中外药企案例分析.docx

1、中外药企案例分析中外药企案例分析 作 业 专 用 纸课程中外著名制药企业案例精讲学院广东药学院专业(班级)08（市场营销）4班姓名丁永贵学号0807509402日期2011年11月20日1.2 人们生活水平越来越高，促进医药消费提高中国制药业发展潜力巨大，中国 GDP增长速度连续高速增长，人们生活水平越来越高，人们的医药消费也会相应增加。但是，目前中国人健康保健消费投入并不高，这也正是市场潜力所在。同时，外资企业和中国企业在未来几年间竞争将加剧，外资由于产品、市场策略和资源限制重点在大城市发展，而中国企业在中小城市和广大农村将占据优势。未来五年有可能成为世界第五大医药市场。1.3 企业寻求各自

2、实现发展的制高点中国现有医药公司，集团规模企业很少，与国外大型医药公司相比缺乏市场竞争力，并且中国城乡医药市场差别很大，随着农村医疗合作制度进一步推广，农村市场将更加广阔。中国医药市场现状，为外资企业入驻中国创造了条件，国际许多制药企业已经看中在中国低成本拓展市场的机会，随着外资投入逐步加大，中国国内企业改革重组迅速壮大，面对新一轮的竞争，建立良好的竞争合作关系，是国内制药企业摆脱竞争危机，增强竞争力一个捷径。在并购整合中，企业都在理智地寻求各自实现发展的制高点。近几年的并购案中，既有美国博士伦收购山东正大福瑞达这种外资并购，也有华立控股这样的本土门外汉进入医药行业的大胆作为。鲁抗与华源合作；

3、华润控股东阿阿胶；联想控股兼并国内大型药企石药集团，这些都表明中国制药企业的重组力度正在加大。医药并购市场的风起云涌，一方面折射出了行业良好的发展态势，另一方面也为理性投资与企业管理提出了更大的挑战。就目前的并购交易方式来讲仍然比较单一，尽管医药并购市场已经不断涌现出公开市场收购、股权置换、借壳上市、MBO等各种各样的交易方式，但现金协议收购仍然为主要的收购方式。不可否认，并购对于整个医药行业有着强大的推动力，当前情况下，中国制药企业如何通过并购产生真正的大而强的本土企业，去面对全球化竞争的中国制药业乃至国外制药企业的竞争，是目前急需解决的问题。2.药品价格处于下行通道我国药品管理法规定药品生

4、产经营企业必须严格执行政府定价和政府指导价。目前，由政府制定价格的药品范围是列入国家基本医疗保险用药目录的药品，以及生产经营具有垄断性的药品。其中，国务院价格主管部门负责制定国家基本医疗保险用药目录中的甲类药品，及生产经营具有垄断性的药品价格；省级价格主管部门负责制定国家基本医疗保险用药目录中的乙类药品和中药饮片价格，以及医院自制剂价格。根据价格法规定，对列入政府定价的药品价格，生产经营企业必须严格执行。列入政府指导价的药品，药品经营者必须在政府规定的指导价范围内制定具体价格4。政府鼓励药品零售单位在购进价降低的情况下相应降低药品零售价格，以减轻社会医药费负担。从19972007年，政府对药品

5、降价次数多达20次，降价金额近470亿元，其降价范围之广、频率之高、力度之大都是史无前例的。3.现代生物技术药迅速发展生物技术药物(biotech drugs)是集生物学、医学、药学的先进技术为一体，以组合化学、药学基因(功能抗原学、生物信息学等高技术为依托，以分子遗传学、分子生物、生物物理等基础学科的突破为后盾形成的产业。各种新技术的出现有助于新药物的开发。药物与使用该药物的生物系统相互作用的模拟在理解药效和药物安全方面会成为越来越有用的工具。4.非处方药快速发展4.1 非处方药市场蕴藏巨大的潜力我国已开始实施处方药(Rx)、非处方药(OvertheCounter，OTC)分类管理。我国非处

6、方药市场蕴藏巨大的潜力，这一机遇无疑为国内、外药品生产企业提供了良好的发展契机。我国OTC市场还是一个新兴、有待开发的市场，因此，国内药品生产企业应重视OTC市场，积极研制产品参与竞争。OTC市场的状况、特征、存在的机遇和挑战、以及OTC市场开发与营销策略都是我国药品生产企业与经营企业必需认真思考和研究的课题。4.2 非处方药品市场影响因素4.2.1 社会生活的快速变革有利于非处方药市场的形成和扩张我国城镇人口每年以1 000万的速度增长，而城镇居民对非处方药的需求将促进这个市场的发展；我国人口老年化趋势加快，60岁以上的老人已达到132亿，这部分人群的医疗消费越来越大；城镇居民收入增加较快，

7、其医药卫生费用也相应快速增加；基本医疗保险制度和医疗体制改革等都大大加快非处方药品市场的壮大。4.2.2 城镇居民保健意识增强常见病症状自我药疗比例为：感冒、呼吸道896，消化道557，疼痛339，皮肤病175。4.2.3 国家的相关政策促进了非处方药品市场的崛起目前在中心城市已组建了许多家医药品零售连锁店。由于开放了药品分销服务，外资也进人中国药品零售和批发领域。药品流通企业的近年来出现的联合、兼并、重组，也使药业整体竞争力提升。此外，部分其它经营业也将介入药品零售市场，如超市、社区零售店、乙类非处方药品市场、大药房的形成等等。面对巨大的市场蛋糕，全球性跨国公司如杨森、施贵宝、史克已做好强占

8、我国OTC市场准备，同时在人世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等背景下，药品生产企业如不及时研究OTC市场趋势，开发OTC产品，尽快占领市场，则将延误商机。5.化学药制剂增长稳定、化学原料药增长趋缓化学药的成长性、盈利能力及偿债能力排在最后，且盈利能力较稳定。预计未来整体增长率继续保持较低速度稳定增长，其中也有部分优秀企业能够取得超出行业平均水平的成长速度和盈利能力。在20012010年间，国际上市场价值超千亿美元的专利药的专利保护期将满，抓住机会快速仿制这些药能够带来额外的市场增长。关键在于快速和高标准，快速是指抢在专利到期前完成研发投产，高标准是为了通过欧美监管当局的认证而打入欧美市场

9、。未来大宗原料药的投资机会在部分企业可能形成对某些品种的市场垄断。特色原料药技术附加值较高，且随着大量专利药到期后特色原料药市场的份额将扩大，增长速度将高于原料药行业，发展诀窍在快速和高标准，华海药业、海正药业等公司将分享行业成长。6.仿制药升级新路径6.1 仿制药市场在世界范围内的迅猛发展近年来，仿制药市场在世界范围内的迅猛发展，“2013年全球仿制药市场容量预期将高达2500亿美元，预计增长率为13%”。 市场的快速增长源于多方面的因素。 “发达国家医药卫生总支出占GDP的比重升高，政府通过鼓励仿制药的使用来降低负担。”事实上，发达市场的政府正在采取措施刺激仿制药市场的发展。另一方面，大量

10、药品专利到期给仿制药带来机遇，“预计从2010到2014年，将有总值2090亿美元的专利药到期，给仿制药带来了巨大的市场机会。”6.2 新兴市场将成为仿制药市场新一轮的增长点以中国和印度为代表的新兴市场将成为仿制药市场新一轮的增长点。中国仿制药市场将出现三大发展趋势：“第一是高质量趋势，最终国内会产生一些高端的仿制药巨头；第二是抢首仿药的趋势，这种趋势会使我们的市场集中度提升；第三是国际化提升，仿制药国际化进程会加快，将逐步走进国际主流市场。未来5年，整个仿制药产业将会赢来一个新的增长期。7.传统中药面临大的发展空间7.1 中药在我国有着久远的历史，长期的积累使得我国在中药方面拥有了丰富的资源

11、近年来，国际草药产品的贸易迅速发展，中药在欧洲市场的销售量近年有很大的增长。然而，长期以来，中国的中药国际贸易所占世界草药产品的市场份额一直徘徊不前，这与中国作为草药大国的地位，与中药国内庞大的市场和可观的销售额相比较，是十分不相称的。我国是中药的发源地，中药在我国有着久远的历史，长期的积累使得我国在中药方面拥有了丰富的资源。目前，我国的中药品种已经达到万种之多，药材生产基地也达600多个。无论是科研人才、文化还是自然资源存量，我国中药产业都具有绝对优势，是有可能带动整个医药产业发展的关键性技术进步与创新领域。7.2 有效配置产业内现有的资源的需要丰富的资源存量不等于丰厚的利润回报，对产业内现

12、有资源的充分利用和有效盘活是保证产业获得高额回报的必要前提。我国中药产业的资源丰富，这是勿庸置疑的，而为了获得高效的产出，就要求我们有效配置产业内现有的资源。具体操作中主要涉及两方面的问题：充分认识现有资源，尤其是技术资源；有效组织现有资源。政府部门应将投资重点放在基础研究领域，而企业则将精力放在应用及开发研究上。参考文献：1颜爱民，谢路国药品保健品行业研究M北京大学医学出版社，20061：37502高景莘并购做大做强医药企业J西南民族大学学报：人文社会科学版，2004，25(5)：68713祝晓莲，陈剑生物技术前沿领域发展态势J国际技术经济研究。2004，7(2)：23284杨晓波医药制造业

13、：中药投资潜力大J医药世界，2004，11：375张石革非处方药市场的走向和展望J中国药房，1999，(1)：786余坚加入WIO后我国OTC药品市场格局与市场战略选择J商业研究，2003，19：87917李鹤中国药企涉水仿制药市场J医药世界，2004，5：38398生意社网. 仿制药升级新路径.医药发展，2011，2，10-11 9徐立青，当代医药工业的特点及我国发展现状和对策J现代化工，2004，24(4)：71010须媚美国生物制药业2005年第三季度业绩分析J中国医药工业杂志，2005，36(12)：1000110002本门课程感想：通过对这门课程的学习，我了解了不少关于中药制药企业的

14、案例，也了解了中国制药企业的现状。中国医药企业现状是机遇与危机并存。我国制药行业的战略环境，基于行业内部因素的自身实力和外部环境条件可能对行业带来的影响。其中内部因素主要包括优势和劣势，外部环境包括机遇和挑战。优势分析。一是行业发展速度快。“十一五”期间，我国制药机械平均增长率为21.65%,远高于国民经济9%的增长速度。二是形成具有一定优势的工业体系。形成一批具有一定开发能力和经济规模的重点骨干企业，产学研模式初步形成；形成一批不仅能满足国内市场需求，而且也能参与国际市场竞争的拳头产品。三是技术装备水平明显提高。通过冷凝器的引进消化吸收、改进提高和技术创新等，使我国制药机械水平有了明显提升，

15、部分产品已接近或达到世界先进水平。劣势分析。一是企业规模小。制药机械行业虽有众多企业，但80%以上的企业为中小企业。因企业抛光机的规模小，形不成制造能力、开发能力、经济实力和市场竞争能力。二是技术装备水平落后。该行业现有制药机械，严重存在技术含量低、技术性能差、可靠性差、低水平重复严重等问题。三是开发能力薄弱。在行业中，科研开发手段和试验设施落后，绝大多数企业不具备技术研发能力。四是技术创新意识不强。一些企业缺乏技术创新意识，导致企业难以进行技术创新的知识积累、条件配置和能力建设，因而企业难以开展技术创新工作。机遇分析。一是党中央、国务院和各级政府高度重视制药产业，国家出台了一系列支持政策。包括制药安全政策、科技产业政策、技术创新政策、科技攻关政策和资金支持政策等。二是实施西部大开发战略和振兴东北老工业基地，是党中央面向新世纪作出的重大决策。国家将在政策上、经济上和物质上给予极大的支持和倾斜。随着经济的发展和我国在世界的经济地位的不断提高，我国医药企业必然会赢得更多的机会。这就是我通过本门课程学习的一些感想。成绩: 教师签名:_