汽车美容促销方案.docx

1、汽车美容促销方案汽车美容促销方案汽车美容促销方案【篇一：汽车美容促销活动方案】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱

2、财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地

3、制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 （1）、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其它药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其它药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。 （2）、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不但是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结

4、合银座商城上的商家，从她们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价原来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。（3）、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就能够得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，

5、承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 （4）、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，因此促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛驴拉磨”这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳能够直接从井中打水。不时有好奇

6、者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。 但不论是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美

7、容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。 虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，可是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。 近日，东莞虎门捷力快车白

8、沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多原来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。 其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，她始终在休息室那边经过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。笔者感到很好奇，就此询问

9、了该车主。她表示，一是因为新车刚买比较爱惜，因此想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，因此自己也想亲身感受一下过程。她还兴奋的表示，经过施工过程的观察和施工后验车，她觉得效果非常好，这次参与活动值了。 就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。同时，她也表示，虽然促销价格吸引人，可是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。今后，她的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五星级的“家”。【篇二：汽车美容店营销策略】 汽车美容店营销策略 当前，汽车美容店之间的竞争正在日益加剧，市场开发与营

10、销也就显得越来越关键。前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员的培训这一切都将经过市场开发与营销去产生效益。汽车美容行业的营销主要有以下几种： 1.会员营销 会员模式是汽车美容店常见也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生 意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2.文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，能够经过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。能够再此基础上组建以本店为服务基

11、地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。 3.服务营销 服务作为企业经营内容的一部分，不但要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，能够针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少能够去尝试努力做到。 4.网络营销 随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其它传统媒体的新型传播模式。一般，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

12、在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。 5.其它营销 除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还能够经过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。 1【篇三：汽车装饰美容店的卡类促销方案】 玖玖汽车装饰美容办计次卡优惠 一星卡：260元 1、 可享受洗

13、车25次（含门边玻璃下擦边条、发动机外部简单擦洗、空调孔去尘、吸尘、吹水、加雨刮水）。 2、 全年免费轮胎测压、加气 3、 凡购卡客户均成为本店vip会员，可享受会员服务。 二星卡：498元 1、 可享受洗车50次（含门边玻璃下擦边条、发动机外部简单擦洗、空调孔去尘、吸尘、吹水、加雨刮水）。 2、 全年免费轮胎测压、加气 3、 凡购卡客户均成为本店vip会员，可享受会员服务。 三星卡：660元 1、 可享受洗车76次（含门边玻璃下擦边条、发动机外部简单擦洗、空调孔去尘、吸尘、吹水、加雨刮水）。 2、 全年免费轮胎测压、加气 3、 凡购卡客户均成为本店vip会员，可享受会员服务。 9月9日前办理

14、一星卡可获赠3m打蜡一次，二星卡可获赠雨刮一幅及3m打蜡一次，三星卡可获赠美国进口品牌马丁路封釉一次，雨刮一幅。 玖玖汽车装饰美容办年卡优惠 美容至尊卡 2980元 1、全年不计次洗车（一年内不限次数，以每月4次，一年48次，每次15元计算为720元） 2、美国进口马丁路漆面渡膜一次（1380元/次） 3、内室高温桑拿消毒二次（300元/次） 4、发动机清洗二次（260元/次） 5、3m打蜡三次（120元/次） 6、玻璃防雾一次（100元/次） 7、钢圈抛光二次（100元/次） 8、柏油飞漆处理四次（30元/次） 9、仪表台护理二次（80元/次） 10、内室等离子空气净化三次（100元/次）

15、11、水箱宝一瓶（198元） 美容金卡 1280元 1、全年不计次洗车（一年内不限次数，以每月4次，一年48次，每次15元计算为720元） 2、美国进口马丁路漆面封釉两次（480元/次） 3、内室高温桑拿消毒二次（300元/次）4、发动机清洗二次（260元/次） 5、3m打蜡三次（120元/次） 6、钢圈抛光二次（100元/次） 7、柏油飞漆处理四次（30元/次） 美容vip卡 880元 1、全年不计次洗车（一年内不限次数，以每月4次，一年48次，每次15元计算为720元） 2、美国进口红鹰漆面封釉一次（360元/次） 3、内室高温桑拿消毒一次（300元/次） 5、3m打蜡三次（120元/次）

16、 6、柏油飞漆处理四次（30元/次） 美容年卡 498元 全年不计次洗车（一年内不限次数，以每月4次，一年48次，每次15元计算为720元） 柏油飞漆处理四次（30元/次） 以上年卡均可再送雨刮一幅，玻璃水一瓶 会员服务： 1、 凡持有玖玖汽车装饰美容服务卡的用户均为本店贵宾 2、 持服务卡在本店消费可享受9折以上优惠。（电器及特价商品除外） 3、 可为会员建立车辆档案到预约汽车美容、绿色车险、代理驾使、上门取送车、自驾游组织等一站式服务，为会员打造最专业、便捷、诚信，全方位的汽车系统服务。 因为我们的技术和使用的设备，还有服务是大营街最好的；您需要的所有汽车用品，只要法律允许，我们帮您办妥！ 来吧，感受我们的服务，为您服务，我们深感荣幸！ 9月9 日正式开业前可到店内登记赠送后窗广告防暴膜 9月9日中国美鹰将在本店进行火烧真车活动，展示美国进口马丁路美容渡膜产品耐高温、防火、防刮花等其它特性，为您的爱车披上透明圣甲！