蒸汽洗车创业策划书.docx

1、蒸汽洗车创业策划书蒸汽洗车 -创业策划书- 一 、项目简介 蒸汽洗车机，确实是能够产生足够压力和气量的蒸汽以用于清洗汽车的设备。 蒸汽洗车整套设备就只有一台洗衣机大小，通俗来讲它是利用电能将水加热产生蒸汽，再将165的蒸汽从喷嘴喷出，在车身表面形成一层细密的小水珠，只需用清洁棉刷把水连同污垢一路擦掉即可。 成都日精洗涤实业公司，于2020年全力打造出“蒸汽洗车”深切小区花园住宅市场上门洗车效劳，这是一个致力于环保便利的洗车效劳项目。（本公司此项目仅限于“车外”清洗） “蒸汽洗车”上门洗车效劳中心，采纳入口顶尖的环保节能设备，以优质的产品、专业的领先技术和人性化的效劳理念，博得了车主的普遍赞誉。

2、 “蒸汽洗车”以汽车清洗为要紧业务，附加车辆常规保养等业务。目标市场是晚上各个小区花园住宅市场，白天上门洗车，包括：写字楼、大酒店、停车场、政府单位、工业园区、大学校园等市场。“蒸汽洗车”的整体战略目标是：“立足本地,树立品牌,扩大规模,走向全市”。 二、背景分析 1.社会背景 在国家实施节能环保型社会可持续进展大的背景下，对严峻浪费水资源的洗车店审批愈来越发严格，取得批准的新开张洗车店愈来愈少，对不符合循环水洗车的洗车店陆续关闭，而新车却以每一年30%以上的速度递增。2007年上半年国内汽车新增速度更是达到28.6%，全年估量将达到50%以上，有的城市每一个月新增汽车达到几万辆，二者之间的矛

3、盾，造成自2006年以来全国大部份城市显现洗车排队等候的普遍现象。而“蒸汽洗车”这一新型模式的显现，正适应了市场，解决了这一难题。“蒸汽洗车”确实是最有利于是用途最广的清洗方式，是最有利于环境爱惜的清洗方式，汽车车漆爱惜的清洗方式。 第二以下因素也催生了蒸汽洗车的进展： 1 一、 由于人们生活水平的提高，愈来愈多的一般百姓也都用上了车，高压水洗的传统洗车店已无法知足规模不断扩大的效劳需求。 二、 猛烈的社会竞争，致使人们工作、生活节拍急剧加速，时刻确实是效益，时刻确实是金钱，时刻确实是生命早已成为人们的共识，因此对洗车速度要求也相应加速，排队等待洗车的传统洗车已无能为力，继续移动到停车厂的洗车

4、效劳。 3、 经济的进展，社会文明程度的提高，百姓尤其是公事、商界人士对洗车质量的要求愈来愈高，加上改革开放，商品流通快捷便利，国人所享用的车也愈来愈多，愈来愈高级，因此对洗车要求也愈来愈过硬，老式洗车店不管设备仍是技术都相当不够环保节水，明显存在水资源浪费。 4、 世界各国工业化程度提高，加重了地球环境的恶化，水资源欠缺。环境爱惜不仅是国际环保组织关注的核心，更是全部地球人的一起呼声。水洗传统洗车不仅技术昂贵，还大量消耗水资源。中国政府及各地址政府已向洗车用水做了规定，提倡装污水循环系统，提高水的利用率，但回收循环的水毕竟无法知足客户干净洗车的心理要求。 2. 市场背景 上门安装、上门维修、

5、上门取衣、上门保健、上门刷卡、上门讲课、送货上门 随着生活节拍的加速，人们愈来愈需要各式的上门效劳，“上门效劳“让客户真正体验到了“尊崇、高贵”的消费感受。同时，“上门效劳”也成了商家制胜的宝贝，竞争的利器。 截至09年8月底，成都的汽车保有量已达到213万量，而且这一数字还在高速增加中，但是在那个全国汽车保有量第3多的城市中，却尚未上门“蒸汽洗车”效劳！几百万有车族，他们代表着最具消费力，最没有时刻、最有身份的社会阶级。具“蒸汽洗车”市场调研显示，90%的车主在意洗车时刻，对“蒸汽洗车”上门效劳有着强烈的需求！庞大空白市场，亟待开拓！ 3. 行业背景 从整个洗车机市场竞争来看。倘假设为门店经

6、营，那么电热洗车机面临高压水枪、龙门洗车机、电脑洗车机的残酷竞争。虽说国家对洗车用水作了众多的限制，要求各洗车店上马污水循 2 环系统，该系统上海地域本钱约为2万，但并非所有地域对此都有严格限制，因此高压水枪大行其道。电热蒸气机售价在1万元以上，相较一两千的高压水枪，竞争劣势凸现。 倘假设为停车场经营，一样为无排污的设备，电热蒸气机面临微微水洗车机，即常见上门洗车机的要挟。电热蒸气机受制于电源，移动不如微水洗车机方便，尽管成效显著，可是整体处于劣势。 自2004年韩国蒸汽洗车机引入中国以来，国产燃气锅炉式蒸汽机一度显现，但因其锅炉体燃烧的格局并未冲破，平安隐患过大，而且存在各类技术缺点，大多腹

7、死胎中。顺应时期要求，燃气即热式蒸汽机历经艰辛终于面世，它移动方便、无排污、成效加倍显著，完全知足上门洗车的各项要求。在能耗方面，每小时耗燃气1kg，利用本钱低于电加热蒸汽机；在产汽量上，气量为一样电热蒸汽机的三倍，去污能力非凡；更自带电源接口，可在社区利用打蜡机、抛光机等汽车美容设备。 三、蒸汽洗车效劳创业缘故 第一是由于蒸汽洗车的成效，由于蒸汽洗车具有了移动方便、无排污的特点，具有了在地下车库、社区停车场等场所营业的大体条件，因此社区将成为尔后汽车效劳的主战场，基于蒸汽洗车的社区化的汽车效劳模式将慢慢替代原有的汽车美容行业模式。 第二是蒸汽洗车的便利性，人们愈来愈希望能够足不出户即享受到舒

8、适的上门洗车效劳，同时呢咱们还提供包月效劳，车不动人动主动式的上门式的洗车效劳。包月洗车呢确实是每一个月缴纳必然的费用，能够保证你的车天天超级干净超级清爽的出去。若是你在洗车店效劳的话，你开车去洗车店也需要必然的时刻。你到了洗车店以后排队也需要必然的时刻，专门是在顶峰期，等二三十分钟是很正常的，这些都需要时刻。而当有的时候你双休日空的时候，他人也是空闲的。当你下班后想去洗车的时候，洗车店他们也要下班，若是你第二天要去见客户呢，你的车没人给您洗，是超级的不方便。而咱们包月洗车确实是主动式的效劳。 3 第三是蒸汽洗车的经济性，试想在装璜店包月卡至少需要100元，你还要去，路上要花油钱，等待需要时刻

9、，这些都是钱。那么清洗发动机需要100元，做一个皮革护理需要200元，做一个蒸汽的消毒需要100元，总共要500元。那在咱们所提的那个洗车包月效劳里面，假设咱们包月效劳的费用为120元，天天给您车子做保洁，每一个月给您洗一次发动机，做一个皮革护理，做一个蒸汽消毒，固然还能洗空调口，那个地址清洗空调口呢，水是不能冲的，专门是夏天，空调口是专门臭的，只有蒸汽性能够做到。而关于所有费用500元，咱们只收120元。 以上对蒸汽洗车的成效，便利性和经济性说出了车主什么缘故要选择蒸汽洗车效劳。 同时相关于别的洗车技术而言呢，只有蒸汽洗车才是最科学的清洗方式。比如说清洗发动机的时候，第一遍去油污，第二遍外面

10、装璜店要拿水冲，水冲多了会引发电路的短路。而只有效咱们干蒸汽，蒸汽快速发挥掉才会不伤电路。同时还有洗皮革的时候，外面要先喷去污剂，然后再拿刷子一点一点地刷，麻烦又费事。而蒸汽洗车机超级的便利，一边拿蒸汽喷，一边用毛巾擦干净，就这么快，就这么简单。而关于蒸汽消毒时，蒸汽洗车机本来确实是产蒸汽的，蒸汽消毒时超级便当。这确实是咱们蒸汽洗车机一机多能的特点。 综上所述，车主面对咱们的社区蒸汽洗车效劳时，他们没有理由不选择。 四、公司战略 1. 公司使命 向社会提供便利优质环保的洗车效劳，而且宣传汽车附带行业的广告信息及提供汽车常规美容等效劳，效劳公共，进展自己。 随着公司的进展，洗车设备将慢慢过渡到世

11、界先进蒸汽洗车机。 2. 公司宗旨 成都日精洗涤实业公司以专业洗车效劳作为公司宗旨，公司将效劳作为第一要素，寻求成立长期合作关系，方便生活，美化环境，效劳社会，推出便利优质环保的洗车效劳，并在与客户交流中不断的完善自己，解决洗车行业浪费水，汽车的等待时刻久等问题是我公司的尽力目标。 4 通过咱们的尽力，不断的提高治理水平，提升效劳理念，以专业的技术，丰硕的体会和知识高质有效的为客户提供中意的效劳。在追求利润的同时，不忘公司担负的社会责任，不断知足客户需求，持续进展创新节水洗车技术，达到洗车业与水资源的可持续的和谐进展。 五、效劳模式 为整合有车一族的成都市场百万客户资源，成都日精洗涤实业公司开

12、辟了“蒸汽洗车”上门效劳 之先河，注册品名为“蒸汽洗车”。以下三大特点造就了“蒸汽洗车”上门效劳的完美商业模式！ 一、“蒸汽洗车”上门效劳模式：“蒸汽洗车”上门效劳，利用智能化便携式节水设备和系列专用清洗工具，成功解决了上门洗车不需专用处地和水源等问题，无需租赁门面或场地，只需极少量的水就能够直接清洗爱车。 二、24小时上门洗车模式：“蒸汽洗车”上门效劳，晚间清洗停放在小区住宅的车辆，白天清洗停放在写字楼、大酒店、酒楼、停车场、政府单位、工业园区和大学等场所的车辆，如此能够达到设备充分利用，减小资源浪费。 3、“贴心式”的高品质效劳：“蒸汽洗车”上门洗车，制造了“车内与车外分开”、“车主与车分

13、开”的洗车模式。 六、运作模式 第一，由我公司市场公关部负责与物业治理公司管辖小区花园签定合作协议。 第二，协议签定后，由我公司市场营销部负责“蒸汽洗车”的广告推行和宣传工作。 第三，由小区花园物管负责统计，搜集，办理有关“蒸汽洗车”需求的客户业务，每日当晚负责通知我公司客服中心。 第四，我公司客服公司将搜集的信息进行整合归类，通知我方市场运作部在规按时刻内必需抵达指定地址，市场运作部须在第二天凌晨6点前完成所有清洗工作，并向物管处查对当日车洗完成量信息，经物管查对无误并签字方可终止当日任务。 5 第五，每一个月月底由我公司财务部负责与物管结算当月账务。 图示： 反馈信息指挥调度 市场运作部财

14、 务 部客 服 中 心 公 关 部 （我公司） （我公司） （我公司） （我公司） 进广签信 行告订息作宣协及 业传议 时推合传广 同 递 小区花园物管 目标客户群 （信息源） 办理洗车业务 每一个月月底进行财务结算 七、盈利模式 一、蒸汽洗车为要紧收入 一、会员卡制：以本地消费水平确信入会年费成为会员并建档 （1）年卡：常规每周洗车22.2次52周（一年）110次每次洗车费（按定价下调20让利客户），全年洗车次数110次。（无累计消费） （2）半年卡、季卡及月卡的办理方式参照年卡，让利幅度酌情调整。（按定价下调10让利客户） （3）月卡。（按定价下调5让利客户） 例：假设每次洗车收费10元

15、年卡：收费880元，全年洗车次数110次。（无累计消费） 半年卡：收费449元，半全年洗车次数50次。（无累计消费） 6 月卡：收费120元，当月洗车次数15次。（无累计消费） 二、 次数卡制：每次洗车10元，在小区花园进出口处记录缴费。 二、广告费用为次要收入 随着业务量的增加，愈来愈多的有车一族加倍关注“蒸汽洗车“这一新兴行业，为此我公司可在咱们的客户中为汽车附带行业做广告宣传，例如：汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、平安、二手车交易等多个领域。 八、利益本钱结构 第一，对清洗本钱进行计算。要紧包括如下部份： 1. 液化气本钱：在标准环境下，蒸汽机持续放气，加热器持续

16、加热，1kg液化气能够维持正常运转约3个小时；熟练洗车工依照标准操洗一辆标准脏污的普桑需10分钟，那么1kg液化气可清洗18辆普桑。依照每千克液化气6元计算，清洗一部普桑需花费0.33元的液化气。考虑到10分钟清洗时刻内，不可能一直喷蒸汽，故实际液化气利用费用低于0.33元，即3毛钱左右。（注：此分析只适用于露天户外停车场的“燃气式蒸汽洗车机”） 2. 用电本钱：在标准环境下，蒸汽机持续放气，加热器持续加热，新一代蒸汽洗车机正常工作时每小时消耗电量6度，熟练洗车工依照标准操洗一辆标准脏污的汽车需10分钟。依照每度电0.4元计算，清洗一部汽车需0.4元的电费。（注：此分析适用于露天户外停车场和小

17、区地下室停车场的“电气式蒸汽洗车机”） 3. 水费本钱：在标准环境下，蒸汽机持续放气，加热器持续加热，约55分钟，锅炉水位从高点水位降至低点水位，水泵往锅炉泵水。经测试，高低水位需泵水2kg，清洗一部车子利用蒸汽10分钟，那么55分钟可洗5.5辆车子，每辆车用水0.36kg。依照成都市每吨水1.35元（居民用水：移动式洗车可用居民水费）计算，每辆车用水0.36kg,即0.0005元。每辆车用水费用可忽略不计。 7 4. 人工本钱：以一个300辆汽车的小区为例，通过三个月的终端促销推行等活动，若是包月车数量达到100辆。工作时刻天天晚上5个小时，每小时洗六辆车计算，大体上需要两台设备，专业蒸汽洗

18、车人员2名（每人月工资：1000元+提成） 5. 场地租金： 300500元 6. 洗车液等费用：为保证洗车品质，每台设备每一个月最低消耗250元。 收益预测：经公司市场开拓人员和加盟者的尽力，寻觅到一个有300辆车子的小区（此类小区在成都较为常见）。而且通过三个月的开拓，取得了100辆的月包车。 那么收入：100辆常包车全数依照大体效劳计算，洗车毛收入12000元 本钱如下： 本钱 金额 备注 清洗每辆车需耗气0.3元，0.3元*100*30= 月液化气费用 900元 900元 清洗每辆车需耗气0.4元，0.4元*100*30= 月电量费用 1200元 1200元 月场地租金 500元 30

19、0元500元，交给物业 清洗剂 500元 每台设备每一个月250元，共两台洗车机 人工费 2000元 两台设备，每人可单独操作。 税收、水费等 300元 燃气式 4200元 月总支出 电气式 4500元 燃气式洗车机效劳：纯利润=月收入-月总支出=12000元-4200元=7800元 电气式洗车机效劳：纯利润=月收入-月总支出=12000元-4500元=7500元 8 备注： 1. 未考虑汽车附带行业广告宣传等收入 2. 亦未考虑包月车中存在部份需要奢华效劳的车主。 3. 车主有可能外出，汽车不可能天天都停在小区。 九、目标利润 截至2020年3月底，成都的汽车保有量已达到242万量，而且这一

20、数字还在高速增加中，但是在那个全国汽车保有量第3多的城市中，却尚未上门“蒸汽洗车”效劳！具“蒸汽洗车”市场调研显示，90%的车主在意洗车时刻，咱们目标是在2020年年末占有成都汽车“蒸汽洗车”的10%的份额，以此目标计算，平均每一个月咱们将有24万的目标客户群，以每一个月每辆车清洗两次，单次收费10元计算，每一个月我公司的营业额将达到480万。 十、优势分析 1. “蒸汽洗车”的个体优势： 蒸汽洗车用水量极少，无污水排放，节能环保，为缺水的城市节约了大量的水资源，造福广大城市居民生活用水。蒸汽洗车机特点介绍： 不需要利用化学清洁剂，保证车身不被侵蚀。 清洁车内、外裂缝平常不易清洗到部位之积尘。

21、 发动机清洁剂利用后无法完全清除的污垢。 清洁汽车后备箱边缘与间隙等不易洗到的部位。 车窗上的密封条、间隙，不易清洗之积尘。 空调出风口边不易清洗之积尘，确保通风管道内畅通及杀灭暗藏病菌、清除积尘等。 车内的门板、仪表盘、方向盘、皮座、烟灰缸等不易清洗到的边缝积尘。 9 用抹布不易擦到的各个卫生死角。 利用纯净水清洁车身，恢复车身原漆亮丽。 节约用水，为后代尽一份心。 2. “蒸汽洗车”的效劳理念优势 一、“蒸汽洗车”上门效劳，是目前国际上解决洗车的极佳方案！ 洗车的成效完全超过传统洗车房洗出的成效。不管是在车身亮度、反差、层次方面，仍是在光泽度、手感等方面，都有极佳的表现。 二、“蒸汽洗车”

22、上门效劳，采纳专用的蒸汽洗车机设备，充分考虑到节水环保。历经手动式、蓄电池式洗车机的变革，现全新推出移动智能“电热即热式”蒸汽洗车机和移动智能“燃气即热式”蒸汽洗车机，利用蒸汽热降解原理，用柔和的蒸汽将附着在汽车表面的污垢结合、软化、膨胀、分离，再用干净抹布将剩余的污垢和少量的水渍去除；蒸汽清洗有助于漆面的爱惜、裂缝的清洗，而且含水量少不损伤电路，能够有效清洗汽车发动机、仪表盘、空调口等部位；一边用蒸汽冲，一边擦干，一个流程就能够顺利清洗完汽车，操作加倍简单、快捷。利用“蒸汽洗车”专业设备洗车其效率比利用一样设备效率高出30倍左右，熟练的洗车工一人即可洗一辆车，每辆车花费水量1L左右，5-8分

23、钟即可完成。 十一、我方劣势分析 起步较晚，自2004年蒸汽洗车技术就已经从韩国引入中国，而我公司于2020年才开始进驻这一新兴行业，相对北京、上海、广州等发达城市来讲，蒸汽洗车在上述城市已经开始应用，而在成都那个全国汽车保有量第3多的城市中，却尚未上门“蒸汽洗车”的效劳！相对其他城市而言，我公司算是起步较晚。 时至今日，洗车行业已趋于井喷的状态，几乎每片住宅小区都至少有一家汽车洗车美容效劳实体店，各大小洗车店和路边洗车点更是不可胜数，并已占有较大的市场份额，而成都日精洗涤实业公司-蒸汽洗车方才起步，必将面临较大的挑战，竞争猛烈。 10 十二、竞争分析 目前市场几种新潮洗车方式，有以节约人力为

24、起点的全自动电脑洗车，蒸汽洗车，以节约能源为起点的无水洗车，简单的人工洗车，自助洗车，非接触式洗车，以传统模式的泡沫加高压式洗车和其他洗车形式。不同的形式，价钱也不同，从几元到几十元的不同档次洗车店都有。 全自动电脑洗车 汽车在进入全自动的电脑洗车机后，洗车机内的传送带将带动汽车完成包括：泡沫清洗、轮刷同动；超软布刷、不伤车漆；底盘清洁、养护全车；水蜡喷洒、风干擦干等在内的整个洗车进程。 只是全自动洗车目前存在的问题也是较为明显的，由于全自动洗车有固定的模式，车身的角角落落（譬如轮胎和车牌等）位置无法清洗干净，最终仍是需要人工做最后的细致整理。有些全自动洗车机采纳的毛球清洗滚筒长时刻利用事后，

25、反复压在车身上洗刷，上面残留的很多细微沙尘，一样会刮损漆面。 除设备价钱缘故外，至今全自动洗车机并未被美容店普遍采纳的要紧缘故也在于，它的洗车成效并非比手工洗车好多少。 洗车步骤:1.用高压水流把车漆表面的尘土洗掉。2.毛刷上下转动，同时喷出加有洗车香波或水蜡的水进行冲洗。3.自动烘干。4.汽车驶出洗车房，工作人员擦拭车身上未干水迹，同时车内也由专人打扫干净。 清洗时刻:15分钟 维持时刻:23天 优势:经济 不足:洗刷中可能夹杂沙尘，在汽车表面易造成磨损。是洗车工具中的“贵族”，造价动辄几十万，乃至上百万，投资压力大、门坎高，而且一样的费水和伤车，除洗车速度快之外，没有其他先进的地方，由于其

26、运营本钱太高、投资回收期长、场地要求高等条件的制约，短时间内很难普及。 11 无水洗车 无水洗车说白了仍是有“水”的，只是用水量更少一些。这种洗车方式主若是先用喷壶将调配好的液体喷洒到车体表面，然后用毛巾抹擦干净即可。洗车步骤:1.先用掸子掸去车上尘埃。2.车身过脏的方面喷洒上少量清水，用布擦拭。3.用无水亮洁剂擦拭全车，亮洁剂中含有的悬浮剂、棕榈蜡、表面活性剂等多种成份可在去除污渍的同时增加漆面光洁度。4.采纳玻璃清洁剂擦拭汽车玻璃，以达到去污、防雾、防冻等多种作用。5.用轮胎翻新剂擦拭车胎，能够避免车胎龟裂，延长利用寿命。6.利用保险杠翻新剂护理PVC保险杠及车外部的塑料制品，避免显现裂纹

27、。7.车内清洁，对座椅、车篷等利用相应的清洁剂。 清洗时刻:20分钟 维持时刻:710天 优势: 采纳物理清洗 和化学清洗相结合的原理和方法，对汽车进行干洗，是现代最正确方法，通过实践证明它有如下七大益处： （1）不损伤车辆漆面。长期利用该方法，相反能起到对车辆的养护作用。 （2）操作清洗不利用一滴水，可节约大量水资源。 （3）不污染环境，无任何废水废气排放。 （4）不须要任何设备与能源。只要一个工具箱，几块抹布，一把毛刷即可，无需投入大量资金。 （5）操作简单。操作工无需特殊培训，一讲就会，一看就懂，一天学习完全可单独操作。 （6）本钱低。单独洗一辆车只要10元，包括上光打蜡。月包车只要10

28、0150元就能够够啦，洗 一辆车本钱通常消耗不超过1.80元。目前市场上，水洗车包括上光打蜡要2025元。 不足: 对照较脏的车洗得不干净，由于无水洗车不具有效水洗和蒸汽洗车工艺上的压力冲洗，只用含酸、碱的清洗剂将颗粒物和污染物悬浮，而不能将粘附在车漆表面的颗粒物体，通过外力冲洗分离，专门是譬如轮胎等藏垢较深的部位由于压力不足，是无法清洗干净的。最重要的是，单靠毛巾擦拭最容易对车漆造成摩擦，损伤漆面。对底盘无法清洁。 12 人工洗车 比较标准的洗车程序应该是：第一步，工作人员先将“预洗液”喷洒在干车车身上，然后用高压水枪冲洗，这种“预洗液”的泡沫能够渗透车身上的尘埃和砂粒，让它们浮在车漆上，减

29、少直接用高压水枪冲洗对漆面带来的损伤；第二步，上洗车液，工作人员认真清洗车身各个部位，最后用高压水枪冲洗干净；第三步，为洗干净的车上一层水蜡，并进行室内皮革等内饰的清洁护理。 价钱：洗一次车大体在1030元之间 时刻：约20分钟左右即可洗完 自助洗车 洗车步骤:1.在水桶中装满水，将过滤网插入水桶中，电源线插入汽车点烟器。2.发动汽车引擎，关上车门，打开喷枪调成雾状，湿润全车。3.将棉刷浸湿后涂上稀释的洗车液，擦拭全车。4.将喷枪调至散射状冲洗车身。5.用毛巾将车上的水擦干。 清洗时刻:15分钟 维持时刻:两天 优势:车主可随时随地个人完成，用水量少。 非接触式洗车 洗车步骤:1.第一用高压水

30、流形成一道雨墙，以各类角度之前至后冲洗车辆，以冲掉车上的尘埃及裂缝中的泥沙。2.p H 值呈中性的专业洗车液被喷到车身上，自动感应的喷头会依照车身形状，沿着车身和底盘自动进行反复清洗。3.一层保养车漆的水蜡被喷到车身上，给车体以滋润。4.依照车身形状自动仰俯的出风口发出的强力气流迅速吹干车身。5.工作人员利用高压空气把裂缝中的残余水分冲掉。 清洗时刻:15分钟 维持时刻:一个礼拜 优势:采纳no touch理念，真正做到啦无损洗车；同时将洗车与养护相结合，洗车时给车辆以更 13 多的爱惜。 不足:因蜡、汽车液等本钱偏高，因此费用较通常洗车贵。 高压式洗车 洗车步骤:1.工作人员用高压水枪清洗全

31、车。2.用沾满香皂水的海绵擦拭车身。3.再用高压水枪将香皂清洁掉。4.工作人员用抹布将车身擦干。5.如车主需要，清洁内室。 清洗时刻:15分钟 维持时刻:23天 优势:廉价 不足:高压水枪及香皂水易对车漆造成损害，同时水资源消耗庞大。 十三、广告与促销策略 1.短时间促销策略 考虑到初期的资金不足，因此咱们早开始的一至三年导入期内的促销方式将躲开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过加倍有针对性的宣传方式进行促销，如影印名片、宣传单等。 2.派送活动 小区花园新客户将体验免费洗车一次 与我公司合作的小区花园内的所有业主有资格享受我公司提供的免费洗车一次活动，活动期间咱们将开展来为办卡洗车的客户赠送

32、小礼物，以增加客户的忠诚度。 户外广告 由于初期希望客户能迅速了解咱们公司的洗车效劳，因此户外广告也是重要手腕之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低本钱，竞争少的特点。这几年在成都，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有专门好的增加势头。 针对咱们只要的客户群体有车的人士，咱们的户外广告将在停车场进出口、小区花园大门口放立海报或灯箱广告，由于有车人士常常都会开车出入上班或出去游玩，因此这两种宣传方式在 14 操纵本钱的同时应该能够大道咱们需要的宣传成效。 3.客户办置会员卡活动 以优惠洗车为主题，开展一系列的会员卡推行活动。 由于高级洗车提倡的是给客户高级中意的效劳，要告知顾客们高级洗车的忠指是帮忙他们更好的爱惜汽车，让汽车看起来加倍的干净、舒适。高级洗车效劳若是仅仅是靠一些数据来告知或标志在广告牌上是没有什么感性熟悉的。再加上此刻的汽车数量和城市的污染度的增加，几乎每一辆车在两、三天之内就再也不那么干净，因此顾客们需要的确实是优质的、高级的洗车效劳。 具体形式是：咱们为客户办理会员卡，卡可分为次数卡、年卡、季卡、月卡等，或对每一个月的前10位新会员汽车实行免费洗车一次。和固按时段、节假日等洗车车辆赠送报纸、矿泉水等赠品，和在客流量较少的时刻段给予顾客必然的优惠