密封件市场营销论文范文-试议我国密封件企业市场营销战略发展word版下载.docx

1、我国密封件企业市场营销战略发展探究【摘要】改革开放的三十多年中，中国密封件制造业迅速成长，取得很大的进步，目前行业已经完全发展成为一个竞争性的行业，在国际上的影响力也有所提高。本文重点介绍了我国密封件行业的发展现状，在此基础上对我国密封件企业市场发展进行了分析，指出了其存在问题，并且提出了我国密封件企业市场营销战略发展的对策。 【关键词】密封件企业；营销战略；发展现状 近些年来，我国密封制品的生产和质量逐渐进入到一个新的阶段、新的时期。但是，仅仅这些还远远不能满足其它行业发展对各类密封制品标准化、系列化产品的需要，特别是与国际先进国家相比，我国产品无论在产品质量，还是在产品品种方面，均有相当大

2、的差距。由于密封件企业往往涉及多个业务领域，随着各个业务的发展，必将更多地占用企业的资源，可利用的资源变得越来越有限，密封件企业现有的战略没有考虑企业的核心专长和资源的有效利用，缺乏一致性、调和性和优势性。因此，现有的战略已不适应现在的环境，更不适应将来的环境，如何从资源的角度出发，制定密封件企业资源营销战略已迫在眉睫。 一、我国密封件行业的发展现状 21世纪以来，中国金属密封件制造行业发展稳定，工业总产值呈稳定上升的趋势，在国民生产总值中所占比重也在持续上升。2004年中国金属密封件制造行业工业总产值92.21亿元，同比增长108.50%，占国民生产总值的0.06%；2010年中国金属密封件

3、制造行业工业总产值为631.23亿元，同比增长29.26%，对国民生产总值的贡献率为0.16%。2010年工业总产值是2004年的近七倍，对国民生产总值的贡献率翻了一番有余。目前行业已经完全发展成为一个竞争性的行业，在国际上的影响力也有所提高。2010年年末，中国规模以上的金属密封件制造企业有613家，经过快速发展阶段和激烈的市场竞争的锤炼，在山东省及长三角地区形成了较大的产业群，这些地区的产业集聚有助于创造更多的合作机会，使培训、金融、开发、市场营销、出口等方面形成互动，从而促进金属密封件产业的发展。此外，我国已提出了21世纪前20年的经济发展目标，力求经济总量再上新台阶。国家各项建设事业突

4、飞猛进，同时更注重科学发展观，努力构建社会主义和谐社会，除以汽车作为支柱产业外，还继续以发展农业、水利、能源、交通、环保等为建设重点。同时，国家已制订并开始落实振兴装备制造业的若干意见，我国机械设备工业将迎来大发展。为此需要机械装备迅速提高水平，这些装备需要大量高性能、高可靠性的密封件等基础件为其配套，另外，维修备件市场潜力巨大。再加上我国加入WTO后，国内外市场进一步融合，我国主机产品出口逐年增加，也将带动高水平的密封件等基础件配套出口的大幅度增长。由此可见，密封件有着极其广阔的市场空间。 二、我国密封件行业市场发展存在的问题 在对众多国内密封件企业进行研究后发现，我国密封件企业大致存在以下

5、几个问题： （一）数量众多、规模普遍较小 由于密封件行业进入门槛比较低，许多小企业纷纷加入密封件制造领域，造成低水平重复建设严重，地区和企业之间产品趋同，盲目竞争，相互压价，使企业效益下降，资金缺乏、周转困难，严重地制约了行业整体水平的提高以及竞争实力的增强。 （二）生产专业化程度低，产能不足 企业所生产的密封件产品往往涉及重卡、轿车、家电、农机、军工等多个行业领域，造成资源分散，生产专业化程度低，企业缺乏核心竞争优势。企业生产能力有限，产能难以满足主机客户的需要。 （三）技术研发能力低 产品开发和技术改造投入不足，技术开发的水平和速度不能完全满足先进主机产品、重大技术装备和进口设备的配套和维

6、修需要，与世界先进密封件制造企业的差距很大。 （四）竞争日益激烈 国内市场国际化程度日益提高，国外公司纷纷进入中国市场参与竞争，加上国内私营、合作经营、个体、三资等企业的崛起，国内竞争环境日益激烈。以上存在的问题的实质可以归结为资源的利用分散，企业没有合理地利用自身及外在资源形成企业的核心竞争力，导致企业效益低下、缺乏竞争力。在国际国内竞争环境日益激烈的趋势下，我国密封件企业迫切需要认清自身状况，制定合理的战略来有效利用和优化自身资源，实现企业价值的最大化。为此，本文认为密封件企业在制定自身发展战略时应该采取以资源为核心的资源营销战略，所谓资源营销战略是指战略的制定和实施应以资源为核心出发点，

7、在战略制定的过程中始终以资源为导向，着眼于如何最大程度地发挥企业自身资源优势并扩大自身资源，通过整合有限的可利用资源，来调控全社会的资源，在资源的开发、整合、转化过程中，实现资源增值，从而实现资源最大化。 三、我国密封件企业市场营销战略对策 （一）资源营销战略选择定位的制定 密封件企业在战略制定的过程中应该着重考虑自身及外部可利用的资源。目前制约密封件企业发展的最大问题是产能不足及资源分散，造成此问题的原因是多方面的，密封件行业各个细分市场领域如（家电、农机、汽车等）制造所需的模具存在很大差异，购买各种模具及其它生产设备所需费用极高，企业往往难以承受，这严重分散了企业的内部优质资源，极大限制了

8、企业的生产能力的扩张。同时，企业外部存在大量的小型密封件制造厂，密封件企业要想在短时间内迅速扩大产能，可以充分利用这些外部制造资源。除此之外，还有很多资源没有得到充分利用，如大量的无形资源：企业既有的销售渠道、优质客户的品牌影响力、知名企业先进的技术和管理经验、企业内外大量的技术人才以及企业员工的社会关系等。 要想充分利用这些资源，本文认为密封件企业应该采取资源营销战略，将内部优质资源聚焦到优势领域重点发展，使得优势领域更好更快发展并形成核心业务，同时在不影响重点领域发展、不消耗内部资源的前提下，充分利用、整合内外资源，发展非优势领域，利用公司的运营平台以及剩余资源以事业部的形式、灵活的机制，

9、采取群狼战术展开分散发展，以专业化在各个细分市场打造隐形冠军，以此解决制约密封件企业发展的产能及资源分散问题。最终实现公司整体利益最大化。（二）企业资源营销战略方针的实施 目前，我国密封件企业的资源弱势在于资源利用分散，多头发展，优势资源不能充分利用，劣势资源在阻碍企业的发展，企业内外资源整合势在必行。作为公司的一大外部资源外协厂的作用不可忽视，越来越多的企业开始认识到外协厂的重要性，利用它们的品牌、技术、市场等资源，通过参股、合作等方式吸引更多的外协厂加入，大大提高了它们的产能。有效利用并管理好外协厂这一社会资源，可充分扩大密封件企业的产能，实现潜在生产力的释放。资源是公司赖以建立竞争优势的

10、基础，资源也是产生超额利润的来源。因此在拥有一定量的资源以后，资源的利用方式和利用效率就成为决定公司经营绩效的重要因素。 随着世界经济一体化的进一步发展，国外大密封集团企业不断进入国内市场（尤其是高端市场），以及国内私营企业的崛起，每个细分市场正在被越来越专业化的竞争对手瓜分蚕食，大大加剧了国内市场的竞争。我国密封件企业与国际大公司相比在很多方面还有较大的差距，要想实现全面发展前景不容乐观。所以，资源聚焦、走专业化道路无疑是密封件企业最好的选择，通过这种资源聚焦方式，在各个优势目标领域快速提高技术、服务、人员的专业化水平，增强企业及品牌的专业化形象，为打造不同领域的隐形冠军群奠定基础。因此密封

11、件企业资源营销战略方针应为：创新机制、整合资源、释放潜在生产力；资源聚焦、专业突破、打造隐型冠军群。 （三）注重企业产品自身质量的提升 近几年来，随着经济的发展，密封行业的发展也很快。但与其他行业不同的是，密封行业发展虽快，密封企业变化却较慢。比如70年代末80年代初，仅在江、浙、鲁有几家生产厂家，而现在无论是沿海、内地，还是南方、北方，处处可见密封件厂，整个密封行业已由以前的几家，发展到现在的300家之多，这种发展速度可以说是很快的了。但就企业个体来讲，许多企业变化不大，生产规模迂回不前，有的甚至出现倒退，科技力量不仅没有大的增加，有的反而在削弱，很多厂家仍抱着“四老”不放，即老产品、老技术

12、、老设备、老规模。当然也有部分企业，仿制仿造一些产品的能力较强，但在整个行业中具备独立开发新品能力的企业却不多。 就产品来讲，绝大多数厂家还是一些缠绕垫片、填料环、盘根和高强垫片等老产品。稍有新意的聚四氟乙烯产品，在技术和品质上大大落后于国外，如聚四氟盘根、膨胀聚四氟乙烯带。综观四周，新产品寥寥无几。因此，我们需要及时搜集、整理并运用密封件有关市场、材料、技术、工艺等先进信息、技术，尽快转换为生产力。同时要强化信息化与工业化的融合，信息化与工业化的融合能够加快新产品开发、提高成功率，实现与顾客的产品协同设计及产品全生命周期管理，提高设备利用率，提高制造过程自动化、智能化，提高质量和效率，加速资

13、金周转、减少库存，充分利用资源。 随着大量外资企业及个体私营企业的进入，密封件行业市场竞争的不断加强，企业的生存空间会越来越小，密封件企业要想在这种环境中生存并发展下去，必须积极主动面对，采用现代的经营战略思想来武装企业，并采用先进的、科学的实施方法，才能从根本上解决企业的经营困境，突破企业发展瓶颈，实现发展战略目标 参考文献： 1黄兴.国内外橡塑密封行业的现状及发展动态J.液压气动与密封,2003(01). 2程晓霞.我国橡胶密封件行业发展现状分析J.液压气动与密封,2006(06). 3黄炜,李雷兵.战略管理理论的动态发展历程与趋势分析J.经济论坛,2006(04) 4陈进.企业战略管理研究探讨J.现代管理科学,2005(12).