某商场设计了一种促销方案.docx

1、某商场设计了一种促销方案某商场设计了一种促销方案 篇一：收集最全的常用活动促销方案 所有常用活动促销方法大全 A 常规促销 1 折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有40%的消费者接受过此类方式。 2 卡式促销：卡式万千，如；会员卡，月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。 3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。 4 满赠促销：满多少送多少话费充值卡，这种形式效果最佳吸引力最强，云拨手机充值卡批发成本非常低一百元面值只需几块钱。 5 返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

2、6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。 7 次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。 8 可退货促销-对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。 9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。 B 广告促销 10 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。 11 电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。 12 报纸促销：-可做硬性广告，

3、软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。 13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。 14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。15 公关促销：-公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。 16 博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。 17 光碟促销：-在美容院内播放产品宣传碟，告诉客

4、人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。 18 杂志促销：-可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。 19CIS促销：-又称形象促销，美容院有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。 C 移动促销 20 命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。 21 标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。 22 找缺点促销-又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。 23 年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受

5、多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。 D 通路促销 24 派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。 25 DM促销：-通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。 26 从老公入手促销：-从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。 27 从儿童入手：-在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具，玩具等。 28 儿童促销：-让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。 29 学生促销：-对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理

6、。30 广场大型活动促销：-需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，为美容院做形象广告。 31 文化促销：-对成就美丽人生为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的奴性，里经磨练，越传奇越好。 32 试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。 33 影响力中心促销：-是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。 34 外派促销：-事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。 35 上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，

7、或送货上门销售服务。 36 金囊促销：-在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。 37 淡季促销-淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。 E活动促销 38 活动联谊促销-有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动

8、促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。 39 专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括-化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。 40 老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。41 比赛促

9、销：-此活动促销是通过形象大赛，美容技法大赛，美容咨询研讨会等形式比赛。 42 考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动奴人的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给特们一种荣誉感。 43 潜训促销：目前来看，美容从业者的文化素质都相对较低，对自对人生的认识都不是很清楚。魔鬼训练头脑风暴心理革命等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。 44名人促销：利用名人，明星效应的促销在美容院中路试不 鲜，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提

10、升销量，后留有照片做宣传。 45 路游促销：主要针对美容会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。 46 心理门诊促销：可在某段时间，在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的夜话论坛情感热线等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。 47 募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。 48 瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾

11、，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。 49 义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。 F 有奖促销 50 小礼物促销：-又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。 51 形象代言人：-或是消费中找一个两个中年妇奴，进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。 52 摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在美容院特定时段，做摸奖促销

12、活动或趣味有奖，可在美容院设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。53 音乐会促销：设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。 54 彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。 G 联动促销 借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。 55 联动促销：-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近某商场合作等。 56 大店品牌垄断促

13、销：区域内若干关系好的美容院组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销，譬如，一个做护理一个美甲。从而寻找美容院联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。 57 赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。 58 保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。 59 投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作准备。 6

14、0 美容学校培训促销：对于美容院特别顾客和特殊会员，可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。 61 结合厂家，代理商促销：-其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小性美容院来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。 62 展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP ，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。 63 仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况

15、及护理建议。 64 个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。篇二：某商场策划方案 某商场“新年礼到”促销活动策划方案 DM主题：新年礼到 DM档期:12月29日-1月7日 主题活动： 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，（含）以下空桶可抵3元。 品 名原售价 凭5L空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 长康5l均衡调和油 爱家爱5L调和油 金浩油中王5l调和油 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

16、超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼 凭 5枚 可获赠 1L纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2KG洗洁精 20枚 可获赠 250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡 温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日1月

17、3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！ 一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名） 二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名） 三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名） 四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名） 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名） 六等奖 果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名） 幸运奖 精美礼品1份 （若干名） 温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活

18、动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下： 圣诞节促销活动方案 一、活动时间：12月24日（周五）26日（周日）（共3天） 二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送 三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 四、活动内容： 1、圣诞“欢乐健康送” 内容：活动期间，在购买

19、服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。） 满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式

20、的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。 3、限时抢购：活动期间，每天下午17：0021：00，部分穿着类、床品56折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 时间：12月25日晚18：0021：00 地点：商城地下一层中厅 演出：拟邀请10名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。 5、圣诞礼、

21、情 12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。 6、圣诞寄语板 各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。 五、广告宣传及费用 12月24日 晚报 D1版通栏元 商报头版通栏 元 费用共计：元。某商场圣诞岁末活动方案 主标：圣诞乐翻天 岁末贺新春 附标：秋品出清 新款冬品7折 活动地点： 某购物中心 活动时间： 12/8-1/1 共计25天 商品策略 秋品出清 新款冬品7折 本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消

22、费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品7折优惠活动 SP商品策略 圣诞乐翻天 台历带回家 活动时间：12/8-1/1换购地点：一层顾服中心 活动方式：活动期间于店内当日消费累计满800元的顾客即可至一层顾客服务中心免费领取购物中心200*年精美台历一本，单张小票限领1本；或凭当日任意笔消费小票加10元换领购物中心200*年精美台历一本，单张小票仅限换购一本。（其中200本自留，剩余2800本发放及换购。台历发完即止）台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券，可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精美礼品一份（折价券全场通用并享受折上抵用/特例专柜除外/单笔消费限使用一张/不设找

23、零/抵用券必须于指定月份使用/过期作废）。 台历画面以店内知名专柜图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折线以便于撕取），共印制3000本，为14页翻页台历，折价券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回门礼领用券方式。（本活动仅限一层百货且特例专柜及特例商品除外） 折价券使用说明： * 本券使用日期为200*年当月，过期作废。 *本折价券限一层使用，使用本券购物时可以抵用现金30元，超市，2F国美、繁星秀场、店内明示商品及专柜不参加此次活动。 * 使用本券请提前出示；本券不可累计使用，购买单件商品限使用本券壹张，且使用本券消费的折扣部分不予开据发票。 * 本券不可兑换现金

24、亦不找零，使用后本券由公司收回。 * 活动期间售出商品如需退换货，赠券金额部分不予退还。 * 本券若发生遗失或破损，概不挂失或补发，请妥善保管。 * 本券为购买商品的折价凭证，如若仿造本券，依法必究。 台历礼品券年末超值送 活动时间：12/1-12/31 活动地点：顾客服务中心 活动方式：活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“洗衣液”一袋。 PR公关活动 圣诞乐翻天 小丑开门迎 活动时间：12/24、12/25 9：30-10：30 活动地点：西门二道门内活动内容：活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球，以此活跃圣诞欢

25、乐气氛，并起到集客的效果。 圣诞乐翻天 惊喜送送送活动时间：12/24 11：00-12：00 16：00-17：00 活动地点：店内一层卖场 活动内容：活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠80份。以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果。（礼品为5元小礼物） 岁末贺新春 福到合家欢 活动时间：12/301/1 活动地点：顾客服务中心 活动方式：活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张，赠品发完即止。 活动宣传：店内播音、导购、客服员、收银员宣达 会员卡务 会员尊贵

26、独享 购物积分换商品（新添玉兰油） 积分期限：200*年全年 活动时间：2006/11/1 - 200*/1/31 活动地点：购物中心分店顾客服务中心 活动内容： 200*年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积分； 另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于200*年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领

27、的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一；达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。篇三：卖场促销方案大全 活动主题：感受夏日时尚 时间：*年4月1日11日 活动内容 一夏季初登场 购物送好礼活动时间：4/3、4/4、4/10、4/1114:00-17:00活动地点：3f儿童天地 活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。

28、可以玩又有 丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五甜蜜无限 美丽新娘擂台赛 报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30报名地点：1f、4f服务台 咨询电话主办单位：xx商场/xx造型摄影有限公司 活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满* 元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新 娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契 考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报 六 求爱上上签 最浪漫求爱记大评选来稿征集时间：4/1-4/14主办单位：

29、xx商场 交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3f促销科收 邮编：610*活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马 王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的 高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17 请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报 七清凉初夏坝坝棋牌 活动时间:4/10-4/1111:00开始 活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋 分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，

30、各组别限报4名，设一、二、 三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地 主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚， 乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。 注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖八好印象从面子开始婚庆礼仪讲座活动时间:4/1015:00-17:00 活动地点:1楼中厅活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤 婚庆礼仪讲座特别为您奉献。某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提： 八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群 定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题 内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以