商务贸易系教案.docx

1、商务贸易系教案商务贸易系教案课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）导 论 教 学 目 的通过导论学习从总体上掌握本课的性质、地位和知识体系，明确学习国际贸易实务的意义和学习方法；把握国际贸易实务课的内容及基本框架；熟悉进出口业务的一般流程。 授课方式、手段 普通讲授与分析比较相结合的方法授课内容一、国际贸易实务课的性质、特点、任务（一）、性质国际贸易实务课是专门研究国际间商品交换的具体过程的学科。（二）、特点（与国内贸易相比较）1、涉及不同国家的制度、政策、法律、惯例。2、涉及商检、运输、保险、金融、港口、海关等部门。3、受政治和经济影响较大，尤其是

2、汇率风险和价格风险发生的机率最大。4、成交量大，需要长途运输。5、国际欺诈时有发生。（三）、任务1、掌握国际商品买卖的具体操作规程。2、贯彻外贸政策，确保经济效益。3、按国际惯例办事。二、国际贸易实务知识体系国际贸易实务基本内容包括四大部分：（一） 贸易术语 （二） 合同条款 （三） 合同洽商与履行 三、商品进出口业务流程简介（一） 交易前准备 （二） 交易磋商 （三） 合同签订 （四） 合同履行 作业： 1简述进出口业务程序和交易磋商程序 2网上查找商检、运输、保险、银行、港口、海关等部门的相关资料。修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 1 页商务贸易系教案

3、课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）1 货物品质教 学 目 的通过学习了解品名选择技巧；掌握品质表示方法；熟悉国际货物买卖合同中品质条款的基本内容和规定方法；学会订立品质条款并能运用所学知识分析业务案例。授课方式、手段 普通讲授与案例分析相结合的方法授课内容第一节：商品的品质一、商品品质的含义：是指商品的物理、化学、机械构成及生物学特征等内 在质量和商品色泽、气味及造型等外观形态的综合 二、商品品质的作用三、对进出口商品品质的基本要求（一）、对出口商品品质的要求（二）、对进口商品品质的要求第二节：商品品质的表示方法一、以实物表示商品品质的方法（一）

4、、看货买卖（二）、看样买卖（卖方样、买方样、参考样、对等样）二、以文字说明表示商品品质的方法（一）、凭规格买卖 （二）、凭等级买卖 （三）、凭标准买卖 （四）、凭商标牌名买卖 （五）、凭产地名称买卖 （六）、凭说明书买卖 第三节：合同中的品质条款一、品质条款基本内容二、订立品质条款应注意的问题1品质机动幅度2品质公差作业： 1、什么是商品品质？表示商品品质的方法有哪些？ 2、什么叫封样、对等样？各有什么作用？ 3、什么是品质机动幅度？什么是品质公差？4、订立品质条款时应注意哪些问题？ 修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 2 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易

5、实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）2 货物的数量2.1 货物数量的计算方法教 学 目 的通过学习了解国际贸易中惯常使用的计量单位；掌握计算货物数量的各种方法.授课方式、手段 普通讲授与案例分析相结合的方法授课内容一、货物数量的计量单位（一）、国际贸易中常用的度量衡制度1公制（The Metric System）2英制（The British System）3美制（The U.S. System）4国际单位制（The International System of Units） （二）、计量单位1重量（Weight）：公吨 长吨 短吨 公斤 克 盎司2容积(Capa

6、city)：蒲式耳（Bushel）、公升（Liter）、加仑（Gallon）、品脱（Pint）3个数(Number)：袋（bag）、包（bale）、箱（carton）。 件（piece）、套（set）、打（dozen） 4长度(Length) ：米（meter）英尺（foot）、英寸（inch）、码（yard）5面积(Atea)： 平方米（square meter）、平方英尺（sq.ft） 、平方码（sq.yd） 等。6体积(Volume)： 立方米（Cubic meter）、立方英尺（Cubic foot）、立方码（Cubic yard） 二、货物重量的计量方法（一）、毛重（Gross We

7、ight）（二）、净重（Net Weight）（三）、法定重量（Legal Weight）（四）、公量（Conditioned Weight）（五）、理论重量（Theoretical Weight）作业： 1、国际贸易中常用的度量衡制度有哪些？2、国际贸易中常用的计量单位有哪些？3、国际贸易中计算重量的方法有哪些？4、计算净重时有几种去皮重的方法？ 修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 3 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）2 货物的数量2. 2 买卖合同的数量条款教 学 目 的通过学习学会订立买

8、卖合同的数量条款；能够运用所学知识对相关的案例进行分析。 授课方式、手段 普通讲授与案例分析相结合的方法授课内容一、数量条款的基本内容（一）、基本内容（二）、数量的机动幅度1溢短装条款2约量二、订立数量条款应注意的问题（一）、正确掌握成交量（二）、数量条款内容尽量明确、具体（三）、合理规定数量的机动幅度三、案例分析内容： 1关于凭买方样品成交的案例2关于卖方交货规格不符的案例目的： 1引出如何使买方样变成卖方样、变被动为主动的操作方法。2引出交货数量与溢短装条款的正确使用方法。 作业： 1为何要在合同中规定数量机动幅度条款？又是如何规定的？2 解释溢短装条款的含义 修改记录：授课教师: 张凤珍

9、 编写时间: 2006年 3 月 日 第 4 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）3 货物的包装 3。1 包装的概念及作用 3。2 货物包装的种类教 学 目 的通过学习了解出口包装的种类、作用及包装要求等基本知识；学会包装的合理设计和选用。授课方式、手段 普通讲授与案例分析相结合的方法授课内容第一节：包装的概念及作用一、包装的作用（保护性、便利性、商业性）二、我国出口货物包装要求（科学性、牢固性、经济性、美观性、适销性）三、关于包装的法律法规及特殊要求（一）、对包装材料的要求（二）、对标签内容的规定（三）、对条形码的使用第二节：货

10、物包装的种类一、运输包装（一）、单件运输包装（二）、集合运输包装（集装袋、托盘、集装箱）二、销售包装（一）、销售包装的种类（二）、销售包装的标示与说明（包装装潢、文字说明）三、包装的设计及与运输的配合（一）、选用包装应注意的问题（二）、包装体积的核算及与运输的配合 作业： 1、解释概念：唛头、中性包装、集装箱、包装标志、装箱细数 2、简述包装的种类及作用。 3、对出口包装的基本要求是什么？ 修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 5 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）3 货物的包装 3。3货物包装的

11、标志3。4中性包装和定牌 3。5合同中的包装条款教 学 目 的通过学习了解包装标志及装箱等基本知识；掌握包装条款的内容；熟练填制出口合同的包装条款。授课方式、手段 普通讲授与案例分析相结合的方法授课内容第三节：货物包装的标志一、运输标志（唛头）1、一般标志2、标准运输标志二、指示性标志三、警告性标志第四节：中性包装和定牌一、中性包装（一）含义（二）分类 二、定牌生产（一）含义（二）分类第五节：合同中的包装条款一、包装条款的基本内容二、包装费用三、订立包装条款时应注意的问题案例分析关于包装标志和包装装潢设计方面的案例 作业： 1、何为包装标志？有几种类型？各有何用途？ 2、何为条形码？我国的国别

12、号码是多少？ 3、简述运输包装的一般构成及标准构成。修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 6 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）4贸易术语4。1贸易术语的含义与分类教 学 目 的通过学习了解贸易术语的内涵及分类；了解和掌握贸易术语划分的意义和规律。授课方式、手段 归纳、对比分析及案例分析相结合的方法授课内容一、贸易术语的含义（一）、使用贸易术语的意义（二）、贸易术语的含义二、贸易术语的分类（一）、以交货地点不同划分的贸易术语1、在出口国交货的贸易术语（EXW、FCA、CPT、CIP；FAS、FOB

13、、CFR、CIF）2、在进口国交货的贸易术语（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）（二）、以开头字母异同分类的贸易术语1、E组一个（启运） 2、F组三个（主运费未付）3、C组四个（主运费已付） 4、D组五个（到达）作业： 1、 何为贸易术语？2、 2000通则是如何进行分类的？修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 7 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）4贸易术语4。2常用的六种贸易术语（上）教 学 目 的通过学习了解常用的贸易术语FOB、CFR、CIF对买卖双方的责任、费用及风险的划分；熟悉主

14、要贸易术语之间的异同及其在价格构成中的地位和作用。授课方式、手段 一般讲授与图示、对比分析相结合的方法授课内容一、装运港船上交货（FOB）（一）、责任的划分（卖方责任、买方责任）（二）、费用的交纳（卖方费用、买方费用）（三）、风险的界限（买卖双方的风险界限点）（四）、FOB术语的变形（五）、使用FOB术语时应注意的问题二、成本加运费（CFR）（一）、责任的划分（买卖双方的责任）（二）、费用的交纳（买卖双方的费用）（三）、风险的界限（买卖双方的风险界限点）（四）、CFR术语的变形（五）、使用CFR术语时应注意的问题三、成本加运费、保险费（CIF）（一）、责任的划分（买卖双方的责任）（二）、费用的

15、交纳（买卖双方的费用）（三）、风险的界限 （买卖双方的风险界限点）（四）、CIF术语的变形（五）、使用CIF术语时应注意的问题作业： 1、简述FOB、CIF（CFR）的变形及作用 2、卖方按CIF条件出口时应注意哪些事项？修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 8 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）4贸易术语4。2常用的六种贸易术语（下）教 学 目 的通过学习了解常用的贸易术语FCA、CPT、CIP对买卖双方的责任、费用及风险的划分；熟悉主要贸易术语之间的异同及其在价格构成中的地位和作用。授课方式、

16、手段 一般讲授与图示、对比分析相结合的方法授课内容四、货交承运人（FCA）（一）责任的划分（二）费用的交纳（三）风险的界限（四）注意的问题五、运费付至、地（CPT）（一）责任的划分（二）费用的交纳（三）风险的界限（四）注意的问题六、运费保险费付至、地（CIP）（一）责任的划分（二）费用的交纳（三）风险的界限（四）注意的问题七、贸易术语的比较（一）、FOB、CFR、CIF三者的异同（二）、FCA、CPT、CIP三者的异同（三）、FOB一组与FCA一组的异同作业： 1、试述FCA一组术语对责任、费用、风险是如何划分的？ 2、试述FOB一组与 FCA一组的联系与区别修改记录：授课教师: 张凤珍 编写

17、时间: 2006年 3 月 日 第 9 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）4贸易术语4。3有关贸易术语的国际贸易惯例教 学 目 的通过学习了解国际商会2000通则的详细内容；学会如何在进出口谈判中选择和使用贸易术语等。 授课方式、手段 一般讲授与图示、对比分析相结合的方法授课内容一、国际贸易惯例的含义、特点及内容（一）、国际贸易惯例的含义与特点（二）、使用国际贸易惯例应注意的问题（三）、国际贸易惯例的类别：1、关于国际支付结算的惯例2、关于共同海损理算的惯例3、关于贸易术语方面的惯例4、其他方面的国际贸易惯例二、有关贸易术语方面

18、的国际贸易惯例（一）、1932年华沙牛津规则（二）、1941年美国对外贸易定义修订本（三）、国际贸易术语解释通则（2000年版本）作业： 1 何为国际贸易惯例？2 有关贸易术语方面的国际贸易惯例有几种？各解释什么术语？修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 10 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）4贸易术语4。4其他贸易术语及其选用教 学 目 的通过学习了解国际商会2000通则中其他七种贸易术语的大致内容；学会如何在进出口谈判中有选择性地使用。 授课方式、手段 一般讲授、对比分析与案例分析相结合的方

19、法授课内容一、国际贸易中的其他贸易术语（一）、工厂交货（EXW） （二）、装运港船边交货（FAS）（三）、边境交货（DA F） （四）、目的港船上交货（DES）（五）、目的港码头交货（DE Q）（六）、未完税交货（DDU）（七）、完税后交货（DDP）二、国际贸易术语的选用作业： 案例分析1关于按CIF伦敦条件买卖核桃，订有“到货期限”条款的案例，目的引出象征性交货、CIF凭单交货凭单付款性质和CIF代办保险性质等问题。2关于按FCA Shanghai Airport条件向印度出口手表案例，目的引出发装船通知的重要意义和交单结汇条件问题。 3关于按CFR条件与法商签订抽纱台布出口合同纠纷案例，目

20、的引出风险转移问题和保险赔偿问题。 修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 11 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）5 货物的价格 5。1作价的原则与方法教 学 目 的通过学习了解了解出口商品价格构成、影响定价的因素、作价原则及作价方法。 授课方式、手段 一般讲授与案例分析相结合的方法授课内容一、作价原则1、按国际市场价格水平作价2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图作价二、影响价格的因素1、品质因素 2、季节因素 3、地区因素4、成交量因素 5、支付条件 6、软硬币因素三、作价方法1、固定价格

21、法2、非固定价格法3、暂定价法4、滑动价格法5、部分固定部分不固定法 作业： 1简述对外报价应考虑的因素 2作价的方法有哪些？ 修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 12 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）5 货物的价格 5。2常用价格的表示与换算教 学 目 的通过学习了解出口商品价格构成；掌握不同贸易术语下价格之间的换算关系；重点掌握净价与净价、净价与含佣价之间的换算公式。授课方式、手段 公式推导及例题计算相结合的方法授课内容一、商品价格的净价表示与换算（一）商品价格的净价表示 1净价 2净价表

22、示（二）商品净价的价格构成 1FOB的价格构成：成本（含税）、费用、预期利润 2CFR的价格构成：FOB+F 3CIF的价格构成：CFR+I（三）商品净价之间的换算：1、FOB换算成CFR、CIF2、CFR换算成FOB、CIF3、CIF换算成FOB、CFR二、商品价格的含佣价、含折扣价表示与换算（一）、含佣价与含折扣价表示1佣金含义及其表示2折扣含义及其表示（二）、佣金与折扣的计算方法（三）、净价与含佣价之间的换算（1）佣金计算：佣金=含佣价佣金率（2）净价计算：净价=含佣价-佣金 净价=含佣价-含佣价佣金率 净价=含佣价（1-佣金率）（3）含佣价计算：含佣价=净价/1-佣金率作业： 1、商品

23、净价之间如何进行换算？ 2、何为佣金、折扣？如何表示？二者区别何在？ 3、净价与含佣价之间如何换算？ 修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 13 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）5 货物的价格 5。3商品的价格及盈亏核算（上）教 学 目 的通过学习了解成本核算的指标；掌握成本核算公式；熟练运用成本核算方法对进出口盈亏和换汇成本等进行核算。 授课方式、手段 公式推导及例题计算相结合的方法授课内容一、出口商品的价格核算（一）、出口商品的价格构成1 成本2 费用3 预期利润（二）、出口商品的价格核算1

24、 成本2 运费3 保险4 佣金5 利润二、出口商品的盈亏核算（一）、换汇成本换汇成本=出口商品总成本（人民币）/出口销售FOB净收入（美元）（二）、出口盈亏率=出口销售FOB净收入（人民币）-出口总成本（人民币）/出口总成本100%作业： 1、何为换汇成本？实际业务中如何计算？2、如何计算出口商品的盈亏额和盈亏率？ 修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 14 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）5 货物的价格 5。3商品的价格及盈亏核算（下）教 学 目 的通过学习了解成本核算的指标；掌握成本核算公式

25、；熟练运用成本核算方法对进出口盈亏和换汇成本等进行核算。 授课方式、手段 公式推导及例题计算相结合的方法授课内容三、三种贸易术语的对外报价核算（一）、FOB、CFR、CIF的价格构成（二）、对外报价的核算方法资料：金城贸易公司收到英国纳森公司求购6000双腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为 906000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。金城公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5

26、%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运运费：大连伦敦，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%的佣金。若金城公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价。（根据背景资料核算的过程、结果、注意问题及验算）四、出口还价的核算（核算方法及实例）作业： 1简述FOB、CFR、CIF的价格构成。2简述对外报价的核算方法。 修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 15 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际

27、商务1。2班（66人）模块名称（章节）5 货物的价格 5。4买卖合同中的价格条款教 学 目 的通过学习熟练运用报价方法填制报价单和价格条款等内容。 授课方式、手段 案例分析与报价计算、成本核算相结合的方法授课内容一、价格条款的基本内容（一）单价：1、 计量单位2、单价金额3、计价货币4、贸易术语（二）总值：单价与成交数量的乘积（总金额）二、制定价格条款应注意的问题1、适当确定单价水平按质量、档次、成交量、时间差、 付款方式等综合定价。2、适当确定合同条款加列溢短装、品质增减、货币保值 等条款。3、密切关注价格动态掌握供求变动规律。作业：计算及业务操作练习 1发盘价为FOB大连，对方要求改报CI

28、FC5%伦敦价。目的引出常用贸易术语之间的换算、净价与含佣价的换算；进行计算方法、计算过程、计算结果验证的练习。 2佳丽公司向孟加拉Soul Brown Co. 出口海藻香皂，目的引出实际成本、退税金额、费用总额、利润、换汇成本的计算；进行计算方法、计算过程、计算结果验证的练习。 修改记录：授课教师: 张凤珍 编写时间: 2006年 3 月 日 第 16 页商务贸易系教案 课程名称：国际贸易实务 适用专业：04级国际商务1。2班（66人）模块名称（章节）6 货物的交付 6。1 国际货物运输方式（海运）教 学 目 的通过学习了解国际货物运输的基本方式；明确海上货物运输的特点及班轮运输运费的计算。授课方式、手段 一般讲授与归纳分析相结合的方法授课内容一、海上货物运输（一）、海运的含义、特点和当事人（二）、班轮运输1班轮运输含义与特点四固定：时间、航线、港口、运费