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1、创业失败案例大小案例创业失败案例风雨八年 等待天晴当理想被现实颠覆 理想是人一辈子的味精，没有不行，太多了也不行，一个人尤其不能将味精当饭吃。 理想是指导人们去选择、去打算、去上路的纲领。因为理想是美好的，因此成功是可能的；因为理想是美好的，因此失败是必需的。 在本组文章中，咱们尽力想要表达的是如此一个道理：最好的理想，是最小的理想；最好的打算，是最能操作的打算。 咱们所处的那个时期，天天都有千万万万的人加入到创业大潮中，天天又都有千万万万的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员，我和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛楚，摸爬滚打，历尽艰辛。最深的感触是，一个人在开始创业的时候，往往并非清楚自

2、己要干什么、最适合干什么。只有不断的尝试，不断的失败，不断地总结、检讨，才可能守得云开见日出，找到成绩事业真正的起点 串位下海之前，我在重庆一家公交公司做秘书。收入不算高，但常有机遇出差，日子过得悠哉游哉。一次我到上海去参加一个秘书学研讨会，突然发觉很多旧日的同行都已自立门户下海做生意，我的心也活了。回到重庆，我鼓足勇气把创业的方式给公司老总讲了。公交公司正愁人员富足，老总也感觉我这人还不错，就让我承包工交公司下属的一家贸易公司。 那是1995年的夏天，第一波下海潮正开始消退，我算是踩着了“青春”的尾巴。关于做贸易之类的生意，我以为自己正好适合-所谓“没吃过兔子也见过兔子跑”，无非确实是摸关系

3、，趟路子，吃吃喝喝，酒后签单而这，正是做秘书的拿手好戏。再确实是满腔的热情和对成功、财富的向往之情，令我平增无数过去没有的动力。 一段时刻里，陪着各类各样的人出入于各类各样的场所，他人和自己的体会都开始证明，只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。 那时重庆的房地产业方才喧闹，对建材的需求量一天天增大，我就在这方面动脑筋，拿到了很多单子，开始有了最初的财富积存。比如一张建筑钢材的批条，一转手就能够够卖几万块钱；一张建材采购的批条，一转手又能够入帐上万元如此依托倒建材批条赚钱，完全没有任何资金压力。钱来得很轻松，似乎更证明了关系经济的不可动摇性。如此做了快要1年，到96年下半年，随

4、着市场的标准和大量建筑材料的上市，我的这套操作模式渐渐行不通了。我发觉，不管如何使劲勾兑，不仅批条更难拿了，而且批条也不值钱了-这对我是个毁灭性的冲击。 那段日子我专门困惑，不明白该如何办。原以为自己容身在江湖，却发觉一直是托庇于庙堂；江湖的本领无一丝长进，庙堂的菩萨又已失去了作用。承包无效益，我只好离开了贸易公司。看着很多同时下海的人一辈子意越做越红火，内心真不是滋味。 但我坚信自己可不能输给他人，就算为了朋友见面仍然叫我王总，我也得从头站起来！专门快，我在城南租了一个大大的门面，弄涂料批发。 这是一个纯粹的“体面工程”：第一，自己不熟（他人做不下去了图廉价接手），第二，仓促上马（没有任何市

5、场调查和前期预备），第三，胡乱选址（明明城北大兴土木，自己却跑到城南扎营扎寨），第四，好大喜功，一干确实是批发（不肯干零售，缘故是本小利微，何时才能买车买房？）更何况方才经历失败，所谓人在倒霉时，喝凉水都会塞牙。一样的生意，他人眼看着都在赚钱，惟独我无利可图。苦苦坚持了8个月，不能不转手撤场。离开时，随身只带走了那一盒证明“王总”身份的名片。 寻位涂料生意的失败让我开始真正静下心来检讨自身。 我痛楚地发觉，其实自己对商业与市场的明白得竟是如此浅薄！没有雄厚的资金，不懂治理，项目选择盲目，乃至连大体的财务知识也少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠用饭饮酒唱卡拉OK成立起来的“关系”。 那时我真是超

6、级惶恐，这等于是完全否定了自己。此刻回过头去看，其实这也是创业者常常会碰到的问题，当理想主义的激情被现实的残酷粉碎以后，往往会疑心、否定自己的一切。或许这种疑心和否定是必要的，但很多人却因此一蹶不振。幸运的是，我坚持了下来。当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时，我作出了一个让很多朋友大跌眼镜的决定：回到企业去打工。 凭着我的经历，很容易就找到一家大型的建材公司，老板让我去跑销售。由于事事留意，我专门快熟悉了公司的治理流程，包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营本钱，等等。尽管经受了专门大的压力，诸如体面问题，但我的心却踏实下来，信心似乎又慢慢地恢复过来。 就如此在建

7、材公司干了1年，机遇又在眼前晃动。一名朋友来找我，说有一个建筑工程预备分包，问我有无爱好。我作了一个初步的测算，若是分包这部份工程（主若是土石方处置），投入不大，周期只有几个月，扣除各类开支，还有15万左右可赚-短时刻，不费力，而且一赚确实是15万！于是我再次辞职出来，雄心勃勃地当上了包领班。弄建筑我是外行，既没有设备又没有人手，我找到一家施工队合作，我出项目，对方出人和设备，两边按相应比例分成。 土石方处置工程很简单，咱们两个多月就完成了工期。依照事前签定的协议，要等整个建筑工程终止以后再付款给咱们。此前我做过考察，投资方是本地一家出名的房地产商，实力和信誉都不错，应该可不能拖欠工程款。但是

8、人算不如天算，本来8个月完工的工程由于各类缘故最后竟拖了3年，工程款不仅不能按时结算，更要命的是合作伙伴还时常拿着刀子带着家小上门逼债！为了还债，我变得一无所有。 若是说第一次下海让我熟悉到做生意并非是想象中的那么容易的话，这一次我是完全感受到了商海的风险。像我这种靠关系和“脑袋”用饭的人，没有自己的优势，没有一步一步的积存，就谈不上什么抗风险能力，一个浪头打来，什么都会失去。我开始悟到，要想真正成功，必需找到一个自己能做而且做得好的方向-拿此刻的话说，确实是找到自己的核心竞争力。 可是，中国弄市场经济近十年了，我能想到的他人也早想到了，到哪里去寻觅如此的项目呢？ 定位2000年的冬季，在经济

9、的穷困潦倒和精神的苦闷彷徨中，我想到了逃避-逃避城市竞争的残酷，逃避朋友亲人的眼神。 我选择了自助旅行。背上背包，一路走去。从青山到沙漠，从沙漠到草原，从草原到大海正是中国户外运动热潮涌动的时候，单独上路的我显得并非孤独。在青藏高原的雪峰之颠，终于登顶的我一方面兴奋地发觉了天地的广漠，同时又真切地感受了到生命的渺小；在那一刻，似乎整个身心取得了完全地解放，心情豁然爽朗，思路渐渐清楚。 几年的做生意阅历让我明白了一个道理：过河的人多了，摆渡的就有生意；垦荒的多了，做锹的就有钱赚。于是我就想，若是去弄户外运动中，会可不能有商机？ 带着那个问题我回到重庆，开始了成心识的考察。我还通过海外的亲友了解外

10、面的情形。反馈回来的信息让我兴奋不已：在国外，人们会按期到野外去进行各类探险游历活动，而且已经形成比较成熟的市场。而在国内，这一市场方才启动，一切还在形成当中。我灵敏地意识到，一个庞大的商机来了！ 为了更多地把握那个市场，我频繁地参加各类户外活动，一方面加深自己对户外运动的明白得，另一方面也能够交到很多圈内的朋友。户外运动在国外超级普及，在国内却是一种很贵族化的运动，尤其是登山，一套设备动辄上万元。那段时刻我所有的钱都花在这方面了，还不够，就向朋友借。那时很多人不睬解，以为我是游手好闲、游手好闲。但我不管这么多，也来不及说明，因为我相信最终实践会证明一切。于是，在大伙儿置疑乃至厌弃的目光中，我

11、沿着自己认定的方向，坚决不移地往前走，我相信这一次必然能够取得成功！ 2001年初，重庆南滨路娱乐经济项目启动，餐馆、酒吧的生意一晚上之间火爆起来。我带着策划说服了一名朋友借钱给我，然后在南滨路上开办了 “普兰卡”走友酒吧。酒吧不大，但咱们悉心经营；没有暴利，但咱们乐此不疲。不久普兰卡就成了喜爱户外运动的朋友们聚会的据点，与此同时，利润也在慢慢地增加。十个月后，我还掉债务，获利五万；一年后，我以二十万卖掉普兰卡，注册成立了重庆天晴拓展户外运动，第一次在那个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌。 公司成立后，通过一段时刻的运行，状况超级良好。随着知名度在客户的口碑中一天天增加，很多公司主动上门寻

12、求合作。我的业务慢慢拓展为三个方面：一、组织一些大型的户外登山活动，由大公司提供赞助；二、组团外出探险、郊游，公司提供必要的各类效劳，收取必然的费用；三、为企业提供野外生存训练，帮忙员工培育团队精神，深刻感受企业文化。最后一项目前成为公司的要紧利润来源。 天晴拓展，这名字让我感到天空变得晴朗。更重要的是，风雨八年做生意路，我终于找到了自己有爱好终身从事的事业，也第一次有了脚踏实地的感觉。 不是失败，只是经历了黑暗2001年，在广告行业“一窝蜂”，市场环境日趋恶劣的形势下，我在本地最智能、最奢华的写字楼里，开始了生平第一次创业。 公司名为“广业治理咨询”，公司的主营业务确实是“出卖思想和聪慧”。

13、公司的核心骨干一个是我，一个是2000年的“最正确策划人”得主，一个是营销传播学教授。那个看上去“最正确组合”用起来却“短兵相接”的创业团队，此刻想来，可能与生俱来就注定要失败。 创业开门红通过周密的市场分析和业务定位分析后，咱们得出了结论：在郑州市场，广告业恶性竞争层出不穷，但大多数同行正处在“摸着石头过河”的作业时期，营销策划和治理咨询业尚未发育成熟，客户的策划意识有赖于咱们咨询方的耐心引导和不断培育。于是，“教育客户”成了咱们拓展业务的当务之急。 为赶在同行之前先行培育自己的忠实客户，咱们用笔记本电脑做方案演示、用数码录音笔做客户访谈、用先进的作业流程和全方位客户效劳许诺来解客户之忧。凭

14、借相对超卓的运作能力，咱们前后打造了本地最知名的电脑教育机构、承办了本地最大的体育赞助策划、竞得了让本地同行望不可及的生态旅行整体策划项目。其中，让我至今引以为豪的当属IT教育品牌的精心打造了。 2001年，正值我国IT教育培训企业开始抢食市场的第一个年头，而咱们的客户企业正好完成从地市市场向省会中心市场的战略转移，急需选择一家外脑公司为其提供长达一年的整体策划效劳。还记得第一回拜见这家企业的老总时，他就曾斩钉截铁的放言：咱们要利用省会市场的辐射优势进入全国IT教育市场，三年后把总部迁往北京！ 作为专业的营销传播公司，我的预期提案向来都是争取客户的一把利器。所谓的预期提案确实是在决定与重点客户

15、的高层领导正式会面前，预先对客户所处的市场进行宏观和微观两大方面的市场研究，进而提出一系列概念性和创想性的策略试探和策略构思。尽管预期提案并非可能对客户本身的企业营销提出完善翔实的营销解决方案，至少能够借此提案让对方明白三个问题：一是说明我方的合作诚意；二是证明我方的策划实力和对客户方所在行业的整体了解；三是说明我方在业务合作中的科学流程和完善的客户效劳政策，引发对方的信任和洽谈爱好。 接触进程中我奇怪地发觉，在与这家教育培训企业的合作进程中，非但我的公司没有为此支付一分钱的招待费用，反而持续三个周五的商务宴席都是对方买单。而且，长达一年的整体策划合同确实是在这第三次宴席上完成了顺利的签约。事

16、后，我笑问田总什么缘故每次他都那么强烈的要求买单，而且在对我方公司尚未认真考察的情形下就勇于如此快速的签约呢？大学教授身世的田总，其回答很让我沉思：“第一，我有强烈的策划需求；第二，你的预期提案给我交了一个超级中意的答卷，仅凭这份提案的部份构思，我就能够够在旺季争取专门大一块市场；第三，我喜爱你的快言快语风格，办事直爽，不油滑。” 说句内心话，在如此短暂的时刻内成立起如此信任的客户关系并能火速签约，即便是我在知名广告公司任职总监的时候，也是很难碰到的。在回公司的路上，我在自己的笔记本电脑中写下了如此一段话“客户需求+预期提案+诚信合作=业务定单”。 遭遇第一劫鲁迅曾说：“无破坏即无新建设，大致

17、是的；但有破坏却未必即有新建设。”这句话虽是我在最近念书时偶得，却突然间让我明晰了在创业短短几个月后就遭遇劫难的全然缘故。 当咱们在IT教育行业、体育赞助策划、生态旅行卖点策划等几个鲜有成功案例的新生市场中前后策划成功以后，为快速铺开公司的客户网络，咱们决定充分发挥团队三人各自所擅长和熟悉的领域，分头拓展客户，我负责专攻商业零售业，另外两人别离进军他们所看好的城市品牌策划和旅行市场营销。那时，咱们谁都没有想到这种做法犯了创业“大忌”重个人力量，轻团队合力。 我所专攻的商业零售业策划尽管前后对准了几家有挖掘潜力和大策划效劳购买力的本地企业，但是由于我孤军奋战、身单力薄，加上我本人虽擅策划作业但疏

18、于客户公关，因此，尽管我拼了命的在做，但除几个连锁超市的运营方案外，终究未能签来一笔整体策划的合同书。 三人团队中的另外两位资深成员，尽管都是精于策划和谈判的全能型专家，却也因为政府对城市品牌建设的概念一时难以认可和同意，本地旅行市场多部门插足治理、众口难调等不利因素，尽管与一家地市政府和三家旅行景点别离签署了合作意向，但一直未能把业务推向实质性的合作时期。 时刻就在咱们三人分头行动、多赴外埠洽谈的行程打算中渐渐远去。尽管其间，咱们也曾与香港某所大学尝试过在本地开办MBA教育基地的合作打算，但终究未能遂愿。我最担忧的情形就此仓促而至了：散单业务费时费力难见绩效，整体合作迟迟不见客户表态，公司了

19、无利润可言。身在200多平方米的奢华写字楼办公，咱们却连“昂贵”的物业费、费、上网费都交不起了。公司资金入不敷出，创业团队人心涣散、大伙儿各忙各的，“广业咨询”形同摆设。 有道是“三个僧人没水喝”。咱们的三人创业团队，都是只会用谋略赢取市场、可不能用治理和谐企业的实战派策划人，而非成功的领导者和治理者，因此，最终致使了曾经有很多“水”喝，当前却快要断“水”的局面。 “阻”不足惧，“乱”才恐怖通过了团队协作失利和业务拓展受阻的双重冲击后，若是痛定思痛、悔改自新，咱们一样能够重获成功。 那时摆在咱们眼前的选择有三：一是为山西一家零售企业执行整体营销企划，若是初期谈判成功，乐观估量的利润能达40万元

20、；二是为本地一家旅行景点执行全新上市包装、活动设计和卖点策划，凭借咱们先前在生态旅行领域的成功案例，合作成功的把握专门大，期望利润能达10万元；三是在确保为公司长期客户提供实时顾问效劳的同时，临时谢绝所有的散单业务，“闭门思过”、“养精蓄锐”。咱们的打算是，在这段休整期内，认真总结公司成功和受阻的各类缘故，对自己的公司进行一次营销上的“SWOT”分析，由此制定锻造公司核心竞争力的整体进展计划。 中秋节期间，连同公司的两位老顾问，咱们五个人一起坐在了一间叫做“左岸”的咖啡厅里。整整一个中秋夜，咱们就在那个地址度过，就在几杯咖啡几包烟的“苦滋味”中度过。最后的商讨结果是：三个选择分时期进行，第一预

21、备零售企业的策划提案和赴晋谈判工作；在成功以后，开始着重实施公司创业总结和竞争力提升打算；最后的任务是那个业务量很小的旅行项目。此举的理由是：用零售策划项目所取得的十几万元先期付款，保证公司日常流转和人员工资，充实公司的办公装备和人材队伍。 但一个“乱”字击碎了咱们所有的妄图：从公司开办伊始，咱们一直打算抽时刻制定的各项治理制度和利润分派政策，因为整日忙于业务工作，迟迟未能出台；咱们早就打算实施的公司整体形象推行和报纸宣传的创意行动也一直未能启动；在创业之初已经做好的公司时期性进展计划和业务拓展目标也眼看就要“夭折”；而且，不仅咱们聘请的两位老顾问一直未能取得咱们的顾问佣金，就连咱们三个人也是

22、一直没有从公司领取过一分生活费用，大伙儿先前的积蓄大多花在了公司筹备上面，至今已经所剩无几。大伙儿都明白如此一个道理：人有钱了干什么都行；人没钱干什么都步履维艰。试想，作为曾经高消费惯了的咱们来讲，那时连大体的生活费用都难以保障，谁还能保障把大多数的精力放在公司的事务上面。何况，广告行业一直是“私活”现象最为突出、最容易接手的一个智力型行业。在公司进展受阻期间，关于公司显现的一些“揽私活”行为，也只能挣一只眼闭一只眼了 其实，那天咱们似乎都已经意识到、并都想提出“公司乱了”那个大问题。也正是因为大伙儿在咖啡厅的时候都感到了公司在治理上的紊乱、业务方向上的迷乱、进展思路上的混乱，咱们才故意躲开了

23、最应该谈到的“休整”问题，而通通把话题扯到了“若是那一大笔零售项目能够谈成”以后的情形上来。 咱们在向往和自欺中度过了中秋节，也在节后无可奈何的同意了看似不该发生的情形零售项目的5日谈判最终崩溃。这是咱们始料不及的，因为这间企业的总裁和咱们的团队核心一直都有很紧密的私情，何况这家企业正面临严峻的市场要挟，已经到了不策划不行的境界了，什么缘故还会如此失败呢？ “乱”！谈判失败的症结仍是出在了“乱”字身上。尽管咱们两边在山西进行了长达5天的系统化谈判，包括市场分析、营销诊断、专家报告、项目建议、合作洽谈等等。可是因为咱们三人团队的各自思路在谈判进程中不断发生顶撞现象；咱们的两位老顾问那么在专家报告

24、中极力施展他们作为教授的演讲能力和理论水平，整整超出预定日程三个多小时的专家报告会，让客户方个个无精打采、半睡半醒。最后的结局是，咱们把整体价钱足足降了一半，对方仍是不敢同意。无奈，咱们打道回府。 回到公司，咱们的思想和行为就加倍“乱”了起来。相互抱怨，锐气大减，中秋节那天的既定打算因为那个大项目的失利，已完全没有分步开展的可能。事实上，在创业中蒙受阻碍哪家公司都不可幸免，关键是面对阻碍时的心态和行为。第一次办公司，本身压力就专门大，而咱们对待所遇阻碍的心态和行为就难以平和了。于是，思路乱、行为乱，最终致使了整个公司的混乱。心乱了，大伙儿就可不能把精力集中在公司创业上了，而是把个人的生存看做了

25、重中之重。 不是工资，是“预支工资”迫不得已，公司全员开始给一家保健品公司提供贴身策划效劳。为了生存、为了不至于落得个“赔了夫人又折兵”的潦倒局面，更为了东山再起、咱们在那段日子里忍气吞声，出卖的不仅是营销聪慧和策划方案，更是作为策划人或男人的一种尊严。 2002年元旦，我和公司副总为了区区数千元的工资，在那家保健品公司的办公室里吸着自己4元钱一包的香烟，耐心的等了一个下午。生怕他迟迟而来后，又匆匆而去。我想了很多，但终究仍是在未能完全思过的时候，老板来了。 保健品公司的老板，现在此刻也是咱们的老板。他说：“这是四千块，你俩分开。哦对了，还得给我写个借条。”“借条？咱们拿的是工资，还要写借条？

26、”我惊诧。“在你们的策划方案没有见到效益之前，你们拿的就不该是工资，只能算作预支工资吧。” 我已经记不得那时为了写下那张借条，我给自己的各类理由。我只记得，为了那笔可怜巴巴的预支工资，咱们都写了借条，并在酒吧里喝了个烂醉。因为那天是元旦，因为咱们的心中还有尊严和叫做创业的东西需要用酒精加以洗礼。 不是倒闭，是“中止创业”2002年3月，单凭咱们几个人的“预支工资”，公司日常的各类费用就更交不起了，停机、电脑不能上网、物业人员隔三差五来催缴费用。其间恰逢公司一名要好的客户相中了咱们的写字间，许诺为咱们交清全数的欠费，条件是：和咱们对换一下彼此的办公场地。 眼看着公司已经没有进展下去的可能，恰逢有

27、人情愿帮我“扫尾”，我便在公司最后一次例会上提出了“中止创业”的方式，大伙儿一致通过。“广业治理咨询”从此在我的名片上消失得一干二净。 这次会议上，我一再强调的问题确实是“公司不是倒闭，而是中止创业；咱们并无失败，只是经历了黑暗”。没有人让我说明这两种说法的不同的地方，我也确实没有任何理由来论证这两种说法的概念之别。我明白，这是一个失败者对自己和大伙儿的一种安慰，更是一种永不垂头的决心。 2003年元旦，我与一名连年不曾碰面的大学挚友某跨国公司的区域办事处领导见面了。 在一间喧闹的酒吧里，咱们两人都很快乐，朋友为事业如日中天而快乐，我因自己慢慢又恢复创业的心情而兴奋。 朋友说自己有一些空置资金

28、，业余时刻也很充沛，看看自己的这把年龄，一直都想在工作之余，独立创业。“做什么好呢？”他如此问我。“快餐配送。”我严肃地看着他，痛快地把这一试探已久的方式说了出来。 “用你的资金、我的能力，一起打造一个知名的快餐配送品牌。目标市场是写字楼午饭配送，目标消费群体是中高端写字楼里的大公司和白领职员。直至做成连锁。” 朋友很兴奋，说资金不是问题，剩下的情形就靠你了。 面对二次创业，我仍是有所顾忌，担忧自己的角色转变是不是能经得住市场的查验，担忧自己的心态是不是真的能够象此刻以为的那样，会一直安静地坚持下去。 但我却并非可怕，因为我明白： 黑夜给了我黑色的眼晴，而我却注定用它去寻觅光明。 创业失败案例

29、手工布鞋坊胎死腹中当理想被现实颠覆 理想是人一辈子的味精，没有不行，太多了也不行，一个人尤其不能将味精当饭吃。 理想是指导人们去选择、去打算、去上路的纲领。因为理想是美好的，因此成功是可能的；因为理想是美好的，因此失败是必需的。 在本组文章中，咱们尽力想要表达的是如此一个道理：最好的理想，是最小的理想；最好的打算，是最能操作的打算。 尽管“凡事预那么立，不预那么废”，但打算中把困难想象得太多，把问题想象得太复杂，便会失之于瞻前顾后，无形中捆住了自己的手脚，结果仗还未打，先就鸣金收了兵。如此的创业者，多半书生意气十足，敏于言而讷于行。因此小平同志警告人们：“少讨论，多干事”。 师傅在家中谢小康打

30、算开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和工作坊，若是以后上了规模，再扩建成一个厂。 他的MBA导师告知他，创业之前，可行性论证必然要做得仔认真细、慎之又慎。而几年的学院熏陶，也让那个小有成绩的广告公司领导在进行新的投资前，有了更多的“理性试探”。 那天无心打开电视机，看到一名叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正同意电视采访，说她打算跟一群下岗姐妹一路，开一家手工鞋店，而且已经跟西单百货商场谈妥了合作事宜 嘿，天下竟有这么巧的事儿！谢小康先是一阵紧张，想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？但一看王萍那朴实的中年妇女的样子，谈吐也是实打实的听不出什么“深刻”的地方，也就松了一口气。

31、谅她一下岗女工，文化不高，资金不足，靠街道扶持，最大的资源无非是做鞋的技术和体会，凭什么跟我竞争？她会英语么？她会营销策划么？她懂市场调查么？ 谢小康松了一口气，关掉电视，打算拟一份创业打算。动笔之前，他猛然想到了一个人能够做自己的技术顾问，那确实是自己年过七旬的奶奶。奶奶来自河北廊坊乡下，是村里出名的巧手。谢小康从小穿的单鞋、棉鞋、虎头鞋，都是奶奶一手做出来的。 奶奶听罢大孙子的主意，慈祥地笑了，说，中，只怕现在老眼昏花，玩不出昔时的花腔了。 “奶奶您行的，不劳您亲自动手，只需在隔壁点拨点拨就成，指挥着工人，怎么糊布壳，怎么纳底，怎么上帮尔后，您确实是我的技术总监！” 有奶奶助战，谢小康又多

32、了一份自信。 小题偏要大做文化人做生意，跟大老粗做生意的区别就在于对项目是不是有深切的文化试探。你不能为赚钱而赚钱，你应该有儒商的风度。此刻不是啥都讲文化吗？茶文化、酒文化、衣饰文化咱就攀上一个鞋文化。哈哈，那个由头一路，谢小康一下子就感觉自己跟那些下岗女工创业有了朝野之分、高低之别。 谢小康提笔写创业背景：现代生活中的人们，在尽情领略了时装和洋服的绚丽丰采之余，开始感悟传统衣饰独特的魅力和丰厚的文化意韵；西装革履、裙服高跟，奔走劳累于公事和应酬以后，能不向往一袭平民、一双便鞋，品茗吟诗的闲情雅趣？尽管尘凡万丈歌舞喧嚣，但中国总有那么一群巨人高人异人，穿着朴素的布鞋闲庭信步指点江山：毛泽东、鲁迅、沈从文、陈寅恪、周作