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1、led个人总结led个人总结led个人工作总结led个人工作总结篇一：LED个人工作总结工作总结姓名:仝文杰日期：_年3月3日新的一年已经来临来到无锡美普索特电子科技有限公司已经快一个月了在公司的这段时间跟李总学到了很多对LED行业也有了进一步的了解在技术上以及为人处事上也学到了很多。在此我对从事的技术工作做了如下总结。一、工作内容（项目工程安装、售后维护工作）开始的一个星期主要做的是项目工程安装由于在无锡太古感知电能技术服务有限公司也从参加过项目工程的安装所以用了一两天的时间安装工作就上手了虽然也遇上了一些小麻烦幸好有薛师傅的悉心教导而且还学会了如何使用打孔机切割机等工器具并跟薛师傅也学到了

2、一些安装方面的技术经验。在之后的几个星期跟随李总到一些客户那边进行维护工作因为第一次接触LED显示器所以期间也遇到了一些麻烦幸好有李总在一旁做指导。二、项目工程安装1、LED安装材料清单：信号连接线、电源连接线、系统控制卡（装载在电脑内）、系统接受收卡（装载在LED显示屏内）、台式电脑（含DVI视频输出及串口）、单元模块（根据客户不同的需求）以及相关附属配件。2、LED显示屏安装步骤：1.首先将切割好的型材拼接也就是组装好显示屏的外框。市场上通用型材无非方形、圆形、但组装方法是一样的。2.把外框架组装完毕将单元板摆放于框架内（注意框架的正反面有槽的一面是正面）这时候安装背条的位置是相当准确的避

3、免错一根而改全部的麻烦。3.背条固定完毕将框架移开安装磁铁。4.固定好单元板。5.连接好排线、上下电源线。6.固定好电源和控制卡。7.电源与单元板接线注意正负极建议使用双色软芯线。8.控制卡与单元板的排线连接（特别重要）连接之前请仔细看明白为止显示屏未固定在墙上之前可以先通过测试按钮或接临时线来检查显示屏安装是否正确。三、售后维护工作由于有相关的专业做基础再通过李总和陆师傅做指导在根据李总给的资料以及上所搜集的资料进行分析和总结了一下售后维护工作中常见问题、故障原因以及处理方式总结如下表：1、显示屏常见的故障：2、驱动部分故障：3、经验小结：（1）、开关led显示屏注意事项：1.开关顺序：开屏

4、时：先开机后开屏。关屏时：先关屏后关机。(先关计算机不关显示屏会造成屏体出现高亮点烧毁灯管后果严重。)2开关led显示屏时间隔时间要大于5分钟。3计算机进入工程控制软件后方可开屏通电。4避免在全白屏幕状态下开屏因为此时系统的冲击电流最大。5避免在失控状态下开屏因为此时系统的冲击电流最大。A计算机没有进入控制软件等程序；B计算机未通电；B控制部分电源未打开。6环境温度过高或散热条件不好时应注意不要长时间开屏。7led显示屏体一部分出现一行非常亮时应注意及时关屏在此状态下不宜长时间开屏。8经常出现显示屏的电源开关跳闸应及时检查屏体或更换电源开关。9定期检查挂接处的牢固情况。如有松动现象注意及时调整

5、重新加固或更新吊件。10根据显示屏体、控制部分所处环境情况避免虫咬必要时应放置防鼠药。(2)、控制部分的更改、变动注意事项1计算机、控制部分的电源线零、火不能反接应严格按原来的位置插接。如有外设连接完毕后应测试机壳是否带电。2移动计算机等控制LED照明销售部年终工作总结2021年销售部年终总结公司图标2021年12月17日姓名销售部年终工作总结自辽宁基地销售部成立至今已一年有余回想走过的这些日夜心中的感受真是五味杂陈、波涛汹涌而与此同时又不得不感叹时光的无情流逝。第一章2021年工作总结一、崭新的部门一切从零开始这是销售一部今年工作的最大特点。虽然在去年9月到12月我部门有两名员工在做一些工作

6、但是他们参加工作时间短一些工作做的还不够成熟。无人可用是开展工作最大的问题某某等项目的报价、方案等事情几乎都由我来完成或把关所有的人员都是新人业务平时也需要我去带领大家进行。多亏王总和于总等领导的大力支持和同事们的倾情帮助大家用了多种渠道和方法只用了短短几个月的时间一部终于拥有了一只配置比较合理的团队虽然每个成员都很稚嫩但我坚信只要大家齐心协力、共同携手一切都会好起来。二、现有业务员基本上都是无销售经验无LED相关知识和无社会阅历的三无新人在这种情况下不光要对他们进行业务知识的培训更需要进行销售方法和技巧的培训。部门内部进行了多次小范围的培训包括集团情况介绍、常用产品知识、拜访客户的注意事项、

7、方案的制作的技巧与方法更重要的一点就是与新业务员的感情沟通使他们能够以最快的速度融进公司这个集体找到强烈的归属感和责任感使团队稳定健康的成长才能有更长远的发展。通过前几个月的学习让每个员工结合实际去营口及外地跑业务让他们在实际中得到更好的锻炼并且在锻炼中得到一些成果某某项目已经联系上并且提出某项目、某项目、某项目已送样灯并安装上经过王总的正确领导及合理安排每个销售人员到辽阳、丹东、葫芦岛等地跑业务每周最少3天外出跑业务。三、在资审练兵的同时某项目也在如火如荼的进行着前期某项目进行招投标由于大部分人员在外跑业务我部门配合完成标书的制作最终中标。由于农村亮化施工难度大施工位置分散需要大量人员在现场

8、我部门员工积极配合现场施工等工作的进行员工不怕脏不怕累在施工现场学到了很多新的东西并且得到了锻炼与成长给我们公司各个部门作出了好榜样。好事不断同事又给我公司介绍了某项目前期由我去接洽并沟通了解项目大概情况实地拍摄照片设计部门做出亮化方案。四、某项目还在进行没有来得及喘息马上某标书的制作又开始紧锣密鼓的进行20天的时间要完成3家公司15本标书的编制和装订虽然标书数量不多但是3家标书里面的内容需要协调和制作的东西很多更重要的是每个环节都不能有纰漏。除了某人某人、某人都是第一次接触标书这3家标书在完成后我都要把关审查一遍大家一直精神高度紧张这段时间没有节假日没有休息目的只有一个只许成功不许失败！功夫

9、不负有心人在各位领导的正确指引和各部门通力配合下终于成功的中标了接下来就是签订合同与施工。疏港高速的成功中标使我这颗高悬着的心稍微落了下来总算是没有辜负领导对一部的信任和期望接下来怎样完成一部今年的销售任务才是最重要的。所以在招投标结束后马上所有人员的重心要转向市场的开拓。五、某项目刚刚结束就迎来了一个具有挑战性的项目某项目7月-8月着手商谈某亮化的方案及报价等在9月中旬终于开始进行施工应某市领导要求10月1日前休闲广场灯具点亮可谓是时间、紧任务重休闲广场仅用了半个月的时间完成了从灯具采购到安装完毕这里少不了公司各个部门的紧密配合及现场施工人员的辛勤付出随后进入更加紧张的施工中现场施工问题、协

10、调事情等等问题随之而来直到12月中旬某市工程才完工期间也在进行着某市春节亮化的方案、报价等工作。六、签订合同的工程及回款情况：1。2.。3.。意向客户：等七、2021年是一个充实的一年同时在工作上也发现了自己的不足1、应改善自己在沟通上的不足我们做工程中每件事都不是小事一件事情沟通不到位便会引起连锁反应导致后面的工作出现漏洞。2、应该在商务洽谈中提高一些技巧多学习、多思考、多观察身边的人和事。第二章明年的工作计划一、继续建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐

11、具有杀伤力的团队将是部门的一项主要工作。二、完善销售制度做好监督管理。销售管理是企业的老大难问题销售人员见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。三、培养业务员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养业务员发现问题总结问题目的在于提高业务员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。四、2021年销售目标根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日；以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上并力争在完成销售任务的基础上尽量提高销售业绩。销售一部目前有

12、3个人暂定部门3千万的业绩。具体销售业绩还需由公司分配。我认为公司2021年的发展与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式是工作的关键。第三章对于公司发展现状作出建设性意见以下意见仅供领导参考：一、针对销售部员工业务培训的意见：对于已工程性质为基础销售灯具这个工作想要做好首先要了解产品及相关知识建议每周五下午对销售部员工进行产品及相关业务知识的培训除了一些基本的培训还应加入设计部门或者其他部门的一些培训让销售人员得到全面发展。除此之外更重要的是让每个销售都能够到施工现场去锻炼每个项目可安排1到2个业务人员对施工进行全

13、程跟踪负责老话说的好实践出真知。二、针对客户范围拓展的意见：目前某市的业务范围是有限的且业务成交率太低业务人员应该挖掘潜在客户发展代理客户不管是亲朋好友还是陌生人能够让客户为我所用替我们去发展业务公司有必要和新老员工说明给予代理客户的业务提成比例及一些合作方式让员工及客户更明确。三、针对灯具产品采购的意见：东北市场除了一些特殊的关系市场外基本上都是以中低档灯具为主公司可寻求一些价格合适的厂家进行合作根据产品的质量和价位分为高、中、低档设立一个价格电子版档案库价格定期进行更新当有业务需要报价时即可方便查询价格不至于手忙脚乱价格迟迟寻不到或者寻到不合适。四、针对销售部明确工作范畴的意见：公司应抓紧

14、对各个部门的工作范围和员工的岗位职责进行界定。我们可以互相帮助但必须分清你我是谁的工作就应该让谁去做做不好那是能力和水平问题。否则的话我们的仍摆脱不了职责不清、管理混乱的局面。公司名称销售部：名字2021年12月17日2021年LED产品技术部个人年终工作总结精品2021年LED产品技术部个人年终工作总结时光如水光阴似箭2021年已经成为历史过去的一年里技术部门在公司各部门员工注重合作注重协调在汗水和智慧的投入中各方面工作取得了新的成就有了新的进步我内心感到无比欣慰和骄傲。我接手技术部管理工作一年多时间了我在技术部同事的大力配合下还有全公司同仁的大力支持再加上自己的不断努力完成了2021年的工

15、作。在工作中我能够忠实履行职责不断自查、反省自己不断开拓进取把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将2021年的主要工作情况述职如下：一.以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识：在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己审视自己看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己要在公司立得住脚不辜负领导的期望自身素质的强弱是关键自己毕竟是从事多年的技术研究在管理上还是处在起步阶段必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况为了提高自身能力素质上

16、让领导放心下让员工满意我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍全面提高自己力争在语言能力上有所突破在协调关系的能力上也有所突破在组织管理的能力上更加的突破在完成工作的标准上着重的突破。通过学习感到即开阔了眼界又丰富了头脑即学到了知识更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质增强了干好本职的本领。二.以提高工作效率为根本在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：一年来由于工作任务繁杂对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多需要协调、联系的工作也相应增多在工作中我注意总结摸索工作规律注意与公司其它部门建立融洽的关系以便于开展工作。但我认为要想顺利完成工作提高工作效率就必须坚持

17、原则公司的各项规定要坚持遵守违背政策的事坚持不做。只有做到这一点才能称得上是为公司负责为部门负责更是为自己负责做到了坚持原则、秉公办事不让人情影响工作干扰原则虽然这在一定程度上伤害了个人感情影响了个人关系但却坚持了正常的工作程序保证了工作正常开展减少了不必要的阻力和压力工作效率也相应提高。三.以树立良好形象为牵引在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：俗话说：“喊破嗓子不如做出样子”作为一个部门副职如果在会上说的是一套在会下做的又是一套就会对部下造成非常不好的影响因此在日常工作中我非常注重自己的形象要求部属做到的我自己首先坚决做到；要求部属不做的我带头不去违犯。在各项工作中我做到了加班加点第一个到位急难任务第一个先上在部属心目中树立了善于吃苦勤奋工作良好的形象。古人讲“业精于勤荒于嬉行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤工作出成绩也离不开勤作为一个部门的带头人完成本职工作更要勤字当先做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤对待工作要有废寝忘食的精神当天的事当天办好。一年来节假日我基本没有休息平时经常加班加点工作虽然累是累点但是看到技术部的进步心中还是感到非常欣慰。在日常工作生活中我非常注意关心、帮助部门员工有话讲在明处有事提上桌面