养老宣传方案.docx

1、养老宣传方案维泰养老社区2016-2017全年活动营销推广宣传方案一、养老趋势发展二、流量带来效益三、营销推广六大战线1、销售线销售团队建设策略目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满战斗力的销售队伍。手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保障。价格策略：目标：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；规避客户毁约退房风险。策略：根据活动节点及社区热性及时调整价格策略，并给予多需求客户有力度的优惠。大客户开发策略列出乌鲁木齐市乃至疆内优质社区、别墅区及优质

2、企业等，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。人脉营销策略：目标：充分利用维泰职业在乌鲁木齐市的人脉及色会资源，为营销推广的开展提供强力支持。策略：利用维泰职业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业联盟、直销推荐会等营销工作打好前站工作；根据最新楼市政策信息，做好应对之策。全员营销策略目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部员工，提高拓展积极性。异业联盟策略：目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目销售。策

3、略：与乌鲁木齐市当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身会所、汽车4S店、体检机构等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。外销策略目的：开拓项目销售渠道，扩大客群区域来源，促进项目快速去化。策略：一、乌鲁木齐市销售1、建议在市区最繁华的商场入口处设置展示点，并安排两名置业顾问长期驻守，吸引当地的投资客及潜在受众群。2、由于乌鲁木齐市较大，媒体全面开展费用较高。因此除了针对有养老需求的受众投放媒体广告外，对投资客的吸引应当针对性的投放。如短信、DM单页的寄送以及财经类节目的广告投放等。二、异地销售由于异地销售所涉人力、物力、精力巨大，不

4、宜在异地设立直销点或展开大规模推广活动。因此建议较为可行的方法是在当地寻找合作的分销商，为分销商指定合适的佣金点数，鼓励异地分销商的销售热情。2、包装展示线销售处、贵宾室包装及形象提升售楼处作为楼盘销售场所，售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。因此售楼处的包装盒形象提升显得尤其重要。出了售楼处必备的沙盘、桌椅沙发等，建议根据项目的特殊性在售楼处提供一些贴心的服务，如轮椅，低糖食物等，为有特殊需求的老人准备。另外，根据选房、开盘、公关活动等营销节点需要，对售楼处进行阶段性装扮。样板房包装展示目的：通过精致、功能性全面的样板房，向客户直观的展示养老社区的配套服务设计及服务理念，给客户以直观感

5、染力和心理触动，激发客户购房兴趣和欲望，促进销售。样板房装修原则样板房装修风格与项目建筑风格以及目标客群居住特征相匹配，需将户型特色及配套服务设施优势充分展示出来。针对老年人生活的特殊需求，有针对性的设计，出发点是安全、方便和舒适。3、物业展示线意义:物业服务是整个养老社区配套服务中的关键环节之一，是彰显养老社区特色的体现，对于高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质，也是其选择入住的一项重要指标，对于普通用户而言，贴心的物业服务也是老人选择入住的重要原因之一。背景：本项目区别于其它房产项目的重要特征为本项目为以养老产业为基点，其配套设施建设及服务全部围绕该基点开展，

6、对于该项目，物业展示策略：售楼处除设置两名保安人员外，建议在销售处增设两名有一定医疗保健常识的女性服务人员，除了从专业角度给予受众一定的建议外，也可应对来此看房的老人的突发状况，并提升整个项目的形象。引进专业的五官顾问：因项目的特殊性，除了对项目物业团队进行培训和指导外，还应对一些老年人的常见病症进行一些专业护理及紧急状况的应对的培训，保证该养老社区的专业性，提升项目形象，增加项目同行业竞争力。物业服务活动炒作：举办物业服务的宣誓仪式，借此炒作维泰养老社区的物业服务与其它一般社区物业的区别性，并宣传该物业服务的特殊性和针对性，吸引市民及受众的关注和兴趣，增加受众的信赖感。4、客户维护线客户是项

7、目最为宝贵的资源之一，其良好口碑对于项目品牌形象的提升有很大意义；其对亲友的推荐是项目最为主要的来访、成交途径之一，对于销售目标的实现起着至关重要的作用。在销售过程中重视和加强客户维护沟通工作；持续提升客户满意度和美誉度。建立客户档案，并从一下几个方面开展客户维护沟通工作。客户维护主要策略:1、节日、生日等祝福：通过贺卡、短信、电话、赠送礼品等方式对客户进行节日、生日祝福等。2、客户积分奖励：对来访、购房、推荐新客户、参加项目活动的客户分别进行积分。积分达到一定程度可享受奖励或抵扣购房优惠等。3、老带新活动：客户介绍是项目最为重要的成交途径之一，需结合客户积分奖励政策出台极具吸引力的“老带新“

8、奖励政策，激发业主介绍新客户积极性和热情。4、客户公关活动：围绕入住的受众群不定期举办联谊活动、社区活动、健康知识推广、免费体检活动等，拉近客户与项目感情，提升项目口碑和美誉度。5、项目品质提升：打造项目高端品质，加快项目工程进度，落实各项承诺，积极完善和提高有关老人的各项配套服务设施的种类和品质，以实力取胜是最为根本的客户维护之道。5、公关活动线公关活动的成功举办和大力炒作，可以有效吸引市民及业主对本项目的关注和兴趣，提升项目知名度、美誉度、品牌形象。公关活动应紧密配合项目营销推广节点，着眼于传递项目特色、人性化贴心服务、高端品质、生活方式，提升项目美誉度和品牌形象，有效促进项目销售。6、推

9、广线维泰养老社区的营销推广工作将紧密围绕营销节点开展，并着眼于提升项目和公司品牌形象，为销售线提供强大的宣传推广支持。推广诉求点：1、项目营销节点信息：配合营销节点安排，传递项目各营销节点信息，宣传项目选房、开盘、以及公关活动信息。2、项目所倡导的生活方式：通过对项目卖点分析总结，归纳出项目卖点所带来的客户利益点，阐述项目安全、健康、省心、尊贵、时尚的老年人生活方式。平面策略文案：文字应简洁、直达诉求点、传递出项目贴心、健康、全放的服务以及丰富的老年生活等。画面：结合文案要求，选用较有质感、美感、场景化、生活化、视觉冲击力和感染力的画面，吸引目标群体关注和兴趣，促使目标群体产生美好的联想.整体

10、格调：整体推广格调应从以外“局外人“的方式中跳脱出来，向客户传递项目带来的美好健康的晚年生活是一方面，应以子女、孝道的角度出发，改变国人对将老人送往养老机构是不孝的传统理念，为受众传递新的孝道理念、新的更为健康的养老方式。通过新颖的传播理念、家庭在养老社区欢聚的场景、承欢膝下的温馨的家庭生活片段、时尚健康的居住文化等渲染，以此来感染客户，吸引目标客群的关注和兴趣。活动总体规划一览表：活动时间1月活动主题辞旧迎新周活动2月3月4月5月6月情暖夕阳品味春天感恩同行与爱同行你的笑脸活动对象情人节踏青清明感恩动手活动，母亲节父亲节，父爱如山。儿童节7月8月9月仲夏夜之梦敢爱传承之美入伏，联谊等七夕爱在

11、夕阳教师节传统文化、尊师重道等10月康健之美健康主题、体检、旗袍秀等11月你我和他跨界献爱心，跨界合作，宣传12月冬之暖阳老人都不认老不服老、带老年人感受世界的进步、浪漫个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高

12、。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同

13、事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测

14、绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，

15、我学习并具备了以下工作能力：1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，

16、并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。