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1、14董明珠发言12月14日消息，格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠今日在中国企业家领袖年会上表示，希望雷军能更改赌约，把和她赌的10个亿改成跟华为赌，“跟世界上电话行业最顶级的赌，那是真正的赌”。董明珠表示，希望雷军的企业走出国门，可是很遗憾方才走出去就被封杀了。“你偷了人家的专利，一个偷他人的东西人还称为伟大企业？若是我的话我就不行意思说。”关于昨日传言的小米美的合作，有媒体称董明珠有点急，对此她说，我急什么，美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一路，是小偷集团。以下为演讲实录：主持人：大伙儿也看到了，这是中国企业家杂志2021年企业领袖年会其中一场导师论坛。大伙儿都关注董

2、总有很强的个性。可是我想大伙儿都明白，其实一家企业不可能仅仅依托开创人的个性就做到千亿的规模，那个逻辑是不成立的，她能做到那个地位必然有内在的商业逻辑在里面。今天借那个机遇请董总给大伙儿介绍一下格力。董总您没来的时候，我帮您做了一个调查，在那个会场里面，可能有一半人可能第一次见到您，之前没有见到您，他们之前更多的是通过电视看您和王健林拍的广告，或看你批评珠海市政府，批评竞争对手，看你的报导了解你。咱们希望今天您够给大伙儿展现另外一面。咱们明白从商业逻辑上来讲，一家公司不可能仅仅靠开创人的个性做到千亿规模，而且如此的公司在中国家电企业目前只有三家。什么缘故咱们请董总来导师论坛，让大伙儿了解一下格

3、力如此的企业，作为千亿规模家电行业的龙头企业，内在的商业逻辑是什么样的？靠什么样的逻辑支撑到此刻和今天。下面咱们以烈火的掌声邀请董明珠女士。董明珠：这是一个什么时期呢？讲互联网时期已经有两年的时刻了，我感觉专门是去年到今年上半年，大伙儿把互联网已经神话了，咱们所有的人都以为我，是不是跟互联网有关，若是没有了互联网我是不是死路一条，大伙儿都很担忧。其实我感觉互联网只只是是时期的升级，或新时期咱们生活的方式在发生转变。最简单的，咱们过去没有电话，咱们家里刚开始装的时候，咱们家没有的时候，羡慕隔壁人家有。什么缘故呢？若是我找一个人得跑过去或坐车，人家有，马上在家里就能够够告知对方他想干什么，这确实是

4、提高了咱们效率和速度。我以为当下的互联网时期是一个新时期，提高了咱们的速度和效率，给咱们带来了更好的工具。恰恰有一些人把自己自封为互联网。若是我感觉讲的尖刻一点，针对某一个人的行为表示批判。咱们不是指责他人不对，可是咱们从中吸取教训。很多人很着急，小米确信赢，有人说董明珠确信赢？其实也不是雷军赢，也不是我赢，是一个思维的博弈。你的思想，你的行为决定了你能赢，仍是不能赢。我记得这两天我也很关注网上在说，仿佛在浙江开了一个会，那时雷军在上面讲，说咱们专门快，今年800亿，专门快就能够够超过格力。你超过我，有什么体面吗？有本领在电话行业超过所有人，你是第一。我一个做空调的，你跟我比什么。这是我讲的第

5、一个观点。第二个干点，马云问他说，你电话做的再大，空气问题你解决了吗？环境问题你解决了吗？因此我讲每一个人在每一个行业有他的奉献，可是不能代表全数，或你否定所有的人。那个是不对的。我那时在会场的时候，我曾经问过雷军一句话，5年以后你超过格力，或许会超过，可是我感觉一个真正有价值的企业，不是收入上的多少，更重要的是你企业的内涵，你制造了什么，你改变了什么，这才是一个真正伟大的企业。因此那时我问，请问今天台下有多少人用小米电话？没有人举手，有两个人举手。此刻有几个用小米电话的，一个，我看到了。他什么缘故用小米电话呢？因为苹果、华为贵，小米廉价。我买一个廉价货，我不是买了高品质的产品，概念上仍是要清

6、楚的。固然我希望作为中国的企业，我希望雷军的企业走出国门，可是很遗憾方才走出去就被封杀了，你偷了人家的专利，一个偷他人的东西人还称为伟大企业？若是我的话我就不行意思说。中国的企业走向世界，怎么成为中国的强国，中国的制造业真正感动世界的是什么？我相信今天在座的可能都是企业家，不然不集聚集在这儿，或以后成绩大企业。其实企业大或小并非重要，我是如此的看的。因为一个大企业，明天可能不是大企业，你今天是小企业，明天你可能成为大企业，关键是企业的竞争力的是什么。我昨天参加陈伟鸿的鸿基金学院，他希望有更多的聪慧，或把社会上的资源集结起来，帮忙咱们更多的企业进展。他的题目确实是改变，改变才能制造以后。什么叫改

7、变？咱们天天改变他人，可是真正成功的企业是改变自己。因为咱们不能苛求他人原谅咱们，我的产品不行求你买我的吧，同情同情我，帮我把数字弄大一点，我成为第一，明天就可不能帮你了。昨天我在网上看了一篇文章，听说小米和美的合作了，董明珠有点急，我急什么。美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一路，是小偷集团。若是有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。咱们企业在进展进程当中，不要急躁，不要只看到三米之内的距离，一个企业考量自己的时候，我赚了多少钱。我告知格力电器在家电行业赚的是最多的，我从来没有想我的利润，可是你什么缘故取得利润呢？因为你的技术比他人好。此

8、刻我做了不要电费的空调，你要买用电的空调你确实是傻瓜，这确实是你的市场。我相信所有人情愿买格力的空调，不肯意买光伏的空调，你买一样品类的空调，我必然许诺一年省一两千的电费，你确信要我的空调。你用的你技术，用你的诚信感动，他人就情愿买你的产品。我感觉一个企业不能靠忽悠他人，或用简单的概念，博得一个短暂的市场。什么缘故中国制造是低质低价的代名词。咱们说因为他人没有正视咱们，什么缘故他人没有正视咱们。南车在印度，本来已经中标了，可是后面的结果是废标。南车的质量真的是专门好的，因为咱们跟他们有很多的合作，可是什么缘故到国外是如此的情形呢？他们也讲了超级感慨的话，咱们南车质量专门好，总理出访带咱们的模型

9、推销，可是人家不用。我以为有两个缘故，一个是国际社会对咱们不公平，第二个是不是咱们自己致使他人对咱们不公的阻碍。人家买过你中国的皮鞋，一个礼拜就坏了，皮鞋一个礼拜就坏了，别的东西还能做的好吗？确信不行。因此带来了很多的负面的效应，很长时刻中国制造确实是低价低质的代名词。我在中东，我的经销商，因为我走出国门，什么叫走出过门？咱们可能说，咱们走向世界，咱们很快乐，咱们在哪个市场占多少比例，结果转头一看不是你的品牌，你贴人家的牌加工，你数量再大也不是你的东西。因此我一直致力于把中国格力走向世界，必然要走自己的品牌。咱们在中东推了8年格力的商标。结果那次我去了以后，经销商跟我说，咱们卖了8年的格力空调

10、，每一年都有相应的对应的配件给我，我没用过，到仓库里一看，都是拿你的零配件组装起来的，我以为中国格力走向世界，格力让他人另眼相看。中国有好品质，好技术的产品。我记得有一年总书记出访也是一样的，他说让外国人提意见，说中国格力空调什么都好，确实是一个不行，咱们下班忘了关。总书记不明白，因为什么缘故？因为太安静了，因为静他人给你提意见，事实上那个意见并非是提意见，是对你的赞许。我出国的时候，在美国的酒店里面，台上有两个耳塞，我一问效劳人员说怕空调噪音太大堵耳朵的。尽管是百年企业，可是他们停留在原先的技术上，全然没有创新，因此被市场淘汰。外国人用了咱们格力空调才明白什么是空调，空调没有声音，没有风。之

11、前用空调的时候考虑风在哪里躲起来，风对人是有阻碍的。咱们2000年以前没有咱们自己的技术，可是大伙儿说格力空调好，什么缘故好？比他人空调重15千克，没有偷工减料保证质量，可是要谈技术没有。因为中国2005年以前连能效品级都没有。咱们的空调在中国总发电量当中，消耗能源达到30%，这是庞大的消耗。咱们作为制造业，仅仅是消费者需要空调，我做出来空调确实是好空调，不是如此的，应该从技术上冲破。经销商夸奖以后给我一个建议，能不能在泰国生产。我说这么好的空调为什么到泰国生产？他说咱们消费者一看是泰国制造不用废话就买走了，可是看中国制造推销难度就大。通过这段谈话，我就说必然要国际化，全世界用的空调必需是格力

12、。一个人要有信念，咱们往往确实是因为太考虑个人的得失，而失去了咱们的目标和方向。因此我感觉格力一直在坚信自己的要走什么样的路。你们今天在座没有选择格力空调，归去必然要换。你们回家用，若是你换了格力空调，你电费一年不节约两千块钱你找我，我给你换货，因为我代言做了广告，我说话算话。我希望今天在座的大伙儿走进格力。因为我感觉适才我听了咱们主持人说，一个企业做到一千亿，此刻家电行业有三个超千亿，可是空调超千亿只有格力，没有第二家，咱们和第二家的差距，在空调领域已经接近了500亿的差距。我告知大伙儿，格力一年投入研发经费就超过了40亿。咱们此刻已经有6个研究院，我接近8000个技术开发人员。咱们此刻拥有

13、的专利，在中国制造业领域，中国的企业，不是空调行业，也不是家电行业，是所有的制造业里面，咱们专利数排第四位。航空、华为、中兴他们专利都很多，可是我跟这些企业排队，我在中国排在第十位。有人讲格力电器确实是董明珠的影子，固然作为一个领导来讲，若是你没有思想，你不能阻碍一个企业，不能激活那个企业，要你那个领导干什么？不管怎么样都有他的烙印，格力的烙印确实是奉献文化、制造文化、责任文化。谁都会讲责任和奉献，我感觉咱们格力是很讲奉献的。前一段时刻咱们打了一次仗，董明珠想干什么，空调行业挺安静，你弄价钱战。什么叫价钱战，我在行业最不赚钱，我在打价钱战，我在行业赚钱最多我把我的利润分给我的市场和消费者，凭什

14、么说我打价钱战，你讲的是没道理的。这次我又推出来了，2005年格力空调的消费者，马上拿来立刻减一千块钱换新空调。我拿了50亿出来做这件事。什么缘故？我感觉我取之于民，用之于民，咱们国家许诺了2030年碳排放降低30%，空调是30%的耗电，咱们空调在利用进程当中，产生的对空气的污染和环境的破坏，也是不容小视的，咱们还用05年的时候破坏环境的高污染的产品，你什么缘故不采取方法呢。我以为我对消费者是最有利的，一年省1500块钱，等于白拿空调，你什么缘故不换呢。咱们这次做了即减一千块钱的活动。一台空调一年要节约1600度电，可是要长期适用，可能节约的更多。因此我感觉有时候做一些事，你必然要明白自己在干

15、什么，你看我适才讲的，你们说董明珠好傻，把口袋的钱拿出来给他人。你有无想，你换了一万万个消费者回来以后，你取得了什么？这一万万个用户，因为换了你的新空调以后，永世只会用你格力空调，你告知我，我赚了多少。我为了眼前的利益，偷工减料，让一些不标准的行为投机取巧了，我以为这也是国有资产流失。什么叫市场化？让消费者投票确实是市场化。网上又评论格力，咱们跑的快，一年增加200亿，说我只踩油门不踩刹车。咱们半年增加百分之十几，说格力进展缓慢，显现新问题了，这都是打手，有钱赚帮他人写。乱说八道，咱们的人说抗议，我说你没得癌症，你永久是健康的人。咱们一直坚信自己，我有这么壮大的技术开发队伍，我此刻有14000

16、多项专利，这确实是我的竞争力。过去中国的企业在我这儿挖我的人，此刻不是中国的企业，美国的企业也在我这儿挖人，挖人就标志着我此刻是国际化的企业。你以为你的企业不行他人会到你这儿挖人吗？到美的挖人是笑话不可能，挖了他的人以后我的企业就变成小偷，没事就偷专利，忽悠消费者。我以为企业文化超级的重要，确实是适才讲的奉献、责任，第三个确实是制造。只有具有勇于改变自己的人，你才敢说改变世界。咱们曾经做空调的时候，我记得2021年我上任董事长以后，原先朱江洪管技术，董明珠管营销，此刻上台排斥技术队伍，以营销为中心，将走上什么样的道路，评论专门多，他人也着急，我说急什么。确实是董明珠时期，制造出了没有风的空调，

17、你以为我是有技术仍是没有技术呢。不是我董明珠的功劳，是因为8000多个技术人员改变了思想，情愿永久作为制造者，永久做消费者可能想要而没敢想的东西，或消费者想要而没有的东西，这确实是咱们的技术研究，何须在意同行说你什么呢。我看到网上报导说董明珠急了，因为小米要和美的合作了。我从技术角度来讲，我以为一晚一度电的做法是错误的，你不能许诺一晚一度电，你什么缘故说呢，你要负法律责任的。咱们看到报纸广告，明星代言，因为代言内容和表述内容不一致，受到起诉。我代言我的格力，我发言我算话，做不到我补偿。依照美的一晚一度电，一赫兹技术，是国家给我的科技进步奖，你的一晚一度电，不是科技进步奖。什么缘故格力一盒子取得

18、科技进步奖，不大力推呢。一赫兹在某种情形下才能实现。若是我告知你格力空调4天一度电，我可能拿几亿都赔不起消费者。可是我能够告知你，一赫兹技术的先进性。当你达到必然温度的时候，它不断机，停机启动刹时确实是两千瓦，因此它超级节能舒适。大伙儿都说董明珠太强了，又说人家不行，我声明一下我不是说人家不行，我只是告知大伙儿事实真相。昨天我看到雷军在会上已经有一篇演讲了，可是我在那个地址发自内心的，希望雷军走好。我希望他能改改，随着跟我赌了10个亿，我以为他跟我赌改成跟华为赌，跟世界上电话行业最顶级的赌，那是真正的赌。此刻空气净化器也做，你做就做好，结果把日本的人挖来。还说我的净化器不赚钱，只换芯，我告知你

19、格力的净化器不用换芯，以后你们归去只买格力的空调。咱们格力有很多的文化，我感觉格力有一点益处，大伙儿都是80后的小孩，有一个界限，80后的人很自信。我告知你们格力电器能制造这么多新技术的，咱们在治理职位上的此刻已经达到了70%都是80后的小孩。有一天我到咱们的技术部门，那天是晚上9点多，快10点了。我一看灯都亮，我说你们干什么呢？不行，咱们还有一点要做完。我说何时才能做完？他说做完才叫做完。我说你如此说，我口袋又要掏钱了。有的时候真的被他们感动。格力电器培育的最重要的确实是一条，一个企业要想成功，必然要自己培育人材。格力电器几千人都是大学毕业的本科生，也有一些研究生，可是咱们本科生里面出名校的

20、，有一本的，也有二本的。我记得咱们有一个核心的，格力电器有一个广告叫把握核心科技。过去咱们紧缩机是他人的，电机是他人的，操纵器是他人的，自己不能制造。此刻通过咱们自己的研究，通过设计，咱们自己核心的关键部件全数是自己制造的，因此咱们能做出最好的产品。管最核心的部门的人是1982年的大学毕业生，我挺以他为自豪的，那天来一个人参观，看咱们管的这么精细，咱们的核心部件误差只有一根头发丝的百分之一，问他是哪个学校毕业的？那个小伙子腼腆，红脸了，不敢讲，他不是名校的。把握这么多部门领导的确信是知识面超级好的，可是一个人的知识是不断学习进程当中总结积存，不断挑战自己实现自己最高的境遇，并非是说名校毕业或博

21、士毕业就拥有所有的财富，不是的。最大的财富一个是勇于不断挑战自己，不断想他人，去帮忙他人，这些人材是真正的学者。他不行意思的时候，我说你能够告知他，你是格力大学毕业的。我超级的自豪。此刻90后的小孩，在咱们那里，来了一两年，优秀的，我就提拔到领导职位。格力电器的技术，你适才讲了那么多都是技术。我告知你格力电器是有企业文化的，每一个人确实是那个企业的细胞，每一个细胞都是创新的。我问你们大伙儿叉车工有无技术？你们确信讲没有。若是我不在里面体会不到，我也熟悉不到，汽车都能够开，叉车开不行吗？叉车一样有技术，他开到了极致。我什么缘故说格力有创新文化呢？和同事在一路用饭用打火机把啤酒盖打开，他就想我用叉

22、车头把啤酒瓶打开行不行？他人不敢想，他敢想，归去不明白买了多少啤酒，终于有一天，叉车能打开啤酒瓶，后来叉车穿针引线，他两次取得中央电视台的基尼斯记录。此刻咱们的叉车工已经不算优秀了，什么缘故？咱们所有进来的叉车工必需能开啤酒瓶，能穿针引线才能到叉车职位，这确实是文化，这确实是创新的文化。互联网时期，什么时期咱们格力也不怕。因为有了这么多创新的人，你说咱们今天没有空调了，电视没有了。咱们平常要用的东西，茶杯没有了，只要有互联网，我能喝到茶吗？不能。因此互联网是工具，我一直以为互联网是工具，真正制造互联网的人是最伟大的人，他改变了咱们的生活方式。既然把咱们锁定为传统行业，咱们是必败无疑了。我告知你

23、，咱们恰恰把互联网用足用好，咱们是赢家。2020年的时候，咱们人均产值99万，可是今年，用了两年的时刻，咱们人均产值已经达到了180万。你以为是不是互联网给咱们带来的竞争力。用格力空调，我在家里就明白你是不是利用，我明白你用我的空调会可不能有问题？这不是互联网给咱们带来的益处吗？莫非互联网属于某一个人拥有吗？不是，属于所有情愿创新的人。主持人：董老是从销售员做起的，她是格力金牌销售，销售冠军。董明珠：不单单是销售金牌，销售女皇。你们今天是监视到了销售女皇的真风度。提问：我买了15年股票，近十年，从05年开始买了两个，一个是格力，一个是美的。我感觉你们两个的股票都是认真做产品的。此刻有人说明年格

24、力要上50块钱，可是此刻美的跟小米战略合作推智能家电，我感觉对格力是不是有重大的阻碍，我此刻重投格力。格力明年是不是有业绩增加支持它上50块钱？董明珠：有的企业是在炒股票，有的企业没有炒股票。我感觉有本质的不同。固然有的企业希望把股票炒很高，然后增发，股票价钱又高。关于上市公司来讲，什么缘故上市？因为上市能圈到钱，那就麻烦了。我感觉一个上市公司，对我格力来讲，最大的益处确实是标准经营，这是我试探的。第二我以为上市公司不是单一的对股民负责，而应该对消费者负责，对市场负责，对社会负责，对你的员工负责。因为只有这四个负责，才能确保你对股民的负责。有的股票炒的很高，可是两年以后，那个企业没了，那是作假

25、。我不敢保证别的企业是作假，我不敢讲别的企业是不是作假我不明白。格力从来不炒股，我当董事长之前我对股票不担忧，人家问我市值多少，我不明白什么是市值。我是一个经营者，我要把空调做好，这是我最关切的。我最先的一万股此刻我已经接近1800万了，这确实是对格力的投资。今天说今天股票高卖了，明天股票低了我买了，这是投机。你是一个投资者，那个企业能活一百年确实是真正值得投资的。若是活5年，10年，短时间可能赚钱，固然你也有可能有灾难，你生意当中有一天犯糊涂的话，可能永久被套牢了。可能有一天，那个企业突然宣布没有了。在投资进程当中，你决定选择什么样的股票，要看那个企业真正背后的实力和在市场上的竞争力，更重要

26、的是一个企业在市场的诚信度是你首要考量的标准，没有诚信的企业股票高有什么关系呢。最要紧的不是股票制造财富，而是你的股民和同胞们给你制造了财富。提问：董总您好我是看着你的书，看着你接管空调的成长。我很喜爱你的个性。不但是你做事做人的霸气，和您每走的一步，我真的向您学习。我用的都是你们格力空调，可能我公司有两台好久没用了，今年重复用，一直感觉还好。你在书中写到一句，很多人想看一下董明珠长的怎么样，想买飞机票看看你。因为宜多销售员想看看你长的怎么样，董明珠把一个一个市场拿下来了，因此去含看你。一个董明珠胜过了一千个销售员，我想问问您是怎么做到的？我也希望你的公司在全世界像你的名字一样是一颗明珠。董明

27、珠：事实上适才讲的，外面给我这么多的评判，空调女皇。我手下常常讲董总你出差常常是一个人，一个八万人的企业老总，还不带秘书。我想了一下带他干什么？飞机票要花钱，住酒店还多一个房间，我一年有半年在外面，最最少要多几十万的消费，我感觉有必要吗？我又没钱。你有什么好担忧的？你必然要相信，世界上好人绝对多。你老担忧，越担忧越出事，20连年，我从来都是独来独往。我是怎么做到的呢？其实没有什么？只要你用心，什么情形都是很简单的。咱们最跨只是的那个坎是对自己失去信心，我可不能我能够学。具有激情和挑战的人，何时都是乐观的。他人说你都60岁了，你应该老成一点吧，我说没有，我感觉我仍是卖空调的，只只是此刻多了一个做

28、空调的。把自己明白得成一般人，你就会用平常心看自己，只要你有一个好的心态。不管是大企业，仍是小企业，最近咱们国家反腐力度这么大，阻碍经济，那个说法是错的，这次反腐给咱们正能量的企业带来专门好的竞争力。过去官商勾结才能做成一笔生意，此刻把那个本钱研发技术，开发出更好的产品不是更好嘛。我想回答的确实是没有什么太复杂的。提问：董总您好我是一个经销商，您是一千亿，我快做到一亿了。我最关切的话题，2021年，是不是要开格力官方网站。董明珠：我当这么多人批评你，咱们格力空调官方网站已经开了。提问：是不是给咱们三级城市经销商一些授权卖格力空调。董明珠：能够。有人说董明珠离建国美必死无疑，恰恰因为那个咱们活的专门好，因为咱们有一万经销商支持格力，因为一万经销商我舍弃了短时间的利益，因此我博得了今天。提问：希望给咱们三级经销商一些授权，使咱们三级经销商最好的卖好格力。董明珠：固然能够，没问题。主持人：感激列位，今天这场时刻到这儿，谢谢列位。