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1、zarahm优衣库gap篇一:ZARA、H&M、GAP、UNIQLO 竞争优势对比ZARA、H&M、GAP、UNIQLO 竞争优势对比2014-05-08 赢商网今天在知乎上看到一位业内人士评价ZARA、H&M、GAP、UNIQLO四大快时尚品牌竞争优势一文，受益匪浅，提炼总结，以供分享。资料来源知乎，VIA曹暘暘【ZARA】作者由于刚去ZARA公司面试，故对该品牌印象颇深，其认为ZARA的竞争优势在于“Vertical Integration”中文应该叫“纵向合并”的模式，对从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售的各个环节进行整合。 在该模式下，ZARA可将平均出货时间缩短

2、至2周，比H&M快5天（普通品牌为46各月）；一年可产出1520个Collection（普通品牌只有2个Collection）。 ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包。相比之下，H&M已经将生产全部外包，因此具有价格优势。靠飞机，而不是大多数品牌用的货船。 ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过3天，店铺每周会向总部下单2次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍。 平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。 ZARA超级大的物流仓库（是amazon的

3、9倍），仓库门口都会有无数的货车每天2次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。 单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。 掌控全部流程的模式同时也增加了运营风险。 无法整合各国优势，实现利益最大化。 直营模式，难以快速扩张。 由于“快”，因此带来了抄袭问题。总结而言，ZARA打造的是基于顾客需求的“快速反应”商业模式，目前仍处于稳定发展期，尚无敌手。【GAP】作者用一句话总结了GAP瘦死的骆驼比马大。GAP甚至不幸与A&F一起被福布斯评为“未来十年最有可能消失的十个时装品牌之一”。这也让我对此前在上海刚开业的A&F专卖店门前排长队的现象感到

4、匪夷所思。相对而言，GAP如果还能称之为优势的，也许就是它简单又相对具有风格的设计款式了，例如牛仔裤，和LOGO上衣。这种简约百搭的设计和优质的面料以及版型也是一柄双刃剑，既能获得忠实消费者的青睐，又会失去标新立异的新一代消费群。而在新媒体宣传（Facebook、Instagram等）领域，GAP走的则更偏向于“小清新”风，与其品牌文化和定位还是基本相符。最后，注重通过环保来树立品牌形象也是其领先于ZARA、H&M等品牌的一方面。【H&M】zara,hm,优衣库,gap.通过上文中与ZARA的对比，不难看出，H&M侧重于兼顾出货时间与生产成本。因此“低成本”和“高时尚度”就成为了其竞争优势。导

5、致的结果就是，H&M每年会有大牌联名设计款引来排队人潮，同时质量却实在无法令人恭维。而作者则更多提到了该品牌在欧洲的运动系列，该系列尚未引进，但H&M的运动衣做的很专业，分类很细（有跑步，网球，甚至还有瑜伽），价格便宜，远低于adidas和NIKE等专业品牌，因此大受欢迎，销量出彩。下图是H&M运动衣在2013年的补货率，达到了36%，最后打折出售的只占10.4%，因此运动衣绝对是H&M的一大亮点。另外，尺码齐全也是H&M的一大优势，甚至还为准妈妈进行量身定制。下图是英国的H&M的附加尺码的统计和当地主要竞争品牌的对比总之，在日常穿着方面，我等屌丝们更容易在H&M买到中意的商品，这就最简明扼要

6、地反映了该品牌的优势所在。【UNIQLO】作者总结的关键词是便宜，舒适，面料优质，款式简单，容易搭配。相信这与大多数消费者看到该品牌所反应出来的特征大同小异。 面料这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物。zara,hm,优衣库,gap.对UNIQLO店员的基本要求是，对所有在你身边经过的顾客全要问好。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。

7、别的服务大家也都能体会得到。和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。作者另外提到的一个细节是镜子。在国内，UNIQLO的镜子照出来的效果和GAP，H&M以及ZARA完全不同。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”，因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不

8、刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。作者曾认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，其他方面则更不容置疑。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。4个品牌的竞争优势介绍完毕，这4个品牌都经过了长时间历练，并且也能看到在国内市场也正进行着激烈竞争，孰优孰劣可能随着时代的变迁而更替，ZARA会不会发展代理？GAP是否真会消失？H&M来年又会与哪位大咖合作？最新的LINE系列UT你买了吗？或是又会有哪个品牌加入到竞争浪潮中

9、来？各种不确定性让人欲罢不能，商业的魅力也在于此。最后，感谢作者用3小时写了这篇长文，而我只用了1小时就将其中要点总结了，希望能与快时尚品牌爱好者共勉。篇二:Zara & HM & GAP 比较研究zara,hm,优衣库,gap.Zara & HM & GAP 比较研究zara,hm,优衣库,gap.篇三:zara 优衣库 GAP 各自的优势我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZA

10、RA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，极大地缩短了出货时间平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天

11、。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率

12、去节省上述成本。因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity） ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺，因为只有在店铺才能真正接

13、触到顾客，才能了解顾客的需求。因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。正是因为ZARA这一特立独行

14、的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。但是这一模式也有着弊端因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商（比如要求供货商降价。）无法整合各国优势，实现利益最大化。店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张（比如意大利的贝纳通），并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率（ZARA的Assets Turnover为4，GAP为8，H&M为2）众所周知，抄袭问题，ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告

15、，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来（不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。）总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的发展。-然后是GAP，我只想用一句话来形容它现在的处境瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2014年被福布斯评为未来十年最后可能消失的十个时装品牌之一（你没有看错，还有最近在国内大火的美国的AF，我那天放学回家室友就幸灾乐祸地跟我说的），GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之

16、后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。但是如果看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清新路线，其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少

17、年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型（尤其是裤子，我大爱），还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。在此奉上GAP的Instagram小清新截图一张。另外，似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识，重新树立品牌形象。最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，G

18、AP is confident not boastful; simple not boring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty; youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic not conservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human not heroic. 这几句话算是非常全面地

19、体现了GAP的品牌定位和形象了。- H&M，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌，在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。时尚程度也不及ZARA，毕竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。H&M是欧洲这边屌丝青年的首选，最近的设计偏街头，什么大印花，牛仔，大字母，大迷彩。产品缺点也很明显，质量不敢恭维，面料算是这四个品牌里面最差劲得了（洗过一次就知道了）。但是和ZARA一样，都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者，因此质量也就不那么重要了。其中H&M最出彩的地方，当属运动衣，这个系列在

20、国内不卖（至少我出国的时候国内还没有），估计人家觉得中国人不爱运动。其实H&M的运动衣做的很专业，分类很细（有跑步，网球，甚至还有瑜伽），价格便宜，比阿迪耐克便宜不是一点，因此大受欢迎，销量很出彩。下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate（补货率？不知道该怎么翻译），达到了36%，最后打折出售的只占10.4%（ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的统计和当地主要竞争品牌的对比因此，可以说H&M和ZAR

21、A是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。-最后一个，优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提面料这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本

22、并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物服务这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有的你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。别的服务大家也都能体会得到。细节和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内

23、，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。 工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣

24、库的工艺呢？ UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。 -不知不觉已经打了三个小时，最后再说一点吧。其实这四个品牌之所以能够屹立时装行业，还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大，无论是对成本追求的H&M，还是对更新速度追求的Zara，亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚定着自己，方才能够做到今日的规模，目前GAP正处在重新定位阶段，并开始逐渐转型，寻找新的自己，因为以前的优势已经都被ZARA，H&M和优衣库不同程度的覆盖，并且发展出来了新的优

25、势。对于其余的相似的品牌，比如C&A，Topshop, 贝纳通，OVS，Forever21等等，都或多或少地有这些品牌的影子，但是由于都基于不同的地区发展，利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。相信未来，在良性的市场竞争中，这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求，用便宜的价格，让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。篇四:zara Hm 优衣库 为卷调查问卷调查表这张问卷表是关于H&M、ZARA、UNIQLO的市场调查您的性别是男（ ） 女（ ）请问您的年龄是25岁以下（ ）25-35（ ）35-45（ ）45-55（ ）55以上（ ）您的职业是白领( ) 教师（ ）设计师（ ）学生(

26、) 自主创业( ) 其他（您每个月的收入是1000以下（ ）1000-3000（ ）3000-5000（ ）5000以上（ ）您经常逛以下哪些品牌（多选）H&M（ ）ZARA（ ）UNIQLO( )H&M、ZARA、UNIQLO你最先知道哪一个H&M（ ）ZARA（ ）UNIQLO( )您去购买过这三个品牌的衣服吗H&M ZARA UNIQLO 从来没有 ( ) ( ) ( ) 1-2次 ( ) ( ) ( ) 2-5次 ( ) ( ) ( ) 经常去 ( ) ( ) ( )你选择这三个品牌的原因 ）H&M ZARA UNIQLO 品牌知名度高 ( ) ( ) ( ) 款式更新快，数目多 (

27、) ( ) ( ) 价格便宜 ( ) ( ) ( ) 设计风格 ( ) ( ) ( ) 性比价高 ( )面料舒适 ( )零售环境 ( )其他 ( )您在这3大品牌中退过货吗H&M经常 ( )偶尔 ( )从来没有 ( )10.您最喜欢那个品牌H&M（ ）ZARA（ ）UNIQLO( ( ) ( ) ( ) ( ) ZARA ( ) ( ) ( ) ) ( ) ( ) ( ) ( ) UNIQLO ( ) ( ) ( )篇五:翡百莉和zara、hm的快时尚之路转眼，以H&M进入中国为标志的话，今年，也就是2014年，是快时尚品牌们进入中国的七年之痒年，表面看起来，ZARA、H&M、优衣库、翡百莉、

28、GAP似乎都在以相似的步调高歌猛进一路开店不停，其实吧， 这几家快时尚还真是千差万别。“Fashion采访手记”请来好盆友（注好朋友），在被称为世界三大时装学院之一Istituto Marangoni就读的曹阳带大伙儿一探究竟四大快时尚品牌，究竟都有什么各自的门道（附解读2014快时尚在华发展情况 含门店分布 ）来说说快时尚品牌们先说ZARA，几个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical

29、 Integration，垂直出货。极大地缩短了出货时间平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售)，比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本 在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几

30、年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%(暂且不考虑原材料成本) 所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度(我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity) ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3