培训机构工作计划.docx

1、培训机构工作计划培训机构工作计划 培训机构工作计划 篇一: 培训学校2017年度工作计划 回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教2017年度工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足: 1.关于教学与服务 (1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。 (2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如: 英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。 (3)

2、个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。 2.关于活动开展 (1).节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。 (2). 统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。 2017年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学

3、习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。 一(主要工作目标和任务 1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90,以上。 2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。 二(具体工作和措施 1.教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。 2. 加强

4、教师队伍建设 (1)老师一定要做到: 尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生; (2) 关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。 3. 强化日常工作规范 (1)按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。 (2)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。 (3)希望能够有时间到其他学校去学习经验。 4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量 (1)学习教育理论，提高自身道德修养 要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的

5、教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。 (2)提高教学能力，并带动新老师。 要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过

6、程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。 重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。 三( 具体活动安排 (1)2017年1月份-3月份 ?稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。 ?安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开

7、心的在金子塔工作。 (2)2017年4月份 ?开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。 ?为即将开设的班级选取适当的教材。 (3)5月份 ?月初出台具体的暑假招生计划。 (4)2017年6月份 ?全面开展暑期的招生工作 ? 安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课 ?开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。 (5)7-8月份 ? 做好暑假教师工作安排与部署 ?做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 ?做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。 ?争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。 (6)10-11月份 ?认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加

8、强团队合作精神 ?初步规划寒假学期招生计划(校长) (7)2017年12月份 -2017年1月份 ?稳定现有生源 ?出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名篇二: 教育培训机构年度计划模版 *教育培训中心年度(2017.122017.12)发展规划 总体目标 围绕在“好习惯?一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是: 拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。 强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓

9、越品质。 一、管理目标 1(完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。 2(严格参照*教育培训中心管理指南规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。 3(形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。 4(综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。 主要措施:*教育培训中心管理指南规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。 3(形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。 4(综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。 主要措施的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等

10、部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。 3(定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。 例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2: 30点。 (1)各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结; (2)于每月26号之前完成本部门工作总结上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。 (3)每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。 4(加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。 5(做好每期工作总结和计划，评估原规划

11、目标的达成度。 6(培训中心参照执行*教育培训中心管理指南，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。 二、中心队伍稳定和建设 1(“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。 2(围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。 3(工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。 主要措施:本部门工作总结上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。 (3)每期开课前3周内上交

12、下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。 4(加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。 5(做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。 6(培训中心参照执行*教育培训中心管理指南，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。 二、中心队伍稳定和建设 1(“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。 2(围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。 3(工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全

13、局化。 主要措施的岗位职责，认真学习学习手册内容。 (5)开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。 三、教务教学目标 1(探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。 2(完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。 3(在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。 4(探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。 5(年内着力筹备*教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。 6(稳定教师队伍。 7(参与筹备*教育宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和

14、寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。 主要措施:学习手册内容。 (5)开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。 三、教务教学目标 1(探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。 2(完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。 3(在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。 4(探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。 5(年内着力筹备*教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。 6(稳定教师队伍。 7(参与筹备*教育宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人

15、员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。 主要措施规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服 务。 3(形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。 4(综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。 主要措施: 1(推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成 工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。 重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明 确分工，强

16、化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。 2(严格参照*教育培训中心管理指南的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教 务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。 3(定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2:*教育培训中心管理指南的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教 务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。 3(定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2上报中心负责人处，并上传中心邮箱。 汇报内容包括当月各部

17、门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各 部门工作重点。 (3)每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外， 每期课程结束后，整理书籍归档。 4(加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。 5(做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。 6(培训中心参照执行*教育培训中心管理指南，试运行一年，期间收集各部门意见 与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市 场做好准备。 二、中心队伍稳定和建设 1(“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。 2(围绕“个性化培养

18、，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。 3(工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。 主要措施:*教育培训中心管理指南，试运行一年，期间收集各部门意见 与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市 场做好准备。 二、中心队伍稳定和建设 1(“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。 2(围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。 3(工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。 主要措施的岗位职责，认真学习学习手册内容。 (5)开展读书活动，坚持每月一篇反思、随

19、笔或者教育叙事，参与年终评比。 三、教务教学目标 1(探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。 2(完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。 3(在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。 4(探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。 5(年内着力筹备*教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、 数学等课程。 6(稳定教师队伍。 7(参与筹备*教育宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作 人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处， 统一整理发到公司公共邮箱。主要措施: ()建立巩

20、1固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对 一、文化课小班教学、兴趣班 学习等综合课程的教学模式。 (2)上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、 适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案， 完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。 (3)扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区 内部，拓展到大沙等周边区域。 (4)有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关 考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、 舞蹈、数学

21、等为主。 (5)在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项 目，有步骤的拓展业务范围。 (6)完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教 学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教 学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。 四、课程建设(优化已目标 1开设各项课程。 2(初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。 3(根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。 主要措施: 1(优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开 设课程的优劣势

22、，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、 专业。 2(初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其 趣班与文化课(一对一及和小班)教学搭配的形式， 一是寒暑假期间，开设以兴 考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不 同，详见工作指南;其 二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学 搭配形式。 3(根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有 潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。 五、创新思路1(提高中心认知度 综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及 周边

23、，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的 适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质 量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。 2(稳定完善活动平台本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报 名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之 一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时， 没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来12个学期服务方面的重点工 作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览(活动)的活动模式，有假日庆祝需求 的，另作安排。充分利用小区资源，

24、最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让 更多的孩子融入到*教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主， 后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供 一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。 3(灵活市场拓展 综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或 者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给 学生提供学习帮助的同时，宣传*教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与 学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。 六、其他

25、综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一 个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。 在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在 开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。 七、附招生推广方案 1(推广目的 *教育培训中心自2017年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、 教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。本着“好习惯?好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度;随着培训中心 新址的落成，

26、中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推 广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传， 以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇二: hybl教育培训机构年度计划 瀚英教育培训中心年度(2017.122017.12)发展规划 2017年总结: 2017年初至6月份东小口分部经过一段时间的装修终于成立了，作为中心的负责人我感 到非常的开心。我亲眼目睹和经历了它的成长，中心就如同一个孩子，在一天天的变大，现 在已经从起初的9个学员增加到了近20名学员。虽然这个过程没有我预想的那么的快，但我 已经渐渐的看到了我们努力的成果。然而，路

27、漫漫其修远兮，吾将上下而求索我们东小口 部将继续努力加油，拼搏前进。为了更好的创造业绩，迅速的提高学员人数，现制定下年度的计划如下: 总体目标: 我们要不断的拓展教育视野、巩固教学成果、完善对于中心学员服务、规范中心管理、 综合创新教育手段，继续探索完善出一条适合中心发展的教学模式。为力争在这一年内，在东小口中心教学点学员人数实现重大的飞跃。目标是在今年上半年中心会员总人数突破80 人，下半年中心会员的总人数增加到150人以上。具体需要改变和调整的有以下几个方面: 1.教师方面: 提高教师教学技能和以及业务素质、吸纳优秀人才扩充教师队伍、积极组 织并实践外部交流和培训，内部专业教师对课程积极进

28、行研讨和改进。 2.中心硬软件设施: 积极维护中心硬件设施，保持桌椅的干净整洁;丰富中心的墙壁文 化: 如红花棒，明星学员，与幼少儿生活学习相关的图片;增加中心的人文景观: 如盆景和 花束。 3.中心与学员家长的服务方面: 提升服务意识，视家长如上帝.具体的执行措施如下: 一、教师培训计划 1)专业教师的技能培训: 中心教师制度培训学习、课程体系培训 教学进度的培训 教 学目标教学技能的培训 2)教务老师: 应对家长的话术培训 中心课程体系培训 与教务相关的其它培训 3)托管老师: 中心关于托管老师要求的培训与家长沟通的话术 4)外部培训: 积极主动参加外部举行和邀请的与教学教务相关的培训 二

29、、教学计划 剑桥小儿英语预备、 1、 2、3级的 教学计划 : 课程安排和实践目标 playway 教学计 划: 课程安排和实践目标 奥数的教学计划 : 课程安排和实践目标幼小衔接的教学计划: 课程安排和实践目标 其它课程的教学计划: 课程安排和实践目标 活动计划和安排: 跳蚤市场 拓展训练 晨操 英语角 等的活动安排和计划 一阶段2017后半年 三、招生宣传方式(具体详细的按当时策划) 第 (1)前期: 2017年11月底(第14周) 1、常态宣传(横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台)。 2、常态电话邀约(充分利用资源库资源)。 3、摆摊位(东小口学校、对面幼儿园、附近小区以及人流密度

30、打的广场)。 4、寻求与学校内部的合作。 (2)中期: 2017年12月底(第18周周一)-2017年1月9日(第19周日) 1、借助圣诞晚会开展宣传。 2、借助功课辅导成果展开展宣传。 3、常态电话邀约。 4、常态宣传(横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台)。 5、“搬家”宣传。 (3)后期: 2017年1月10日(第20周周一)-2017年1月13日(第20周周 五) 1、摆点调查问卷活动。 2、常态宣传(横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台)。 3、常态电话邀约。 第二阶段2017上半学年以后 (一)指导思想引进或培训营销战略精英，探索品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标(25万 -30万)。 (二)招生宣传定位 1)生源地和目标群: 2)招生规模: 100-150人次 3)核心课程: (1)功课辅导班 (2)学科辅导班 精品课程: (1)艺体班 (2)特色班 4)整体特色: 立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。 (三) 招生宣传时间 1)春季班开课前; 2)暑假班开课前; 3)秋季班开课前; 4)寒假班开课前; (四)招生宣传方式 1. 常态宣传(横幅，展板，海报，传单，宣传册，摆点，网站，广告): (1)利用学校开家长会散会后，发放宣传册或者传单; (2)在周边人