户外宣传常见问题如何回答.docx

1、户外宣传常见问题如何回答 客户常见问题解答加盟之后客户需要做的是1加盟公司 先跟技术老师学习开店 上传产品 开始经营 然后跟技术老师学习店铺装修技术 以后可以自己装修店铺 按照自己喜欢的风格去做 2平常的话就是在手机上管理一下店铺 手机上下载一个手机淘宝 有客户咨询回复一下 3有订单的话 在公司官网下单 发货客服安排厂家发货公司的货源都是厂家直接提供的 中间没有任何加价环节 提供的都是出厂价开网店的人是多，但是会开的，能挣钱的有多少？有些人觉得交加盟费贵，觉得是骗子，不加盟公司，自己开。但是自己又不懂技术，什么都不会，做的不好了，还和亲戚朋友抱怨网店难做，不挣钱个人代理和公司加盟区别：第一：个

2、人代理给你提供的产品比较单一，这样需求的人少，你就不好销售。第二：个人代理给你的产品都是他们提过价钱的，你在加价出售，你就挣得少。第三：个人代理不会和你 签订正规合同，如果你买家买你的产品了，你给你的上家打了钱，她却给你拉黑了，怎么办？所以是没有保障的、第四：个人代理是 不会给你安排技术老师，更不会有人指导，你只能自己摸索。第一：公司加盟给你提供500多家的货源，你喜欢的都可以出售，种类齐全，这样买家就会范围广，需求大，挣得多。第二：公司加盟 给你提供的所有产品都是出厂价，是直接把你和五百多家厂家直接联系起来，也是厂家直接给你的买家发货，保障你的最大利益。第三：公司加盟和你签订正规纸质合同，合

3、同上盖有公司公章，具有法律效应，保障你的最大权益第四：公司加盟 公司有专业的技术部，加盟之后安排技术老师指导，你有不懂不会的都可以问她 6 网店和微商有什么区别？1、网店是在淘宝网这个平台销售 针对的是淘宝网上所有的消费者 网店需要用到电脑2、微商是一个手机客户端平台 相对来说活跃买家不多 宣传途径针对 好友 朋友圈等 人群 但是微商只有手机就可以完成所有操作 7 加盟当天，安排技术老师协助你整理空间 微店 等 公司提供几十类别货源给你 （你的产品可以放在淘宝店铺，空间，微信一起来销售），有人在网店或者空间，微信买你的产品，你在公司订单系统下单给厂家，厂家给买家发货，你只需要经营自己的网店就可

4、以了（电脑，手机均可以操作）8 有人买你店里面的商品 你在公司订单系统下单给厂家 厂家当天发货给买家 买家付款到你支付宝后 你只需要把出厂价转交给厂家就行你跟着咱们技术老师说的做 店铺人气和销量很快就可以提升上去了 正常情况下根据技术老师提供的方法，一个月可以盈利1000到5000左右。你花费不同的时间和精力去打理，盈利也是不一样的 微店和淘宝:第一点：微店就相当于你是超市的收银员，别人在你那结的账多，你就提成高，不过是给别人打工的，淘宝就是自己开店做老板的，赚的钱都是自己的 第二点：微店消费群体大多是朋友，地域局限，付款方式也比较局限，淘宝面向的是全国消费群体，支付宝付款方式能够保障买卖双方

5、的权益公司是实实在在存在的公司，相关证件可以到相册查看，我们一个合法存在的公司，合作还签订的有协议书，具有法律效应的，您完全可以放心2.公司提供的货源有，男装，女装，情侣装，亲子装，童装，鞋子，包包，饰品，化妆品，手机外壳及生活日用品，家居用品，大枣，干果，茶叶等等，加盟之后都可以任意选择出售的3. 公司提供出厂价 你定售价 赚取差价 出厂价是售价的3-7折 4.我们给你出厂价，销售价格你自己定 ，卖出去之后把进价给我们就行了， 其余的都是你自己的利润 5.加盟公司有几大好处 1.提供给你淘宝技术，指导开店。2.提供货源，自己不用进货。3.代理发货 ，自己不用担心仓储，联系物流。4.处理售后

6、自己不用担心售后 公司来做6.这个可以放心的，加盟我们公司提供货源的厂家都是要有三包凭证的，品牌都支持专柜验货的，买家收到货后如果有质量问题，是厂家承担退换货来回运费的7.店铺开起来后你是店铺老板，终身可以使用的，如果中途因为某些事不能继续下去，你是可以随时终止的，我们的服务是五年内都有效的！8.加盟公司的流程：加盟公司协助你注册等教你网店的技术你卖自己网店的商品，公司给你提供进价，售价自己定卖出去后联系公司客服并交进价客服通知厂家发货消费者收货完成9开店这个事是要看你自己经营的，我不能给你保证每个月挣多少，但是至少不会亏，因为你不用进货不用怕压货，也不用交房租水电费，卖一个纯挣一个，一般是一

7、个月几百到上万不等的，毕竟用心程度是和收获成正比的你也看过我们的官网，觉得我们的官网做的怎么样呢？也可以看下我们的在线客服，无论从哪方面讲，都不是那种为骗取钱财而损害自己名誉的公司啊。10淘宝规定虚拟产品，食品和化妆品需要交1000保证金，服装鞋包是可以不交的11 加盟的话 需要年满18周岁 有身份证 有自己的电脑 还需要加盟费12加盟公司的话 技术老师协助你开店，注册，认证，装修店铺，以及店铺推广，都会一步一步教你 开起来你的淘宝网店13我们公司实行的是分销平台模式 所有加盟厂家统一把货源制作成数据包 放到公司的平台上 所有的加盟会员都是可以随意选择销售的14如果有哪家的产品价格高或者质量差

8、 你可能会选择一次还会选择第二次吗？ 当所有会员都不销售该厂家货源的时候 那这个厂家还能生存下去吗 所以厂家比你更担心产品的价格质量问题15厂家提供的都是实拍图，淘宝允许有细微的色差问题，这些都是正常的，因为拍照可能会受光线反射物的影响，这些都是在淘宝规定范围之内的，所有淘宝店里的产品都不可能保证没有任何色差的呢16你确定加盟的话 把合同填写好发给我 然后我去经理那里领取一张纸张合同 填写好递交给财务部 财务部收到你支付的加盟费之后办理加盟手续 开收据 我把合同和收据扫描件发给你 需要的话 原件邮寄给你 你签字保存13技术服务包括：协助网店的注册 认证，教授店铺的基础知识、装修技巧、上货技巧、

9、推广技巧、评信技巧 售后技巧等经营知识，为乙方提供货源并代理发货。14一年后合同自动你还想继续用我们的货源和技术支持的话可以续签合同，只需要每年支付100元系统服务费就可以了16我们提供的服务是一年，加盟费是880元，网店开起来之后，终身是你自己的，公司对你个人没有任何限制，你可以开一年或者两年，或者更久的。网店不会消失，一直存在，我们的服务费是一次性付清，不退还的 17买家给中差评肯定是有原因的，一方面是产品质量问题，一方面是服务问题，我们这边可以保证产品质量问题，如果你那边服务没有问题的话，买家仍然给中差评，那就是恶意差评，我们可以联系淘宝小二处理的。18正规公司是不提供刷信誉的，因为这个

10、是淘宝严厉禁止的，违反淘宝规则的，一旦被查出来，严重的话直接封店。我们公司提供店铺推广技术和经营技巧，只要按照老师说的去做，一样可以很快提升信誉的。19其实淘宝上店铺都是一样的，除了产品不一样，装修不一样，其他都是一样的，我们会员店铺有卖到皇冠的，一天净挣六七百都有的，这都是靠自己经营卖出去的，我们只是教你技巧和经营技术，能学到多少，做的怎么样都是靠自己的，我可以给你发十几个皇冠店铺，但是也不代表到时候你的店铺一样可以经营到皇冠的呢。20公司的目标是上市公司 目前加盟的会员有4万多名了 咱们现在做的是量 等加盟会员达到10万 就准备上市了 到时候价格肯定是要上调的如果你确定想开网店的话，我可以

11、去经理那申请一下，因为这个名额一天只有10个，申请的人非常多，所以不一定能申请到，如果你确实想做，我这边也会尽力帮你申请1.阿里旺旺卖家版，类似于手机 可以和买家沟通聊天。 2.千牛软件，类似于手机空间，可以操作网店，上下架产品，发货。3.旺信，类似于手机微信，可以使旺旺全天在线，买家找你聊天的时候或者有订单的时候，会收到旺信发 来的信息通知。1、你们公司是做什么的？我们公司主要是做网店培训指导的，帮助客户开淘宝网店，公司提供技术和货源。2、公司提供什么技术和服务？我们帮你注册自己的网店，教给你网店的经营技术，我们给你提供货源，帮你发货，给你提供技术指导，教你开网店，网店装修、信誉提升、店铺推

12、广。让你能够在淘宝开一个属于自己的店铺3、我怎么才能相信你？我怎么做你才能相信我呢？你怎么能不相信我呢？你是真做还是假做，相信我就多给你自己一个机会如果你不相信我，那你加我做什么呢？我可以跟你开视频让你看一下我们公司4、你们公司的加盟产品价格怎么那么高呢？一分价钱一分货，产品质量不同，价格就不同。价格高的不会有人买，价格低的怕产品质量不好也不会有人买，我们公司取得是中间淘宝规定出售虚拟产品，食品和化妆品，童装是必须要交保证金的，服装鞋包可以不用交的！网店开起来后 有人买你店里面的商品 你发订单给公司 公司给买家发货 买家付款给你 你只需要把出厂价转交给公司就行了1、咱们是正规的注册公司，加盟时

13、要按照法律程序来走，首先需要提供你的个人信息，姓名，身份证号，手机号，号，常用邮箱，现住详细地址你确定加盟后 需要填写合同后你支付加盟费 我去财务部帮你开收据 安排老师 老师是会在当天联系你的 1. 我想开网店，怎么开？：你是想自己开还是加盟开呢？（客户产生疑问的时候 在帮其分析），自己开的话。（说的详细一些，让客户了解自己开确实很麻烦），加盟的话。（大致说下公司的服务，让客户觉得很简单，目的是 让客户自己在思想意识里认同加盟）。2. 我不懂不会怎么开网店？：这个不要紧，加盟公司后，公司会给你安排技术老师，从网店注册认证开始，步步指导，不怕学不会。3. 加盟你们公司有什么好处？：加盟我们公司后

14、，你就可以享受公司的 技术培训服务 货源提供服务 代理发货服务 售后保障服务等，为您解决多方面的困扰。4. 加盟你们公司要钱吗？：亲！我们是一家专业做 网店服务加盟的。提供的就是服务哦。所以公司是需要收取一个几百元的费用的。5. 加盟费是多少？：亲！加盟公司的费用是 880元，公司给你提供 1年时间的服务。从第二年开始 每年系统服务费为100元。6. 公司都有什么技术？：学习开网店和经营网店的技术呀。如：注册 认证 支付宝绑定 考试 上架 下架 发货 装修 推广。等7. 我卖你们的产品，那我就是你们的代理啦？我们不是代理。咱们公司主要是给想开网店的朋友 提供开网店的条件的。为会员建立的网店，授

15、权人是会员自己哦。8. 我加盟你们公司可以卖自己的货源吗？：嗯 可以的。网店是您自己的，如果您有自己的货源的话 同样可以放到自己店铺 进行销售的。9. 我该怎么相信你呢？你该不会是骗子吧？：您的担心 我是可以理解的。你可以登录：郑州工商局官网。或者拨打全国服务热线：114.（外地的朋友加区号 0371-）进行查询！您也可以拨打公司服务热线：7 查询我本人。10. 怎么签订协议？：你可以来现场签订，也可以签订远程协议。远程协议有两种签订方式：一种是 传真。一种是 网上签订。11. 我怎么付加盟费？：可以通过 网银转账 银行转账 支付宝 机 银行柜台 财付通 等多种方式。12. 我把钱给你们 你们

16、不理我了怎么办？：这个不会的。加盟公司 公司与您签订的都有合同。合同就是来保障您的权益的。13. 产品的质量有保证吗？：嗯 是的。公司的货源 都是由加盟公司的厂家直接提供的。产品质量都有3包证书，质量可以保证。并且品牌产品的话，支持柜台验货。14. 我怎么赚钱？：公司提供的货源数据包里有出厂价，您自己定售价。赚取的就是中间的差价。15. 我怎么知道加盟你们公司后，你们的老师是不是全程指导呢？：如果您选择相信了我们公司 就应该选择相信我们的服务。16. 我怎么知道，加盟你们公司后一定会盈利？：亲，这个我们没有办法保证。不管是我们公司 还是别的行业，都没有办法保证这一点。比如，就像咱们读书一样，你

17、能让这所学校的老师 校长 保证每一个学生 都考上北大 清华吗？俗话说，师父领进门修行在个人，就是这个道理17. 客户要求把空白合同盖章，快递给他，然后在付款。：这个是不可以的。合同盖章 就是受法律保护的。并且，在空白合同上，你怎么又能给我们保证你不会随便更改添写服务条款 及收费条款呢？这样公司的利益就受到了损害，那你觉得双方合作还有必要吗？18. 我怎么知道，你们的产品是出厂价？：公司的货源都是由加盟公司的厂家 直接 做好的数据包。公司不参与数据包及产品价格的制定。19. 我离你们公司那么远，还是算了吧：距离没关系，我们公司的服务是针对全国各地的，外地的客户一律采用远程的教学方式。您主要是担心

18、哪方面的问题呢？是担心自己学不会 还是担心公司真实性呢？20. 加盟你们公司有什么要求吗？：嗯 是的。需要年满18周岁 公司与你签订一份协议 并需要一个几百块钱的投资。这个你能接受吗？22. 加盟你们公司具体的流程是什么？：加盟公司的流程：加盟公司协助你注册等教你网店的技术你卖自己网店的商品，公司给你提供进价，售价自己定卖出去后联系公司客服并交进价客服通知厂家发货消费者收货完成23. 你们公司是做什么的？我们公司是专业从事 淘宝网店服务的。主要给想开网店 但是没有条件的朋友 提供：网店协助建设 网店技术培训 货源服务 代理发货 售后等服务，协助他们开店的。24. 加盟后我做什么？：您只需要每天

19、有1-2小时上网时间 简单打理下网店，有买家买你东西了 你提供一个订单表。25. 卖不出去怎么办啊？26.一年之后怎么办？公司与您签订的是 1年的合同，1年之后您与公司就自动解除合作关系了。但是，如果您还想继续与公司合作的话，公司对于老会员有优惠，免收加盟费，只收取每年100元系统服务费。26. 我可以选择多少种产品呢？只要咱们公司有的货源，你都可以随意选择，这方面没有限制。27. 哪有这么好的事，给我这么好的服务？咱们公司做的就是 网店服务，给会员做到的是 省钱 省时间 省精力，把投资风险将为最低是我们的宗旨。28. 我怕自己学不会？加盟公司后，您的技术老师会从网店最基本的开始教，每一个技术

20、环节都是按课程分的，如果哪一个课程你没有学会，可以反复学习教学课程，直到你学会为止。29. 你为什么自己不开？我为什么自己要开呢？每个人的条件 喜好不同 各有选择。30. 你给我发一个你们会员的店铺我看看。亲。您是想了解咱公司的产品呢？还是担心公司的真实性呢？因为之前我们有很多想了解的朋友，通过旺旺直接与公司会员进行询问，而并非是咨询购物的。最后，我们遭到了会员的投诉，原因是受到 恶意骚扰。31. 给我看看你们公司产品的进价。亲，这个不行的。只有公司 正式 加盟的会员才 有权利 使用公司货源数据包32. 能不能先试试，再交钱呢？33. 这个不可以的。就如咱们读书一样，可以等学会了 毕业了 再给

21、学校交钱吗？同理。34. 老师怎么教我呢？老师会先与你联系 加你，通过指导，并给你安排课程。远程课程安排的有 网络教室 语音教室 视频教室。等35. 现在开网店的太多了 不好做。那您看现在做哪一行的不多呢？做网店的人越多 越说明开网店是能够赚到钱的，并且未来的发展趋势 就是电子商务呀，还是早接触早好。37. 那店铺刚开，多久信誉可以提高上去？：网店信誉的提升，是看您网店产品的交易量的，与时间长短没有关系。38. 你们公司看着好简陋，不像个公司：咱们公司共有25个办公室，但是随着公司发展，25个办公室已经坐不下了，这是刚开的新办公室。还没来得及装修呢。呵呵39. 你们为什么不能有一点儿样品，可以

22、让我们看下质量呢？：亲，看图片可以看到质量吗？公司有一个单独的产品样品陈列室，您要是想了解的话，欢迎来公司考察。或者，公司官网上 也有部分产品的展示，您也可以买一件看下质量。40. 你们产品就这么多，加盟你们的会员有4万。那我不是占不了优势了吗？这个不会的。在网上开店，买家搜索产品靠输入产品的关键词，输入的关键词不一样，搜索出的店铺也是不一样的。网店经营是针对全国各地销售的。被同时搜到的店铺几率非常的低。41. 我对这方面不是太了解，我再考虑考虑吧。嗯。您主要是考虑哪方面的问题呢？42. 利润空间不大啊。：亲。您是说 我们官网上产品展示的价格吗?这个是市场价，产品进价只有会员才能看见哦，也是为

23、了你们会员着想。43. 先签合同再付钱。可以。但是合同不盖章。（合同盖章后，就是受到法律保护了，到时候 您还没付加盟费 就要求我们对您进行服务，我们也无话可说呀。合作都是在保护双方权益不受损坏的情况下签订的。）44. 可以考察厂家吗 地址？给你地址了 你有办法去考察吗？厂家只接待商家。45. 客户了解完业务，不再理我，该怎么办？业务只占了百分之20.接下来 要主动找话题和客户建立感情。（占80%的抉择性）。46加盟费什么时候说 合适？要学会应用关键字眼，在开始与客户进行交谈的过程中，出现关键字眼的话，时刻提醒客户咱们是收费的。关键词：加盟。会员。培训。46. 客户硬说没钱，要放弃吗？该怎么说？

24、目前的话是最优惠的时期，也就几百块钱的投资。你说，如果以后你的网店运营了盈利了，一个月收入几千 甚至更高的时候，那你认为这几百块钱的投资值不值得呢？47. 想开 不差钱 就是怕经营不好。做什么都有第一次 ，如果连尝试的机会都不给自己的话，那你感觉你能做好哪个呢？（客户是没有自信，然后再给客户说 有老师教 全程指导。让客户安心）。48. 客户担心不赚钱，怎么说比较好。（可以通过给客户举例子 双十一 双十二 春节 圣诞节。淘宝的交易额，。也告诉客户，网店收益也是需要付出一定的努力的）49. 说考虑下，可再也不理了，聊的挺好。（在客户说考虑的时候，要立即问客户，考虑哪方面的原因呢？看客户是否告诉你，

25、告诉了更好，说明客户有意向。不告诉的话，说明不感兴趣 就不要浪费你的时间了。 尽量在与客户进行第一次交谈的时候，就把公司 合法性的问题给验证了。切记，在第二次跟客户聊天时，一开口就问网店的事，客户会觉得反感。先从关心 朋友问起，在慢慢切入主题。）50. 朋友说你们是皮包公司。你朋友说的？那你呢？你怎么认为呢？你朋友知道怎么去用 官方的方式验证一家公司吗？你自己知道吗？（然后在把怎么样验证公司的方法告诉他。说，难道中国的工商局 政府 你都不相信？）51. 我不太喜欢你们的产品，好多都是过时的。每个人的眼光不同，开网店销售的产品 要符合大众的接受范围的。再说，咱们数据包里 也有比较潮流的款式啊。产

26、品都是厂家直接提供的，厂家设计服装款式等 肯定会追随社会的潮流。不可能只卖过时的东西呀，那厂家怎么生存呢？做我们这行是肯定不会拿客户的店铺出来给客户看的，举个例子吧，销量这个都是可以刷的，我们如果是为了让客户加盟而给客户看这些案例，完全可以自己刷一些出来给你，客户看下说是我们的客户，这个都不难办到，其次给客户看了后客户10个有10个会去问一下，你加盟多久了，他们的服务和销量怎么样，这个我想都会去问的，而如果把你当成我们的案例客户，客户都来问你，10个你不烦，20个你还不烦吗？不是来做生意的而都是这种来问东问西的，这样就差不多是你成我们的客服来接待客户了，在一个就是做淘宝产品的标题，关键字是关键

27、，每个店想不造成竞争都是靠这个，那这个也不能给同款产品的客户透露的第一年加盟费是880元 提供1年的淘宝技术服务，提供货源，代理发货，售后服务 以后每一年交100元的系统服务费这个没关系的，我们做的是全国加盟的，任何地方都可以享受到我们的服务。公司有专业的网络教室，还可以远程进行培训。加盟我们公司当天给你安排技术老师 帮你在淘宝网开一个你自己的网店 提供专业技术培训 网店的所有知识和技术都会教你 我们提供的货源都是出厂价 售价你自己定 不需要你进货投资 你卖一件我们给你的客户直接发一件 利润都是你自己的售后也是我们负责举个列子，一般市场价200元的衣服，出厂价一般50左右，你定个一百多元，赚取

28、的差价都是自己的如果是自己开的话，你需要自己开店，考试、自己订货，发货，找货源，检测产品质量，具体信息、找模特、一台好的相机、拍照、图片制作、数据包上传，有人买你的东西你需要天天跑邮局去邮寄，有退货你需要调换、提供售后等等，前期投资在几千到几万不等。自己开无论从投资、时间、精力还是工作量都很大，所以才应运而生加盟开网店的方式第一：加盟后当天会给你安排技术老师，技术老师会帮助你现在淘宝上先建立起一个你自己的店铺。然后呢边开淘宝网店边一步步教会给你淘宝网店的所有专业技术，从淘宝网店最基本的注册，认证到网店的装修，货品的上架，下架，改价格以及网店的推广等等，第二；而且开起来网店之后，公司免费给你提供

29、几十类别货源，公司的货源有：男装，女装，男鞋，女鞋，运动休闲鞋，生活用品，饰品，化妆品，保健品，玉石首饰，数码产品，家装家居，孕婴产品，等等几十类的产品。这些都是公司的货源 加盟之后都是可以随时使用的。这些货源都是正规生产厂家生产直接最低出厂价格提供给你的，你自己在你自己的淘宝网店定售货价格,中间的差价都是你自己的利润。第三，公司提供代理发货，加盟后会给你货源数据包，你把你想卖的货源图片放在你的店铺里，有买家下单购买，你把商品的订单号转给公司，公司帮助你联系厂家直接给你网店的买家发货。你有这种想法我是完全可以理解的，你可以登录河南工商局官网查询，也可以拨打全国服务热线12580查询我们公司，我

30、们是郑州德服电子科技有限公司 法人是赵春生。加盟费是880元，为期1年，从第二年开始每年需要100元的系统服务费。其他不需要任何费用。我们提供给你出厂价的货源，你自己标价，盈利的是你自己的，我们不参与你产品的任何提成。 公司的货源都是厂家直接加盟公司做好的数据包 中间没有经过任何代理商的手恩，需要年满十八岁，有二代身份证，每天有至少1个小时的上网时间问题：我能不能先营业，再交加盟费？抱歉，这个公司是不允许的。你付加盟费的时候我们会签订加盟合同，就是保障你的权益的，你如果先开了，你能给公司什么保障呢？退换货问题：对运费承保，如果发生退换货，在承诺的金额内赔付。有很多卖家也参加了，你可以买这些参加

31、退运保险的宝贝，万一退换货，由卖家和保险公司理赔，你的退换货费用就有保障了这个淘宝网店就像你的一样，你不做不登陆了但是他还是会给你发要购买你网店货品的信息加盟公司的流程：加盟公司协助你注册等教你网店的技术你卖自己网店的商品，公司给你提供进价，售价自己定卖出去后联系公司客服并交进价客服通知厂家发货消费者收货完成我们公司实行的是分销平台模式：所有加盟厂家统一把货源的实拍图及价格等详细信息 制作成数据包 放到公司的平台上 所有的加盟会员都是可以随意选择销售的如果有哪家的产品价格高或者质量差 卖不出去 你会选择一次还会选择第二次吗？ 当所有会员都不销售该厂家货源的时候 那这个厂家还能生存下去吗 所以厂家比你更担心产品的价格质量问题4.并且公司提供货源，公司系统里的商品有，男装，女装，男鞋，女鞋，包包，首饰，化妆品，及生活日用品等等5. 公司提供出厂价 你定售价 赚取差价 出厂价是售价的3-7折 6.咱们是正规的注册公司，加盟时要按照法律程序来走，首先需要提供你的个人信息，姓名，身份证号，手机号，号，常用邮箱，现住详细地址7.第一年加盟费是880元 提供1年的淘宝技术服务，提供货源，代理发货，售后服务 以后每一年交100元的系统服务费8.我们给你出厂价，销售价格你自己定 ，卖出去之后把进价给我们就行了， 其余的都是你自己的利润 9.可以