SIYB创业计划书.docx

1、SIYB创业计划书创业计划书企业名称：嘎噻啰好吃吧 创业者姓名： 日 期： 通邮联传电讯地址 政编码 系电话 真 子邮箱、企业概况二、 企业计划作者的个人情况 （1）三、 市场评估 （2）四、 市场营销计划 （4）五、 企业组织结构 （5）六、 固定资产 （7）七、 流动资金（月） （9）八、 销售收入预测（12个月） （10）九、 销售和成本计划 （11）十、现金流量计划 （12）一、企业概况主要经营范围： 本店以独创特色小吃为主（尤以鲁味小吃为主） ，本地 菜为辅。根据不同区域或消费提供不同口味菜系，引进部分鲁菜，在 其他菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。企业类型:生产制造 服务 批

2、发 零售 农业新型产业 传统产业 其他 二、创业计戈M乍者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2009年9月到10月，做过推销员； 2010年4月到5月，在餐厅做过服务员，做过派单员； 2010年9月到10月，做过湘潭市居民饮用水调查。因为自己本身也是消费者， 所以比较了解顾客需要什么。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科在校学生，2011年学习 SIYB创业培训课程，参加过创业知识讲座，选修过相关创业的课程。三、市场评估目标顾客描述:本企业面对的主要顾客是湘潭大学的学生，第二顾客群体是老师 和周边的居民以及路人。目前消费者追求饮食绿色化、营养健康化， 我们企业会推出养生态小吃满足

3、顾客需要。考虑到消费者来自不同的 区域，我们推出不同的菜系来满足消费者需求。市场容量或本企业预计市场占有率: 目前市场中的小吃具有很大局限性，品种比较单一，口味单调，没有正宗的、健康营养、美味的鲁味小吃，预计本企业市场占有率达到 20%市场容量的变化趋势:目前学校的小吃仅局限于湘味凉菜，品种不丰富，随着本企业在湘 大的发展，知名度会越来越大，顾客群也会越来越多，我们还会根据 消费者需求进行调味，市场容量预计变化趋势为 20%到40%竞争对手的主要优势：1.有一定的顾客群2.经验丰富3.抗风险能力强4.比较了解市场5.形成了一定的牛产经营模式竞争对手的主要劣势：1.不具备我们企业所具有的大部分产

4、品2.口味不正宗3.不能够更深入地了解学牛这一消费群体的需求4.价格比较高5.创新意识比较弱本企业相对于竞争对手的主要优势：1产品新颖，品种多样2.口味纯正，味美价廉3.产品健康营养4.服务周到、热情，让顾客有回家的感觉5.坏境优雅、舒适本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.产品不是特别齐全2.产品刚投入市场，还无稳定顾客3.经营和管理经验不足4.抗风险的能力较弱5.货源不稳定四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征特色小吃营养美味，健康新鲜，物美价廉，有养生功效桌布语录以笑话、小故事、经典话语为主要内容，顾客也可 以写下自己的创作和自己的故事供大家分享。让顾 客等待上菜时间内不再无聊，以吸引

5、顾客微笑+周到+有 始有终微笑对待每一位顾客，服务全面周到，全心全意， 有始有终，一条线服务，尽量做到让每一位顾客都 丫满意、。上菜快做到最快时间内上菜，严格控制在10分钟以内，而 且保证质量2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小菜3元/份4-6元/份无肉类8元/份10-12元/份15元/份汤类5元/份8-12元/份12元/份饮料3元/瓶4-6元/瓶7元/份豆制品1元/份3-5元/份6元/份面食类元/个元/个1元/个沙拉类4元/份6-12元/份无折扣销售每逢周末打折，节假日打折赊账销售不赊账销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本联建1001000 元(2)选择该地

6、址的主要原因： 联建是一个消费大区，集娱乐、餐饮、休 闲、服装于一体，聚集了很多消费群体。租金相对较少，交通方便， 便于进货。(3)销售方式(选择一项并打V):将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因：因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产 品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经 批发商、零售商的中介费，回馈的利润大 。4 促销人员推销用少量的菜品供顾客免费品尝成本预测400元广告发宣传单进行宣传，在开业之前自 己动手画板报进行宣传成本预测300元公共关系无成本预测0元营业推广每月推出特价特色小吃成本预测300元

7、五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称:嘎噻啰好吃吧企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主1000元员工月薪经理750元会计750*2=1500元采购员750元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照20元税务登记证（国税、地税）100元组织机构代码证100元餐饮经营许可证、健康证150元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）:种类预计费用保险550元/人/月纳税200元合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合伙人条款刘芹许维陈奎 胡奇迹陈抒录出资方式劳务和信用劳务和信用劳务和信用劳务和信用出资数额与

8、期限期限两年期限两年期限两年期限两年利润分配和亏损分摊20%20%40%20%经营分工、权限和责任业主经理会计采购员合伙人个人负债的责任平均分摊平均分摊平均分摊平均分摊协议变更和终止2014年变更2014年变更2014年变更2014年变更其他条款无无无无六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）冷藏设备.台3000 元3000微波炉.台500元500厨具-2000餐具-1500桌椅10套100元1000消毒柜.台590元590供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价

9、总费用（元）供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）柜台-300元300饮水机两台50元100计算器110元10供应商名称地址电话或传真家电城湘潭市砂子岭家具厂湘潭市砂子岭4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备8590 元1718办公家具和设备410元82店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）豆制品-200肉类-700面粉2袋100元200油、调料-200水果-200供应商名称地址电话或传真-农贸市场-农贸市场-家和批发商湘潭市砂子岭-水果批发市场-2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用

10、（元）备注业主的工资1000元/月雇员的工资3000元/月租金1000元/月联建地价较便宜营销费用100元/月投资于宣传用品及网站建设等方面公共事业费200元/月用于为顾客服务，如饮用水、餐巾纸等维修费20元/月用于维修设备保险费20元/月为企业投保登记注册费0元大学生自主创业，免收注册登记费其他-合计5440元/月八、销售收入预测（12个月）、 销、 售月份销售的产磊、 情况 J、或服务 、123456789101112合计（1）南宫和乐销售数量7001101301301407001501301301501210平均单价15151515151515151515151515月销售额105001

11、65019501950210010500225019501950225018150（2）朝天锅销售数量500901101101205001301101101301010平均单价20202020202020202020202020月销售额10000180022002200240010000260022002200260020200（3）潍县拉皮销售数量8001201401401508001601401401601310平均单价10101010101010101010101010月销售额800012001400140015008000160014001400160013100（4）老厨白菜销售数量

12、9001301501501609001701501501701410平均单价8888888888888月销售额720010401200120012807200136012001200136011280（5）炉烤火烧销售数量6001001201201306001401201201401110平均单价15151515151515151515151515月销售额900015001800180019509000210018001800210016650(6)蚕蛹销售数量7001101301301407001501301301501210平均单价20202020202020202020202020月销售

13、额14000220026002600280014000300026002600300024200(7) 口水鸡销售数量6001001201201306001401201201401110平均单价15151515151515151515151515月销售额900015001800180019509000210018001800210016650(8)脆爽凉瓜销售数量9001301501501609001701501501701410平均单价10101010101010101010101010月销售额900013001500150016009000170015001500170014100合计销售

14、总量5700890105010501130570012101050105012109780销售总收入76700121901445014450155807670016710144501445016710134330销售净收入0135831358301358313583售业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012

15、000营销费用100010010010010010001001001001001000公用事、业费200020020020020020002002002002002000成维修费2002020202020020202020200折旧费1501501501501501501501501501501501501800贷款利息50.5050,505050,5050,50505050,600.保险费202020202020202020202020240登记注册费0,原材寸料（列出项目）本“J1（1）豆制品200040050050055020006005005006004550原（2）面粉C-kJkJ

16、1200J0400500500OM V 1550500V 106005005006004550 厶丿 （3）蔬菜400060070070075040008007007008006550材（4）水果200J0w V300f w300f w300350r w200J 0W W300f w300f w350W W350VMM V2950料（5）肉类7000900100010001050700011001000100011009550（6）油、调味品2003004 004 0040020005004 003504 5036001 O 丿 ipq 卜 口口总 成木74405220O MM8440*T W

17、8940*T W8940*T W919074405220944089408940944097590禾11心、丿协丨、7润（千税前）vj.522046434643.522046434643税 利-n润（税前） 企业所彳得税企业所得税 个人所彳得千税费丨人丿所得税甘仕粘ozxnonnonnpnnonnonnonnoncionnonnOQHonn2400净收入（税后）200-200-5420200-200-4443200-4443200-200-200-5420200-200-4443200-4443200-f项现月初现金0-现金销售收入7670012190144501445015580767001

18、6710144501445016710134330金赊销收入-流贷款200000000000000020000入其他现金流入（业主投资）000000000000可支配现金（A）27670现（1）原材料19000290034003400365019000390034003400390031750金（2）采（3）现购（4）金业主和员工工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000流租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000出营销费用100010010010010010001001001001001000公用事业费200020020020020020002002002002002000维修费2002020202020020202020200贷款利息-600600偿还贷款本金-2000020000保险费240-240登记注册费-设备9000-9000其他-税金（估税）2001067106720010671067现金总支出（B）520097879787520097879787月底现金（A-B）