珠宝首饰营销策划方案.docx

1、珠宝首饰营销策划方案珠宝首饰营销策划方案篇一：珠宝营销策划方案戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析1、企业与品牌戴瑞珠宝( Darry Ring )总部位于香港，于上个世纪 九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求 和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。 Darry Ring 一直致 力于真爱文化的传播，以“一生唯一真爱”作为品牌自 身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。2、产品主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、 DR一族 4 、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香 港品牌如 Cartier (卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢

2、 瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐 步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立 的竞争局面，竞争较为激烈。5、市场机会一直致力于真爱文化的传播， 以“一生 唯一 真爱” 作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的 Darry 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .Ring 是只有男士才可以定制， 并且在购买之前需要出示身份 证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。 也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了 一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的 编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都

3、无法再送出 第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握 住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有 一枚 Darry Ring 作为幸福的象征。Darry Ring 品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻 时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓， 满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信 息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品 牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进 行二次甚至多次的病毒传播。 这就是 Darry Ring 从产品到 情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而 近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也

4、为该品牌做了良 好的宣传。二、广告战略1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的 市场占有率，是产品的知名度增加 70%以上。2、产品定位一生、唯一、真爱3、广告受众即将结婚或未婚人群及与之相关人群4、广告地区全国所有地区三、广告策略1、主题策略根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立 出广告主题是“一生、唯一、真爱” 。这个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送 给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品 的品牌形象。2、诉求策略1）、广告诉求对象 所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。2）、广告诉求的重点以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点，让

5、受众在观 看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱， 喜欢上我们的产品。3）、广告诉求方法采用感性的诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。3、创意策略用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式 来展示产品，最后诠释主题“一生、唯一、真爱”。4、媒体策略1）、媒体类别的选择选择三种媒体对产品进行 宣传第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者 进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行 病毒式传播，在短时间内让更多的消费者了解产品及理念。第三种：报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时

6、尚杂志。2）、媒体选择的标准电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收 视率较高的电视台。 互联网投放至各大视频网站及社交平 台。报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。3）、媒体广告发布时机各媒体的广告在广告活动开始时同时发布，以达到全方位的广告宣传效果。4）、广告发布频率电视广告每台每天六次报刊杂志广告每期一次5）、媒体广告表现策略电视广告 30 秒互联网视频 5 分钟报刊杂志广告为系列平面广告，文案简洁，主要宣传 主题，不以故事为核心。6）、广告媒介发布排期表四、广告预算五、广告效果预测1）、电视网络媒体一周检测一次2）、报刊杂志媒体一月检测一次 通过实施此次广告计划，增加产品的知名

7、度，提高市 场占有率 10%以上。篇二：珠宝公司策划书珠宝有限公司策划书前言（公司简介）随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年 男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻 人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置 疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南 伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天 然玉石 天然有机宝石） ，人工宝石和贵金属 （金 银 铂 钯） 的原料、 半成品制成的佩戴饰品， 工艺装饰品和艺术收藏品。 我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款 式设计的新颖独特， （或者向设计出色的消费者提供来图销 售，通过向厂商

8、定做等方式给消费者提供个性化的产品。 ） 我们公司也设计？一、 策划目的1、 宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、 忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、 推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现 公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、 分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明 确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动。4、 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发 展趋势，适时引导市场发展。一、 市场环境分析1、 市场现状：1)高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增 加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。2)(品牌众多，业内没有形

9、成强势品牌。 )不了解3)需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需 求层次多样性，属于比较理性消费行为。4)价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌 价格体系混乱，产品质量参差不齐。5)侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质 量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。6)决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门 店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。7)直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作 为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。8)促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活 动和推广措施，区域市场差异悬殊。2、市场前景：1)市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄

10、增 长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对 中高档珠宝首饰消费需求旺盛。2)市场潜力巨大： 由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着 居民收入的稳定增长，消费结构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场 规模巨大。3)政府鼓励消费，市场日趋规范 : 政府实行积极的财 政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和 秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。4)品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企 业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作

11、为 有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能 够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场 然后再扩大占领其他市场。3、产品状况：(内容不像在说产品)1)珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠 宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。2)现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价 格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混 乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生 了很模糊的理解。3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的 保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式， 其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养

12、也 忽视了。2、 消费者：（与前面重复）市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅 速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本 生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面 的消费更能体现他们的个人品味。3、 分销状况：珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销 售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在 迟缓的现象。4、 微观环境：珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的 促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。二、 SWOT分析Strength （优势）1） 珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展， 市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在

13、工艺方面 也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。2) 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求 明显差异化，产品高中低档均有消费群体。3)消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由 于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以 有发展的有利空间。4)我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购， 产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。Weakness劣势1) 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福， 金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市 场造势发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。2) 以直营连锁为主，有一定资金

14、压力，规模扩张受 限制，经营风险偏大，成本偏高。Opportunity 机会珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击 假冒伪劣， 整顿和规范市场环境和秩序， 逐步消除地方主意， 利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。Threat 威胁 随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业 将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。三、 市场目标1、 财务目标2、 营销目标四、 市场营销策划实施战略1、 营销宗旨注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分 销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。2、 产品策略1) 产品定位立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。 从价格体系中体现出南

15、伊珠宝专注于中高档消费者，加大公 司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提 高品牌知名度和美誉度，同时使得篇三：珠宝销售计划书范文 3 篇珠宝销售计划书范文 3 篇珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节 , 而珠宝销 售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。本文是小 编为大家整理的珠宝销售计划书范文，仅供参考。 珠宝销售计划书范文一： 营销环境分析 营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各 种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的 因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不 断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动 之外， 能够影响营

16、销部门发展并保持与目标顾客 良好关系 的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能 造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着 的环境。（一） 市场环境分析 近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx 年家庭收入 30 万以上群体的奢侈品消费合计达 568 亿 元，占奢侈品消费市场总额的 71%。随着富裕群体的快速增 加，预计 XX 年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市 场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将 在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的 黄金销售量从 1982 年的 吨增长到目前的大约 140 吨, 从 而使中国成为世界

17、第 三大黄金消费国 , 照此速度增长的话 我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊 . 据有关部门统 计 , 世界上大约 7,000 人就拥有一家金店 , 而我国目前仅有8,000 多家金店 , 即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店 , 在大城市仅有 55%的居 民拥有珠宝首饰 , 中小城市这一比例仅为 23%, 而东部的农 村更少 , 仅达到 17%. 目前以及将来黄金礼品市场 的增长动 力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等 . 中国人 由于受传统的影响， 对黄金特别钟爱， 除了购买项链， 戒指， 耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖

18、等饰 物也颇受欢迎 . 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处 理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍 旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜， 这些方式都是传统的行销。 随 着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行 业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周 一次，使黄金价格更贴国际行情。（二） 企业形象分析1、公司简介 某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首 饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富 的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生 产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，

19、也是当今最 有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、 中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。2、经营理念公司秉承 突破传统，引领时尚 的理念。自成立之初 便以 诚信务实、自主创新 作为企业的发展方针，始终将 诚实守信 作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、 对自己诚信的原则， 始终严格要求自己， 把诚信放在第一位。3、公司荣誉20xx 年 3 月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展， 成为 首个参展的中国黄金品牌 ;20xx 年 6 月，创立 3D-KET 品牌形象，品牌终端专卖 店进军国内一线大城市。20xx 年，荣获 中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀 企业 荣誉

20、称号 ; 20xx 年，突破传统、创新工艺之新品 动感 弹丽硬金 荣获国家专利产品 ;20xx 年，被广东省金银首饰商会评选为 最具社会影响 力企业 ; 20xx 年，参赛作品 爱交织 荣获香港珠石玉器 金银首饰业商会 20xx 年足金首饰设计大奖 ;20xx 年，包括幸福鱼在内 680 款产品荣获国家专利 产品;20xx 年，突破传统、 创新工艺之新品 旋动系列 荣获 国家专利产品 ; 20xx 年， 3D 硬千足金产品率先通过国家质 量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品 ;20xx 年，参赛作品 奔花怒放 荣获香港珠石玉器金银 首饰业商会 20xx 年足金首饰设计大奖 ;20xx 年，

21、3D 硬千足金荣获专利查新报告证书，确认 为世界首创工艺 ; 20xx 年， 3D硬千足金技术研发成功 ;4、公司前景 我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已 成为时尚黄金消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念 也早已获得百家同行的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速 成长和成熟。我公司的 3D 硬千足金产品虽已在技术创新、产品创 新上处于同行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文 化价值为己任，在突破传统的工艺基础上，不断创新，争做 引领时尚的高端珠宝品牌。（三） 产品分析某珠宝公司于 20xx 年成功研发了创新工艺 3D 硬 千足金 ，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界 因

22、黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。 公司的 3D 硬千足金 饰品是近年来国内珠宝市场上产品创 新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了 传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金 首饰理念。 3D 硬千足金 饰品结合了传统纯黄金首饰和 K金 首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄 金首饰高纯度的消费观念，同时拥有 K 金首饰硬度高、可塑 性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野， 甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚 等地区。公司目前的品牌加盟商多达 900 多家，覆盖全国各 地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、

23、二线城市。（四） 竞争分析 按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。 但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人 有虚而入 。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得 投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所 上市， 20xx 年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造 商强强联合，将著名品牌 OROP引进中国市场， 并已在国 内注册了 OROP商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利 首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品 牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和 生产工艺，占领国内 K 金精品市场 ; 运用 OROP品牌的设计

24、 优势和影响力，取得国 际品牌中国市场的成功，依据国内 巨大的市场需求， 建立长期、 稳定的产品发展体系。 中宝 戴 梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际 品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点，是中国 珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工 程。中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高 档， 强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础，但是， 本公司在海外的名气更大， 技术上更先进， 从国内来说则 很 难分辨谁的知名度要旺一些。在金银行业， 虽然可以与本公司媲美的不多， 但是 不可相提并论的伪劣产品此时却成了 竞争者 。前不久有 关部门对 75 家经销

25、企业的 106 批金银饰品进行了监督抽 查，合格 61 批，抽查合格率为 %。 其中纯金饰品抽查合 格率为 %; 银饰品抽查合格率为 57. 6% 。在本次被抽查的不 合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜 铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低， 甚至含 有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题 严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到 严重影响。SWOT分 析优势(S)1、拥有先进的设备 ;2、 具有工艺专利 ;3、资金雄厚 ;4、拥有高素质的员工 ;5、有高效率的团队 ;6、在业内享有较高的知名度 ;7、产品线广、组合合理、具有特色 ;8、有宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市 场的各种信息。