轮胎营销策划方案.docx

1、轮胎营销策划方案轮胎营销策划方案篇一：轮胎营销方案王者归来一一重建辉煌一、白云区重要区域市场和核心客 户1、沙太南路货运市场：市场特征 零售为主，销售目标是物流车队和 零散的全国各地的车辆；批发为付，客 户是广州以外的省内市场、海南、广西、 云南省等等的西南市场。 排查首选的目 标客户是平顺轮胎总汇，客户在白云区主要 物流市场有四间店，渠道分布能力在广 州、深圳、佛山和中山等等城市；有向 公司化方向发展；客户认可成山品牌， 对全能型的产品情有独钟；还没有市场 和产品规划的意识，我深信如果厂家有 持续和有效的营销方案和市场政策，厂 家、客户和市场能够达到 三赢”的局面 目标产品：成山卡客车、斜交

2、、半钢系列；迪恩系列。预计销售库珀成山的产 品是每月超过300条（要经过有效的市 场操作。下同）华达专销轮胎店，客户心性诚实， 没有批发分销的欲望，特立独行于自己 的三亩地，现在客户的各种轮胎每月的 销量超过400条。产品以全能型为主。 预计每月销量60条。后备客户是行万 里顺达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆 店。2、太和镇市场：1）大源批发市场以价格战为主，全 能型产品为主；渠道分销能力遍布广东、 福建、海南、湖南、广西、云南等等区 域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司 伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇 还有以下以车队和维修零售为主的重要 市场:2）林安物流园市场目标客户林安二和轮胎销售服务中

3、心（预计每月销量 条。）3）容发物流园市场目标客户容发轮 胎商行总、分店（预计每月销量30条。）4） 淇骏物流园市场目标客户淇骏车 之星轮胎（万力轮胎）（预计每月销量60 条。广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。5） 太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部（预计每月销量 40条。广州永利轮胎公司（预计每月销 量30条。）天骄轮胎总汇（预计每月销 量10条。）3、石井镇市场1） 凰岗物流园市场目标客户顺安卡 车轮胎站（预计每月销量200条。）2） 鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇（预计每月销量 50条。）3） 嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎（预计每月销量20条。）目前，白云区终端市场市

4、场化程度 比较高的是韩泰，其促销的形式和力度 最大，正新的渠道化最细，双钱和朝阳 侧重建设形象。相比较起来库珀成山的 品牌极度苍白无力，其市场化程度极度 缺乏，没有一丝广告效应，没有一间有 效的销售网点，铺面里面的了了几条产 品是客户2007年底进的货。欣慰 的是库珀成山的品牌依然让人认可，品 质让人接受。我认为经过精准细化的营 销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回 归王者风范并不是奢望！二、市场策略推动市场建设畅通有效的渠道，在每一个重 点区域市场设立一至两个核心客户，形 成销售导向功能。在确定合作伙伴之前， 要做好1）细分市场，定准主导产品。2） 确定通路价差。定好合理的渠道价格分 配体系，

5、是确保产品畅销的保证。（注： 渠道结构和价格体系另文表述）启动品 牌、产品的宣传，至少市场上每一个终 端零售商要有pop海报，形成市场消费 导向。协助客户作好进、销、存的合理规 划。为分销商制定完善的配送路线。拉动市场促销车队客户，培育领袖消费者， 从而带动了大众消费者，最终形成产品 热销，提高网点分销率。促销力度要有 吸引力，买10-12条送一条”要和供货 商合作，使得促销方案更加有效率和利 益最大化。培育产品成长期内（612个月），提 供6000T5000元钱的保证金给合作的核 心客户；同时，根据市场特点及淡旺季 之别，不间断地、灵活地进行渠道促销 和渠道管理，最终目的占领市场。强化品牌优

6、势，提升客户合作信心。 协助客户作好内部管理，提高为下游客 户服务的意识。目前大多数的客户，经 验丰富而销售管理较差，帮助客户完善 内部管理制度，解决困扰他们的实际问 题，更有助于提高他们服务下游客户的 水平。未来市场在产品成长成熟期时（1218个月）， 要根据市场实际消费容量，有意识、有 计划控制产品价格、控制产品流向和产 品流量。确保渠道利益链，进行阻隔性竞争： 在终端网点，通过提高铺货率、生动化 陈列、pop、及时补货、及时处理售点的 问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费 者展露和销售的机会，从而挤占竞争产品的市场份额。三、市场方案1） 市场区域白云区2） 确定产品：前期以成山品牌卡客 车

7、系列产品3） 建设分销渠道白云区设定两个 核心客户：平顺轮胎总汇和顺安卡车轮 胎站；其他在各个物流园原则上只设定 一家网点。完成时间3个月。4） 定价 确保产品合理流动：总经 销价一经销价一分销价一批发价一零售 价，同时，在渠道体系内有相应的返利 政策。5） 促销a、针对车队用户，和售点一起进行 销售2025条轮胎赠送1条”活动，赠 送品是厂家费用。B、前期媒介pop海报、门面广告的 内容要丰富多样，包含品牌理念、品牌 诉求、产品介绍、产品卖点等等。期间，要有效运用营销资源，将各 项资源合理配置，使各种资源利用率最 大化，不仅仅进行客情竞争，还要进行 阻隔性竞争和排他性竞争。6） 服务给零售商

8、印刷名片，名片 背面有产品售后的信息和服务等等内 容。24小时内处理完售点的问题。7） 人员安排：前期时间36个月需 要23人负责 68个网点；产品成长期是36个月（网 点1520个），产品成长成熟期是121 个月（网点分销率超过市场70%以上）9）销售预估（所有库珀成山产品）成长期内每月的销售额超过50万元；成 熟期超过300万元。 篇一:呈：:轮胎”整合营销策划方案 有限公司10） 销售费用：略11） 计划变动：略12） 市场研究：略*轮胎”整合营销策划方案 言、八 刖我司自接到标书之日起，便组织精 干人员和力量投入到“*轮胎”整合营 销策划方案的讨论、研究和撰写工作 中来。在充分研究和分

9、析汽车轮胎产品 市场现状的基础上，结合产品所处的营 销阶段，我们综合运用品牌生命周期理 论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌 管理与维护等营销理论、技能和经验， 形成此案。方案分别从市场状况简析、 产品形象整合、产品渠道建设、公关推 广策略、营销费用预算、结语等六部分 进行全面的解析，提出了我司关于“*轮 胎”整合营销策略的一些方法、意见、思 路和建议。本方案旨在通过对于汽车轮胎市场 初步认识并进行简略分析的基础上，结 合产品自身的特点和资源优势进行优化 整合，针对企业发展目标提出进行产品 品牌形象塑造和传播方面的整合营销策 略以及建议。声明：在未达成具体合作协议前， 本方案内容所有权归圣火堂郑

10、州品牌策 划中心所有，未经许可不得擅自使用。-2 -第一部分市场状况简析一、营 销环境分析1、经济环境2、政策环境3、市场 环境二、市场需求分析1、市场需求潜力2、消费心理分析 三、产品自身分析1、品牌生命周期理论第二部分产品形象整合一、市场定位策略1、市场定位2、品牌定位3、价格 定位4、目标消费群定位二、产品诉求夂策略1、传播主题2、形象导入三、广 告创意表现-3 -第三部分 产品渠道建设一、招商策略 二、终端建设 三、 销售拉动第四部分公关推广策略一、推广目标 1、企业目标 2、 营销目标二、策略概述1、策略综述2、推广周期3、推广 范围4、推广对象 三、公关活动推广四、媒体广告宣传第五

11、部分营销费用预算第六部分结语第一部分市场状况简析本节要点：1、 了解和分析我国汽车轮胎市场的 营销环境及现状2、 针对产品行业市场的潜力以及消 费群体的消费心理，指导相应策略制定3、企业及产品自身资源分析，完善企业形象整合产品的营销环境对于企业的发展具 有重要的意义，只有对产品营销环境有 一个准确、清晰的认识，企业才能够健 康顺利的成长，而只有在此基础上制定 的推广、宣传等一系列营销策略措施， 才具有实际的意义和作用，在后期的策 略推广、实施之后才能取得预期的效果。一、营销环境分析1、经济环境年初受到全球需求预期的乐观情绪 带动，橡胶市场的需求一度非常乐观。 同时，在我国汽车产业继续向好的推动

12、 之下，轮胎产量大幅增加。中国汽车工 业协会称，4月份不包括零售环节的库 存，汽车企业的库存量为万辆左右。中 国车市要出现像2009年那样的逆势高增 长已难以为继，2010年增速会逐渐放缓。 然而在整体销量同比较大幅度的增长和 国内汽车保有量增多的情况下，汽车行 业仍会对国内轮胎市场形成较强支撑。据国家统计局的数据显示，自2005年以来，我国轮胎市场增长很快，除了 2008年因金融危机的影响略降以外, 06年、07年、09年三年的增长率均达到 2-3成，2009年增长%，年产量已达亿条 总的来看，国民经济继续朝着宏观 调控预期方向发展，中国经济保持了增 长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所 改善

13、的较好态势-4 -这对于我国汽车轮胎市场需求带来 一诸多发展机遇。2、市场环境中国汽车逐年刷新的产销规模，已 经让处于产业链上游的轮胎企业几近疯 狂。这一点在外资轮胎企业身上表现得 尤为明显：从去年开始，他们在国内掀 起了新一轮产能投资热潮。与此同时， 越来越多的跨国轮胎企业开始在前端产 能储备和终端销售渠道商方面 挖空心思”全球轮胎品牌十强中国圈地，市场 竞争一度激烈。近年来，外资轮胎公司在华发展战略的重心就是扩张，这一点 即使是在金融危机和轮胎特保案之后也 没有发生任何改变。目前世界排名前 10位的跨国轮胎公司，已纷纷落户中国。 本土国有重点轮胎企业，已有 50%被外 额，也已被外资轮胎厂

14、商侵蚀。受汽车 销售量快速增长的刺激，中国轮胎市场 需求出现强劲增长，这是其在中国不断 扩张的驱动力。随着规模的不断扩大， 外资轮胎企业已不满足于仅给整车厂配 套，而是将目光投向了潜力更大的国内 汽车后市场。二、市场需求分析 1、市场需求潜力我国是汽车生产和消费大国，截至 2009年6月底，全国机动车保有量为 176551129辆，其中，汽车 69626031 辆。 根据全国乘联会统计：09年1月狭义乘 用车日均销量万台，较08年1月的万台 增长20%。随着我国经济的快速发展, 这一数字还将急剧增长。庞大的汽车使 用量，加大了汽车轮胎的需求，期间蕴 藏着极大的商机。-5 -篇三：轮胎商业计划书

15、 篇一：轮胎商业计划书范文格式 轮胎商业计划书范文格式发布时间：2009-05-04 03:44 轮胎项目概要兆联公司商业计划书 范文格式项目要点 项目背景 项目核心竞争力 项目内容与特点 体系架构技术或资源特点 商业经营模式特点 客户基础市场机遇 项目投资价值 发展使命 成功关键 盈利目标轮胎项目公司介绍兆联公司商业计 划书范文格式发起人介绍项目公司与关联公司公司组织结构历史财务经营状况（新建项目与公 司没有本章节）公司地理位置公司发展战略公司内部控制管理轮胎项目（产品与服务）介绍兆联 公司商业计划书范文格式项目内容与目标项目开发思路项目创新与差异化项目核心竞争力或特点项目开发资源状况项目地

16、理位置与背景项目设备与设施项目建设基本方案与内容 经营模 式与盈利模式项目进展轮胎市场分析兆联公司商业计划书 范文格式行业市场分析行业准入与政策环境分析 市场容量分析 供需现状与预测 目标市场分析 销售渠道分析 竞争对手分析轮胎项目swot综合分析兆联公司商 业计划书范文格式优势分析 弱势分析 机会分析 威胁分析swot综合分析轮胎项目发展战略与实施计划兆联 公司商业计划书范文格式执行战略 竞争策略 市场营销策略 目标市场定位定价策略渠道策略宣传促销策略整合传播策略与措施 网络营销策略 客户关系管理策略经销商培训与销售网络建设公共关系与战略结盟 售后服务策略 战略合作伙伴轮胎项目管理与人员计划

17、兆联公司 商业计划书范文格式项目公司组织结构项目公司管理团队（管理层人员介 绍或团队组建）管理团队建设与完善 人员招聘与培训计划 人员管理制度与激励机制 项目质 量控制系统项目成本控制管理 项目实施进度计划 风险分析与规避对策兆联公司商业计划书范文格式轮胎项目风险分析轮胎项目风险规避政策规避方法市场风险规避方法经营管理风险规避方法人才风险规避方法融资风险规避方法投入估算与资金筹措兆联公司商业 计划书范文格式项目融资需求与贷款方式项目资金使用计划融资资金使用计划资金合作方式及与资金偿还保障 退出机制轮胎项目投资效益分析兆联公司商 业计划书范文格式财务分析基本假设收入估算成本与税金估算采购与水、电

18、、燃料等费用工资及福利费用折旧费维修费管理费用销售税金等费用税率成本估算固定资产折旧费用估算表销售成本估算表付现经营成本估算表运营费用估算表损益表与现金流量表估算重要财务指标财务敏感性分析盈亏平衡分析盈亏平衡点盈亏平衡分析图盈亏平衡分析结论投资效益分析结论轮胎项目无形资产价值分析兆联公 司商业计划书范文格式分析方法的选择收益年限的确定基本数据无形资产价值的确定财务分析附件基本报表辅助报表敏感分析报表营业执照法人代码证书 税务登记证 技术应用成果相关证件兆联融资公司策划编写服务：轮胎 商业计划书，轮胎可行性报告，轮胎投资 计划书，轮胎项目计划书，轮胎可行性研 究报告，轮胎可行性分析报告，轮胎可行

19、 性论证报告；轮胎资金申请报告，轮胎企 划书,轮胎创业计划书，轮胎市场分析报 告,轮胎营销计划书，轮胎营销策划书. 兆联策划编制代写服务武汉商业计划 书公司;广州商业计划书公司篇二：轻型 轮胎项目商业计划书轻型轮胎项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询 公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各 界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书， 目的很简单，它就是创业者手中的武器， 是提供给投资者和一切对创业者的项目 感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和 价值，说服他们对项目进行投资和支持。 因此，一份好的商业计划书，要使人读 后，对下

20、列问题非常清楚：（1、公司的 商业机会。2、创立公司，把握这一机会 的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取 的行动的建议6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、 项目简介二、 产品/服务三、 开发市场四、 竞争对手五、 团队成员六、 收入七、 财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、 管理工具3、 承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产 业分析报告项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根 据具体项目

21、要求进行提供）1、 企业简介、企业历史变革以及股 东情况，管理团队简历；项目组织机构 简介；2、 项目介绍；3、 企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年 财务年度报表及财务分析报告；年度审 计报告；企业相关财务评价资料；6、 项目投资金额及融资计划；7、 资金使用规划，预期收入及投资回报率由于商业计划书（项目可行性报告） 属于订制报告，以下报告目录仅供参考, 成稿目录可能根据客户需求和行业分类 有所变化。第一章公司概述一、 公司基本情况二、 公司股本结构三、 公司管理及组织结构四、 对公司未来发展的预测五、 公司竞争优势六、公司的纳税情况 第二章研究与开发一、研究资金投入1、研发人员情

22、况 二研发设备四、 研发的产品的技术先进性及发 展趋势第三章产品或服务一、 产品主要目录二、 产品特征三、 正在开发及待开发产品简介四、 产品的技术改进和更新换代计划及成五、 现有生产条件和生产能力 第四章市场与竞争分析一、 行业分析二、 目标市场1、 细分市场2、 目标顾客群3、 5年生产计划、收入和利润4、 市场规模、目标市场所占份额5、 营销策略三、 竞争分析1、 主要竞争对手2、 竞争对手的市场策略及所占市场 份额3、 竞争策略4、 竞争优势第五章营销策略一、 营销机构和营销队伍二、 营销渠道的选择和营销网络的 建设三、 广告策略和促销策略四、 价格策略五、 市场开拓计划第六章生产经营计划一、 新产品的生产经营计划二、 公司现有的生产技术能力三、 品质控制和质量改进能力四、 现有的生产设备或者将要购置 的生产设备五、现有的生产工艺流程六、 生产产品的经济分析及生产过 程第七章融资说明一、 投资计划：二、 融资规模三、 资金使用计划四、 退出机制第八章财务计划与分析一、经营业绩1、盈利前景