天猫童鞋店计划书.docx

1、天猫童鞋店计划书天猫童鞋店计划书(总21页)童鞋店店计划书序目：理念流程一：类目， 客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新二：人员组成与分工。三：进驻四：运营（整体策略实施）五：活动（推广）六：客服（服务体系建立）七：发货（关怀服务与二次购买）八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）一：类目1.童鞋。童鞋类目1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。2产品同质化严重。 3快消品，半年使用期 。 4推广费用比例增幅大。 5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。 6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务 7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成

2、赢利 8流量集中化9每年春秋两季重新洗牌。2定位1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等2.材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。3.价格区间，以量为主，占%， 以质为主占%4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的， 是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。二：人员组成与分工。1运营：框架搭建，正常运作2推广：各种广告投入，活动跟进。3摄影4美工5：策划6：客服7

3、：物流8：理念文化培训一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。三：进驻四：运营（整体策略实施）运营策略：差异化、低成本、专注战略：渗透、新市场、新产品、多元化战术：阻击、主攻、掩护、形象运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。五：活动（推广）1：占比：营业额的15%出内费用用于推广。2：前期做流量与知名度美誉度，中后期做利润与品牌忠诚

4、度 1、店内活动：搭配套餐、特价、秒杀、抽奖、满就送、包邮、赠送、红 包、积分、会员、爆款等。 2、站内活动：直通车、淘宝客、卖霸、钻展、硬广、免费试用、聚划算、VIP、天天特价、新人专享、 购优惠、手机淘宝、淘天下、类目官方帮派、淘满意、淘画报 等 3、站外活动：XX贴吧、问答推广、博客推广、XX竞价 等等 4、淘宝分销：分销渠道搭建、分销流程确定、分销销量推广 5、自然流量的引进与优化公共社交平台推广等等。六：客服（服务体系建立）是企业文化的代表，是一个公司形象的关键所在。重中之重七：发货（关怀服务与二次购买）二次销售铺垫。赠品，活动发放，二次广告植入八：售后（问题发现与解决方案，品质维护

5、）后期跟进发现问题直接反映品质追踪附录：基本流程天猫旗舰店计划书 一 进驻淘宝商城1进驻流程 2开通淘宝商城的步骤流程 二 开业101人力规划10三 运营篇121 准备12 装修12 3 拍照12 4 宝贝上架12 5 销售126 发货13 7 推广14 四 附录 1商家必读规则一、进驻淘宝商城 入驻淘宝商城前期准备和步骤：1。准备营业执照，国税地税，中国商标权证书（商标受理通知书）扫描件和复印件。2。注册企业级支付宝，并提交资料，大约5到7个工作日注册完成。3。注册淘宝商城，上传营业执照扫描件，之后邮寄所有证件的复印件资料给淘宝公司。4。通过商城入驻考试。5。整理所有财务相关资料，交给财务部

6、门，并注明所有细节和注意事项。6。挑选模特和摄影团队拍摄图片。7。安排文案编写产品介绍。8。招聘客服，并进行相关培训。9。安排2个设计公司，同时开始设计店铺首页和产品描述页面。10.安排文案登陆商品。11。制定客服标准化流程。12。制定售后回访标准化回答流程。13。制定3套适合当前季节的促销活动方案，并开始策划下一个季度的促销活动方案。14。安排适合品牌初入商城的宣传渠道，包括：直通车活动，聚划算，天天特价，钻石展位，钱庄竞拍。淘宝商城要有营业执照，合法经营。淘宝猛推商城，这个我想稍微资深点的淘宝卖家心里都有数吧，想要把淘宝生意做大做好，最终还是要走商城这条路。 1.证件问题：淘宝商城申请加入

7、首先要有企业法人营业执照，也就是公司营业执照（个体工商户不行）。另外要提供你所要经营的品牌的品牌所有人授权书（就是某某品牌授权你们公司在淘宝商城经营他们的产品的授权），及其品牌商标注册证。 2.交保证金和佣金，2012年淘宝商城保证金是10万元，这个等你退出商城的时候，在没有违反和淘宝签的合同的前提下，会全款退还。 佣金按你所经营的产品类目收取销售额5%左右的扣点（某些低利润商品扣点比例稍低，比如虚拟产品%，书刊出版物类2%，具体可打电话问商城客服），技术服务费3万元每年，销售业绩达到一定数额可返还部分服务费。 3 .其他条件：如果你是经营需要特批的行业，如食品、化妆品、保健品等行业需要卫生许

8、可证，书刊杂志出版物需要出版物经营许可证等。 以上条件都满足，基本有九成把握可以加入商城。但商城自打去年年9月4号执行新招商标准以后审查非常严格，以上条件肯定是缺一不可的。今年11月有很多9月4号新标准前加入商城的，因为提供不出或提供不全上面的相关材料，被清退出商城。2、开通淘宝商城的步骤流程一、登录领取宝网站注册：运用手机号码注册领取宝账户流程： 运用Email地址注册领取宝账户流程：1、进到领取宝网站单击“新玩家注册”按钮进到领取宝网站，假如图片有不显示的，请刷新一下，或许将鼠标放到红叉的地位，点右键显示图片，单击新玩家注册；2、选择运用Email注册流程，Email注册流程分为第一步填写

9、注册信息，第二步到邮箱查收邮件并激活领取宝账户。 留意：领取宝账户分为本人和公司两品种型，请按照本身的需求慎重选择账户类型。 公司类型的领取宝账户一定要有公司银行账户与之婚配。3、输出注册信息，请依据页面中的请求照实填写，不然会招致您的领取宝账户没法正常运用。单击“填写全部”能够补全信息。5、进到邮箱查收激活邮件6、激活成功，提议补全领取宝账户根本信息就能够实行付款、充值的操作了。二、从淘宝网上实行注册（适用于邮箱账户没有在领取宝网站上注册过） 运用手机号码在淘宝网上注册领取宝账户 运用Email地址在淘宝网上注册领取宝账户1、进到淘宝网主页后，单击淘宝首页左上角的“无偿注册”，显示新会员注册

10、页面，按照提醒填写根本信息，包括：会员名、密码、邮箱等信息.选择用该邮箱创立领取宝账号。2、感激您注册淘宝！请检查电子邮件激活淘宝账户。3、或许登录淘宝的注册邮箱，单击邮件中的激活链接，激活淘宝账户4、淘宝账户注册成功！5、因淘宝会员名注册时选择了主动创立领取宝账号，因此只需激活领取宝账户就能够了。登录淘宝网我的淘宝，点“账户管理”6、领取宝账户形态“未激活”，“点此激活”填写信息，保管并立刻启用领取宝账户。7、祝贺！您已成为领取宝会员。二、开业（1）人力规划一、商城组织结构二、工作内容（一）运营经理( )1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划

11、、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(二)客服人员（）1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；4、负责客户疑难订单的追踪和查

12、件，处理评价、投诉等。(三)配送人员()1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作； 2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作； 3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。(四)网店美工（）1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。4、产品拍摄图片的美化、编辑排版；(五)网店财务员（）1、负责网店销售与资金到账的管理；2、负责网店与快递

13、公司业务费用的管理；3、负责网店日常运营财务方面的处理；(六)网店推广员（）1、负责不定期策划淘宝商城营销活动；1、负责公司淘宝交易平台推广工作；2、策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；3、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；4、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。6、所有的电子商务都是离不开最基本的链接推广，因为链接可以最直接的为你带来顾客，并且链接文本关键词可为搜索引擎给目标网站带来更好的排名。你可以购买链接，也可以

14、投放单向链接广告，总之外部链接的理想推广是非常重要。同时你还可以注册博客软文推广、BBS社区推广、ASK问答社区推广、会员签名图片推广、发布图片软文主题帖、贴吧/群组推广、SNS社区推广、广告联盟推广、搜索引擎竞价广告等等。作为一家网店，促销推广当然是必不可少，一般的促销形式有：满一定额度购物返现金券、专题的热点促销策略等，然而营销策略也往往被很多人忽略，这里我要侧重于回头率说一下，一套成功的营销方案是可以让老客户再产生新的购买欲望，这其中可以包括电子邮件、短信、邮寄等手段，当然也可以考虑使用一些群发营销软件。三、运营 （1 ）开店准备：a.前期人员培训。b.了解网店的基本概况。c.熟悉网店管

15、理制度（2）店面装修（3）产品拍照（4）宝贝上架（5）正常销售客服流程如下图所示：（6）发货:做好三个核对，核对客户基本信息（地址，姓名，联系电话） 核对客户购买信息（单品标签、容量及包装） 核对快递发送信息（正确填写快递单号及相关记录）（7）推广：(1)a.在淘宝社区中宣传店铺： b.积极参加淘宝网活动和“组织”： c.利用及时通讯软件和媒体宣传d. 建议参加淘金币、钻展、VIP、试用等活动，取代直通车的投入(2)网络广告：富媒体广告、广告代理、效果营销、视频广告、广告联盟；a.搜索引擎：搜索门户、购物搜索、社区搜索、旅游搜索、视频搜索、搜索引擎营销、无线搜索电子商务：网上购物、B2B商务，

16、这是第一年的重点工作内容；：博客、社区、SNS、网络交友、电子杂志；c.网络视频：视频分享、网络电视；d.网络媒休：某某网络门户或其他，以第三方身份做起来的某某专业网络媒体；e.无线营销：短信群发。f.重点打造官网社区，结合事件营销、地面推广与各种活动的热点，将80后和90后拉到社区，在人气与口碑上造成轰动效应；g.重点做好官网的SEO优化；h.网络营销人才的培训与储备。淘宝商城准备工作流程表：（8） 开店30天倒计时基本概况了解，硬件、软件准备开店前29天1.了解网店的基本概况（开店前的硬件、软件准备）2.掌握淘宝商城交易流程（发票，积分，7天无理由退货）3.掌握淘宝商城交易规则开店前28天

17、开店前27天店铺定位、配送方式选择开店前26天1.店铺订位分析（主要为商品如何定价）2.认识管理（人员架构及配备，人员招聘）开店前25天开店前24天开店前23天1.物流方式确认2.物流包装发货技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件开店前22天经营方针确定开店前21天1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针开店前20天开店前19天开店前18天店铺基础装修开店前17天1.店铺设置（基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理）2.交易管理（订单管理，评价管理，运费设置）3.商城服务（销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单）4.账户设置5.品牌维护开店前16天开店前15天开店前

18、14天宝贝拍摄、详情准备开店前13天1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握图片处理技巧开店前12天开店前11天开店前10天1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细则开店前9天开通、试运营开店前8天1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定开店前7天开店前6天1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程开店前5天开店前4天开店前3天1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡的使用提高认知度，推广活动开店前2天开店前1天开张营业商城商家必读规则1.消费者保障服务之“7天无理由退换货”服务规则2.消费者保障服务之“正品保障”服务规则3.消费者保障服务之“商品如实描述”服务规则4.淘宝网用户行为管理规则（商城）5.淘宝商城虚拟商家规则6.淘宝商城商家子账户命名规则7.淘宝商城商家销售行为规则8.淘宝商城商家店铺规则9.淘宝商城商品违规处罚规则10.淘宝商城信息管理规则11.淘宝商城交流区规则12.商城商品评论发布规则13.淘宝商城积分规则14.淘宝商城发票规则