外联部可口可乐针对性专项策划书.docx

1、外联部可口可乐针对性专项策划书致湖南中粮可口可乐饮料有限公司：尊敬赞助商您好：咱们有幸理解，贵公司是由中粮集团与可口可乐两家世界500强合资公司中粮可口可乐饮料有限公司独资兴建，经可口可乐公司授权，以生产和销售国际第一品牌“可口可乐”系列产品装瓶公司。公司于6月注册成立，投资总额万美元，注册资本800万美元，当前管辖湖南、江西和贵州三个省区可口可乐系列饮料生产和销售业务。重要产品涉及：可口可乐、零度可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目（多口味汽水）、果粒橙（果汁型饮料）、水森活（纯净水）及原叶茶（茶饮料）、零度可乐系列。公司拥有当前省内最大规模软饮料生产线，也是省内当代化限度最高软饮料生产合资公司

2、作为全球范畴内发展最为迅速、国内最大可口可乐装瓶业务投资公司，中粮可口可乐有限公司遵循统一价值观 “言而有信、业绩至上、以人为本、共创多赢”，努力实现“奉献潮流饮品，共创永恒价值”公司使命。 据咱们理解，12月底，可口可乐紧随百事可乐“刷新一切”(Refresh Everything)也推出了酝酿已久“启动高兴”( Open happiness)。作为三年来又一次全球性品牌重塑运动，其特殊市场背景和巨额投入引起了普遍关注。只是面对日益萎缩碳酸饮料市场和低迷不振消费情绪，可口可乐“高兴”突围战似乎一开始就焦躁不安，显得忙乱无力。在此前，可口可乐公司做出过无比令世人经验广告:1925 真正魅力 1

3、925 六百万一天（人次） 1926 口渴与凉爽之间近来距离-可口可乐 1927 在任何一种角落 1928 可口可乐-自然风韵，纯正饮品 1929 世界上最佳饮料 1932 太阳下冰冷 1933 一扫疲倦，饥渴 1935 可口可乐-带来朋友相聚瞬间 1937 美国欢乐时光 1938 口渴不需要其他 1939 只有可口可乐 1940 最易解你渴 1941 工作活力 可口可乐属于- 1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最佳 1943 美国生活方式世界性标志-可口可乐 1945 布满情谊生活 幸福象征 1946 世界情谊俱乐部-只需5美分 1946 yes 1947 可口可乐品质，是你永远

4、信赖朋友 1947.哪里好客,哪里就有可乐. 1948 哪里好客，哪里就有可乐 1949 可口可乐-沿着公路走四方 1950 口渴，同样追求品质 1951 好客与家选取 1952 你想要就是可乐 1953 布满精力-安全驾驶 仲夏梦幻 1955 就像阳光同样带来振奋 1956 可口可乐-使美好事情更加美好 轻轻一举，带来光明 1957 好品味象征 1958 凉爽，轻松喝可乐 1959 可口可乐欢欣人生，真正活力 1961 可口可乐，给你带来最佳状态 1963 有可乐相伴，你会事事如意 1964 可口可乐给你虎虎气愤，特别活力 1965 充分享有可口可乐 1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲

5、倦 1968 一波又一波，一杯又一杯 1970 这才是真正，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡 1971 我原拥有可乐世界 1972 可口可乐-随着美好时光 1975 俯瞰美国，看咱们得到什么？ 1976 可乐加生活 1980 一杯可乐，一种微笑 1982 这就是可口可乐 1985 一踢；一击；可口可乐 1989 挡不住感觉 1993 永远是可口可乐 1994 永远是可口可乐 1995 这是可口可乐 1996 这是可口可乐 心在跳!咱们努力活出真精彩！ Koka-kola. Enjoy Life tastes good 激情在此燃烧 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐 那么，广告神话能否续写？

6、作为可口可乐品牌支持者咱们，坚定相信这是可以。为此，咱们专心为您再这次圣诞晚会上做出亮点:当代社会，人们高兴似乎越来越难寻找，取而代之是压力与物质侵扰，咱们需要一种温暖朋友，诚挚恋人和畅快生活：因此，针对以上几点，咱们特意想出三个广播短剧：一：压力篇：大体如下：（详细可再修改完美）生活中压力就像我手上这杯可乐，我得始终端着。但是有个聪颖人跟我说，我只要始终不断拿起，放下，拿起，放下，就可以很轻松。不，我才不要这样做。我选取一口喝掉它可口可乐，爱生活，不爱压力二：爱情篇她说爱情不可口喝下时候呛喘但是气辣心里直疼她说爱情也不可乐像是沉在黑色海洋里抓不到一缕阳光直到有一天有个男孩儿说别着急慢慢来爱情

7、需要慢慢品味别悲观仔细看看爱情其实并不是漆黑请走出来，浮出水面，你会懂得，一切都如此美妙！爱上爱情，爱上可口可乐一：中粮可口可乐公司赞助SWOT分析：1.营销环境分析：我院当前有在校学生一千五百多人，人口密度大，消费集中，人流量大。大学生喜欢试用各种商品，并且有一定消费能力，是将来重要消费全体。因而，大学生这块市场份额有极大发展潜力。公司在校内进行品牌宣传，拉近与大学生距离，从而培养其对于品牌忠诚度，并影响其父母以及周边群体2.优势：同电视，报刊传媒相比，学校宣传有良好性价比，可用至少资金做到最佳宣传，可以大大提高赞助商知名度和美誉度。加之本次圣诞晚会得到院系及学校大力支持，几乎设计艺术学院每

8、一种学生都会参加，这是有史以来第一次，同步，我院晚会活动从来是商学院最受欢迎，符合年轻人喜好，在商学院必然产生很大影响，因而，本次宣传，能让赞助商享有从未有过投资少回报高乐趣。并且咱们有足够经验实力和人力资源为贵公司完毕宣传活动。3.劣势：贵公司会有一定金钱上投入。此外我院场地容纳人数并不多。但是学校里面每个院条件都是同样。4.机会：我院筹划于来年初搬入岭南校区。该校区设施齐全，生源众多，环境优良。将成为我校最佳最大院系。5 .威胁：百事可乐公司将赞助我校外国语学院。对贵公司市场有一定威胁她们筹划开展一种美食文化活动，加大其宣传力度。：二、赞助形式：1钞票赞助：赞助商提供钞票赞助活动；2实物赞

9、助：除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动礼物、提供贵公司纪念品。3. 宣传用品赞助:如传单印制,横幅,喷绘,海报印制.三、赞助方案：（1）冠名赞助 （1000-元左右）冠名权和签名权:把活动命名为“五四青年” 歌手大赛和签名为“冠名赞助:XXXX公司”并在所有宣传物（涉及喷绘、宣传单、宣传版、海报、广播、门票、请柬等）、背景等形式浮现（详见宣传方式）。（2）协办赞助、多家联合赞助（每个赞助商500-1000元左右）赞助商作为鸣谢单位出当前活动。并且享有某些宣传方式条款，详细由赞助资金多少决定。（4）单项宣传商家可以自我选取宣传方式，不同宣传方式赞助不同资金和实物。商家也可以提供自

10、己方案给咱们。如果是双赢效果。咱们将乐于接受。在晚会举办先后，咱们特意为您打造如下宣传方式：一.晚会前期宣传：总体想法：大力宣传本院晚会精彩看点，同步打出贵公司招牌校内广播站宣传：如贵公司广告语和公司理念等信息资料可以在校广播台专栏播出，要另收某些宣传资金。由贵公司提供资料。横幅：在学校楚枫桥（楚风桥日流通率达到9000人）和各宿舍区（咸嘉宿舍区居住人数约4000人，贤德公寓在住人数约5000人）可悬挂（最大为：20m长，1米高）。在活动期间悬挂（约8天，可保证悬挂质量），活动期间，使之一目了然，上面可附上贵公司信息。还可以号召学生在横幅上签名以感谢贵公司对咱们大力支持.海报宣传：在全校各宣传

11、栏内张贴大型海报,在保证有关活动宣传状况下,可以体现赞助商利益，海报置于校内外人口较多活动处、人口流动量大路上和宿舍区，海报上商家以赞助商身份浮现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可。喷绘宣传：喷绘容许展出地点为畅园西宣传墙、喷绘架。最大尺寸为6m宽，5米高。制作精美晚会招贴并附上商家信息（可展出时间为8天）传单派发：赞助商家传单,将在晚会前分发至参加活动同窗及各宿舍区每一种宿舍，让赞助商家公司形象和产品迅速传播至各同窗心中。如公司有自新宣传册子可协助派发，由商家自己提供。入场劵：赞助商家信息将印在给每位同窗入场劵上，还可附上赞助商家LOGO,让赞助商家公司形象和产品迅速传播至各同窗心中。展

12、板：展出地点为畅园西宣传墙下、各食堂门口、一二教学楼大厅、三食堂篮球场旁；（时间约为8天）展板上商家以赞助商身份浮现，由赞助商提供资料请相信设计艺术学院同窗宣传力和责任心，咱们一定会把前期宣传做到最佳。二晚会进行时宣传：现场show：1.现场流动工作人员可均着赞助商广告衫，由商家提供。 2.现场门口两边摆放晚会一宣传版和若干赞助商海报。需商家提供某些实物和资料。3.在观众入场口发放宣传单。4.在观众入场口。咱们摆放两个促销展台，上面是贵公司饮品。由于看晚会同窗必定会口渴会有饮料需求，咱们派工作人员左促销活动，宣传贵公司产品。5.现场可用到印有商家特色道具进行布置 也可做些带公司特色小游戏6.在

13、嘉宾席上咱们会摆上贵公司饮料。7.在晚会开始前发给每位同窗一张简短问卷调查：大体如下：1.可口可乐公司在你们心中形象？2.你们最喜欢一款可口可乐产品。3.你们最喜欢什么样包装？4.你们意见建议等。在期间请同窗们填上，由晚会工作人员收回，并且主持人在这些单里面抽取幸运观众，获得礼物（既可以作为贵公司问卷信息，又可达到宣传和吸引消费作用）8.贵公司可派代表过来参加咱们活动，并可在活动期间以嘉宾身份上台发言。（咱们想了一种比较特别出场方式，灯光熄灭，音乐响起，播放咱们为贵公司量身打造广播剧（见前页，）广播剧结束后灯光亮起，浮现巨大贵公司饮料罐，贵公司代表浮现，并致辞。9.主持人口播宣传和鸣谢赞助商。

14、 10.现场有奖问答和抽奖(奖品由赞助商提供)。11.在晚会结束，主持人对贵公司日后在我校活动做一次口碑宣传。三.晚会后后续合伙：一：讲座：1.公司可派关于方面教师在学校开展一次关于关于方面指引讲座。场地等咱们将积极争取。2.我院下学期会有一种先进毕业生讲座，将邀请贵公司我院先进毕业生为我院同窗做一种心得讲座二：形象策划：公司在本活动后可商量合伙策划一种形象show。 校内外均可，费用另算。（据咱们理解，可口可乐公司致力于公益活动。）基于这个点，1.咱们特意为您制作一种“抗压力，爱生活”公益活动。活动创意大体如下：生活压力越来越大，物质诱惑越来越多，咱们逐渐忘掉自己，忘掉生活。这次活动,但愿可

15、以运用可口可乐空包装，找回生活乐趣，制作成各种工艺品或日用品，写下生活感言，评出最故意思作品，予以奖励（奖品及奖金由贵公司提供）。同步咱们还可联系学校教师，申请素质拓展学分，吸引同窗们关注。为贵公司打造优良形象。2.据理解，贵公司之前有在做一种可口可乐爽动表情帝活动。但由于时间很短，我校学生并未有过多理解。咱们但愿，还可以把这个活动在我校延续下去，但有某些稍微变化：咱们制作一种巨型可口可乐罐子，请同窗们现场摆各种高兴表情POSE并拍照， 评出最故意思表情，予以奖励。（奖品及奖金由贵公司提供）三：入贵厂生产间理解参观活动：据咱们所知，贵公司工厂欢迎学生入场参观学习。晚会活动后，我院学生会组织将组

16、织我院同窗和我校先进社团组织;如广告AAD协会，原火文化社等入贵厂参观学习，事后攥写参观感言，还可与校报，广播站联系播出。其他双方协定宣传方式。针对某些赞助商推出灵活多样单项宣传方式，各商家可以依照需要选取：1. 现场横幅300元/条，场外横幅一周300元/条；2. 现场海报40元/张；3. 派发赞助商宣传单页至宿舍及现场100元/100张。4. 宣传版400元/板，一周以上。本次活动“阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”必为商家带来预想不到宣传效果和商机。同步对于有特别规定商家咱们将予以全力支持，多方配合。注：本方案只作为与商家洽谈根据，不作为合同条款。本方案解释权归湖南商学院设计艺术学院分

17、团委学生会。另附上商学院平面图：协 议 书甲方：_乙方：_甲乙双方在平等互利基本上，通过和谐协商，就“湖南商学院校运会”赞助事宜，达到如下合同：一、合伙方式：（在下列“”内打“”拟定）总冠名分项冠名联办单位协办单位特约广告单位普通广告单位参展展位号二、回报内容：参见“法定招商合同”招商方案。三、付款金额：（在下列“”内打“”拟定）总冠名_元分项冠名_元联办单位_元协办单位_元特约广告单位_元普通广告单位_元参展_元四、付款方式：甲方为乙方指定统一收款单位_，付款方式1.钞票_2.银行转账 开户银行_，账号_。五、付款时间：乙方将参会费用在该合同生效后三日内，打入甲方指定账户。六、双方权利、义务

18、及责任：（1）该合同生效后，双方应自觉遵守，非经书面承认，不得擅自变更或解除。（2）甲方在收到乙方_费用后，应按招商书内容向乙方兑现所有回报条件。未经乙方批准，甲方不得擅自变化回报条件，否则，乙方有权利追究甲方违约责任。（3）若是银行转账，乙方应在合同生效后三日内及时将_费用打入甲方指定账户，未经甲方批准，乙方不得擅自迟延付款时间，否则，乙方向甲方支付费用总额_违约金。 七、其她条款：_ 八、未尽事宜，双方应和谐协商，并可另订补充合同，补充合同与本合同具备同等法律效力。九、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。甲方（盖章）：_法定代表人（签字）：_年_月_日订立地点：_ 乙方（盖章）：_法定代表人（签字）：_年_月_日订立地点：_