销售团队晋升计划书word范文 11页.docx

1、销售团队晋升计划书word范文 11页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 销售团队晋升计划书篇一：企划团队晋升标准企划团队晋升标准篇二：晋升计划书晋升计划书 我是_，我不愿屈于平凡，我立志走组织发展的道 路，在201X年2月晋升为主任，真正实现自身的价值。为了快速达成目标，我计划：晋升计划书我是_，我不愿屈于平凡，我立志走组织发展的道 路，在201X年2月晋升为主任，真正实现自身的价值。为了快速达成目标，我计划： 篇二：店员成长晋升计划1. 见习导购晋升一级导购要求：见习导购连续2个月个

2、人销售达成在90%及以上者自动晋升为一级导购2. 一级导购晋升星级导购要求：6个月个人业绩在90%以上在 3月/6月/9月可参加晋级考试，考试通过可晋升星级导购 店铺员工成长计划1.提供满意顾客服务能设身处地从顾客角度处罚能给予顾客舒适感觉（例：给予适当的空间，不过分打搅）对每位顾客也能保持亲切有礼的态度（例：目光接触，友善笑容及主动提供协助） 竭尽所能去满足顾客要求（例：换货时保持友善态度，不要令顾客感到尴尬） 协助店铺 推动对内及对外的顾客服务自我激励，在没有人提点下仍能将顾客服务做到最好2.推销技巧能应客人需要而提供有关上下内外的配衬，推广货品及新货的建议3.产品知识清楚每件产品的特性，

3、好处及优点（fab）认识每件产品的处理方法（例：保持货品齐码及清楚存货量） 主动向店长反映货品质量及款式的意见 主动向店长反映货品质量及颜色的意见4.日常店务工作清楚知道店铺的目标认识及清楚各小组的运作 准确收银适当处理转货及退货能按公司指示摆放件数及折叠整齐，使货场及后仓也能保持整洁 协助控制所属组别的存货量。（例：保持质品齐码及清楚存货量） 能按工作重要性安排先后次序去完成5.自我进取主动 报读课程。（包括公司内部或其他机构提供的课外课程） 多度不同类型的书籍，并能写出阅书报告，以此增加知识6.积极投入工作当有需要时，能主动及乐意超时工作 不计较个人得失，全心全意将工作做到最好 有上进心，

4、主动问主动学乐于接受他人意见从而作出改善7.人际关系尊重他人，与同事相处融洽主动及正面地向上司及同事反映意见 协助推动店内团队精神。（例：参与铺内游戏及活动，并能以身作则）刚进店铺的员工前2周店长或店助必须教导课程 篇三：晋升规划晋升规划：晋升规划实质上是组织晋升政策的一种表达方式。对企业来说，有计划地提升有能力的人员，以满足职务对人的要求，是组织的一种重要职能。从员工个人角度上看，有计划的提升会满足员工自我实现的需求。晋升规划一般用指标来表达，例如晋升到上一级职务的平均年限和晋升比例。而常见的晋升方式则是企业的内部竞争方式。 内部晋升是公司选拨人才的一种方式方法。当公司有了中高层职位空缺或者

5、新设立一 个中高层职位，如何拣选合适的人来做这个职位，一般来讲，不外乎内部晋升和外部招 聘两种方式。针对雨润，我们选取简单的几个例子来表述雨润集团的内部晋升机制。简化的职位等级分为四个部分：1、最高层管理者：董事长0.01%。2、高层管理者：经 理0.3%。3、一般管理者：部门主管1%。4、基层工作人员。 采取内部晋升机制需要员工从工作开始就一直努力，达到一定的任职资格和年限才有资格获得晋升，以财务部门主管为例，任职资格如下： 一、在产业经理的直接领导下，负责本单位的财务核算、检查和分析工作，每月一次。二、协助编制预算，合理使用资金，以保证雨润各部门各项事业的需要。三、编制的报表要做到数字真实

6、、准确、衔接，并及时上报。四、及时、认真、准确地填制记账凭证，做好总账登记及会计核算工作。做到账面整洁，账账相符，反映情况真实可靠。五、严格执行国家政策，财经纪律和财务制度。正确进行会计监督，发现问题及时向产业经理汇报。六、坚持勤俭节约的原则，从提高资金使用效果的角度，及时提出建议，以达到少花钱多办事的目的。七、负责协调整个产业的财务问题，对存在的问题及时指导，并协助解决或向领导积极反映和建议，使业务系统衔接、规范。八、定期对收支成果进行分析，并主动向领导提出建议和改进措施。九、做好会计档案的收集、整理、保存、移交工作。十、完成领导临时交办的会计业务任务。 十一、在相关部门从事工作达三年以上。

7、 依据上述的简单人员结构，对于人员晋升有如下要求与步骤： 基层工作人员（工作满3年，达到应聘主管要求）部门主管（工资翻倍，福利等也 相应提升，在主管位置担任5年以上，达到应聘产业经理的要求）产业经理（采取年薪制）由于董事长位置的特殊性，一般的晋升要求和时限不确定。企业内部晋升是做为组织管理和员工激励的有效途径，更是留人和用人的好方法，如何才能够招聘和选拔适合和恰当的人选，是人力资源实际工作的技能之一。一、内部晋升的优点1、获得内部晋升员工已在公司工作多年，企业对获得内部晋升员工相当了解。提拔内部员工比外聘新人更为保险。2、获得内部晋升员工对企业非常熟悉，对新岗位的磨和期短。特别在公司是一个独特

8、的企业的情况下，一般外来者难以适应，提拔内部员工的好处更为明显。3、获得内部晋升员工已经拥有良好的客户关系，这是内部员工拥有的不可转移的人力资本。对公司而言，晋升内部员工，可以利用这些资源继续为公司服务。若外聘新人，可能需要重新进行建立关系的投资。4、对获得内部晋升员工而言，他当初可能认为自己有被提拔的可能，才加倍努力工作；此外，他被提拔，也为公司内其他员工树立了先例，激励基层员工努力工作。5、员工的业绩越难被证实的岗位，内部提拔的优越性越大。因为观察是否有人被提拔要比观察每个员工的业绩要容易得多，企业兑现承诺的积极性比兑现业绩工资大得多。6、内部提拔可以降低对权力有特殊偏好的员工的激励成本。

9、因为内部提拔不仅是工资的提高，同时也意味着拥有更大的权力。对于那些对权力比金钱更敏感的人而言，内部提拔不仅可以起到货币无法达到的激励效果，而且可以相对降低激励的货币成本。另外，针对企业的发展而言，在必要的时候可以采取越级等晋升方式，也就是多元化。 多元化晋升通道来提升人力资源规划效果 人的最高需求是自我实现的需求，可以调配、使用更多的企业资源，并实现自我的价值。事实上，在雨润内部，不同数量的资源调配和使用就对应着不同的职位等级。 要走出困境关键是要把握住问题的主要症结，通过设置多元化晋升通道，并结合雨润 自身的情况，健全完善相应配套考核机制和激励机制，最后都能有效摆脱人力资源的困 境，从而促使

10、企业人力资源规划走上良好的发展道路。这其中，多元化通道的设置成为了摆脱困境的关键。企业中几乎每一位员工均可以找到自己的发展方向，不管你是处于哪一个部门或职位 层级上，只要你愿意，你既可以走管理序列，也可以走专业序列。当然，对于各序列中的每一个层级职位，都对应着具体的任职资格、相应的权责以及薪酬水平，员工必须符合相应的任职资格才可能获得提升，同样，只要员工符合条件，就可以获得提升，并获取相应的权责和薪酬。因此，当上述措施都到位的时候，雨润集团剩下要做的就是，健全和完善配套的考核机制，以确保人力资源规划的合理性、公正性和公平性。此时员工不再被动地接收上级给予的界定结果，而是在雨润的良好引导下，主动

11、将自身的发展方向、奋斗目标与雨润集团的发展结合起来，从而最大效果地解决人力资源规划中遇到的各种困境。篇三：销售计划书范文销售计划书范文销售计划书一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用 的工具是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机 会，通过 SWOT 分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和 优化资源配置，使其利用最大化。 比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移 （通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二

12、、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领， 是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这 一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市 场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原 则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，

13、不仅 翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售 计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售 目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数 量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市 场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结 构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，

14、根据企业产品 ABC 分类，将产品结构比 例定位在 A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰 产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标 的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根 据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥 产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强

15、调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近 不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集 中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊 通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销 策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念， 它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、 网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上

16、，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销 商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过 富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下， 在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式” 的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的 制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即根据年

17、度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，201X 年销售目标 5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到 200 人，这些人要在什么时间内到位， 落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法 ”，到营销管理制度这些 “子法”，都进行了修订和补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营 销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的 培训计划 ，培训分为企业内

18、 训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人 员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选 营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团 队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企 业投入费用的产出比。比如，销售目标 5 个亿，其中，工资费用：500 万，差旅费用：300 万，管理费用：100 万，培训、招待以及其他杂费等费

19、用 100 万，合计 1000 万元，费用占 比 2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”， 以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训 纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参 照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售计划的制定，达到如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路， 而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、

20、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标， 而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技 术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式 和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造 计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基 础。怎么写销售 计划书 什 麽酒？代理区域？PS:公司四季度销售 计划 书 本公 司四季度销售目标如下：(一)销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题）(1)部门全体：元

21、以上； (2)每一员工/每月：元以上；基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公 司应致力达成

22、预算目标。 (七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场， 使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。 (八)将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增 大 。 (一)新市场销售方式体制1.将全市的家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。2.新的销售方式是指每人各自负责 x 家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会 督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿

23、，应加强下 列各项实施要点：(来自:WWw. : 销售团队晋升计划书 ) 1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到 xx 瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售 意识。2.人员的 辅导 ： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品 的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获 得直接的指导。 确实的广告计划： (1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来 所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的 目标。 (3)

24、为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。销售计划书的格式1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)(3)(4)(5)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 分销状况：销售渠道等。 宏观环境状况：消费群体与需求状况。SWOT 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势： 3.销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。