轮毂企业形象宣传.docx

1、轮毂企业形象宣传轮毂企业形象宣传 目前情形简要 在轮毂行业竞争的程度愈来愈猛烈、尤其是在尔后几年随着各大厂家的增资扩产、及外企军团的介入使得竞争的局势进一步强化。在市场上各厂家彼此竞争、相互压价使得该产品的利润空间愈来愈薄弱。面对猛烈的市场竞争及众多厂家以低价的手腕来占据市场！作为一个在行业有着极高知名度的“*轮毂”将以什么优势来取得市场的认可。成为众多消费者及商家关注的核心！ 目前市场上同行的竞争要紧体此刻：彼此拼价、相互仿照、不注重品牌、效劳质量水平欠缺等现象。在宣传职能上大体大体都停留在以宣传册、海报、张贴画等一些较为常见的且超级简单的宣传方式上。而在树立品牌、形象、效劳等宣传方面很少有

2、企业涉及到。针关于以上情形本人在宣传职能上05年为*公司的“宣传年”重点围绕公司的“形象、品牌、效劳”等三个方面来进行宣传！对市场运作提出以“专业效应+效劳效应+宣传效应”的营销模式来运作市场。在05年中本人也将重点面对以上三个方面来进行强化及治理！ 以下是“市场策划”在05年的要紧工作的职能图！公司形象、品牌（宣传） 市场调研及市场运作 客户资源治理（专业技术） （效劳）目前依照公司的进展及实际的需要“市场策划”职能要紧体此刻“公司形象、品牌宣传、客户资源治理、市场分析、市场调研”三大部份。如何对以上三个方面进行优化组合、结合公司的实际进展情形制定出一个有效的市场运作体系成了一个相当重要的关

3、键因素。 在05年本人将其定位于“效劳、形象宣传年”05年的要紧工作其意在于对我司的“效劳、形象”的整体宣传！以下是对05年宣传工作的初步安排！第一部份：公司形象、品牌宣传 在宣传职能方面目前市场上各同类厂家多数以：宣传册、海报、POP等一些软性的媒介来作为宣传的主体。而在宣传的职能上其本上都停留在产品、公司介绍的单一层面上。大体上与我司目前所采纳的宣传体大体相同。而这种简单、常规的宣传方式在必然程度上会给消费者在选购产品时引导出一个讯号：产品同质性！尤其是在技术含量不是很高的轮毂行业产品的同质性显得愈来愈突出了。因此“塑造一个稳固品牌、树立一种良好形象、传送一种优质的效劳”宣传就显得十分重要

4、了。 05年宣传重点：品牌、形象、效劳、专业 品牌、形象 （员工公司内外形象产品等） 效劳职能的传递 专业化技术水平的传播 （提供经营决策方案市场策略等） （提供专业培训技术指导技术训练等）一 品牌、形象的宣传: 在规模、技术等结构体系愈来愈透明的轮毂行业。那些设备、技术等要素使得生产出来的产品在市场上愈来愈同质化。乃至有时很然分辨出两个相同的产品。在经济快速进展及信息化的今天咱们能够把国外一些最先进的技术、治理体制、模式等紧缩十年、二十年乃至更长来构造咱们的体系。可是咱们却无法将每一个员工的这种意识、思想及熟悉的程度给它压宿来贯彻、实行！品牌、形象宣传是一个十分重要的部份也是企业与消费者、商

5、家之间的纽带。可否成功的将一个“品牌化、国际化、专业化”的大公司形象完全展此刻咱们的客户眼前。宣传起着相当重要的角色。而提高全部员工的思想、让他们体会到其中的意思及理念也就成为宣传体系中一个核心组件。（一）、内在形象的宣传目的:立足于将公司文化、品牌意识、综合素养的提升目标：最终实现员工思想、意识的共识与统一步骤简要：第一步：内部刊物的成立：员工宣传栏、企业宣传栏、内部杂志、宣传看板、提示性标志等。在上图中关于各部份的宣传重点有着专门大的区分。尽管最终的目的是要实现员工思想、意识的统一但在实际运作进程中各个部份宣传的偏重点是不一样的。“员工宣传栏”：成立一个员工彼此之间了解、学习、标榜自我、激

6、劢自我的途径。在“宣传栏”关于表现优秀的员工给予精神及物质方面的鼓舞。而关于员工犯下的错误尽可能由罚款转向素养教育及思想教育层面上。以提高其意识、标准自己的行为。“企业宣传栏”：培育一种公司的文化、一种历史再把它转化成一个故事、一个出色片断让员工在了解自己企业进展的进程中体走过了那中艰辛、那种窘境、那种成功、那种喜悦、和那种激情与斗志。最终将这种精神形成一种文化与财富阻碍到员工乃至将这种力量实施在实际工作当中制造出更高的工作效率及业绩！（如：力劲集团的进展、*的历史等）另一方面在作该部份宣传同时。也必需坦承在工作中、进展中所存在的一些问题及现状。以幸免由于单方面的宣传而给员工造成反向情绪。“内

7、部杂志、看板”对实施进程的一种文字描述。让每一个员工参与进来、让他们的目光取得关注与注视。与企业一同来实施、监督、参与。另外“内部杂志”承接着另外一个要紧职责确实是对员工思想、素养、文化的教育！第二步：公司的学习、培训：这是一个超级关键的部份。是承接员工专业知识的强化、技术的提升、综合素养和对公司文化、理念明白得程度等进程。 在“学习、培训”时期。关于综合素养的培训是该环节的重点。也是对保障对高效率开展工作、公司文化认同、思想统一的一个必要条件！在“专业知识培训”进程中必需要求公司统一安排、统一计划关于专业知识的学习与培训应是一个不断强化的进程而不是一个时刻段的产物。（二）外在形象宣传： 目的

8、：通过专业化效劳在提升品牌、形象的进程中实现不同化竞争、最终成为市场的主导者 目标：为客户提供代表行业内最高水准的专业化技术效劳在外部宣传进程中最核心的宣传体确实是咱们公司的员工最为直接的确实是销售员。销售员的言、谈、举、止、专业技术、知识、工作态度、业务素养等都直接阻碍着在宣传进程中转达给客户的成效及评判。因此在对外宣传进程中对销售类的包装、培训就显得意义重大了。针对目前销售员的情形本人提出以下几点意见：1、为了能配合好05年“形象宣传年”的打算。本人提出对“业务员”更名为“销售工程师”其意在于 “工程师”较为专业的术语，在心理上比较容易树立一种“专业”形象； 在效劳职能上咱们提供给客户的效

9、劳必然是代表业内最高水准的专业性技术效劳（专家效劳）。但这一点需通过量次反复学习、实践的结果。能对公司整体形象的宣传起到专门大的作用。2、“销售工程师”专业性效劳指对客户进行开发后的专业培训、技术指导、经营策略等内容。打破传统的“买卖及简单的效劳”形式。提倡“工程师”不是在推销产品而是在告知客户在经营轮毂产品的同时怎么在竞争猛烈的市场中占有市场最终实现盈利的观念！3、 建议在培训方面轮毂专业方面知识培训大体上由公司来承担、但基础方面的知识（如营销理念、业务技术、综合素养等）由专门的培训机构或与其它公司一起培训。（固然最好的方法确实是观看培训的光盘）以上是本人考虑到宣传的实际需要而对销售系统提及

10、的几点见意。步骤简要在对“销售工程师”的培训中要紧分“专业知识”的培训及“营销知识培训”。专业方面大部份能够由公司技术部或对轮毂行业熟悉较为深刻的人士讲解。但营销知识培训建议参加专门的培训机构或与其它公司一起参加培训。（一）内部培训：轮毂行业属较为典型的产业市场、产业市场的特性要求了从业人员对该行业及行业技术有较高的专业性。（如OEM市场）“销售工程师”的培训由于受从行阻碍，对专业知识、技术的培训大体上内部承担。而企业历史、理念等文化与“企业内部形象宣传”同时进行。“销售工程师”的形象三统一原那么：“统一外表形象”（服装、标徽、笔记本、公函包、专用记录本）代表着公司在客户眼前的一种形象专业！“

11、统一思想、口径”通过培训的完成。对公司的模式、市场运作方案、效劳等制度达到一致的认同并将这一切转达给咱们的客户让并最终取得认可！“统一参加培训、学习”对营销知识、专业知识、的巩固最终达到“专家”形象 （二）外部培训：外部培训形式较多培训的内容要紧集中在业务技术、经营、治理、潜能等方面的培训。其培训的方式也能够多样（单独举行、联合或观看光盘等）小 结：一个品牌的成立及良性的成长必需具有三个方面：产品在市场上良好的销售表现；品牌形象整合推行深切人心及拥有较高的知名度做为基础。05年本部门将目光锁定形象宣传层面上。其意义在于树立起公司形象、产品知名度。为打造“*轮毂”品牌做基础。另外在宣传手法上打破

12、传统的由“宣传册”、“POP”、“宣传画”等较为单一的宣传手腕。以下是公司05年对品牌、形象的宣传途径：在以上宣传途径中值得一提的是“宣传片”、“形象店”及“展览设计”三个时下较为流行的途径！在“宣传片”方面是宣传公司形象、品牌最直接、最有效的途径之一。该部份与展会、形象店一路由专业的公司制作、设计。第一部份完第二部份：市场运作、调研关于市场运作应成立在实地调查、研究、分析后的基础上进行。但在“市场调研”一直是一个比较薄弱的环节。在这点上本人的工作做得还不是很到位。在进公司近四个月来只对上海市进行了三次市场调研。现就上海市调查的结果及本人对该行业的一些熟悉和公司的实际情形对如何来开发、运作、保

13、护市场进行思路的初步描述。 本人曾于04年11月撰写了一篇 “关于上海市轮毂零售市场情形的报告”一文中初步提及了对上海市场的市场运作思路及步骤（见附件）针关于目前形势及具体情形：本人提出针对上海、北京、东三省的运作模式提出如下建议：1、上海市场运作思路采纳终端+宣传（即：一层渠道直接面对终端客户）2、北京、东三省采纳经销制+公司政策支持+宣传缘故分析：1、资源的有效利用：上海市场为公司的核心位置。在人员的分派、资源的利用等方面其优势都要高于其它地域。2、知名度较广：由于历史及公司从业年限等缘故造就了“*轮毂”在上海市场有较极高的知名度。相关于其它市场有较高的区域知名优势。3、由于行业竞争的猛烈

14、及利润愈来愈薄弱使得销售的要紧对象向零售终端靠近。近几年来大型的汽车购物中心、旗舰店和连锁店的涌现确实是一个专门好的证明。以后零售市场的争夺战专门大一部份将会是终端零售市场的资源争夺战！4、由公司自己开发市场、自己来治理终端网络能够拥有客户资源这一宝贵财富。而且关于新产品的介入、宣传、促销也是极为有利的。但值得注意的是在竞争如此猛烈的市场中如何培育一批对我司有着极高忠诚度的客户呢？靠单纯的价钱来获取？除非咱们的价钱能永久维持在最低价。那么不同性市场策略及品牌运作就显得十分重要了。关于上海市场的市场运作思路请参考附件“关于上海市轮毂零售市场情形的报告”！以下本人针对东三省、北京市场的运作方案作初

15、步的探讨！大体情形介绍据有关资料显示2004年北京私人汽车保有量已冲破100万辆，其中私人轿车万辆排名全国之首。相信这么大一个市场关于众多轮毂生产厂家来讲无疑是一个庞大的蛋糕。其市场竞争的程度相信在全国市场也最为猛烈。以下是北京、上海、广州三大城市私家车拥有量比较。 2004年北京、上海、广州私车拥有量比较序号城市拥有量私家车拥有比率1北京万量12%2上海万量8%3广州万量7%注：以上数据只做参考从以上数据能够看出北京的汽车市场确实是专门大。而且04年统计平均每一个月以万辆的速度递增。如此大的汽车消费市场无疑给汽车配套业提供了一个专门大的配套市场。相信在北京汽车轮毂行业的竞争将会是最为猛烈的竞

16、争市场！ 由于对北京市场的客观熟悉不是很深。故信息的来源大体以网站及各业务员平常交流所得。现对北京市场供求关系、消费结构、竞争等方面的分析不作重点介绍。以下是针对北京市场运作模式的探讨： 运作模式：采纳经销制+公司政策支持+宣传+形象店联盟体（一）厂家的支持：以上只是厂家对经销商所提供的支持内容。在实际进程中大体上从以上几个方面来考虑。在实际运用进程中会依照情形的需要做局部调整。（二）宣传、广告 2005年公司内销市场展览估量参展6次左右。其区域依照公司的市场战略依次散布在大连、北京、上海、成都等地。除对公司产品、实力、品牌的宣传外同时对各个区域的经销商也是一个专门好的宣传机遇。在形象店、门头

17、、POP等平面媒介上公司将请专业的设计公司对其统一设计、包装（VI）后再统一发放给各经销商。以求在局部市场上形成公司一种独特的标志！公司制作的宣片在考虑经济性的基础上，届时会对每一个客户以email的形式发给客户。另一方面关于公司制作的宣传刊物等资料也会有针对性的对客户进行发放。（三）形象店联盟体由于是采纳经销商制度。在同一个区域就会显现一家或多家经销商的现象。“销售工程师“在开发客户时应付该区域的客户进行有效的规模及治理。不要因为地理位置的辐射性而造成两边为争夺客户而降价行为。另外关于某区域的客户进行科学、有效的组合是十分必要的。形象店联盟：指某个区域有三到四家经销商经营我司的产品。在实现统一门头、店面、灯箱、POP包装后各个经销商由于采纳同一格调来布置在必然程度上会无心识的形成一种有效的视觉连合意识。第二部份完