1、春节活动方案 2022春节活动方案 每年春节各行各业都会举行相应的活动,在该阶段每个行业都为活动方案而费尽心思。而制定方案时为避免盲目随意,一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。你是否在找正准备撰写“2022春节活动方案”,下面收集了相关的素材,供大家写文参考! 2022春节活动方案1 一、策划思路: 春节前的活动档期是新一年的销售旺季,也是各商家促销活动最为丰富和火爆的档期,为更好的完成销售任务,有力度的促销活动成为重要的促销手段之一,以此刺激消费者的购买欲,带动人气,提高商场销售业绩。 二、销售预估: 20_年1月21日2月1日,促销活动为“200元现金换420元换购券200元现金换
2、360元换购券,活动期间净销售为3469万,日平均净销售为289万。 20_年1月13日1月21日,预计净销售为2600万,日平均净销售为290万。 三、活动时间:20_年1月13日1月21日 四、活动单位:x广场1-6F 五、活动主题: 新年喜多多精彩各不一样 六、活动资料: 新年的钟声即将敲响, 时光的年轮又留下了一道深深的印痕。 伴随着冬日里温暖的阳光,我们迎来了20_年新的曙光, 让我们伴着悦耳的钟声,迎接祥和奋进的一年! 1、【春尚乐新年】 大众品牌流行冬装65%减现起独有品牌流行冬装40%减现起】 1月13日1月21日活动期间,x广场16F大众品牌流行冬装65%减现起、独有品牌流行
3、冬装40%减现起,新年馈赠尚礼,迎接时尚新岁!(详见专厅提示) 操作细则: 1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票,根据本专厅的折扣力度,正确填写购物小票的折扣金额,确保折后价准确无误。(注:减65%即为3.5折,减40%即为6折,以此类推) 2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票,核对无误后,按购物小票的标注金额正确收款。 2、【20_“潮”我看新款春装20%减现起】 1月13日1月21日活动期间,x广场16F新款春装抢鲜上市,全场20%减现起,玩转时尚,20_“潮”我看!(详见专厅提示) 3、【妆点新春化妆品5倍积分+好礼升级送】 1月13日1月21日活动期间,x广场12F化妆
4、品区满额好礼加码送,部分品牌会员可享5倍积分,新春俏颜,绽放20_完美新姿。(详见专厅提示) 4、【闪耀新年珠宝玉器礼遇新年】 1月13日1月21日活动期间,x广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断,最新最时尚的华丽元素,展现最动人的灿烂新年。(部分品牌不参加此次活动,详见各专厅提示) 新年文化促销活动实施: 第一曲:“您许愿,我送礼” 第二曲:“迎春节,送欢喜” 营销目的:创造气氛、吸引人流、提升销售。 第一曲:“您许愿,我送礼” 时间:1月13日1月21日 具体办法:凡于活动时间内,顾客在店内一次性购物满300元,即可将自我所喜欢的商品(需本商场有售,商品总价值不超过20_元,只能选一件)的名称
5、和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票背面,投入到迎新年抽奖箱内,于1月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客,部分幸运的顾客即可在春节来临的时候实现自我完美的心愿(幸运顾客可半价购买此商品)。 第二曲:“迎春节,送欢喜” 时间:1月20日1月21日 资料:活动期间,将由商场工作人员扮成新年吉祥物,背上黄金礼物袋,内装有糖果、饼干及新年小礼品等,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好),为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物。 七、部门分工: 1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动资料,做好口碑宣传和播音工作,要求营业员按标准格式填写小票,同时做好口碑宣传及引导工作。在活动开始前在营
6、销策划部领取活动圆牌,按要求悬挂到位。电操员做好系统维护。 2、专柜部负责与厂商的沟通,取得厂商认同与支持。及时将相关信息通知相关部门。 3、财务部负责向收银员传达活动资料,培训相应的操作流程,使收银员熟知本次活动资料及操作细则。 4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等资料的设计及宣传。 5、保安部部负责外场氛围的看管和维护。 6、股份企划负责宣传媒体的联系。 八、活动宣传 1、1月12日x晚报尾版12版 2、1月12日x晨报尾版12版 3、商场横眉、立柱、大看板、二门写真 4、大屏幕广告(1月13日-1月21日) 5、电视台走字(1月13日-1月21日) 6、商场营业员口碑宣传
7、7、商场不间断广播宣传 8、x网站宣传 九、费用预算: 宣传费用: 1、1月12日x晚报尾版12版8000元 2、1月12日x晨报尾版12版免费 2、广场横眉、立柱、看板、水晶插页1300元 费用总计:9300元(以实际发生费用为准 十、费用率: 20_年1月21日2月1日的活动费用率为0.04%; 20_年1月13日1月21日的活动费用率为0.04%。 2022春节活动方案2 策划前提:2月是阴历年度的新旧年交替,也是销售的峰,此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节;本档活动规划为2月_日至2月_日,期间包含了“小年、情人节、除夕、
8、大年初一”四个传统重大节点,应针对不同节点的消费习惯,对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动,进行合理规划。 主题:“金猪旺财喜迎春,吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划 档期:2月_日至2月_日 主题促销计划之一 主题:金猪旺财欢乐送 活动时间:2月_日2月_日 活动内容:活动期间,在本超市一次性购物满一定金额的顾客,凭当日单张收银条可获赠超值炫礼! 满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒; 满88元送2.5L饮料1瓶 满128元送芦柑礼盒1件 温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。 主题促销计划之二主题:心醉情人节,真情久久久 活动时间:2月_
9、日 活动内容:活动当天,在本超市购物(不限金额多少)的情侣,可获得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人终成眷属!(玫瑰有限,送完即止) 主题促销计划之三主题:新春开门红,大家抓抓乐 活动时间:2月_日 活动内容:活动当天,在本超市一次性购物68元的顾客,可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品,保证100%有奖。 温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。 DM快讯规划P封主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品; ?P2+P3主题:红火大年,礼尚往来 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品 ?P4主题:新年倍旺,身体倍
10、棒 保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品 ?P5主题:休闲美味过大年+心醉情人节 休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品 巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品 ?P6+P7主题:休闲美味过大年 休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品 ?P8主题:新年,更多呵护 个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品 ?P9主题:清爽新天地 家用清洁护理用品与纸品(不含卫生棉)16支单品 ?P10主题:全身换新过大年 针棉、鞋品、服装12支单品 P11主题:新年扮新家 家居、家电15支单品 P12主题:全家喜团圆 水奶、碳酸、果汁、单支白酒、
11、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品 P13主题:全家喜团圆 食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品;涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品 P14主题:全家喜团圆 腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品 P15主题:全家喜团圆 鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品 ?P底熟食(各种炖煲、火锅)3支单品 特别要求: 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分! P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块,如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分,有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置. 3个主题促销
12、活动简明细则在封底体现 宣传战略规划巨幅喷绘1块:体现3个主题促销活动 主通道吊挂双面写真KT板38块:“金猪贺岁年博会” 门头单面写真KT板1块:“金猪贺岁年博会” 门柱喷绘包圆柱2块:“金猪贺岁年博会” 橱窗喷绘2块:“金猪贺岁年博会”,3个主题活动的具体内容 堆头围布:1F、2F主通道快讯商品堆码 专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱:“金猪贺岁年博会” 2022春节活动方案3 一.促销活动时间 2021年x月x日-2021年x月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新,半价返还 三.活动内容 (一)主要活动:千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还:即
13、在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。 (三)辅助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童
14、商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 四、活动推广 1.报纸广告: 2.电台广告: 3.现场横幅 4.现场彩灯 五、费用预算(略) 2022春节活动方案4 春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。 新思路之一 明确营销目标 企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前,必须知己知彼,胸有成竹,胸有韬略通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?
15、重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力,能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标? 一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。 针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。 那么适合促销的产品,应该打什么牌
16、?近几年,恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。 进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情,恐怕市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长久。 新思路之二 设计抢眼促销主题 由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”,对消费者起到第一步的吸引。 因此,节日
17、的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。 每逢春节,厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送”到“有奖销售”,花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“_庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”,姑且不论其内容如何,形式上的简单重复就让消费者大倒胃口,结果往往费力不讨好,销售业绩并不乐观。 销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为,关键是淡化
18、价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开发和培养新的消费需求。 就笔者看来,“一心二意”是春节消费者的共性心理,一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平安。 比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题,有针对性地开展服务项目。 新思路之三 促销形式的组合与创新 一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。 在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。 比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用5至10送1
19、的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品,采用免费品尝试用、买一送一(小包装),邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件,利用某一新闻事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励,对在规定节日期间(如春节期间),完成计划销售任务的经销商给予奖励“节几日游”,或加大批量折扣、试销、代销权(新产品),或网上销售,方便顾客。 新思路之四 把产品卖点节日化 如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合,研发
20、推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,另辟蹊径抢占先机,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。 (1)形成产品:产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日 营销活动都要围绕产品的“三化”展开,如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒,定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”,都是成功的范例。 (2)营造产品的三个核心层次:经济、绿色、时尚。 (3)暗示潜在产品的利益点:欢乐、祥和、经济、方便、文化,节顺万事顺,买节日产品,好彩头好心情。 (4)创新包装:产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”,别具一格,必须要“创新”一番,要承袭,更要扬弃,从千篇
21、一律的金黄红紫的节日装中跳出来,好看又实用时尚。节日包装要求做到:素雅化、微型化、附加值、礼品化,如山东景芝集团推出的“小酒壶”,其包装既是一件精美的艺术品,又是件不可多得的别致的酒具,同时也是富有情趣的收藏品;“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”,酒鬼酒的”小酒桶”所创造的“文化酒”现象,均是包装上的革新,适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。 新思路之五 促销方案要科学 搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。 1)销售促进媒介的选择。比如,选定赠送这种促销工具,必须对媒介进行组合派对,多少直接送
22、给顾客,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化细化合理化。 (2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟,过长过短,都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法,节日营销日期以3周为宜,节前7天为推动期。 (3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。 (4)春节期间,设计促销方案应围绕“文化搭台,销售唱戏”这个主题,多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种: 大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起,也可由政府或一家实力较强的商家牵头,与当地政府共同举办大型年货
23、市场(超市)。 2022春节活动方案5 一、2021年春节活动背景: 2021年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾20120年,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获! 二、2021年春节活动主题: 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、2021年春节活动时间:2015年
24、x月x日2015年x月x日 四、2015年春节活动布置策划: 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置: 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系). 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作). 2.场内布置: 1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及
25、帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。 通道: 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作). 2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈列专区: 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。 3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议
26、全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。 楼道口: 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务用语 1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带。 2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴塘装. 五、2014年春节活动陈列及商品的促销活动 1)特价商品促销 具体的特
27、价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。 2)赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。 六、2015年春节活动媒体宣传: 报纸:晚报 年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。 春节策划方案
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