格调羽绒服定位调研.docx

1、格调羽绒服定位调研格调羽绒服定位调研一、品牌风格调查目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲以及耐克 阿迪一些运动品牌。大众化品牌占据主体地位。在市场前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飞、艾莱依等名优品牌定位较传统、大众化，占据市场份额较大，仅前3名市场综合占有率就达到35%左右。这表明基本款式的大众化羽绒服依然是最受市场欢迎的类型。国产品牌占据主要市场份额，外资品牌发展速度加快。前十名品牌连续3年均被国产品牌占据，国产品牌竞争力稳定。但外资品牌也开始加快发展

2、，2007、2008年市场综合占有率排名11-20名的品牌中，外资品牌仅有1个，到2009年增长到3个；前二十名品牌中，外资品牌市场综合占有率所占比例也提高了近3个百分点。 知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综合占有率排名前三的品牌基本保持稳定，波司登在各区域均保持霸主地位。相比之下，雪中飞更得北方地区欢迎，而雪羽狐更受南方地区青睐。羽绒服行业前十大品牌:1、波司登(中国驰名商标,中国名牌,十大羽绒服品牌,上海波司登国际服饰有限公司)波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场

3、营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。波司登近期广告表现广告语言：世界因你而美丽 （主要走概念路线，继续打造民族品牌世界骄傲核心概念，开始加入温馨与感动的情感元素）LOGO色调：灰，白主色调：咖啡2、艾莱依Eral (中国名牌,羽绒服十大品牌,浙江省著名商标,艾莱依集团股份有限公司)艾莱依拥有分别位于浙江丽水、嘉兴平湖、安徽六安的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司、艾莱依(安徽)服饰有限公司等6家全资子公

4、司。目前，艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有盛誉，成为中国时尚羽绒服装第一品牌。艾莱依近期广告表现广告语言：轻装时代看我的、向时尚致敬（主要走时尚，年轻路线，突出轻，这个功能性特点，广告语言力求引领轻装羽绒时尚）LOGO色调：黑，橙、粉红主色调：白3、

5、雅鹿 (始于1972年,中国名牌,十大羽绒服品牌,行业最具影响力品牌,雅鹿集团)雅鹿集团的历史起于1972年。在服装领域已建成羽绒服、休闲服、西服等六大专业生产基地，发展成一个集研发、生产、销售和自营进出口贸易于一体的全国服装行业龙头企业，拥有遍布全国的51个销售分公司、3000余家专卖店，现有员工7510名，年生产能力达2000万件(套)，销售总额30亿元。雅鹿集团现有雅鹿、雅鹿&自由自在、蓝冰、百芙伦、奥洛威等六大服装品牌。雅鹿系列品牌的无形资产达90.78亿元。2009年，据中国服装协会排名，雅鹿集团名列利润总额第19名，销售收入第22名。雅鹿近期广告表现：广告语言：新一代羽绒服（近几年

6、雅鹿进行了较大的品牌形象调整，近期使用的新一代羽绒服，有根据自己品牌调整后摒弃自己老式羽绒服陈旧形象的意味在里面，下面的分标题，如都市新贵，等等，体现的是他的产品线，由此可见，他的广告诉求重点在于销售商。）LOGO色调：橙主色调：灰、橙4、鸭鸭 (中国驰名商标,中国驰名商标,羽绒服十大品牌,江西共青鸭鸭集团有限公司)江西共青鸭鸭集团属国家大二型企业，公司享有自营进出口权。拥有各类管理、技术员4500余名，各种先进的生产设备4500多台(套)。目前已形成以羽绒制品为主，兼营皮革服装、晴纶棉服装、春季服装。针织服装、衬衫及各种规格的喷胶棉、电脑绣花、羽毛加工为配套产品的多种经营格局。年产各类服装5

7、00多万件(条)，居全国之首位。鸭鸭近期广告表现 广告语言：无使用率特别频繁的广告语言（由于鸭鸭集团是一个较为大型的OEM厂家，兼国内自主品牌走中低端路线，然而从款式与广告画面表现看，风格上走的是都市户外休闲，与波司登、艾莱依、雅鹿、正好较为不同，在前三位实力强劲的对手面前，他较好的填补了市场的中低端部分）LOGO色调：橙主色调：灰蓝、橙5、鸭宝宝YBB (1997年哈尔滨,东北大型羽绒服企业,哈尔滨鸭宝宝羽绒服饰有限公司)哈尔滨市鸭宝宝羽绒服饰有限公司旗下精心打造的“鸭宝宝(YABAOBAO YBB)”品牌时尚羽绒衣，在竞争激烈的服装市场中力求个性独特、风格迥异、大胆前卫的设计理念;优良的制

8、作、合理的价格策略和有保障的售后服务体系赢得市场。以“紧跟科技进步，带动流行趋势，永不落后”的产品开发理念以及“关注客户，理解客户”的服务理念，以时尚、运动、休闲、阳光的产品定位，针对 16-35岁消费者心理的剖析，制定了以大自然为主体的品牌风格，把“海洋、天空、白云、草原、沙滩”等自然意念色彩充分融入产品的设计开发中，倡导一种自由和独具创意的品牌文化，充分体现“声色”俱全的文化特色，形成了“飘逸、简约、休闲、时尚”的品牌风格，让更多的消费者体验“鸭宝宝”的时尚风采，享受“鸭宝宝”的优质产品和服务。鸭宝宝近期广告表现广告语言：焕shining to look brandnew（和艾莱依一样，走

9、的是较为女性化的时尚路线，但和艾莱依的简约风格不同的是，鸭宝宝走的是复杂的色彩风，焕字的使用，比较恰当的阐述了一个都市潮人的感觉）LOGO色调：粉系主色调：粉系暖色调，偏黄6 雪中飞(中国名牌, 中国驰名商标，最具有市场竞争力品牌之一，大型服装企业)波司登的附属品牌之一，同冰洁、康博等等一样，主要起市场填补作用7 雪伦sharon(北京著名商标，北京最具有影响力品牌之一，羽绒服十大品牌之一，雪伦国际时装（北京）有限公司)雪伦近期广告表现：广告语言：无较为固定的广告诉求点（不过从多个画面可看出，走的是欧美简约的户外风，加入了家庭温馨的情感元素，配上较为洋气的英式名字，想把自己打造成一个外来品牌）

10、LOGO色调：深蓝 白主色调：浅蓝色冷色系8 红豆Hodo(中国驰名商标,中国名牌,江苏重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一，江苏红豆实业股份有现公司)红豆近期广告表现广告语言：会呼吸的羽绒服（红豆的品牌感觉仍停留在明星代言的层次，一个明星，一句广告语，加上中国驰名商标，针对的仍然是中低端的代理机构，可以看出，波司登、雅鹿对其留下了很深的烙印）LOGO色调：红色 黑色主色调：蓝色、橙色9 千仞岗(中国名牌,江苏省著名商标，中国羽绒制作行业最具有影响力企业之一，千仞岗集团公司)千仞岗近期广告表现广告语言：温暖一路随行（和雪伦一样的是，千仞岗走的也是复制国际大牌的路线，和雪伦不同的是，

11、千仞岗走的是欧美都市时尚风，和艾莱依简约不同的是千仞岗走的是复古+休闲趋向，和鸭宝宝的街头时尚感不同的是，千仞岗走的是熟女和OL风）主色调：灰色系，咖啡色系10 雁皇(创始于1987你那，浙江省著名商标，上海名牌产品，国内专业羽绒服最早的品牌之一，上海雁皇羽绒服制品有限公司)广告语言：近期无固定广告语（由于产品线的扩张，家纺一块投入雁皇一直很大，羽绒服这边有点走下坡路，从近期的广告风格来看，这个品牌介于模仿艾莱依与千仞岗的中间路线）LOGO色调：灰色主色调：灰色二、冬装流行色趋势（参看趋势分析图）三、取名1、goody! 昵称，好的东西。以感叹号结尾，既表示语气，在设计上也可平衡。2、Gee!diaper GEE英语中表示赞叹的语气词，DIAPER是菱形的编织图案，与中文“格”字比较契合，英译比较类似。3、ESTILO GD 西班牙语格调，风格的意思。4、GALADIOR GALA英语中节日庆典的意思，DIOR是时尚品牌代名词。5、Gotop！ 走向顶端，可以与企业文化相结合，LOGO设计较为有张力6、Goodare goo dare 有勇敢前进的意味，可与企业文化结合，拆开也可看作是GOOD ARE，比较利于将来的广告语系列推广。