2 我国中小型外贸企业的SWOT分析.docx

1、2 我国中小型外贸企业的SWOT分析2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企

2、业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength) ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。第二，资源占有方面的优势。我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口

3、众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。W(weakness)：在存在内部优势的同时，我国中小型外贸企业也存在着阻碍企业发展的诸多内部劣势，主要体现在：第一，中小型外贸企业的规模较小，难以形成规模效应。我国有一

4、部分中小型外贸企业的资产规模，生产规模，经营规模过小，有的甚至达不到基本规模。第二，产权制度不合理，管理水平低下。我国中小型外贸企业产权机构还存在一定的问题，没有建立起现在企业治理机制。而在管理水平上，企业制度不健全，企业职员能力有限，管理方法混乱，制度表于形式而未实践与行动，在管理水平上很有缺陷。第三，我国中小型外贸企业技术创新能力弱、水平低。由于国家对中小型193企业融资、税收、投入上缺少国家政策的优惠，再加之中小型企业的资金投入以及技术经费不足，导致了其产品创新和开发能力弱，这直接影响了企业的长期发展和竞争优势。第四，中小型外贸企业的产品缺乏核心竞争力。单凭基本的国际贸易模式和OEM 等

5、形式，使得中小型外贸企业的产品流于价格优势，而没有品牌、差异化和创新优势，这必然导致企业的竞争力落后，不利于企业的长期持续发展。第五，中小型外贸企业在意识上缺乏互利共赢的观念，缺乏对价值链环节的总体把握。O(opportunity)：国际新形势下，我国中小型企业面临很多挑战，不过同时也为其发展提供了很多机会，主要表现在：第一，全球经济虽然受到了经济危机的冲击，增长速度较之前较慢，不过仍然持续增长，国际经济与贸易的大环境仍然可观。这为我国中小型企业的发展提供了全球大环境。同时，我国作为世界上最大的发展中国家之一，经济始终以较快的速度持续增长，国内生产能力和市场需求的扩大为对外贸易创造良好的基础和

6、条件。第二，我国国家政策以及地方政府对中小型外贸企业的发展其推动作用。我国政府加大了对中小型企业的政策支持，如中小企业促进法的颁布，提高了中小型企业的法律环境，促进了它们的健康发展，同时，地方政府和财政部门对中小型外贸企业的资金支持和补贴为我国中小型企业的发展提供了机遇。第三，全球产业链和产业结构的改变有利于中小型外贸企业的发展。知识经济促使产业结构正从资本密集型转向技术密集型。全球价值链的深度和宽度的扩大，有力与中小型外贸企业逐步向价值链的高端移动，有利于企业的长期和持续发展。T(threat) ：处于变化迅速的国际大环境下，我国中小型外贸企业也面临着许多的外部威胁与挑战，主要表现在：第一，

7、国际和国内市场变化迅速，国际经济发展的不平衡把握市场的难度增加，带来了企业面对波动和不确定性的困难。第二，发达国家关税和非关税壁垒的限制和竞争的日益增大。发达国家通过关税或是非关税壁垒对本身力量薄弱的中小型外贸企业的冲击很大。就竞争而言，从事外贸的外资企业和合资企业的增多，导致竞争增强，压力增大。再加之，处于价值上游和下游企业的利润挤压使得面临威胁。第三，我国中小型外贸企业融资难，国家出口退税率下降以及人民币升值压力等。根据前文的SWOT分析，我国中小型外贸企业位于全球低附加值价值链环节，这是影响它们长期持续发展的主要威胁，因此进行产业升级是我国中小型外贸企业的关键任务。要实现产业升级，就必须

8、选择可行、科学、符合我国中小型外贸企业的政策，从而实现从低附加值价值链环节向高附加值价值链环节的转变。结合SWOT分析结果，我国中小型外贸企业实现产业升级的政策建议如下：1 绪论1.1 研究背景及意义自改革开放以来，我国经济取得了巨大发展，对外贸易也取得了令世人瞩目的成就。尤其在加入世贸组织之后，我国对外贸易在世界贸易中所扮演的角色越来越重要，世界排名也不断上升。2004 年，我国的外贸进出口总额首次突破 1 万亿大关，达 11547.4 亿美元，实现贸易顺差 321 亿美元，成为世界第三大贸易国；2005 年，进出口总额为 14220 亿美元，贸易顺差为 1020 亿美元；2006 年，进出

9、口总额为 17605 亿美元，贸易顺差增长到 1775 亿美元；2007 年，我国进出口总额高达 21738 亿美元，贸易顺差 2626 亿美元，成为仅次于美国的世界第二大贸易国；至 2008 年，全年货物进出口总额比上年增长 17.8%，达到 25616 亿美元，贸易顺差进一步增加到 2954 亿美元。1这一系列的数据显示了我国对外贸易近年来的快速增长，且贸易顺差优势明显，我国已成为名副其实的贸易大国。这一傲人成绩的取得，不仅依靠大型外贸企业和跨国公司的支持，也得益于众多的中小型外贸企业所做出的贡献。尽管中小型外贸企业在社会经济中发挥了很大的作用，其自身也得到了一定的发展，但是我们也应该清醒

10、的认识到很多中小型外贸企业缺乏竞争力是一个不争的事实。2目前，多数中小型外贸企业的功能比较单一，在对外贸易中的作用主要是为生产企业提供国际贸易服务。在我国加入 WTO 后，国内外贸体制改革进一步深化，随着外贸经营权的逐渐放开和外贸经营主体的多元化，中小型外贸企业面临的竞争日渐激烈。中小外贸企业不仅要应对国际市场的竞争，还面临着生产型出口企业、外资企业的竞争。同时电子商务的兴起和跨国公司直接来华采购，也构成了对中小型外贸企业经营体制的挑战。相对跨国公司、生产型出口企业和大型外贸企业而言，中小型外贸企业处于不利的地位，缺乏竞争优势。主要表现在经营规模小、经营管理水平低；资金薄弱、融资困难；综合实力

11、不强、缺少自有品牌；风险意识不强、内部控制制度不健全；专业性人才缺乏、人才流失严重；业务渠道不畅、客户资源贫乏；经营粗放、战略远景模糊等等。同时，中小外贸企业还受经营机制和体制约，这些使得他们在经营和管理上存在短期行为，只注重解决眼前的困难而没有明确的发展规划和发展战略，忽视培养企业的长期竞争力，更不会考虑可持续发展的长远目标。企业发展战略关系到企业的命运。目前，大多数的中小型外贸企业忽视发展战略，一些企业即使制订了发展战略，也往往做得不到位。当前国际贸易环境复杂多变，次贷危机带来的金融风暴席卷全球、国际贸易摩擦不断、贸易保护主义重新抬头、人民币持续升值、国内原材料采购价格不断上涨、国内退税率

12、可能持续下调，同时我国世界加工厂的地位也受到越南等国家的强烈冲击。这些不利因素，对于将出口退税作为利润来源、以低价格作为竞争优势、靠数量占有市场的中小型外贸企业冲击巨大。因此，对中小型外贸企业来说，如何利用外部机会、克服自身劣势发挥优势，保持企业持久竞争力，规划适合自己的中长期发展战略已成为亟待研究的重要课题。在此背景下，研究和探讨中小型外贸企业的发展战略问题，运用战略管理分析工具找到适合当前中小外贸企业发展的有效模式是十分必要的。1.2 研究的内容与方法1.2.1 研究内容 本文以中小型国有外贸企业烟台 ETTC 公司为例，来探讨中小型外贸企业制定发展战略的背景、必要性和具体实施办法。论文主

13、要包括以下六个部分的内容： 第一章绪论，对本文论题研究的背景及意义、研究的内容与方法、研究思路及框架进行了概述。 第二章相关理论概述：主要介绍了本文研究所涉及的相关企业战略管理理论，包括企业的愿景和使命、公司层面战略理论、竞争战略理论、资源与能力理论，以及营销战略理论。第三章中小外贸企业经营现状分析：描述中小外贸企业的经营特点、经营现状以及优势与劣势，阐述其制定发展战略的必要性。第四章烟台 ETTC 公司经营环境分析：简要的介绍 ETTC 公司的发展历程，运用战管理的分析方法，从宏观环境分析、行业分析入手，阐述烟台 ETTC 公司的外部环境状况并结合对公司的企业内部环境分析，运用 SWOT 分

14、析矩阵对烟台 ETTC 公司进行全面诊断。 第五章烟台 ETTC 公司发展战略选择：首先阐明烟台 ETTC 公司的战略目标，并从转变经营模式、培育核心能力、基本竞争战略、营销战略等几个方面论述其应该采取何种战略。 最后，论文总结和归纳了研究的重要结论和特点。l.2.2 研究方法本文采用调查研究，访谈法，定性分析等多种技术方法，理论联系实际，针对烟台 ETTC 公司的实际情况，运用企业发展战略的相关理论，为其制订了可操作的企业发展战略。 1、综合分析与逻辑归纳相结合。公司战略研究涉及知识面较宽，范围较广，比较难于把握，因此，本文综合分析了大量文献资料，针对烟台 ETTC 公司的具体情况进行案例分

15、析，既运用综合分析方法，又有逻辑归纳的过程2、理论与实践相结合的研究方法先从理论上分析了进行战略研究的必要性及加强战略研究的意义。在理论分析的基础上，结合公司具体实践状况，提出公司的战略选择、战略目标以及战略实施的策略。3、系统的分析方法本文将现有国内外主要的有关战略管理的研究成果进行综合，运用了 PEST 分析方法进行外部宏观环境分析，利用波特五力模型对中观行业环境进行分析，并且对企业内部的微观环境进行了剖析。本文力争从宏观、中观以及微观层面系统分析公司面临的机遇与挑战，优势和劣势，并运用 SWOT 矩阵对公司情况进行综合评价。4 我国中小企业发展战略的选择4.1 大力推进中小企业结构调整 面对竞争日益激烈的市场经济，我国中小企业想要长期稳定健康的发展下去，必须要进行企业结构调整，要注重转变经济增长方式，提高产品的科技含量，推动企业可持续发展。一是要充分发挥国家政策的导向作用。政府要大力扶持一批有广泛前景、消耗较少的中小企业。二是要大力推进一批科技型的中小企业加快发展。特别是高新技术产业的中小企业，他们有着很强的技术创新能力和市场适应能力。三是要采取法律准入和市场相结合的方式，淘汰落后的生产设备和生产技术，对严重影响环境的各类中小企业要给予严肃的处罚。四是大力发展劳动密集型的企业，充分发挥我国人力资源优势，解决好当地就业问题。