兵为锋：兵家思想在现代企业管理中的应用.doc

1、兵为锋：兵家思想在现代企业管理中的应用春秋战国之际，分封制度的解体，导致了上层贵族地位的下降和下层庶民地位的上升。于是，在贵族和庶人之间兴起了一个士阶层，士的人数迅速增加，他们的社会作用也日益重要。随着贵族阶级的衰落，官学或私家传授出现了危机，于是民间聚众讲学之风应运而起，文化知识也由贵族转移至士。由于诸侯之间不断爆发战争，从事军事的智谋有识之士，总结军事方面的经验教训，研究制胜的规律，这一类学者，被称之为兵家。兵家，以孙武、吴起、孙膑等为代表人物，以孙子兵法、吴子兵法、孙膑兵法为代表作，创造了许多战争史上的经典战役。如柏举之战、阴晋之战、围魏救赵等，阐述了极为宝贵的谋略制胜思想。21世纪的今

2、天，随着知识经济和信息社会的迅猛发展，市场竞争愈加激烈，商场如战场，管理无极限。一如笔者在管理的终极方略：儒法兵道家思想大融合文中所述，面对市场的激烈竞争与社会进步而带来的管理挑战，现代企业管理，应推崇兵家讲究实际功效的目标意识和方法谋略，讲求以兵为锋，从兵家思想里寻找管理的制胜之道。归纳来说，兵家思想主要包括安危论、谋攻论、胜战论、速决论、虚实论、情报论六个方面。1、安危论：兵家主张居安思危，谨慎对待战争。给管理的启示是管理没有一劳永逸，应居安思危，关注变化，即时应对，审慎决策。孙子兵法云“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。现代社会，随着科技

3、迅猛发展，商业竞争越来越激烈，企业应具备强烈的忧患意识，居安思危。这样才能在竞争中立于不败之地。管理亦应如是。管理实践中，最经典的“居安思危”莫过于华为任正非了，他的华为的冬天让企业界震憾、惊呼和争先传阅。而微软表示其离破产只有18个月，李彦宏则表示百度离破产永远只有30天，3Q大战中的马化腾则干脆说腾讯离破产只有3天。现代社会，随着竞争加剧和人们物质文化追求越来越高，管理难度也在与日俱增。管理无小事，如果不能居安思危，不起眼的小事可能就演化为让公司破产的大灾难。因此，管理没有一劳永逸，只有认真对待，关注变化，即时应对，审慎决策，才能长治久安、基业长青。2、谋攻论：兵家主张战争应讲究谋略，讲究

4、从全局出发，多方考量，周密谋划。给管理的启示是管理应多用谋略，以智取胜，力求多赢，用最小代价获取最大收益。孙子兵法云“夫用兵之法，全国为上，破国次之是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”从管理上看，谋攻即是智取，避免自身损失，取得最大收益。现代商战诸多案例都无比鲜活地证实了这点。推进管理措施，也应讲求谋略，尽量寻求认同与支持，避免不必要的冲突，慎用强制力，减少管理阻力。3、胜战论：兵家主张胜战，认为消耗战不可打，应力求歼敌，从而获取资源、鼓舞士气和支持战略实现。同时，认为不可胜在己，可胜在敌，强调立于不败之地，而不失敌之败。给管理的

5、启示是推行管理应高度重视，稳扎稳打，看准机会，务求成效。孙子兵法云“故智将务食于敌，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。故善战者，立下不败之地，而不失敌之败也。”毛泽东军事思想亦讲求“持重待机，战则必胜”，讲究力求打歼灭战，而不是消耗战。胜战论包括三个层面：一是不打无把握之仗，强调准备充分，形势有利，自身无疚；二是争取取得主动地位，获取战利品，以补充消耗，增长实力。二是提振士气，增强信心。三是有力支持整体战略的实现。在管理上，讲究胜战，就是推行管理必须高度重视，行动谨慎，严谨务实，注重实效，要敏锐把握住管理时机。彼得.德鲁克说过“管理是

6、一种实践，其本质不在于知而在于行，其验证不在于逻辑而在于成果。其唯一权威就是成就。”4、速决论：兵贵神速，是兵家首重之语。速度，是产生力量和把握先机的关键因素。只有先人一步，才能占据主动地位、以逸待劳；只有速战速决，才能避免久而生变、减少消耗、战略制胜。给管理的启示是管理应讲究速度，注重效率，力争在最短时间内解决问题、取得收益。孙子兵法云“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫兵久而国利者，未之有也。兵之情主速，乘人之不及。”之所以讲究速决，有三个方面：一是从资源上考虑，久则消耗大，二是从先机上考虑，只有速决，才能掌握主动权，三是从精力上考虑，只有速决，才能以逸待劳，四是从

7、锐气上考虑，只有速决，才能士气高涨，避免惰归。现代社会，科技发展日新月异，现在的市场竞争不仅是大鱼吃小鱼，更重要是快鱼吃慢鱼。因此，在管理上，必须注重效率，讲究速度，力争速战速决。5、虚实论：兵家由来重视形势，讲究虚实，主张因敌而变，奇正结合，集中兵力，攻其不备、出其不意。给管理的启示是管理应察情观畔，审时度势，虚实结合，出奇制胜，因时、因地、因人、因事而异，集中资源办大事、办要事、办好事。孙子兵法云“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”又说“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使

8、必受敌而无败者，有禁奇正是也；兵之所加，如以煅击卵者，虚实是也。”毛泽东军事思想亦讲究“游击战争，出奇制胜；集中兵力，各个歼敌；先打弱敌，后打强敌；声东击西，瞒天过海；因敌施策，横扫残敌；牛刀杀鸡，攻其一点”等。在管理上，讲究虚实，就是要察情观畔，审时度势，顺应形势，因敌制变，避强就弱，避实击虚，避重就轻，避难就易，抓住关键，集中资源，务求成效。6、情报论：兵家重视情报，强调用间，强调知己知彼方能百胜百胜，认为虚实、形势所体现出来的都是情报，情报是胜战的关键因素。给管理的启示是企业应多方收集信息，加强情报管控，做到知己知彼、心中有数，为决策提供依据。孙子兵法云“不知敌之情者，不仁之至也，非民之

9、将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，。成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”又说“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”在管理上，只有充分收集全面、详实、准确的信息，才能为正确决策打下基础。要收集好管理信息，分内外二种情况，内部信息应建立完善、畅顺的信息系统，外部信息应充分建立收集渠道，包括使用间谍。总之，现代企业管理要真正做到以兵为锋，有效应用兵家思想，还必须把握好兵家思想六大方面的结构关系，充分认识到：安危是意识，谋攻是战略，胜战是目标，速决是方法，虚实是策略，情报是手段，只有真正做到居安思危，谋划好攻伐战略，立定必胜目标与决心，把握好速度与效率，注重虚实形势结合，抓好信息情报管理，才能真正地制胜竞争、笑傲商场。3