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1、syb创业计划书 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划一、 企业概况主要经营范围主要经营的是睡衣的零售，主要有女士长款睡衣，女士短款睡衣，以及男式长款睡衣，男式短款睡衣四个系列。产品主要的目标客户为中南大学、湖南师大、湖大的学生以及周边小区的住户。根据市场调查，目前专门从事睡衣销售的零售店几乎没有，基本上是内衣店兼营睡衣销售，但是在这种内衣品牌店中的睡衣价格普遍偏高，不适合大众目标客户。因此，睡衣店市场前景较好，企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他

2、 二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）三、 市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量初步估计有五千件市场容量的变化趋势：市场容量基本不会有多大变化，但竞争者会逐渐增加，因此，市场竞争会日趋激烈，企业必续修炼好内功，有领先一步的意识。竞争对手的主要优势：1、为知名品牌，具有品牌效益2、起步早，占有部分市场3、有一定的经验4、为知名品牌的连锁店，在资金，营销方式等各方面都有资助。5、竞争对手的主要劣势：1、价格偏高2、目标客户基本为女性，没有考虑男性睡衣市场。3、宣传方式单一，基本没有。4、5、本企业相对于竞争对手的主

3、要优势：1、价格低2、考虑到了男性睡衣市场3、大学生创业，政府有资助4、宣传方式多样，灵活5、只销售睡衣本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、起步晚2、没有自己的品牌3、没有固定的客户群4、没有经验5、四、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征女式长款睡衣温暖、舒适、有特性女式短款睡衣舒适、清凉、有特性男式长款睡衣温暖、舒适、有特性男式短款睡衣舒适、清凉、有特性2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格女式长款睡衣405080女式短款睡衣203550男式长款睡衣404580男式短款睡衣203550折扣销售无赊账销售无3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本81500元（

4、2）选择该地址的主要原因：临近学校，学生购物方便在学生平时逛街的主要街道上（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：没有富余人手，此种销售方式比较简单，灵活。4. 促销人员推销成本预测广告制作宣传册等成本预测200公共关系成本预测营业推广成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：琦琦睡衣店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户营业执照 200 企业的法律责任

5、（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 个体户 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣橱一套400400晾衣架四套416供应商名称地址电话或传真2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）无供应商名称地址电话或传真3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1250250办公用品11010供

6、应商名称地址电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备41683.2交通工具办公家具和设备26052店铺厂房土地合计6761352七、 流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）女式短款睡衣20女式长款睡衣40男式短款睡衣20南式长款睡衣40供应商名称地址电话或传真(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资租金1500营销费用200公用事业费100电费、电话费维修费50保险费25登记注册费200其他合计八、 销售收入预测（12个月）销售情况 月份123456789101112合计销售的产品女式长款睡衣销

7、售数量901002002201801006060901502403001790平均单价505050505050505050505050600月销售额450050001000011000900050003000300045007500120001500089500女式短款睡衣销售数量1010601202403003001502402402001001970平均单价353535353535353535353535420月销售额35035021004200840010500105005250840084007000350068950男式长款睡衣销售数量404550606030201020306090

8、515平均单价454545454545454545454545540月销售额18002025225027002700135090045090013502700405023175男式短款睡衣销售数量5551020501005050302020365平均单价353535353535353535353535420月销售额1751751753507001750350017501750105070070012775-5销售数量平均单价月销售额-6销售数量平均单价月销售额-7销售数量平均单价月销售额-8销售数量平均单价月销售额合计销售总量1451603154105004804802704004505205

9、104640销售总收入6825755014525182502080018600179001045015550183002240023250194400九、 销售和成本计划 金额(元) 月份 123456789101112合计项目销含流转税销售收入7029.757776.513879.2518797.521424191581843710763.516016.5188492307223947.5199150.5售流转税（增值税等）204.75226.5404.25547.5624558537313.5466.5549672697.55800.5销售净收入6825755013475182502080

10、018600179001045015550183002240023250193350成业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000本员工工资0000000000000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费505050505050505050505050600折旧费135.2

11、135.2135.2135.2135.2135.2135.2135.2135.2135.2135.2135.21622.4贷款利息0000000000000保险费252525252525252525252525300登记注册费20000000000000200原材料（列出项目）550061001070012600148001220011200680010200126001640018000137100女式长款睡衣360040008000880072004000240024003600600096001200071600女式短款睡衣20020060012004800600060003000480

12、048004000200037600男式长款睡衣16001800200024002400120080040080012002400360020600男式短款睡衣10010010020040010002000100010006004004007300-50-60总成本9210.29610.214210.216110.218310.215710.214710.210310.213710.216110.219910.221510.2179422.4利润-2385.2-2060.2-735.22139.82489.82889.83189.8139.81839.82189.82489.81739.813

13、927.6税企业所得税0000000000000费个人所得税000138.98173.98233.47278.470108.98143.98173.9898.981350.82城建8.199.0616.1721.924.9622.3221.4812.5418.6621.9626.8827.9232.02净收入（税后）-2393.39-2069.26-751.371978.922290.862634.012889.85127.261712.162023.862288.941612.9212344.76一十、 现金流量计划金额（元） 月份123456789101112合计项目现月初现金11586.

14、069450.58455.0810046.711873.7614109.9716623.0216596.9818002.8419637.921415.04金现金销售收入6825755013475182502080018600179001045015550183002240023250流赊销收入000000000000入贷款其他现金流入15000可支配现金（A）2182519136.0622925.526705.0830846.730473.7632009.9727073.0232146.9836302.8442037.944665.04现现金采购支出（列出项目）5500610010700126

15、00148001220011200680010200126001640018000女式长款睡衣3600400080008800720040002400240036006000960012000金女式短款睡衣200200600120048006000600030004800480040002000流男式长款睡衣160018002000240024001200800400800120024003600出男式短款睡衣1001001002004001000200010001000600400400赊购支出0000000000000业主工资15001500150015001500150015001500

16、1500150015001500员工工资00000000000租金150015001500150015001500150015001500150015001500营销费用200200200200200200200200200200200200公用事业费100100100100100100100100100100100100维修费505050505050505050505050贷款利息000000000000偿还贷款本金000000000000保险费30000000000000登记注册费20000000000000设备67600000000000其他（列出项目）税金212.94235.56420.42708.38822.94813.79836.95326.04594.14714.94872.86824.38现金总支出（B）10238.949685.5614470.4216658.3818972.9416363.7915386.9510476.0414144.1416664.9420622.8622174.38月底现金（A-B）11586.069450.58455.0810046.711873.7614109.9716623.0216596.9818002.8419637.921415.0422490.66