广告专业策划名词解释.docx

1、广告专业策划名词解释 名词解释广告策划：是指广告人通过周密市场调查和系统分析，运用已经掌握知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动进程。广告环境：就是影响广告活动及其公司、市场、竞争对手以及消费者那些因素。涉及自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、公司环境、产品环境等。广告定位：就是广告代理和公司依照消费者需求、注重和偏爱，对准备宣传商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品恰当形象，保证所扮演角色，定位重心在于对潜在顾客想法施加影响，使消费者产生一种符合她心愿形象。消费者行为：就是指消费者在购买过程中一系列活动，它是消费者不同心理现象在购买过程中客观反映。创造性思维

2、：是一种具备开创意义思维活动，即开拓人类结识新领域，开创人类结识新成果思维活动。开放性思维：指突破老式思维定势和狭隘眼界，多角度、全方位看问题思维。发散思维：发散思维又称求异思维，是一种推测、想象，是从不同方位和角度去思考问题思维办法。4P组合：即商品、价格、销售渠道、促销。市场营销方略：市场营销方略是业务单位盼望在目的市场实现市场营销目的所遵循重要原则，它涉及了市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配备基本决策。整合营销传播：整合营销传播是将所有营销传播技术和工具，采用同一做法同一概念传播，与目的受众沟通，使受众接触到信息单一、明晰，为建立强有力公司或品牌形象服务。直复营销：是指一种

3、为了在任何地方产生可变量反映和（或）打成交易而实用一种或各种广告媒体互相作用市场营销体系。促销：商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一种品牌产品，以及勉励销售人员积极销售这种产品勉励办法。商标：是商品标志，它就犹如商品“脸”，是要给人看，固然应追求美。战略性促销：又称为品牌增值型促销，这种积极促销方式，在提高商品销量同事，还要在促销中建立、提高自己品牌形象，从而使商品销售额在促销后跃升到一种新高度，并能持续地保持下去。核心产品：又称实质产品，是指向消费者提供基本效用或利益，这是产品核心内容，也是广告宣传产品主线出发点。有形产品：即核心产品借以实现形式，也就是向市场提供产品实体和劳务外观。它涉

4、及产品商标、厂牌、价格、质量、包装、样式、设计物色等等。延伸产品：又称为无形产品或扩增产品，是消费者在购买有形产品时所得到利益综合，也是有形产品所产生基本利益和随同提供各项服务所产生利益之和。产品生命周期：指产品在市场上营销延续时间，详细是指产品从投放市场到最后被裁减全过程，也就是产品市场寿命。实体定位方略：就是在广告宣传中突出广告产品所具备符合消费者需要鲜明特点。观念定位方略：指突出产品新意义，以变化消费者习惯心理，树立新产品观念一种广告定位方略。市场调查：是运用科学办法，有目地、系统地收集、记录和整顿市场信息，借以分析、理解市场变化态势和过程，研究市场变化特性和规律，为市场预测、经营决策提

5、供根据活动过程。普查：对所有调核对象逐个进行调查。抽样调查：按照随机原则，从总体中抽取一某些单位作为样本来进行观测，并依照其观测成果，从数量上推断总体成果。文案调查法：市场调查人员确立了市场调查目后，通过多重途径收集各种有关资料，并对这些数据资料加以整顿、归纳和分析，从而得出可协助决策层做出判断调查报告。焦点小组法：又称焦点座谈会，其重要形式是，由一种通过训练主持人，环绕一种主题以无构造自然形式，与一种小组被调查者交谈，主持人负责组织讨论。深度访谈：是一种针对单个个体、非构造化访谈方式，它规定单个被访者对于研究者所关怀话题说出自己想法、观点和感受。观测调查法：是由调查人员直接在现场观测被调核对

6、象行为，并加以记录而获得信息一种办法。直接观测法：调查人员置身于观测活动中进行观测。间接观测法：调查人员作为“旁观者”身份对被调核对象进行观测。神秘顾客法：调查人员伪装成消费者，直接到某一特定场合进行消费。通过在整个消费过程中与销售人员接触，以获得关于产品及消费环境比较真实、进一步资料。问卷调查法：是以书面提出问题方式，收集资料一种研究办法。无差别营销：无差别市场是指公司不考虑细分市场差别性，对整个市场都提供一种产品。差别性市场：指公司决定以几种细分市场为目的，为每个细分市场分别设计产品及营销方案。USP理论：即“独特销售主张”，是关于抱负销售概念一种理论，其本意是指：1、每个广告都必要向消费

7、者提出一种销售主张；2、该主张具备独特性，是竞争者不能或未曾提出；3、该主张必要具备很强说服力，足以吸引广大消费者前去购买。CI理论：即公司辨认，是指一系列符号组合，这些符号表达着一种公司但愿公众如何结识它。CI由理念辨认（MI）、行为辨认（BI）、视觉辨认（VI）三某些构成。抽象思维：即逻辑思维。它是借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现实一种概括性、论证性思维活动。形象思维：又称直觉思维，是一种借助于详细形象来进行思考，具备生动性、实感性思维活动。灵感思维：即顿悟思维，它是一种突发式特殊思维形式，在创意过程中处在核心性阶段，体现于创意高峰期，是人脑高层次活动。发散思维：又叫扩散思维、辐射思

8、维、开放思维、例题思维。这是一种可以海阔天空地任意抒发、异想天开思维形式。聚合思维：又称辐合思维、收敛思维和集中思维。以某个问题为中心，运用各种办法、知识或手段，从不同方向和不同角度，将思维指向这个中心点，以达到解决问题目。顺向思维：是指人们按照老式程序从上到下、从小到大、从左到右、从前到后、从低到高等常规序列方向进行思考办法。逆向思维：是一种反常规、反老式、反顺向思考办法。竖向思维：即垂直思维，是指“丨”形思维办法，普通是依照事物发展过程来进行进一步分析和研究。横向思维：即水平思维，是指按“一”形思维办法。普通是从与某一时无互有关联其她事物中分析比较，寻找突破口，突破自身局限性，从另一种角度

9、来对某一事物进行重新思考。头脑风暴法：又称脑力激荡法、智力勉励法。它是指组织一批专家、学者、创意人员和其她人员，召开一种特殊回忆，使与会者环绕一种明确会议议题，共同思考，互相启发和勉励，弥补彼此知识和经验空袭，从而引起创造性设想连锁反映，以产生众多创造性设想。广告战略策划：是对整个广告活动总指引思想和整体方案谋划、拟定。市场渗入广告方略：是一种站稳、巩固原有市场，并才去稳扎稳打方式，逐渐开辟新市场广告战略。市场开发广告战略：指在原有市场基本上，巩固其产品在原有市场占有率，同步讲未变化原有产品打入新市场广告战略。公司广告战略：是以提高公司知名度，树立公司形象，宣传公司信誉为重要内容广告战略。产品

10、广告战略：以推销产品为目，向消费者提供产品信息，劝告消费者购买其产品广告战略。广告诱导心理战略：是抓住消费者潜在心理需求，通过某种承诺，使消费者接受广告宣传观念，自然地诱发出一种强烈购买欲望广告战略。广告迎合心理战略：是依照消费者不同性别、年龄、文化限度、收入水平、工作性质，在广告中迎合不同消费者需求一种广告战略。广告猎奇心理战略：是在广告中采用新颖媒体、新颖形式、独具特点内容等特殊手法，使消费者产生强烈好奇心，从而引起购买欲望广告心理战略。销售比例法：是以一定期间内销售额或利润额与广告费用之间比率来预算广告费用办法。赚钱比例法：是依照一定期期内利润总额大小来预算广告费一种办法。销售单位法：是

11、按照一种销售单位所投入广告费来预算广告费办法。广告收益递增法：即按照公司销售额增长比例而增长广告费用投入比例一种办法。销售收益递减法：和广告收益递增法相反，当市场产品需求量处在饱和状态时，运用销售收益递减法来计算广告费用。竞争对照法：是公司依照其重要竞争对手广告费支出水平来拟定本公司保持市场占有率所需相应广告费用预算办法。理性广告体现方略：直接向消费者实事求是阐明产品功能、特点、好处等，让接受信息消费者进行理性思考，做出合乎逻辑判断、推理、选取。恐怖诉求：指运用人民怕生病、衰老、死亡等恐惊心理，提示消费者购买或使用某种商品也许消除某种不理，从而有益健康广告体现方略。感性广告体现方略：指依托图像

12、、音乐、文字技巧诱导消费者情绪，使其产生购买欲望广告体现形式。无差别化广告方略：指公司生产一种产品、采用一种定价，使用相似经营渠道，在同一时间内，运用各种媒体组合，向同一种大目的市场，去做相似主题广告诉求。差别化广告方略：指广告主在不同细分市场上，依照目的市场不同规定，设计不同产品，制定不同价格，使用不同营销渠道，运用各种媒体组合，做不同内容广告诉求，以满足不同消费者需求。集中市场广告方略：就是广告主选取一种或几种小市场，制定相应销售广告筹划，广告主目是在较小目的市场中战友较大份额。广告促销方略：是为配合市场营销，增进某商品或劳务销售，激发短期购买动机而才去各种销售增进广告方略。收听率：指接受

13、某一特定电视节目或广播节目人数（或家户数）百分数。开机率：指在一天之中某一特定期间家户开机百分数。节目视听众占有率：指收看某一特定节目开机率百分数。毛评点：指特定个别广告媒体所送达收视（听）率总数。视听众暴露度：指所有广告暴露度总额。到达率：指不同个人（或家庭）在特定期间中暴露于某一媒体广告排期表下人数，普通均以百分数表达。暴露频次：指个人（或家庭）暴露于广告讯息“平均”次数。有效到达率：指在某一特定暴露频次，由一媒体广告排期表所达到个人（或家庭）数目。每千人成本：它是一种媒体或媒体排期表送达1000人（或家庭）成本计算单位。持续式排期：广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。起伏式排期：有

14、广告期和无广告期交替浮现，比较适合于一年中需求波动较大产品和服务。脉冲式排期：是持续性排期和起伏式排期结合体。广告文案：广告中文字语言表达某些，也称广告文稿。广告标题：广告标题是广告文案主题，往往也是广告内容诉求重点。广告正文：广告文案中心某些，即除标题随文以外文字阐明。广告标语：是战略性语言，目是通过重复和相似体现，使其与其她公司精神不同，使消费者掌握商品或服务个性。广告预算：是在一定期期内，广告业者为实现公司战略目的，而对广告主投入广告活动所需经费总额及其使用范畴、分派办法策划。销售额比例法：以一定期期内产品销售额一定比例匡算出广告费用总额一种办法。目的任务法：指依照广告主营销目的，拟定公司广告目的，依照广告目的编制广告筹划，再依照广告筹划详细拟定广告主广告费用总额。竞争对比法：指广告主依照竞争对手广告费开支来拟定自己广告预算一种办法。量力而行法：指公司依照自己经济实力，即财务承受能力来拟定广告费用总额。广告评估：指对广告活动评估，不但长指广告后期效果评估，还应涉及对广告调查、广告策划、广告实行发布等整个广告活动运作过程评估。