现行医药市场下的某医药商业企业SWOT分析.docx

1、现行医药市场下的某医药商业企业SWOT分析现行医药市场下的医药商业企业SWOT分析随着国家对医改的不断深入，陆续政策的推出，医药企业正面临着各种挑战和危机。2009年，国家颁布国家基本药物目录,各省推出适合本省的基本药物增补实目录；同时实行基本药物以省为单位的招标；允许生产企业直接配送，减少中间流通环节,降低药品价格，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标；发改委屡次对药价进行调整等，这些政策的出台在规范药品市场的同时,又对我国医药企业的发展提出更高的要求，不仅面临利润降低（普遍降至0.8%以下）的压力，还有众多国际医药企业的进入的产生更大的竞争，因此如何在危机中寻找企业发展中存在

2、的问题与不足,这对于国内医药企业在未来发展制定营销策略是至关重要的。一、国内医药市场现状分析 中国药品市场呈现出高速扩容、竞争激烈、行业集中度低、受政策影响大等特点。外资企业在中国药品市场上扮演着重要角色，尤其是在高端的三级医院药品市场中占据较大的市场份额。 2005年2010年，中国药品市场的复合增长率超过20%。2012年零售终端药品销售规模为1726亿元，可以计算得出2012年中国药品市场的总规模为9261亿元。2013年2020年中国药品市场平均增长率将达12%，到2020年，中国药品市场规模将达到2.3万亿元。人口老龄化、社保水平提高以及居民收入提升是药品市场扩容的根本动力。 二、三

3、级医院是中国药品市场最重要的组成部分。目前，我国二、三级医院药品市场成长特征显著：2006年2011年，医院药品市场呈高速增长，三级医院药品规模复合增长率达到22.29%，二级医院药品规模复合增长率达到20.53%；增长速度逐年下滑，2007年二、三级医院的同比增速超过25%，2011年增速低于15%，增速下滑超过10个百分点；三级医院药品市场成长性强于二级医院；中部地区和西部地区医院药品市场成长快于东部地区，2006年2011年，中部和西部地区市场规模的平均增速分别为26.64%、27.06%，而东部地区只有20.13%；大型和中型医院药品市场成长快于小型医院。 基层医疗机构药品收入下降，药

4、占比变化不，2008年2010年我国公立医疗机构药品市场保持较高增长速度。调查结果显示，2009年、2010年3个样本地级市的全部公立医疗机构药品收入增长速度分别为23.63%、18.69%；8个样本县域全部公立医疗机构药品收入增速分别为23.73%、10.60%。2010年样本地级市公立医疗机构药品收入增速达18.69%，而县域公立医疗机构药品收入增速只有10.60%。这是因为在实施基本药物制度后，基层医疗机构药品收入增速大幅放缓。在地级市层面，基层医疗机构药品收入占全部公立医疗机构收入的比重只有12.50%，县域中乡镇卫生院药品收入的占比却接近30%，权重的差异导致最终整体增长速度的差异。

5、 数据显示，2010年我国县域医疗机构药品市场规模约为1600亿元。其中，县域医院药品市场规模约为1200亿元，乡镇卫生院药品市场规模约为400亿元。城市医院、县级医院、基层医疗机构药品收入占医疗机构总收入的比重呈递增状态。2010年三者的数据分别为42.76%、45.85%和53.94%。 基层医疗机构药品收入受基本药物制度的影响非常大。根2009年乡镇卫生院的药品收入增速达到26.26%，在实施基本药物制度之后，药品收入却出现负增长，增速为2.40%。乡镇卫生院药品收入下降，不能解释为药品“零差率”销售使得“乡镇卫生院药品价格下降及使用量下降”。数据显示，2008年2010年，县综合医院药

6、占比稳定在47%上下；县中医院药占比则提高了3.8个百分点；乡镇卫生院在实施基药制度后，药占比并未出现明显变动。药占比没有出现明显变化，药品收入却明显下降，反映出2010年乡镇卫生院整体业务萎缩。 事实上，2008年2010年，财政对县域公立医疗机构的投入呈爆炸性增长，2010年的投入是2008年的2.32倍。财政投入的增量中绝大部分都投向了乡镇卫生院。基本药物制度对乡镇卫生院的影响表现在三方面：一些地方政府只允许乡镇卫生院开展门诊业务；在实施收支两条线后，乡镇卫生院缺乏经营动力；新农合补偿水平提高，导致农民就医水平趋高，大量农村患者选择去县医院就医。不过，针对这些情况，一些地方政府已开始对政

7、策进行微调，2011年的数据显示，乡镇卫生院药品收入有所回升。二、公司所在地市场环境分析目前该区域有同类竞争企业26家，不同县区都有自己区域内的一家或多家医药商业企业，因此，每家公司都有自身的区域优势。该市场总体药品规模在70-80亿/年，该公司占据了50%以上的市场份额，市场占有率几近饱和。根据省相关部门的规定，目前每个区县都有之多5家的药品供应商，由于该公司历史悠久且工作到位，目前占有除一个区域以外的所有配送资格，市场占有率相对较高。三、某医药企业SWOT分析（一）优势(Strengths)1、区域龙头；高端市场覆盖率高。2、经销产品中，高端产品齐全；对供应商吸引力较强。3、价格战略较为稳

8、定，设定了比较合理的市场价格。4、企业荣誉多，品牌强，信用好。5、有国资背景，属于安全稳定的企业，风险较小。（二）劣势（Weaknesses）1、低端市场覆盖率低，对适合该市场的产品吸引力较小。2、价格灵活性低，对价格敏感的客户难以适应。3、低端产品的经销比例低，对于部分市场需要量少或者急需的少量产品，但盈利能力较低的产品较少。4、基层政府事务关系薄弱，导致在基层客户竞争中被当地公司排挤，甚至被剔除。5、物流能力已近饱和，在高峰期难以满足全部客户的配送需求。（三）机会（Opportunities）1、医药市场蛋糕的扩大。新医改形势下，医药需求总量大幅扩张，政府追加投入，直接促进医药产业的需求。

9、国家对农保、医保的逐年提高补助，市场容量必将不断扩大。2、政策引导集约化、集团化。医药商业企业通过各种形式的联合重组、股份制改造等，加快了产业归并过程，进一步淘汰小型落后的企业。3、2012年，医药企业市场通过新版GSP认证之后，市场环境得到不断改善、规范，发展趋于良好，。4、药品招标形式对大型企业更加有利，更多产品或是供应商会选择这类企业。5、国家对电子商务的重视和扶持，技术的不断创新，为企业发展提供了更多的机会。（四）威胁（Threats）1、整个医药行业的发展的一大特点是低成本竞争常态化、长期化，生产企业对商业企业挤压更多的利润，导致商业企业利润进一步降低。2、地方保护主义抬头，基层市场

10、出现药房托管垄断等现象，不利于企业网络的拓展，影响产品的销售和覆盖。3、低端市场的空间距离较远，使配送服务上无法与当地企业竞争，成为给当地企业排挤的重要因素。四、某医药商业企业营销策略SWOT矩阵分析表外部 内部SWOSO策略结合外部机遇发挥自身优势WO策略抓住外部机遇改进内部不足TST策略利用自身优势迎接外部挑战WT策略内部劣势外部挑战并存需要积蓄力量（一）结合外部机遇，发挥自身优势（SO策略）1、与国内外大型企业建立战略合作关系。稳定占市场主要份额的药品的经销权，和市场主导权。2、与区域内的重点二、三级医疗机构的合作通过增值服务加以稳定，例如，通过条形码对接服务，将药品数据更方便的导入医院

11、系统从而解决医院工作量大人力紧缺的问题。3、与电子商务相结合。电子商务将引领今后大部分流通领域，也将给医药流通行业注入新的活力。通过电子商务，将产品信息通过更为简洁、高速的形式传递给我们的客户，并实现数据的无缝对接，使物流效率更高，展现公司的综合实力。（二）内部劣势外部挑战并存，需要积蓄力量（WT策略）1、改进仓储物流方案，购置配送车辆，加强配送人员的考核激励，提升物流服务能力。2、利用现有的采购渠道和强大的采购能力，引进市场需要的低端产品，以提高客户满意度。高端医院虽然有很多的药品可供其选择，但是配备部分低端临床必需药品也是必不可少的，另外，公司需要开发的低端市场主要也是有这些药品占领。因此

12、，需要通过公司内部的协调，发挥自身优势，弥补产品上的缺陷。3、发挥公司市级政府资源优势，将此优势辐射到基层政府部门，以提高公司的市场影响力，并亟待全面解决市场占有率的门槛问题。（三）利用自身优势，迎接外部挑战（ST策略）1、利用国家政策方向，整合行业，寻求机会把与自身互补的优势企业通过收购、控股等形式纳入公司企业板块，从而更好的控制市场。2、大力投入现代物流，将公司的销售平台提高到新的层次，从而迎合国家对医药物流行业的大流通、短环节、低成本的要求。（四）内部劣势外部挑战并存，需要积蓄力量（WT策略）1、勤练内功，提高自身管理能力。补充产品的满足率，提高客户的满意度。2、深耕市场。充分发挥现有人

13、力资源，通过现有渠道延伸到更基层的市场。提高公司的市场覆盖深度，为公司经销的产品提高更广泛的市场覆盖。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造， 一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦

14、的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分

15、，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造， 一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然

16、愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。