促销员薪酬制度1doc.docx

1、促销员薪酬制度1doc促销员薪酬制度1促销员薪酬制度一、目的1、根据地区差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的公平、公正促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造同方高素质的促销员团队奠定制度基础；3、完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才。二、适用范围本制度适用于正式聘用并按事业部规定办理了相关人事手续的促销员。注：正式聘用的促销员不得兼职其他品牌销售，特殊情况需另打报告审批（流程：大区提交申请报告大区HR专员审核驻营销人力

2、资源经理审批）。三、薪酬结构底薪销售提成福利月度/季度/年度奖 底薪标准底薪标准（元）地区分类一星级二星级三星级初级 一类 700 900 1000 1200 二类 650 800 900 1050 三类 600 700 800 1000 注：兼职促销员按与商场合同执行。合同必须及时报备人力资源中心，报备后执行。1、地区分类全国地区分类查询表地区类别包含城市深圳、广州、北京、上海、杭州、苏州、东莞一类地区福州、厦门、天津、南京、常州、惠州、泉州、青岛、烟台、佛山、珠海、宁二类地区波、绍兴、无锡、沈阳、大连太原、长沙、南昌、南宁、海口、长春、哈尔滨、济南、武汉、郑州、成都、重庆、贵阳、昆明、西安

3、、银川、兰州、秦皇岛、石家庄、合肥、呼和浩特、乌鲁木齐、湛江、汕头、扬州、洛阳、威海、镇江、南通、淄博、马鞍山、三三类地区明、温州、漳州、嘉兴、株洲、徐州、泰州、莆田、盘锦、岳阳、韶关、克拉马依、临沂、莱芜、济宁、嘉峪关、龙岩、盐城、唐山、十堰、泰安、潍坊、滨州、金昌、肇庆、连云港、枣庄、南平、日照、常德、宁德、湘潭、芜湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇岛、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、营口、安阳、咸阳、锦州、保定、黄石、衡阳、益阳以上未包含城市，原则上参照其所在省的省会城市地区类别执行，特殊情况由各大区HR专员以请示批复单的形式另报人力资源中心审核批准后执备注行。2、促销员等级评定根据促销员对工作态

4、度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。 星级评定小组以各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一； 无销售经验或无产品销售经验的新进促销员定位初级，新进初级促销员工作满一个月可以给予评级，评级后按新的等级执行； 有产品销售经验的新进促销员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评定后按新的等级执行。1）评定原则： 本着公平、公正、公开的原则，每

5、季度进行一次促销员等级评定、调整工作。 2）评定标准：等级任职资格业务条件初 1、培训合格（指参加了促销员系统培1、销售额：当月完成卖场月销售额目标40以下；级训，以下同）；2、职业技能：基本掌握促销流程，表述产品清楚、准确，促2、掌握产品基本知识和促销知识；解说内容符合公司规范；销3、接待服务礼仪符合同方规范；3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工员4、能进行有效的销售沟通。作积极主动，终端展示符合规范。一 1、销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标40-60；1、熟练掌握产品知识；星2、职业技能：熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、2、熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵级流畅，解

6、说内容符合公司规范；活；促 3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作3、接待服务礼仪符合同方规范；销积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级 4、心态积极，学习主动；员人员广泛支持，终端展示符合规范。1、销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标60-80；二1、精通产品知识；2、职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧，星2、熟悉工作流程，促销技巧熟练、了解消费者心理，表述产品清楚、准确、专业、流畅，级灵活；解说内容符合公司规范；促3、接待服务礼仪符合同方规范；3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工销4、积极热情，在工作方面能起到示作积极主动，客情关系保持良好，

7、能得到门店上下级员范作用；人员广泛支持，终端展示符合规范；4、至少获一次公司月度销售奖；1、业绩突出，在促销队伍中起到带头1、销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标80以上；作用；三2、勇气：敢于放弃原有卖场，到困难卖场接受挑战；2、具备优秀的促销技能，热爱促销岗星能勇挑重担，在竞争中起到压制对手的关键作用；位，工作充满热情；级3、职业技能：具备优秀的促销技能；三次以上在公开培 3、具备良好的同方接待服务礼仪风范促训课承担培训任务的成功经验；五次以上带队场外促4、有较强的促销员培训能力；在公司销销经验；至少获一次月度销售奖；年度销售冠军直接需要的时候，服从调配，主动承担员晋升三星级；责任，勇挑

8、重担，具备良好的人际4、管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用关系处理能力； 3）奖惩规定： 促销员按星级享受底薪及其他相应待遇。 最好的促销员原则上安排最好的卖场。 初级促销员三个月不能晋升为一星级促销员以上的，有权予以辞退或待岗培训。 促销员进场后，一个月内未销售一台，可予待岗或辞退；待岗期间不发底薪。 促销员缺勤或脱岗的，发现一次扣罚50元；累计三次以上可予以辞退。 提成管理原则 各分支机构促销员提成占销售额（按商场对帐单数据）的比率按产品分别应控制在：HDTV：2.5DVD或SM：5具体产品提成标准由各大区按照以上原则自行制定，大区总监审核，报营销管理中心总监审批。并于每月25日前

9、报下月度提成标准给人力资源中心备案执行。 毛利率5以下的特价机提成最高不超过零售价1； 各大区所进卖场分成特A（旗舰）、A、B、C四档，各大区特A、A、B、C四类门店数的比例必须基本按照20（特AA）、50、30分布。已经进场的门店，由营销管理中心根据原始入场申请予以一次性确定，后续新进场的门店，在批准入场后予以同时确定。详见营销管理中心制定的关于终端门店分类定级管理的规定；当月单店、单品销售额按产品分别计算，低于门店规定最低销售额的不计发提成；当月新进门店除外，可按实际销售额计发提成（新进门店的认定按报备的事业部审批后的进店请案为准）； 营销管理中心总监负责制定并且下达各大区月度销售任务，各

10、大区根据月度销售任务分解、制定具体门店的月度销售目标，该目标不得低于该门店所定级别的最低销售额（注：大区所属各门店销售目标之和等于该大区月度销售总任务）。各大区总监负责对任务分配公平性的把关；对于任务分配不公的情况，促销员有权向大区总监、营销管理中心或驻大区人力资源专员投诉； 各大区所属门店分类情况及月度门店销售目标，经营销管理中心审批，每月28日前报人力资源中心备案（注：未及时报备的门店将按A类对待）； 福利1、通讯补贴促销员通讯标准为15-50元之间，由各大区根据促销员的销售业绩在标准内核定。2、保险 在公司工作满六个月以上的一星级及以上的促销员，可以存储备份系统管理制度1存储备份系统管理

11、制度为了建立有效的数据备份及恢复机制，确保我厂各项备份工作按照预定计划正常完成，保障各应用系统的正常运行，特制定存储备份系统管理制度。一、存储备份系统适用的范围存储备份系统适用于我厂企划部信息中心所辖各应用系统的数据备份管理。二、存储备份系统的巡检1、存储备份系统的巡检工作应由专人进行负责。2、巡检周期：每周一次。3、巡检内容：计划作业完成情况、作业报告及日志、存储介质硬件及存储空间使用情况。4、巡检方式：远程巡检或就地巡检。5、巡检要求：认真按照巡检制度进行巡检，发现问题及时解决，如有必要及时通知相关人员和相关部门，防止工作延误。巡检完毕，认真填写巡检记录。三、重大故障事件的上报1、重大故障

12、事件指由于自然灾害、设备软硬件故障、人为失误或破坏等原因，导致我厂存储备份系统出现业务中断、系统破坏、数据破坏、信息失窃或泄密等故障，从而造成不利政治影响和经济破坏。2、信息中心负责我厂重大故障事件的报告工作。3、一旦发生重大故障事件，在按存储备份系统应急预案处理故障的同时，信息中心应首先以口头方式立即向大唐国际信息化处报告，不得瞒报、缓报或者授意他人瞒报、缓报；并在事件被发现起5小时内将有关材料报至大唐国际信息化处。4、信息中心负责组织协调、调查和故障事件的处理。在事件处理完毕后5个工作日内，信息中心应将处理结果报大唐国际信息化处备案。四、备份策略管理1、备份策略要统一管理，存储备份系统管理

13、员要与相关人员共同协商，并按照有关规定确定计划策略和存储策略，并认真填写好备份策略一览表。2、对备份策略进行更新时，存储备份管理员要认真填写备份策略更新记录，并更新备份策略一览表，保证该表与各服务器、数据库及应用系统的实际备份策略一致。五、数据的备份管理1、备份的基本要求1）重要的应用系统、操作系统、数据库系统等的业务数据和系统数据必须定期进行有效备份且具备可恢复性。2）应定时检查备份文件中是否存在备份失败的记录，如发现有备份任务失败的记录，需要检查故障原因，并进行排除。3）存储备份系统管理员必须认真执行巡检制度，发现问题及时处理。2、备份介质1）备份介质采用虚拟磁带库，要设置好数据过期和磁带

14、清理策略。2）要定期检查各个暂存池中磁带的使用情况，根据需要及时进行调配。3）重要数据的备份要采取冗余备份和异地备份。3、数据恢复1）一旦发生系统故障或数据破坏等情况，要由相关的管理员进行备份数据的恢复，迅速恢复系统和数据，确保系统正常运行。2）定期进行备份数据恢复测试，测试应在测试环境中进行，严禁在正式使用的系统中进行恢复测试。3）恢复测试内容包括备份数据恢复、系统恢复、故障排除等内容。如果发现不能恢复的数据，则需要及时进行检查，确保备份数据的有效性。4）恢复测试后，要及时清理测试环境数据。六、数据的安全管理1、要对备份的业务数据做好保密工作。2、禁止对外和向不相关的人员泄露、拷贝和转移业务

15、数据信息。七、附则1、本制度自2008年1月1日起执行。2、当存储备份系统发生重大变化，本制度不再适应新系统和存储备份需求时，由信息中心负责对本管理制度进行更新。2019年二级建造师考前预测模拟习题：水利水电 1、下列不属于反击式水轮机的是( )。 A、混流式水轮机 B、轴流式水轮机 C、贯流式水轮机 D、斜击式水轮机 2、型号为QL280D的启闭机属于( )。 A、螺杆式启闭机 B、液压式启闭机 C、卷扬式启闭机 D、移动式启闭机 3、平板闸门安装顺序的最后一步是( )。 A、按照预埋件调配止水和支承导向部件 B、安装闸门拉杆 C、在门槽内试验闸门的提升和关闭 D、将闸门处于试验水头并投入试运行 【参考答案】 1、【正确答案】D 【答案解析】本题考查的是水利水电工程机电设备的种类。选项D属于冲击式水轮机。 2、【正确答案】A 【答案解析】本题考查的是水利水电工程中的金属结构的类型。型号中的L表示螺杆式启闭机。如果是P表示卷扬式启闭机，PPY表示液压式启闭机。 3、【正确答案】D 【答案解析】本题考查的是金属结构安装的基本要求。平板闸门安装的顺序是：闸门放到门底坎;按照预埋件调配止水和支承导向部件;安装闸门拉杆;在门槽内试验闸门的提升和关闭;将闸门处于试验水头并投入试运行。