药品策划方案.docx

1、药品策划方案药品策划方案篇一：药品营销方案策划】连花清瘟胶囊营销策划方案一、 swot 分析（一）机会分析现代生活节奏加快 ,精神紧张 ,压力大 ,加方过量饮酒、吸烟、空 调、 长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低， 免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱， 抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现 在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感 染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部 分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是 治标不治本，只是传染的机率降到最低。（二）产品优势 连花清

2、瘟胶囊具有良好的抗炎 ,抗病毒 ,提高机体免疫的功效 ,与同类 产品相比 ,其产品优势明显： 1.稳定性高 ,过敏反应的发生率低 2.具有 提高机体免疫作用 ,临床应用范围较大多（三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集， 竞争也日趋激烈但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌， 例如： 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： 、 品牌知名度不够 、 产品定价不合理、 包装设计无特色、 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度， 整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场（四）、风险分析 连花清瘟

3、胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二 药品营销组合 4p 方案1药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体 概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量 关。2药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房 的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应 该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。3药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企 业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠 道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。4药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊 在新的形式

4、必须引入健康的促销模式，新的营销机制。三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费 等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整 合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销 售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。3）广告拉动抢滩 otc 市场，从几年 otc 市场的增长速度来看 otc 市场占半壁江山。 otc 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场 的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超 大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售， 同时可以节省开

5、支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到 客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化 营销时代的特征。四、营销战略（一）市场细分 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级， 比如普通消费者、高级消费者、 vip 消费者。（二）目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的 机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客 群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业 强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管 理，管理不仅可以出效益而且

6、可以提高效率降低成本，管理的内容 如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取 适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其 次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专 利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大 于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本， 提高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价 在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大 的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在 otc 药品销售中

7、更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研 发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最 核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的 管理 能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品 牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患 者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程 开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象 品牌。（三）市场定位1 、产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎 , 抗病毒，提高机体免疫的功效， 可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染 率达到更低。2

8、、该产品与同类产品相比具有明显的优势（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；（2）、具有提高机体免疫作用。五、营销组合策略（一）产品策略 现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知 名度： 1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加 有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2 、强调具有提高机体免疫作用 3、通过包装提高产品的吸引力，包 装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。（二）价格策略1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。 2 、竞争导向：根据 竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。 3、顾客导向定价：篇二：药品的推广策划方案】提交

9、医药营销学论文学 生 姓 名 周怡君学所在院专任课老考核方结 业 时 号 200909020117 系商学院 业市场营销师张长顺 法提 交 论 文 间 2011 年 11 月 12 日 甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书一、 营销环境分析（ 一） 政治，法律背景。1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是 对药品广告的管理，使药品广告 “如戴枷锁起舞 ”，药品行业面对同 样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就 有成功的希望。2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发 展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。（二 ） 市场文

10、化背景。1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成 “油多盐 重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管 疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有 心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高， 这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市 场背景。3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不 熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突 破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文 化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。（三

11、） 市场概况。额将达到 800 亿美元 ,而且极有可能在 2020 年成为世界上最大的药 物市场。2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品 牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。（ 四 ） 分析总结1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越 来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即 usp 。只有 找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌 形象，以形成顾客忠诚。打开在华北

12、地区的市场。二、 消费者分析（ 一） 背景分析1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过 70%-80% ，全世界每年约有 2500 万人死于心脑血管病，占总病死 率的 50% 以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管 病的患者达 500 万人，死亡人数由上世纪 60 年代的第七位跃升至 第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的 15。 2009 年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系 统药物，增长幅度为 21.53% 。3.从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升 高，中老年患者占

13、大部分。（ 二 ） 消费者购买行为分析1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着 养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意 识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品 的需求较高，所以能主动了解相关信息 .2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药 品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消 费者在观望之后还是心存芥蒂。3.理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买 行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服 消费者。4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有 一定社会

14、地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。（三 ） 目标消费者分析1.华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用， 消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康 问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。2.北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族 药容易打动消费者，获取信任。3.因为心血管疾病的患者主要集中于中老年，所以我们的目标消费 者是中老年人群。药品由子女代为购买，或配偶代为购买。4.由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭 受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。（ 四） 分析总结1.如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一

15、个巨大的 市场空间，来实现企业的效益。2.我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买心理的不同 “对症下药 ”。从目标群体的心理特点出发，根据华北 地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。3.对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能 有忠实的顾客。4.在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适 为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。三、 产品分析（一 ） 产品的特征1. 甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原 药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。 也是独特的卖点 usp 。2. 其主要药效：安神、镇

16、静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用 于“黑白脉病 ”、“龙血 ”不调；中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、 脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。（二 ） 悠久的历史 本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始 载于四部医典中，而西藏自治区制药厂更是拥有 400 多年历史。 在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的 “奢 侈品 ”，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。（三 ） 消费者的认知1. 消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生 “土方法 ”“缺乏科技含量 ”的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。2. 消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜

17、明的定位，未传递出我们的关怀。3.我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一 些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费者还不了解我们的产品。4.对于价格较高的药品有经济负担难度。5.对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市 场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。四、 甘露牌七十味珍珠丸的 swot 分析分析总结：1. 在研究产品中我们发现 “藏药 ”是一个 usp ，但要发挥好这个独特 卖点，要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任， 我们的独特卖点才会奏效。因此我们的 usp 以藏文化（藏药文化） 为前提。2. 要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医

18、用药效独特性，不可替代 性。让消费者了解其药理，认可其药用价值。3.在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体 形象，主 要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建 立消费忠诚。通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。五、 具体营销活动（一 ） 针对中老年患者1， 策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。2， 策划对象：中老年心脑血管疾病患者3， 活动方案（阶段一）（1） 活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使 患者与患者间得以交流，使患者与专家间得以沟通。（ 2） 参加人员：邀请 30 位患者参加， 5 位厂方医疗专家。（3） 活动

19、时间：连续做几期（具体未定），扩大事件影响。每次 座谈时间为两个小时。（4） 活动流程（5） 活动意义 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠 丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的情感， 使【篇三：药品营销策划方案】灵芝胶囊营销策划方案第一部分 营销诊断一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空 调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降 低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质 虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝 病，有的人更赶 “时髦 ”，流行病一来他就来者不拒 .所以

20、大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前 景广阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。 “登瀛 ”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技 术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫 水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体 免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康 人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集， 竞争也日趋激烈，但目前该行业已有 “中华灵芝宝 ”等强势品牌，因 此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装

21、设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅 游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高， 同时本品又是取自人间仙境的 *，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀 的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解 决的问题是整合优势，对产品进行整合 优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分 运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。二、明确营销策略1 营销模式（1）电视直销 （3）建立会员卡，实行会员制2 推广方案 立

22、足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广， 创建行业品牌，逐步走向国际市场。3市场营销目标（1）近期目标 一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达 70% ，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货 100% ，使“登瀛”灵芝胶囊 成为蓝岛本地 的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。（2）远期目标 三年内将 “登瀛 ”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的 主导品牌。第三部分 实施方法步骤 一、成立项目小组 由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、 制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 通过市场

23、调研为 “登瀛 ”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消 费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：1 竞争对手调查：对 “登瀛 ”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营 销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业 状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势 有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装 设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。2 产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽 样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销 商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷： 调查的

24、对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企 业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售 商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是 否知道 “登瀛 ”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？ 消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的 心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？ 目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？ 通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统 的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道 等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。三、产品重新定位为

25、“登瀛 ”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市， *是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的 世间仙草，可见 “登瀛 ”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、 旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供 效的保健品。（1）特殊功能保健品（2）旅游纪念品四、为 “登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群根据以上的产品定位， “登瀛 ”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下： （1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；（4）到蓝岛旅游的人；（5）礼尚往来较多的人（高

26、档礼品）；五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： （1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网 络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司 合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出； 高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理： 任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开 市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销 售网络必须做以下的工作：（1）建立客户档案（2）对销售人员进行产品和业务的培训：a 、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出 的

27、 20 个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的 促销小姐统一回答。b 、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计 划和工作总结，月工作计划和工作总结。c 、对所负责的经销商做定期的分析和总结。d 、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售 人员的标准。七、为 “登瀛 ”灵芝胶囊重新设计包装 根据灵芝胶囊的市场定位，目前 “登瀛 ”灵芝胶囊的包装设计不能与 其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高 档，又要体现出 *的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经 济装（大众保健消费），精品装

28、（高档健康赠品），但是基调必须 一致，保持相同的 vi 。经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装 必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用 高档版纸。整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传 统风格。八、为 “登瀛 ”灵芝胶囊重新定价 产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以 接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性， 因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前 在蓝岛市场上卖的较火的 “中华灵芝宝 ”（袋装，成分为孢子粉）， 其定价为 1590 元 /20 克。根据市场定位 及目标消费

29、群分析， “登瀛 ”灵芝胶囊的定价可分为两类： （1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念 （2）豪华档：高档旅游赠品 通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出 其产品的珍贵性和奇异性九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及 统一经销店形象（1）建立 vi ，统一企业视觉形象 （2）制作企业宣传画册（3）制作企业形象片及产品宣传片 十、加强广告宣传，进行整合传播 在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。 为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括 灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸 小版面即可，这样就可以给销售人员和经销

30、商信心支持，知道有广 告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该 设立完善的服务体系，建立促销点促销队 伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。当铺货工作达到预定目标的 70% 时，全套的媒体投放方案全面运行。 （1）广告主题： 仙山瑞草、人间极品（2）宣传定位 名牌公关： 利用 *的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立 “登瀛 ”灵芝胶 囊的产品品牌及企业形象；直接对经销商公关： 召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品 商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新 的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒 体

31、和公关活动。增强经销商对 “登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销 “登瀛 ” 灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到 “登瀛 ”灵芝胶囊的销售中来， 拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果 同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体： 报纸-蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传 做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。电视广告 制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。 同时在以下电视台播出。a：蓝岛电视台专题广告 树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美 誉度，同时诚招代理商；b ：*电视台专题广告及电视直销 树立品牌及企业在当地的良好 口碑，直接促进销售；在 7：00 9：00 的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直 销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意； c ：由 * 台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销； d ：另外我们还将通过我们中心的 “技术信息系统网 ”为您的产品向国 外推广宣传。户外广告a：在公司、生产基地及 * 、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；b ：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；c ：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开