汽车产业商业计划书.docx

1、汽车产业商业计划书汽车产业商业计划书汽车产业公司商业计划书（草案）王志强（先生）起草二零一五年十一月（概述）针对当前国内汽车市场的形式与趋势，我们调整产业结构，定位租赁市场为重点环节，设置一个符合当下及未来发展趋势的运营模式，完全以商业理念深入涉足汽车租赁领域，通过渠道、金融理念、创造新的需求点奠定根基。我们现阶段最基本的业务是传统汽车租赁。通过稳定的业务渠道开发，把握客户开发新领域及新的需求点。我们的发展目标是通过不断完善服务，打造全新的产融一体的汽车类综合经营体。发展规划框架 .第一阶段发展计划 .第一阶段市场运营计划.市场分析/风险分析 .第一阶段成本与效益分析 .财务支出预测条件 .收

2、支预测表 .附件 .公司发展总体规划框架机构发展规划:根据公司实际经营项目及发展方向我们有目的、有步骤地分三个阶段第一阶段: 生存计划时间:15年11月-16年12月中心思想：将传统模式玩活重点内容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品业务内容：B2b：商务长租、商务短租、渠道商（婚庆公司、旅行社、同行）、B2c：私人长包、私人零租特色业务:房车销售与租赁。体系建设成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。第二阶段：旗舰打造计划时间：17年01月17年12月中心思想：产融完美结合重点内容：上线信用及额度租购车金融产品，实现销售及维修功能，拓展客运及货运领域。业务内容平均奖金及

3、福利。市场人员享受固定工资，个人效益奖金及福利待遇，效益部门分管负责人额外享受部门效益奖金。部门组织管理架构/人事任免依据机构经营发展需要组建发展规划第一阶段管理机构，并根据适时经营状况调整。总经理办公室运营总监：项目开发、金融资本、企宣部行政:法务部、人事部、后勤部市场部：商务部、散租部、渠道合作部服务中心：调度室、司机班、救援组、话务中心、会员部车辆管理部：维修部、采购部第一阶段市场运营计划计划时间:15年11月-16年12月中心思想：将传统模式玩活重点内容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品业务内容：B2b：商务长租、商务短租、运营渠道商（婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务

4、运营机构）B2c：私人长包、私人零租特色业务:房车销售与租赁。体系建设：成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。运营策略：融合金融工具、渠道商为主、以量取胜； 项目开发：1、 原则：市场可行性：针对掌控的客户需求，从执行到成本核算，有针对性地购置车辆；项目可控性：针对租赁行业资金运营特点，利用客户信用，借助金融减少投资，转嫁风险；政策风险性：针对宏观调控，区域发展动态，做到预知、预判；2、 专业机构合作利用自身金融及指标的优势，针对运营合作伙伴的开发，做到优势互补，合作共赢。3、体系构建:着重打造会员服务管理体系，增强客户忠实度；市场定位是企业客户的灵活机动可靠的车队。是运营

5、合作伙伴的坚实后盾。是私人的车库。客户定位（中高端）1、企业客户2、私人客户3、运营渠道商：婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营机构产品定位（中高端）1、车辆出租：长租、短租、零租2、驾驶服务：代驾、陪驾、专职3、金融服务：融资租赁、租赁回购、按揭贷款市场营销策略1、短期策略利用金融优势，压缩成本，重点开发企业客户、运营渠道商，迅速提升资本。2、长期策略在旅居车，新能源车方面重点开发，引领时代走向；实现产融完美结合；人性服务与服务及产品创新，创品牌效应。3、加强客户管理体系会员制管理，管家式服务，提升客户忠诚度。工作计划表时间/阶段内容资金计划负责人筹备期2015/62015/91

6、、选址2、注册公司3、建设公司体系4、洽谈企业客户及运营渠道商意向日常支出：差旅、商务、注册等即时支出启动期2015/91、招聘2、建立采购、仓储体系3、搭建网络平台4、签约企业客户机运营渠道商5、私人业务投入运营行政支出：市场支出：购置支出：公关支出：拓展期2015/10运营：针对三类客户群拓展开发：新的服务产品行政支出：市场支出：购置支出：公关支出：总结2016/1015年计划购置10台高档车均价100万购置20台中端车均价40万购置20台低档车均价10万16年上半年计划购置30台旅居车均价80万购置20台高档车均价100万购置30台中端车均价40万购置20台低端车均价10万驾驶服务2万人

7、次，200元/人/次第一阶段完成资本积累7800万元、净资产1560万元流水2200万元第一阶段成本/效益预测（12个月）收益车辆收益前半年低端车：20台*6000元*6个月=72万元中端车：20台*12000元*6个月=144万元高端车：10台*30000元*6个月=180万元后半年低端车：40台*6000元*6个月=144万元中端车：50台*12000元*6个月=360万元高端车：30台*30000元*6个月=540万元旅居车：30台*20000元*6个月=360万元服务收益代驾、陪驾、专职等计划服务2万人次，人均收费200元，年总流水400万元。预计第一年实现流水2200万元。总计第一阶段：总营业额2200万元。财务支出预测条件12个月的管理运营成本，除此之外，我们还具有以下条件： （1）行政支出：行政场地、设备、人员等投入、销售、推广900万。（2）购置投资：按10年折旧计算，加8个点银行利息，不高于700万车辆折旧费。综述：第一年将实现7800元资本积累、2200万流水、1560万净资产、净利润600万元。