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1、寄语MBA毕业生寄语MBA毕业生 作者: Brad Feld 时间: 2011年04月25日 来源: 财富中文网 对商学院毕业生而言，当前应认真思考如何开启理想生活之门，而非过于在意挣钱多少。 前几天，在美国科罗拉多大学博尔德分校（CU Boulder），我给一班即将毕业的MBA学生做了一次讲话。在他们毕业前的最后一堂课上，很多非常风趣的风险投资家和企业家作为客座讲师受邀参加。我们进行了长达数小时的问答互动交流，话题涵盖范围非常之广，大家都乐在其中（至少我自己很享受）。最后，任课教授让我给在座即将毕业的MBA学生们提点建议。我思考了片刻，然后简短地说了这样几点：试想一下，假如你现在已经45岁，

2、回首自己过去15至20年的生活经历，你是否认为你的工作和生活充满意义？在现在这个阶段，请不要忧虑金钱。因为，你总会找到薪酬颇丰的工作。不要为自己的简历大为伤神。不要担心诸如“我是否正确地规划了自己未来五年的发展”之类的问题。我见过太多人，他们到了45岁的时候，挣足了钱，职业生涯颇为成功，但是却对自己的生活现状、居住地甚至现在的工作并不满意。你们可不要成为这样一群人。首先，请选出你希望开始打拼的地方。如果你想留在博尔德，就请弄清楚这里的生存法则；如果你想去纽约，可以很方便的搭乘美国联合航空（United Airlines）的航班，四小时就能抵达目的地一毕业就立马动身。想去旧金山？飞机两小时就到了

3、。果断前往，到了那儿再想该怎么办。千万不要光嘴上说“总有一天我会在那里生活”。无论你想去哪里打拼，想到就去做吧。对了，顺便插一句，蒙大拿州也是一个很酷的地方，还有奥斯汀、西雅图、迈阿密、华盛顿，还有全美至少95个其他城市，都很不错。接下来，选择一个愿意投身的行业。如果你从10岁起就梦想成为一名投资银行家或财富杂志美国1000强企业的顾问，那么你正是高盛（Goldman Sachs）或麦肯锡（McKinsey）在寻找的人才。如果你想成为一个企业家，那么在投资银行或咨询公司的工作经历对你来说毫无意义。现在就去创业吧。选择一个最能让你充满激情的行业一个让你从一开始便站在高起点的行业（如软件、互联网、

4、清洁技术等），然后对你真正关心的事务以及你希望解决的一系列问题做出选择。如果你没有技术背景，那么赶紧去找一位懂技术的合伙人来创业在这所大学的校园里，技术人才成百上千。别老窝在这里，马上行动起来！最后，确定正视自己的生活。你们年轻有为、前途无量，生命还有大把时间可以利用。但是切忌“虚度光阴”，因为你永远都无法预知生命何时就会走到尽头。的确，这比我当时讲的更有说服力，但这就是我想表达的想法。而且我认为，这对于任何即将获得MBA学位的毕业生来说都适用。当年我从麻省理工学院斯隆商学院（MIT Sloan）获得理学硕士学位（1988年还没有设立MBA学位）毕业时，我就一直严格遵循这三条原则。但直到199

5、5年我和艾米搬到博尔德后，我才认真考虑要在哪里生活。现在回想起来，我当时并没有一味想着挣钱（反而后来挣了很多），而是将全部精力用在创建一家软件公司（后来逐渐发展成为帮助打造软件/互联网公司）。生活中的每分每秒经历，起起落落、悲欢离合，我都认真度过。现在就去做重要的事情，只要你认为重要就行。这个世界需要你去这么做。你也会发现你的生活正发生着不可思议的变化，变得更有意义、更加幸福、更为充实。作为一名前期投资人和企业家，本文作者布拉德菲尔德在相关领域已有二十多年资历。他在与人合伙创办Foundry Group之前，是Mobius风险投资公司的合伙创始人之一。而在早前，他创立了Intensity风险投

6、资公司，为很多软件公司起步与运营提供支持。布拉德还是科技之星（TechStars）的合伙创始人之一。翻译：C.Z.如何在工作中得到你想要的 作者: Anne Fisher 时间: 2011年01月27日 来源: 财富中文网 位置：职场字体 大 中 小 窗体顶端打印窗体底端发表评论就工作中的谈判而言，人们总是会犯几个常见的错误，其中的一个错误就是：总是想让所有的事一蹴而就。 转贴到： 开心网 加入人人网新浪微博 关注 腾讯微博 豆瓣 亲爱的安妮：我目前正处在一个尴尬的境地。自从被一家大型商业银行裁掉，我曾一度失业八个月。失业前我是一名信贷员，不过当时我正打算转行到IT领域（客户技术支持），因为那

7、才是我真正感兴趣的领域。现在，多亏朋友热心帮忙，我被朋友的朋友的前老板雇佣，接受了另一家银行的信贷员的工作。不过我仍然想转行到IT部门，我之所以接受现在这个工作，只是想把它当成转到IT部门的跳板。不过我不想显得忘恩负义，也不想让别人觉得我当时是委曲求全，没有如实写明我的职业目标尤其是我真的很喜欢我现在的老板，他帮我争取到了更好的配套福利，比公司打算给我的福利要好。那么，我究竟应该等多久，才能向老板吐露隐情，说出我非常想到另一个部门工作这件事？ 已经坐立不安亲爱的不安：毫无疑问，这是个棘手的问题。你也许应该避免向你的老板“吐露隐情”，而是通过一系列渐进的步骤，完成你向IT部门的转变。得到更多：在

8、真实世界中，如何通过谈判达到你的目标（Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World）一书的作者斯图尔特戴尔蒙德认为：“所谓递增谈判，是指并不马上索要所有你想要的东西。它是人们最难学会的招术之一。”“其他各方往往不想冒险进行大的改变，”戴尔蒙德补充道：“在每次谈判中，你都要想办法把这个过程分成几个步骤。这个过程未必会花费更久的时间。因为如果你不使用这种方法，结果往往是根本无法达成任何协议。”戴尔蒙德是一名律师，他在沃顿商学院（Wharton）教授一门非常火爆的谈判课程，并曾经对谷歌（Google）、微

9、软（Microsoft）、摩根大通（J.P. Morgan）和其他许多大公司的高管进行过辅导。他的书中记载了许多真实案例的研究，其中有一个案例和你现在所处的困境很像。若干年前，戴尔蒙德曾在沃顿商学院教过一个名叫卡蜜拉赵的女孩子，她大学刚一毕业，便被华纳家庭娱乐公司（Warner Home Video，CNN的母公司时代华纳公司的一个分支机构）录用了。不过后来她意识到，她更喜欢为华纳的媒体和娱乐业务做金融和战略方面的工作。互动：在你的工作过程中，哪种谈判技巧最有效？请在下方进行评论。不过，像你一样，卡蜜拉也知道，没有老板的批准，她没有办法转到理想中的部门。戴尔蒙德回忆道：“哪怕仅仅是问问转部门的

10、可能性，都可能影响到她与老板的关系，以及她的职业前途。”尤其她的老板“在数百名申请者中，把好机会给了她。”用卡蜜拉的话说：“我设身处地的为我的老板想了想，然后我意识到，我马上转换工作的目标是不切实际的。所以我转而采取循序渐进的方式，首先从建立联系和增加跨公司的露面次数开始。”在她认识了公司其他部门的人，并且了解到自己可以为公司做什么贡献之后，卡蜜拉问她的老板，她是否可以花些时间在金融和战略项目上。老板完全同意她发展这些兴趣、学习新的技能，只要她同时做好自己的本职工作。卡蜜拉说道：“你不能总是马上得到你想要的东西，但是你可以筹划一个过程，使你最终可以到达你想去的地方。”通过逐渐积累金融和战略规划

11、方面的经验，卡蜜拉离她的长期目标越来越近，同时还没有让雇佣了她并给予了她支持的老板失望。几个月后，她成功地跳到了她真正想要的岗位上，又从这个岗位逐步走到今天的位子在线本地新闻服务网站Outside.in的商业拓展副总裁。戴尔蒙德指出：“成功在很大程度上取决于你怎样设计这个问题。”毕竟只要你仍然在做你的本职工作，如果你想额外做些公司其他领域上的工作的话，大部分雇主是不会对此持有异议的尤其是如果你可以证明，你在公司其他领域上学到的东西，可以使你在从事当前工作时干得更加顺手。因此，你可以先去认识公司IT部门的人，然后志愿加入他们的任务小组，或者干一些IT人员没有时间去处理的工作（每个部门都有一些被踢

12、来踢去的任务）。然后做好准备，向你的老板解释这些额外的工作与你的本职工作的联系。这样一来，当你发现有机会跳到IT部门时，你的准备会比现在更加充分而且你的老板听到这个消息时，也不会觉得太吃惊。会讲故事，助你成功 作者: Vickie Elmer 时间: 2011年02月10日 来源: 财富中文网 位置：职场字体 大 中 小 窗体顶端打印窗体底端发表评论讲故事可不是老人和小孩的专利，它可以在事业上助你一臂之力你可以借此向大家展示你取得的成绩，还能用这种方法获得员工的信任 转贴到： 开心网 加入人人网新浪微博 关注 腾讯微博 豆瓣 健谈者7282010年讲故事的美国公司估计数量。而2001讲故事的美

13、国公司估计数：11万豪国际（Marriott International）的富毅荣（Ed Fuller）热衷于讲故事。他最津津乐道的故事之一，发生在1985年的波士顿万豪考泼利广场酒店（Marriott Copley Place），那时他在酒店任总经理。就在酒店开业一个月后，餐饮销售额比预算低了30万美元。当时，一位高级主管给他打电话说：“太难以置信了，比尔马里奥特（Bill Marriott，万豪董事长兼首席执行官译注）正大发雷霆。”那位高管还说他正在飞往波士顿的途中，希望在“我们处理完问题”之后与富毅荣共进晚餐。富毅荣回忆道，当时他想：“我的职业生涯完蛋了。”（插图：MARK MATCHO

14、）后来富毅荣发现，自己过虑了，那位高管所说的“问题”是，马里奥特家族的一位成员点了碗蛤蜊浓汤，端上来的时候汤已经凉了，而经理没有很好地处理这个问题。也就是说，万豪集团在意的是上面这种问题，而不是新上任的管理者出点什么小错。富毅荣说：“我们可以推想，如果连马里奥特家族的人都招待不好，对其他客人的招待只会更差。”富毅荣现任万豪集团旗下国际酒店负责人，著有一本关于职场的书，名为不脚踏实地就无法领先（You Cant Lead With Your Feet on Your Desk），这本书将于2011年出版发行。富毅荣用一系列的故事，向新的管理人员介绍万豪集团看重的事情：为客户提供出色的服务，确保端

15、上来的蛤蜊浓汤是热腾腾的。他也通过讲故事来传授职场升迁的心得，比如他和另一位高管是如何从保安和服务生做起的。富毅荣说：“人们喜欢听到现实生活中的例子。”他注意到，60%的万豪酒店经理是从按小时计费的低级岗位做起的。他还表示：“通过讲故事，我的工作效率更高了。”微软（Microsoft）和百事（Pepsi）等公司的管理人员对富毅荣的这些见解表示认同。安妮特西蒙斯是一位“企业讲故事培训师”（corporate storytelling trainer）。她介绍说，上述公司的高管通过讲故事来“打比方或励志”。西蒙斯著有两本以讲故事为主题的书籍。微软公司学习策略主管依拉达撒迪霍娃（Irada Sady

16、khova）以故事来作为会议的开场白，或者用来推进新策略的实施和激励团队。从小听着俄罗斯寓言长大的撒迪霍娃说：“这相当于传授某种真理。”著名的影视管理人彼得古柏（Peter Guber）表示，故事是实现目标的最佳手段，“讲故事不同于自言自语，你必须打动听众。”彼得撰写的讲述铸就成功（Tell to Win）一书将于2011年3月出版。百事饮料公司（Pepsi Beverages）人力资源主管约翰贝里斯福德（John Berisford）表示，讲故事同样有助于招聘员工。他说：“无论是面试高级管理人员还是面试毕业生，我都经常提一个问题：讲讲你的故事。这是全面了解一个人的最佳方法。”贝里斯福德从居住

17、在美国西弗吉尼亚的祖母那儿学会了如何讲故事。凯瑟琳汉森（Katharine Hansen）博士是求职网站Quintessential Careers的联合拥有人，她表示，一个好故事的影响究竟有多大，想想鱼（Fish!）和谁动了我的奶酪？（Who Moved My Cheese?）这些畅销书就知道了。那些行之有效的故事往往让人瞬间难忘，构建起情感纽带。然而，这并不意味着讲故事适用于任何情况。西蒙斯说，如果讲述者自己没有感受到激情，却要试图创造激情，可能会适得其反。你不但要让故事清晰简短，还要为特定的观众群选择恰当的故事。准确表述同样也很重要，在这个呼唤真实的年代，没人喜欢听虚构的故事。译者：余晓

18、一分钟导师雇主会不会因为你在一家公司待得太久而质疑你的判断？数字人才中介 Hired Guns总裁艾利森海明（Allison Hemming）提供一些可以让怀疑者信服的指点写好封面信。有些看你简历的人会觉得在一家公司长期任职意味着人会变得迟钝。既然你不想当面为自己辩护，你就得在封面信上写点你的行业时下流行的专业术语。展现你的职业进取心。必须在你的职业履历上表明你在组织内部取得的有重大意义的进展。明确标出你的升职经历、增加的职责和业绩增长，并且保持你在LinkedIn上的内容同步更新。记录你的历程。要像谈论一项了不起的新工作那样谈论你在当下公司担任的每个职务，确保将你的经历与你正争取的工作的职责

19、联系起来。不要觉得亏心。相信你的决定，坚持到底。说明你的前公司怎样用你，怎样为难你。说出你学到的教训会给新公司带来什么好处。每个公司都想招到确实有用的人。推销你的故事凯瑟琳汉森，著有讲述你自己的故事（Tell Me About Yourself）一书。关于“推动职业发展的故事”，她是这么说的：用“我讲一个小故事”开头，揭示你要表达的主旨。讲述你在关键时刻是如何发挥自己才能的。讲述你职业生涯的一个转折点，以及你学到了什么。选择能彰显你个人品牌的故事，并且表现出你的激情和个性。讲讲你是如何培养并提高自己某一重要特点的，以及由此取得的成绩。讲述你是如何应对重大变化，并带领他人适应这一变化的。讲述你力

20、挽狂澜的“英雄事迹”。应当避免的事项不要讲太长时间或信口漫谈，时长最多不超过2分钟。不要讲一些与目标职位无关的故事。不要说谎或夸大其词。不要忽略感官细节，注意生动性。不要忘了在故事结尾用一句话来总结，这句话可以是箴言、关键信息或学到的教训。职业转型女王 作者: Daniel Roberts 时间: 2011年04月12日 来源: 财富中文网 位置：职场字体 大 中 小 窗体顶端打印窗体底端发表评论职业转型研究所创始人帕梅拉米切尔教你如何轻松转换职业 转贴到： 开心网 加入人人网新浪微博 关注 腾讯微博 豆瓣 曾任职务： P 国际部副总裁现任职务： Reinvention Institute 创

21、始人兼首席执行官帕梅拉米切尔（Pamela Mitchell）在职场研讨会经常看到带有嘲讽意味的场景快乐生活培训师建议人们齐声诵唱或者手拉手。但活动结束之后，人们通常心中带着“现在做什么？”的疑问离去。米切尔现年46岁。2003年，她在迈阿密创办了职业培训公司Reinvention Institute。在此之前，她在纽约市过着一种完全不同的生活。米切尔在密尔沃基一个单亲家庭由母亲一手带大，以前她一直认为将来自己会找一份工作干上一辈子。从哈佛大学毕业后，她决定从事金融行业，在奈特里德报业集团（Knight-Ridder）谋得一份管理国际交易的工作。唯一的问题是，她觉得这份工作没意思。“她不是很开

22、心，但她非常成功，”米切尔在奈特里德时的老板阿兰施瓦茨（Alan Schwartz）说。据她自己回忆，“尽管我不喜欢那个工作，但我一直在学习。他们不断提拔我，一年内连提五次。”之后来了一个新的小组，坚定了米切尔离职的决心。“我做了一件我不推荐别人做的事情，”她笑着说，“我在没有任何计划的情况下辞了职。当时我想找一本书或者一个公司，请他们告诉我该怎么办。但是我发现他们提供的意见全都是假设你要顺着原来的梯子往上爬。谁都没有说怎么才能换一部梯子。”她确实换了梯子，到探索通信公司（Discovery Communications）做国际销售和营销总监。三年后，她加入了P并成为公司国际副总裁。接下来发生

23、了911事件。她住的公寓离世贸大厦只有三个街区。“惨剧发生时我正好在家，”她回忆说，“所有人都来到街上，眼睁睁地看着世贸大厦轰然倒塌。在我的住处外面，整整一个月时间到处都是清理有害物的工作人员。”当时她意识到如果自己想逃离纽约的生活，她可以做到。就在911事件发生刚好1个月后，花花公子开始裁员，她的职位被裁掉了。2002年跟母亲一名项目经理，当时正在思考着进入学术圈之间的一次通话，改变了她的生活。“妈妈，”米切尔说，“如果你没有计划着要过一种更加灵活的生活，你可以接受这份新工作，它跟所有其他工作是一样的。我可以帮助你。”一瞬间，她发现了自己想要做的事情。一年后，她在迈阿密创建了自己的公司。“当

24、时没有人知道职业转型是什么，”米切尔说。“到了2007年，大家全都知道了它是怎么回事儿。”如今公司的年收入达到50万美元上下。米切尔还出版了一本名为职业转型的十大法则（The 10 Laws of Career Reinvention）的著作。现在她感到很知足。“我是世界上最幸运的女孩，”她说，“如果我决定要再换一个不同的职业，我同样会喜欢它的，因为我知道怎么转换。这是真正的职业保障。”译者：郑欢转换职业犹豫不决者“你考虑的时间越长，转换的可能性就越小，”米切尔说。可以先尝试一下迷你的转型，例如主动承担新项目，或者上个学习班。但不能不切合实际“如果有人想辞掉工作去写小说，但正在供养几个上大学的

25、孩子，”米切尔说，“我不会对他说噢，做你想做的事吧！钱自然会有的。现在就要着手为今后的转型做准备了。”重新包装自己的技能“如果跨行业跳槽，你会面临一个转译的过程，”米切尔说。你将不得不重新整理自己的经验，以符合新职位的需要。如果看看我们研究的这些杰出人士，就会发现在他们成长过程中最有趣的就是他们自己的轨迹。在成长的过程中，他们有两个标志性的行为特别突出。一是他们会积极融入那些他们认为是高素质人才的圈子里去。但是他们不会去想哪些工作才是最好的工作。他们会想哪些人是我想要交往的。如果某些公司或者企业拥有大量优秀人才的话，你就可以与这些优秀的人来往。这样的话你自己也会变得更加优秀，因为你处于优秀人才

26、的包围之中。我想要告诉那些正在决定将来做什么、干哪份工作、去哪家公司的青年人，我要告诉他们这么问是不对的，他们该问的是：我想和谁一起工作。可能这份工作看上去一般，但会有很棒的同事。可能这份工作看上去很棒，却不一定有你希望共事的人。要选择人，而不是工作，尤其当你刚起步的时候，他们将会对你产生巨大的影响。就我自己的经验来说，我是非常非常幸运的，因为首先我在大学的时候自己开了家登山学校，这样就能支付我部份的学费，再加上我的奖学金就够了。我大学毕业后第一份真正的工作是在麦肯锡（McKinsey），那时我已经知道怎么样做分析、做经济建模等等。这不是我从麦肯锡得到的收获，我在那儿的收获是看到马文鲍尔如何将

27、公司发展壮大。我1980年进的公司，当时公司还处于发展阶段，他引入了一套价值体系来促进公司的发展。他靠自己的能力来建设公司。所有的同事在我22岁时帮助塑造了我的职业标准。我有时想，如果我在22岁的时候，去了一个没有职业标准的地方工作，情况又会如何呢？可能我永远也不会获得我在22岁时学到的职业道德。我的确是太幸运了，因为那时我完全懵懂无知，只是谋了份生计。如果时光倒退，要复制这份好运，那就要记住，寻找最优秀的人，而不一定是最好的工作。 第二就是要看重结果。看看达尔文史密斯，看看科尔曼默克勒，再看看比尔艾伦，这些人在刚刚起步之时都不是什么成功人士。但是他们每做一件事，即便是再琐碎的事情，不见得是与

28、业务有关，比如送报纸什么的。只要他们要做的事，每一件他们都会争取做到尽善尽美。他们能做出成果，言必信、行必果，业绩十分突出。另一方面，之前我们也谈到的，公司在发展，他们也需要人才。同时也有年轻人询问该如何起步。那么有人会问：如何将这两者结合起来呢？这是一个很好的问题。有时可能就是与你欣赏的人一起，随便做件什么事，我也不在乎是什么，就是好好干，做出成绩，结果能说明一切。这个过程可能很漫长，但是就是起点。为自己的未来设想几种场景，搞清楚自己想要什么 作者: 吴岱妮 时间: 2010年10月15日 来源: 财富中文网 位置：杂志第一百七十二期字体 大 中 小 窗体顶端打印窗体底端发表评论有何职场问题

29、，向Wendy提问吧 转贴到： 开心网 加入人人网新浪微博 关注 腾讯微博 豆瓣 从开始筹建的时候我就在这个公司了。筹建期间（2年），我从事过各种工作：出纳，秘书，行政人事，市场筹建完成以后，公司总部在深圳，但我在北京工作和生活。作为一个32岁的女性，我不可能放弃家庭去深圳工作，所以就留在北京办事处。但是，现在分配给我的工作每天都像是无所事事，并没有得到一个理想的职务，感觉好像是被排挤一样。我不知道应该怎么办。如果重新找工作，需要再次面对挑战。可是不换工作呢，自己就此混下去，真难想象会是什么样子。好困惑呀！你的担心不是没有道理的，如果“就此混下去”，你的前程可能真的会多舛难料。所以，你必须要为自己的未来设想几种场景。哪怕你设想的场景可能不尽如人意，但至少你手里攥着一张彩票，有了这张彩票，你才有中奖的机会。一种场景是：你听任自己变成一个“绝望主妇”，憧憬不再，自信不再，对什么都不满，待人刻薄，冷嘲热讽，每天唠唠叨叨，觉得自己付出了全部，而全世界都对不住自己，一副破罐子破摔的劲头儿，