门店督导岗位职责共6篇.docx

1、门店督导岗位职责共6篇 篇一：督导岗位职责以提升终端店铺（直营店、加盟店）的销售业绩为前提，围绕对市场终端店铺的运营及店员的销售技巧、陈列技巧、心态引导为中心开展市场督导的各项工作。 工作对象：店长、店员、加盟商。 工作目的：改善经营，提升销售 工作大体内容：节日活动和促销策划及执行、新品上市计划与执行、处理库存、店铺维护、市场分析。 一、 店铺运营、日常事务管理 1、 监督公司总部各项政策在直营店和加盟店的执行情况。 2、 负责专卖店员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司汇总报告。 3、 负责对导购人员的销售技巧培训和服装陈列培训。 4、 协助加盟店的综合培训。 5、完善运营体制和考核制度

2、，以加强人员的服务意识，提高工作热忱。 6、加强品牌形象店及各个终端店铺新产品上市的宣传及执行力度。 二、店铺销售管理 1、监督、指导直营店、加盟商的销售。 2、监督、策划并实施市场性的行销活动以及全省性的促销活动。 3、根据公司货品状况，市场状况及市场竞争力，提供科学有效的促销方案。 4、根据每月销售任务，细分到个人及其每周、每日。 5、监督并核实每日上报所负责区域终端店铺销售报表及各项报表的准确性。 6、对每日销售情况进行分析并总结，根据其情况改进和完善相关措施。 三、市场服务 1、稳固现有市场，我们到达市场第一要做的事情就是稳定现有市场，调动现有市场的积极性。第二步召开会议，传递新信息，

3、展示公司实力和优势，展示公司前景和未来。第三步找个别人沟通，它包括两方面，一是加强积极者的信念，二是做消极者的工作。 2、融入市场，了解市场，巩固市场忠诚度，建立畅通的信息反馈渠道。 四、参与公司各项政策和制度的制定与完善。 总结：市场督导的一个重要的职责就是桥梁和纽带的作用，在稳固市场的同时，我们要做的工作就是融入你服务的市场，和你服务的市场的每一个伙伴成为无话不说的朋友，这样你就能听到市场的心声，了解各位朋友的心态和能力，为你以后的工作打下基础，为以后培训核心建立正确的判断，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，为公司的下一步战略定位提供依据。同时也只有这样你才能和你服务的市场伙伴，心心相应

4、，达成统一的价值观，稳稳的留住他们的心，让他和你一起工作，在他们心理有波动的时候能在第一时间进行调整，而避免跳巢危机的。本部门按质、按时地实现工作目标； 确保直营店以及加盟店的销售工作进行； 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责； 对市场调研内容准确性负责； 对加盟商综合调研报告负责； 对加盟店选址可行性负责； 服装专卖店督导的主要工作： 监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。 监督招募和人员保留活动，以维持适当的人力，以使顾客满意活动可热烈专注的执行。 监督专卖店内执行业新产品推出。 负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。 举行专卖店店长

5、会议、服务员意见调查和沟通座谈会。 监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。 确认专卖店内递交的各项报表的准确性。 监督、指导直营店、加盟店的销售； 监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况； 协助行管科作好专卖店固定设施配备工作； 完成上级交给的各项调查任务； 编制市场调研报告，确定调研项目； 根据市场状况，提供科学有效的促销方案； 协助加盟商调查市场编写调查报告； 协助招商人员调查加盟商背景资料； 协助加盟商选择店址并确定； 指导、监督加盟店装修等事宜； 协助加盟店的综合培训； 编制加盟店开业手册；具体还是要看你们公司的工作安排的，我想你们公司招你进来的时候是有工作简介的，老总他让你进公

6、司来肯定是心里有想法了的，具体做什么工作，你可以去找他沟通啊。一般的服装公司数据分析可以分为两类：一类是销售数据分析，另一类是货品数据分析。有点长啊。 一、销售数据分析，可以做得很细，也可以是区域性质的。 大的方面，可以是区域销售市场的数据报表，同竞争品牌，同区域市场数据变化，如同比、环比数据对比。小的方面可以具体到销售个人。通过对区域、个人销售数据分析而得出结论，销售个体需要哪些培训、提升、激励。从而给营运部门数据支持，给货品部门数据分析。营运部门（或者市场部门）根据数据分析而制定市场计划，货品部门根据数据而制定货品调配策略。公司高层通过数据分析而制定发展计划。 二、货品数据。 可以分好几个

7、环节。1、新货销售数据分析。通过数据跟踪调整上货节奏、货品调整计划、货品促销制定，折扣率控制。2、库存数据，监控库存情况，库存预警 3、具体款式细节畅滞销售款式、颜色统计，从而为买手制作货品备忘录，为陈列部门提供数据支持，陈列部门参考畅滞销货品，调整实体店面陈列手法。4、历年来销售数据、买货数据分析，验证调整上货节奏、季节变化因素，买货额度。 暂时就这么多吧。把这些做好也差不多了。 店面督导工作职责 一、基本工作职责： 1、负责每日店铺数据上传的准确性、及时性。 2、货品到货信息，根据各店销售状况合理配置货源，保证在库合理周转，有效的跟踪货品 的补充，维修商品的跟进，各店的内仓整理在库的盘点工

8、作作进行不定期抽查，并及时 处理店铺的货品损益情况，防范内盗情况的发生。 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。 4、对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单。 5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。 6、根据各店铺的实际情况，与部门主管经理共同制定每月、每周和每日的任务，以及考核每月、每周和每日任务完成的达成率情况，并且评细分析各店铺畅滞销品（颜色、制材、款式），随时跟进货品的进货、销售、库存状况。 7、合理做好所管辖店铺人员管理，深入发掘具有潜制的员工，着重培养各店铺的资深店员，不断培养新

9、人，为所属区域存储后备店铺管理层。严格监督店长有无包庇，徇私，舞弊员工的现象，合理公正的处理日常所属店铺事务，汇报店铺实际情况。 8、店铺督导不断的通过巡店，每月对店员要进行（服务，形象，个人业绩，陈列技巧，vip的每月达成率）培训考核，并协助部门主管经理共同评选出优秀店员，收集整理产品资讯，定期给店员进行产品培训及培训考核。 9、店面用品管理，每月店铺的办公用品等领用必须定期定时定量，杜绝铺张浪费，店铺督导做好统计后，交部门主管审核上报部门领导确认。 10、对外协商，沟通工作：店铺督导应做好店铺与公司的桥梁工作，及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令，店铺督导应独立处理店铺投诉工作或店铺的

10、现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报部门领导或公司高层。 11、监督各所属门店按质、按时地实现工作任务目标，确保门店的销售工作进行，指导公司的各项方针政策在各门店的执行情况，负责对各门店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱等事宜，指导各门店内新产品推出，负责各门店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。 12、举行各门店店长例会、营业员意见调查和沟通座谈会，监督市场性的行销活动以及日常性的促销活动，确认各门店内递交的各项报表的准确性，协助行管科作好专卖店固定设施配备工作。 13、完成部门领导分派的其他任务。 二、 市场督导每周工作流程 1、周一查看所有店面一周销售、货

11、源库存、上周活动、陈列、卫生、店面和人员的监督指导，及现在公司仓库配送中心存货等事宜，根据上周情况制定本周工作计划（本周二至下周一的工作计划事宜）。 2、周二查看店面同时做经营分析时总结分析上周工作情况、制定并实施本周工作计划及实施公司对所有店面的活动计划，跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性，货品到货信息、发布到各店铺并跟进配货。 3、周三查看店面并与各店的店长开小例会，总结上周的货品、人员、活动情况。与店长探讨本周计划实施的进展情况，以及协调店长间进行交流和互动。并检查各店活动完成的效果情况。 4、周四到店面巡店检查，并要求店长反馈相关的店面货源、陈列、卫生、活动等信息，跟进店长是否把本周

12、工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店面问题是否都有相关人员去解决，再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。 5、周五跟进本周末活动，店面货源准备情况，活动准备情况及加班人员安排。 6、周末到店协助销售，随时关注店面销售情况，并做好协调工作。 注：督导的责任就是在日常工作中维护所有店面的销售情况、人员管理考核、店面的陈列，店面的清洁卫生，产品的整洁与否和陈列，活动宣传品的张贴摆设情况和陈列道具的维护，还有临时出现的一些陈列问题。每周、每月都会根据店面绩效标准对店面和人员进行考核，保证店面和人员管理维护的执行力度。据店铺陈列标准、店面人员绩效考核、店面人员工作考核奖惩制度等定期对店面和人员作出考核

13、管理，对其作出奖惩。服装公司督导职责: 1、依据公司营销计划制定所辖区域的整体销售目标和计划，并分解到店，协助、指导各店的营销工作开展，达成营销目标的完成； 2、监管所辖区域终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估； 3、指导、督促各店店员的岗中工作，并对相关人员进行培训、激励、评价和考核； 4、了解区域市场的动态，提出竞争性经营对策，指导区域竞争性促销活动的开展与管理 5、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案； 6、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售。 篇二：零售督导岗位职责零售督导工作说明书 图片已关闭显示，点此查看

14、 图片已关闭显示，点此查看 零售ad提成方案（待定） 篇三：直营店督导工作职责和工作流程直营店督导工作职责和工作流程 一、 直营督导工作职责与任务 职责一：参与制定公司年度及月度销售任务。 工作任务： 1、组织对市场进行年度销售预测，提供相关数据分析，并参与公司年度、月度销售计划。 2、依据公司制定的销售任务，按区域，店铺，年度，月度进行目标分解。 3、日常督促并跟进各店铺销售任务达成情况。并根据实际完成情况，调整营销方案。 职责二：督导直营店商品销售 工作任务： 1、组织直营部店长月度例会。制定各店铺以月度为单位的销售策略和工作内容，并监督直营店店长实施。 2、跟进商品销售工作，协助财务部、

15、商品部与直营店、商场店核对库存及往来帐，并协助财务办理相关财务事项。 3、与货品部保持沟通，及时了解货品分析结果，了解终端店铺销售状况，依据库存情况，竞争对手销售动向向总经理提出促销及其他市场活动方案。 4、及时反馈商品畅销、滞销信息，提出促销建议和具体促销方案。 职责三：组织直营终端管理工作 工作任务： 1、负责向直营店店长及时准确地传达公司的各项精神、方针、决定等，帮助员工理解并贯彻落实。 2、对直营店店长工作业绩进行考核。 3、负责直营店店铺费用的控制和审核。 4、跟进新店拓展进度，完成直营店开店培训、商品、物料及各类活动准备工作，协助相关部门解决各类问题。5、及时了解终端店铺客户投诉及

16、售后服务情况。与客服部保持沟通。优化客服流程。 6、落实终端规范化监督、管理工作，不定期对终端管理规范化工作进行监督、检查，针对终端违反规定的行为进行纠正，对相关人员进行处罚。 7、保持与各商场店铺楼层管理人员的工作协作和沟通。负责商场店铺的相关外联工作。 8、协助人力资源部，选拔优秀员工和管理人才，完善和强化销售团队。 9、了解员工动态，关心员工成长，提高团队凝聚力。 职责四：协助开展营销培训工作。 工作任务： 1、协助制定直营部培训计划，并组织实施。 2、参与营销培训计划体系建设，组织相关培训课程规划、编写及内训师选拔，培养。 3、定期安排直营部店铺人员对商品、销售、店铺运营知识等进行终端

17、管理培训。 4、定期进行培训效果评估，对培训进行改进。 职责五：制定和落实直营店vip客户服务工作。 工作任务： 1、参与制定vip客户服务流程，并根据直营店实际操作反馈情况，提交调整方案。 2、监督和管理店铺vip客户服务工作执行情况，保证vip客户服务工作质量。 3、定期开展vip客户服务流程培训工作。提高直营店导购客服水平。 4、指导和督促各店铺完成vip客户信息统计工作。保证vip客户信息的完整性和保密性。 5、定期提交vip客户促销方案，积分兑换方案等，上报公司审批执行。二、 直营督导工作流程 1、 月度工作流程表 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 篇四：督导岗位职

18、责督导岗位职责 一、督导的概念 市场督导-顾名思义督导就是监督和指导，是对制造产品或提供服务的员工进行管理的人，并运用各种有效的管理方法，以控制为基本手段，落实总部政策，引导员工和加盟业主，强化积极性行为和抑制消极行为，最终达到服务运营的目的。加盟督导则是针对市场中开店流程进行的监督和辅导的行为。作为一项综合性强，专业性高的工作，市场督导在未来的营销战役中将扮演愈来愈重要的角色 。 二、督导工作职责 1、销售指标的制定、下达，并对指标的达成负责；并监督各项政策在终端 的执行情况； 2、负责店铺进、销、存的整理工作，跟进每日店铺数据上传的准确性、及 时性；对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析

19、，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因； 3、货品到货信息的跟进、发布到各店铺、跟进配货；对无电脑专柜每日进 行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单； 4、定时到店检查相关工作，严格按照终端vi（视觉识别）标准，检核终端 工作规范化执行情况； 5、负责市场的调研，了解收集同类产品的销售、促销等市场活动的相关信 息，根据市场状况，提供科学有效的促销方案； 6、参与市场拓展部新开店以及各项流程的信息评估，并负责相关活动方案 的策划、组织及实施等工作； 7、对店面销售任务、培训结果、陈列状况负责； 8、随时了解店铺情况，确保日常营运工作的顺利进行，完成上级交办的

20、其 他临时工作等； 9、负责店铺的人事管理；员工的招募、薪资考核、工作考核、晋升、辞退、 员工福利等激励工作。 三、督导周工作流程 1、周一查看负责片区的一周销售、库存、上周活动、现在配送中心库存等。 根据上周情况制定本周工作计划。做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析、进销存分析。 2、周二经营分析会议对店铺一周整体销售进行概括总结。经营分析时 总结分析上周工作情况、制定本周工作计划、活动计划。 3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品、人员、活动情况。告 诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。 4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周

21、店长对员工的考核(由内 务收集汇总)。 5、下发每周考核表、调查表；并提供各店一份仓库正价与特价货 品的库存表，指导其配货。对上周的调查表收集统计，反馈给经理、销售主管、总公司市场部；统计各店的考核表，于每月初反馈给市场督导审核，再交由行政部作为员工工资核算因素之一。 6、周四到自己所负责的片区巡店检查，周三店长反馈的相关店铺货源、陈 列、卫生、活动。跟进店长是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店铺问题是否都有相关人员去解决，再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。 7、周五跟进本周末活动。店铺货源准备情况；活动准备情况及加班人员安 排。 8、周末到店协助销售。随时关注店铺销售情况，并

22、做好协调工作。 9、每周二、四、六抽时间到店参加晨会。 10、配合陈列师每周根据陈列标准对店铺进行考核。专职陈列员的责任就 是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况，主要是店铺的清洁卫生；服饰的整洁与否；宣传品的张贴情况和陈列道具的维护；还有临时出现的一些陈列问题。再按照店铺陈列考核奖惩制度作出评比。以保证陈列维护的执行力度。据店铺陈列标准、店铺陈列考核、店铺陈列考核奖惩制度、定期对店铺作出形象考核。时间为一星期一次，一个月四次。每月集中评比一次，选出评比中的第一名和最后一名，对其作出激励。 四、督导的作用 1、市场督察的工作是对业务代表拜访终端同行店结果的检查；是协助业务代 表发现问题，解决问题

23、的有力补充；同时督导也是配合业务员达到共同对同行店主要负责人和决策人的协同拜访。 2、市场督导同时又是对终端同行店运作情况的检查，包括硬终端与软终端检 查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查；软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。 3、学会收集信息：收集主要竞争对手，或者一些大型企业在当地所覆盖的终 端同行店或卖场；了解同类产品特点和他们的竞争优势；了解最畅销同类品的畅销原因；了解我们产品经销商、分销商的覆盖能力及覆盖同行店的销售数据；了解行业人士对终端同行店的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料；终端同行店的实地了解，包

24、括面积、营业员人数、地理位置、消费者人流量估算、周围社区状况及消费水平了解等。企业要不断强化市场的督导机制，获取真实、丰富的市场信息。 4、积极展开促销活动：一般一个企业的都有很多的产品，并且不断的有新产 品推向市场，而促销员很难同时接受企业的产品培训，并且促销员岗位人员的流动性较大，这就需要市场督导合理安排、特别指导，帮助促销员更好的推广产品，人员紧张时，有时甚至需要顶替促销员上岗，这就是一些企业雇佣几个兼职或请本公司的杀手促销员去帮助新开点搞活动和带教的道理是一样的。 总之，求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。一个中小型保健品企业，如能用好市场督导机制，必能增强服务营销的质量，

25、提高产品竞争力和附加价值，在终端获得市场。市场督导对企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用，能给企业和产品带来不可估量的效应，真正赢得顾客的忠诚和长线效应。 篇五：品牌督导岗位职责说明书岗位职责说明书 图片已关闭显示，点此查看 篇六：督导组工作职责督导组人员工作职责 直属部门：总经理室 直属上级：总经理 适用范围：各门店 岗位描述 督导组是利用企业内部独立的组织与人员，对企业全盘经营活动作连续性查核、研究、建议与评估的一种管理控制制度。 目的 督导组之目的是为健全企业内部控制体系，调查、评估内部控制制度是否有效运作及衡量营运之效率，并适时提供改进建议，以确保内部控制制度得以持续实施，协助各管理阶

26、层确实有效履行其责任。以超然独立的客观性，建立、健全内部风险控制体系。 以客观公正这姿势，以事实为依据，以公司利益为归宿，协助各单位达成运营目标，有效防范、遏制风险，使风险控制从后台转移到前台，从业务经营的第一线入手，实施全方位实时监控，督促公司各流程正常运作，使公司能够顺畅经营，持续发展。 针对公司各环节（规章制度、流程等）运作客观存在不足，提报其风险及相关建议的意见，促使不足得到改善和提高。督导组是以提高公司效益为最终目标。 工作职责 1、 负责对门店的营业和管理运作的监督的稽核； 2、 稽核门店对各项计划的规章制度的执行情况； 3、 发现门店的现场作业中的不足，并针对问题提出具体的意见和

27、建 议； 4、 对门店各种设备的使用、维护，保管的监督和稽核； 5、 对门店商品的验收、退货及商品进销存异常的稽核； 6、 对门店人事管理及考核方面的监督和稽核；7、 稽核门店的服务质量； 8、 稽核门店的防损工作； 9、 对门店单据和流程的稽核 10、 监督门店商品的报废、携出； 11、 对门店大宗采购提货的监督和稽核； 12、 对生鲜、食品、总务等到现金采购的监督和稽核； 13、 对门店各项费用的收取和支出的稽核。主要针对厂商新品费、上 架费、节庆费、dm费、促销费、陈列费、广告费及其他营业外收入的稽核；对费用报销、水电费、业务招待费等各项费用支出的稽核； 14、 对门店盘点工作的监督和稽

28、核； 15、 对商品价格的查核。主要是商品市调和变价追踪查核； 16、 对商品进销存的查核。主要是对店内高库存、零库存（缺货、断 货）、负库存、滞销、不动销商品的查核； 17、 对商品毛利的查核。主要是负毛利商品的追踪查核； 18、 对dm商品的专项查核。包括dm商品的进货、陈列、变价、pop、 价签、费用、以及销售的查核和分析； 19、 对企划工作的监督和稽核。主要针对卖场布置、pop、价签、以 及企划活动的监督和稽核、企划用品采购监督； 20、 对内部耗材、办公用品的使用、保管监督； 21、 对内部计算机作业规范的监督和稽核。包括文件、资料的保密； 22、 按公司规定临时进行的各项工作。

29、工作细则 一、验货区 1、 对进货商品进行稽核：商品品名、规格、型号、数量、产地、保 质期、生产日期、商品质量与计算、生鲜商品除皮、除水、队冰等； 2、 对退货商品进行稽核：确认退货商单是否有相关人员签字核准， 厂商编码是否正确，厂商是否有余款，退货单上品名规格与实物是否一致，数量是否正确。 3、 对报废商品进行稽核：确认报废单是否有相关人员签字核准，报 废数量与金额是否正确，报废有无异常； 4、 对物品携出进行稽核：确认物品携出单是否有相关人员签字核准， 数量、用途是否明确,对携出场外的促销商品与收银小票是否相符的查核. 5、 大宗提货商品稽核：确认大宗出货商品品名、数量、规格与收银 条（或

30、电脑送货单）是否一致，收银条（或电脑送货单）上是否有相关人员签字并注明未提货，提货后在收银条（或电脑送货单）上注明已提货。 6、 总务采购及其它自购商品之监督和验收； 7、 监督各部作业情况，确保验收区商品安全，已验收商品是否及时 拉进卖场或仓库。协助防损维护验收区秩序。 8、 检查总务内转商品与内转单是否相符,内转单与否与资讯部商品 调整单相符,是否按规定流程操作. 9、 对联营商进货的核查:品名,生产日期,保质期,质量. 10、 对各课依订单送货的查核:如无订单送货及送货量不足订货量的 50%而造成耗材浪费查核。. 11、 对各课赠品验收的查核以及卖场商品转赠品的核查. 二、员工人事监督

31、1. 随时抽查每日人员到岗情况，记录追踪无单外出或以其他借口偷 闲行为，确保公司营业制度正常进行； 2. 监督各单位人员上班时间之仪容及相关质量规定； 3. 加强内部人员监督，积极发现不良表现及行为，及时上报相关主 管，尽量清除内部隐患，减少公司不必要之损失； 4. 监督卖场内促销人员作业规范，确保公司利益及形象； 5. 公正客驳地提报优秀员工，为公司培训优秀人才提供基础依据。 三、卖场商品查核 1. 随时抽查卖场内商品之品名、规格、条形码等相关内容，确保上架商品资料齐备，物卡相符，符合国家相关规定； 2. dm商品之查核（包括商品之进货、陈列等）。 3. 随时监督提醒营业部门对食品、生鲜商品之生产日期、保质期进行 检查，杜绝过期、腐烂变质、生虫等有质量问题商品的出售，而损害公司形象； 4. 注意商品陈列堆放等相关事宜，随时提醒相关单位，确保货品整齐 饱满、干净美观； 5. 随时检查反映卖场内损耗较大之商品情况。 6. 检查营业各课pop悬挂是否整齐统一,商品品名是否是与pop相符, 是否及