端午节珠宝促销活动方案.docx

1、端午节珠宝促销活动方案端午节珠宝促销活动方案端午节活动策划一.活动时间：6月10日-6月18 日2.活动主题：端午节“链”结顾客心3.活动内容：1.“链”结顾客心：6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条 (素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店 /柜换取 新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非XX珠宝店 / 柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰 “旧貌换新颜”。4.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节链结顾客心，内容包括“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等

2、活动的参与细则；(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式 在电视台上做“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活 动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或 x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；5.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等 收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、 总结，以便提供 更好的营销服务给加盟伙伴。6.活动经费预算1.宣传费用约3000元；2.x展架：85元；3.

3、总计：3000+ 85= 3085元。2.端午节珠宝促销主题：“端午节”圆梦钻石超值送1.活动时间：6月10日-6月18日2.活动主题：圆梦钻石超值送3.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“端午节”期间购买XX珠宝钻饰或翡翠者即送XX珠宝爱心 太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。4.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是XX珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买 就送”等活动的参与细则；(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄

4、金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参 与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或 x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；5.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、 总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。6.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元x 18X 5= 1350元；2.宣传费用约3000元；3.x展架：85元；总计：1350 + 30

5、00+ 85= 4435 元。2.端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物3.一.活动时间：6月10日-6月18日2.活动主题：端午节大团购3.活动内容：6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元（素金不参与优惠活动）主题：万水千山“粽”是情五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂卜艾蒿、饮雄黄酒、吃 粽子、咸蛋、绿旦糕等习俗的传统。序：五月初五端午佳节一些“福”绿豆；一些“禄”花生；一些“寿”瘦肉；一些“禧”红豆；再加一份“平安”的调味品；包成一个“幸福”的*粽子，送给千家万家！活动1、粽香传千里免费品尝活动时间：年月日一日活动期间在现场设免费试吃台，*为您准备好了款款美味香浓的粽

6、 子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会 难得，请勿错过！活动细则：O注意现场整洁和卫生；O现场叫卖促销，宣传活动，同时对 01处商品进行宣传促销。（赠品和道具由供应商赞助）活动2:粽香飘千里，情系千万家活动时间：年月日一日凡于活动期间于本超市一次性购物满 38元，即可凭电脑小票到服务 中心领取“福、禄”棕子一个（每天限 200个）；凡于活动期间于本 超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、 禧” 咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次性 购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧” 包一个（粽子1个、咸蛋一盒）

7、（每天限30个）；赠品数量有限，送 完为止。活动细则：O活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、 禧”、“福、禄、寿、禧”字样；O服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品 登记表上传市场营销部。活动3: “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行活动时间：年月日（端午节）尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午 14: 3017:30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊 老敬老爱心行。届时*将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一 展身手。同时*将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社区的 老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾

8、客均可得到 新一佳送出的精美礼品一份。活动细则：O门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气 氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅， 以宣传活动，提升公司形象（见附图）；O 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分 3处放置好；O现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾 客参加活动，并准备好活动赠品；O在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子 包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；O店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中 心，确定慰问时间和活动流程；O由店长、企划部经理等店领导带领店内员

9、工和热心顾客一同去拜 访老人，为其送上*8礼物，以表慰问；O店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并 于活动结束后上传市场营销部。一、促销目的二、促销内容1、买粽子送咸蛋、购物折扣券购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣 券一张。购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣 券一张。顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端 午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉 他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放 （折扣券上已经 注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。2、超市广播

10、播放“你的端午怎么过？ ”节目在超市广播中介绍端午节的来历。 播放从顾客那里搜集到的、有趣的 回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类 似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午 节来了，我们都可以买点什么来过端午。三、整合促销1、媒体在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。2、站内广播从卖场开业到打烽，不间断播放“你的端午怎么过？ ”节目， 介绍端 午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的 回答以匿名的形式播出。并且在

11、广播中播放从超市员工中搜集到的类 似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次 510分钟，每次间隔5分钟播放音乐。3、 卖场布置1） 场外：a.在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。b.在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页2） 场内：a .在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动 白制悬吊品等。b.在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、白贴纸等着重制 作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。4、 其他支持卖场一楼药品店让利15湄价销售。团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货四、促销费用1、 媒体广告费：0.6万元2、 咸

12、蛋、小礼物系列赠品：6万元3、 场内、场外布置费：0.5万元4、 折扣券制作：0.1万元共计：7.2万元五、具体作业1、 媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广 告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天 完成。2、 场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。3、 场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作 的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布 置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活 动开始前一天完成。4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取 500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格 及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。