的反还盘。这样的还盘信要留意坚持原报价的合理性、突出赐予降价让步的动机和意愿。 例如，原报价符合市价；考虑到以前获得的关心、双边的贸易关系；为进展与对方的业务等。还要明确降价的幅度和实现降价的附带条件：数量折扣、规定日期内订货的折扣等。 开头句-作出降价让步的还盘信首先感激对方的还盘，复述对方有关价格的看法.e,g. We are pleased to receive your c

19、able of October 12. It is informed that your price for the goods is too high to work on. 结尾句敦促对方早日下订单。We are waiting for your early reply.4.要求提价的还盘业务思路及信的结构支配 对原定价格的提价也是对价格条件的反还盘：由于某些不利因素的影响，卖方对双方已经同意的某种商品的价格上调。 这样的还盘新要留意说明提价的客观性：商品市价在上扬、材料价格上涨、运输费用的提高等 开头句-回信应告知对方要上调价格，表达跌价的歉意。e.g. We regret to inf

20、orm that increase in our prices for the products are unavoidable as the materials have kept rising in the past few months. 结尾句-提示价格上涨是趋势而且库存较紧急，劝说对方连续订货。 e.g. As the heavy demand has brought low stock level of our goods, we advise you to accept our prices soon.以上回答供您参考！盼望对您有所关心 杭州图书馆。 还盘英语函电的写信要点包括哪

21、些 关于您的问题 1。 要求降价的还盘业务思路及信的结构支配 买卖双方对某些买卖条件讨价还价，去信表明本人的要求或看法就是还盘.为了促进早日成交，还盘还盘信给出适当的理由，选择适当的角度，提出适当的条件.要求降价就是对价格条件的还盘，这样的还盘信还要留意表明降价的理由，例如，报价膏腴当地市价，可以用较低的价格获得类似质量的商品，可以以别的供应商处以较低的价格购进该商品该商品的市场疲软等，提出降假的幅度 开头句-还盘信都是回信，要求降价的还盘信要感激对方的报盘，接着表达不能接受报价的歉意。eg. Thank you for your offer of May 15 but regret that

22、 your prices are too high. 结尾句-强调盼望连续磋商的愿望。eg. We hope to receive your early reply. 2. 拒绝降价的还盘业务思路及信的结构支配 拒绝降价就是对买方提出的价格条件的否定还盘。这样的还盘信要留意强调坚持原价，无法降价的理由。例如，正处在销售旺季，已收到对方所在地区进货尚的大量订单、销售利润已低至极限，着眼点应在该商品的质量上等等。或者推举对方购买与所要求价格相近的，价格较低的替代商品。 开头句-拒绝降价的还盘信要感激对方的还盘，表达不同意降价的歉意。eg.While we very much thank you f

23、or your fax of July 22, we feel regretful there is no possibility of offering you lower prices. 结尾句-盼望对方考虑、尽早收到订单、虽然没成交争取以后机会的合作等愿望。eg.We are still looking your orders 3. 作出降价让步的还盘业务思路及信的结构支配 作出降价让步就是对买放提出的价格条件有条件地进行减让的反还盘。这样的还盘信要留意坚持原报价的合理性、突出赐予降价让步的动机和意愿。例如，原报价符合市价；考虑到以前获得的关心、双边的贸易关系；为进展与对方的业务等。还要

24、明确降价的幅度和实现降价的附带条件：数量折扣、规定日期内订货的折扣等。 开头句-作出降价让步的还盘信首先感激对方的还盘，复述对方有关价格的看法.e,g. We are pleased to receive your cable of October 12. It is informed that your price for the goods is too high to work on. 结尾句敦促对方早日下订单。We are waiting for your early reply. 4.要求提价的还盘业务思路及信的结构支配 对原定价格的提价也是对价格条件的反还盘：由于某些不利因素的影响

25、，卖方对双方已经同意的某种商品的价格上调。这样的还盘新要留意说明提价的客观性：商品市价在上扬、材料价格上涨、运输费用的提高等 开头句-回信应告知对方要上调价格，表达跌价的歉意。e.g. We regret to inform that increase in our prices for the products are unavoidable as the materials have kept rising in the past few months. 结尾句-提示价格上涨是趋势而且库存较紧急，劝说对方连续订货。e.g. As the heavy demand has brought l

26、ow stock level of our goods, we advise you to accept our prices soon. 以上回答供您参考！盼望对您有所关心 杭州图书馆 拟写还盘函 报盘函电 根据这些条件与对方达成买卖、签订合同的一种确定表示。 构成一项法律上有效的发盘， 必需具备报盘是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项买卖的条件， 并愿下面四个条件：（1）向一个或一个以上的人提出；（2）表明承受约束的意旨；（3）内容必需非常确定；（4）送达受盘人。另外， 发盘是有有效期的。 发盘在被接受之前并不产生法律效力， 可在肯定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基

27、础是知已知彼，心中有数， 做到上进有确，策略得当，制造有利因素， 争取成交的自动权。 请参照以下的选范文。 范文1：买卖条件报盘 范文2：虚盘 范文3：调整价格报盘 范文4：实盘 范文5：调价实盘 范文6：解释报盘 范文1买卖条件报盘 _： 永久牌自行车报价 感激你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。 我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因而，存货正快速削减。 我们的自行车不只分量轻，而且因价格合理而遭到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。 依据你方要求，我们现报价如下： 20英寸男式每辆25美元 20英寸女式每辆27

28、美元 26英寸男式每辆27美元 26英寸女式每辆28美元 付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信誉证付款。 装运期：假如有关信誉证能在年底前到达卖方，装运可支配在1、2月份。 不言而喻，上述价格是CIF卡拉奇净价。请留意我们出口自行车一般不给佣金，假如每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。 范文2虚盘 _： 初次询问价格的回复 我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您盼望购买我方产品表示感激。 今日，一份配有有关插图的供出口的商品名目将旬日内寄往您处。我们认为，就颜色来说，必中您意，确系当前市场所流行。 该货设计美观、精致，加之精深的制造工艺，必将遭到各类买主的欢迎。

29、我方代表，_先生将于下周抵达纽约。 他将特别开心地携带我们手工制造的全套样品去贵处访问。同时，我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式，或就签订合同谈判。 如蒙贵方赐予帮助，将不胜感荷。 范文3调整价格报盘 _： 重新报盘 感谢你方10月2日寄来的1051号订单。 然而，深为愧疚的是，我们不能依照两月前所报价格接受订单。目前，正如所知，原料价格大幅上涨。 为弥补部分的亏损，迫于无法，我们不得不将价格略作调整。 现报最低价格如下： 数量型号价格 30码27每码人民币2.08元 45码37每码人民币2.60元 请复函告知我方，我们能否能依照这些价格接受你方订单。 盼早日复信。 ？ 范文4实盘 _： 纯

30、丝印花绸实盘 我们很兴奋获悉贵公司殷切需购我们_牌纯丝印花绸，第_号质量，即装。 我们今日电复实盘如下： 你_日信实盘此间15日有效_码质量第_号每码_法国法郎上海空运离价取早10月交电传不行撤销信誉证此实盘当以_年_月_日前收到贵方答复有效。按你们要求，货物将空运，空运运费由你公司负担，有关信誉证须用电传开来以利出运。 范文5调价实盘 _： 调高价格 想必贵公司已留意到羊毛价格的急剧上涨趋势，而且种种迹象表明这一趋势将持续下去。由于成本提高，我方亦不得不调高价格，详见所附之我公司第_号新的报价单。 新价将自_年_月_日，亦即自今日起两周后生效。为使双方业务顺当进行起见，我方已打算对于数量超过

31、_（单位）且在下月底前送达我公司的每一订单给以一项特别折扣的优待。 当然，这只是一种临时方法，以示照看。信任贵公司定能理解，此次调高价格确系迫于市场变化。 我方除此而外，别无他途。 - 范文6解释报盘 _： 解释报盘 _年_月_日来函收悉，贵公司认为我们已报去平板玻璃成套设备很适合于贵地的各种条件，拟予采纳，甚慰。 至于价格和付款方式问题，现答复如下： （1）付款方式：我公司在出口贸易中公接受信誉证付款，这是历来的习惯做法，贵公司也许早已晓得。现贵公司既提出分期付款的要求，经考虑改为50%货款信誉证在第一批货物付运时付清；余下50%分两期在运完毕后1年内末批货物交付清。 （2）价格方面：我公司确定地说，所报的价格是经过全面考虑认真核算的，是符合目前市场水平的。我们在付款方式方面已作出如上让步，对贵公司已特别有利，所以，对贵方要求减价一事，我们实难照办。 以上看法请再予讨论考虑。对其他条款如无不同看法，请即寄来订单，以便制定合约。 接受是受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的买卖条件的确定表示。构成法律上的一的项有效接受，