21春四川大学《渠道管理2225》作业1.docx

1、21春四川大学渠道管理2225作业11.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。选项A.路径B.表现C.方法D.过程参考答案：A2.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。选项A.行业对象不同B.企业对象不同C.渠道主导成员不同D.渠道与成员不同参考答案：C3.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（）。选项A.合作采购B.上门推销C.自动售货D.特许经营参考答案：B4.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（）。选项A.利益B.目标C.权力D.承诺参考答案：D5.渠道结构的首要问题是（）。选项A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度

2、参考答案：A6.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。选项A.生产商B.零售商C.广告商D.批发商参考答案：C7.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（）。选项A.密集分销策略B.独家分销策略C.选择性分销策略D.自销参考答案：B8.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）。选项A.生产制造商直销渠道B.生产制造商下属批发渠道C.生产制造商的零售渠道D.生产制造商特许渠道参考答案：D9.渠道管理的具体内容是（）。选项A.渠道的各种功能流B.促销工作C.实物交换D.信息交流参考答案：A10.渠道冲突的前提是（）。选项A.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾参考答案

3、：B11.渠道合作的基础是（）。选项A.渠道成员个体目标B.渠道成员共同目标C.渠道依赖D.渠道权力参考答案：C12.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。选项A.工业品生产商B.消费品生产商C.日用品生产商D.特殊消费品生产商参考答案：C13.从本质上讲，零售与批发的区别在于（）。选项A.商品类型不同B.购买者不同C.经营方式不同D.购买者使用目的不同参考答案：D14.营销渠道管理的目的是（）。选项A.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流参考答案：C15.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是（）。选项A.渠道参与者B.成员性参与者C.非成员性参与

4、者D.渠道中的产品或服务参考答案：A16.实践中投机行为易产生于（）。选项A.直销渠道B.中间商渠道C.密集分销D.选择性分销参考答案：B17.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）。选项A.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道参考答案：B18.营销渠道的管理大多是（）。选项A.企业内部的管理B.企业外部的管理C.跨组织的管理D.跨行业的管理参考答案：C19.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。选项A.提高渠道效益B.实业产品价值C.完成商品流转D.调整中

5、间商行为参考答案：A20.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。选项A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移参考答案：A21.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（）。选项A.确定渠道目标B.确定渠道策略C.渠道控制D.渠道领导E.渠道激励参考答案：ABC22.影响渠道效率的主要因素有（）。选项A.渠道结构B.渠道行为C.渠道控制D.激励E.渠道沟通参考答案：AB23.在营销渠道中，从消费者或用户流向生产者的功能流有（）。选项A.付款流B.订货与信息流C.洽谈流D.财务流E.风险流参考答案：AB24.常见的直销渠道形式有（）。选项A.上门

6、推销B.邮购C.电话营销D.电视直销E.IT网销售参考答案：ABCDE25.电子网络渠道的构成要素有（）。选项A.网络前台系统B.网络后台系统C.外部接口系统D.内部联接系统E.网络维护系统参考答案：ABC26.电子网络渠道的基本特点有（）。选项A.数字化B.虚拟性C.交互性D.全球性E.经济性参考答案：ABCD27.渠道调整的主要方式有（）。选项A.调整渠道结构B.调整渠道政策C.调整渠道成员关系D.调整代理方式E.重组渠道体系参考答案：ABCDE28.以下因素中属于渠道设计职能的有（）。选项A.渠道调查与分析B.确定渠道目标C.确定渠道策略D.渠道策略实施E.渠道维护参考答案：ABC29.

7、渠道权力使用的基本形式有（）。选项A.使用强制性权力B.使用非强制性权力C.渠道整合D.渠道控制E.渠道沟通参考答案：AB30.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（）。选项A.生产商B.广告商C.银行D.批发商E.零售商参考答案：BC31.渠道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。（）选项A.正确B.错误参考答案：A32.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。（）选项A.正确B.错误参考答案：B33.实际上直接销售并不等于直销渠道。（）选项A.正确B.错误参考答案：A34.自愿是渠道联盟建立的核心变量。（）选项A.正确B.错误参考答案：B35.渠道合作与冲突是相辅相成的。（）选项A.正确B.错误参考答案：A36.渠道管理较一般企业管理更复杂。（）选项A.正确B.错误参考答案：A37.物流及其管理被称为第三利润的源泉。（）选项A.正确B.错误参考答案：A38.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。（）选项A.正确B.错误参考答案：A39.零售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。（）选项A.正确B.错误参考答案：B40.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。（）选项A.正确B.错误参考答案：B