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1、计划书doc 安徽出众教育大学生创业扶持项目计划书 安徽出众教育文化咨询有限公司2014年11月21日前言“大学生创业”早已不是一个新鲜的词汇了，但它永远不过时，因为绝大部分大学生都没有实现他们的创业梦。几乎每一个大学生在踏入大学校园时，都充满活力，激情飞扬，都觉得在这样一个平台上我能大干一场，我要从这里起步创造属于自己的事业。但是，一年之后、两年之后、三年之后、四年之后，有几个人实现了自己的梦想，又有多少人磨去了当初的志气，更有多少人沉沦在了网络世界。为什么当初的梦想被现实击打的四分五裂？为什么当初的那股冲劲现在已经停滞不前？更重要的是，为什么在我们当中却有那么一小部分人成功的实现了自己的创

2、业梦？这是最值得大学生反思的。有些大学生，创业了一段时间，却失败了，因为他们有知识、有活力、有冲劲，但是没经验、眼界高还浮躁；有些大学生，一直在想创业，却没迈出那一步，因为他有想法、善思考，但是没勇气、怕失败、怕困难；还有一些大学生，什么都没有，吃饭睡觉玩游戏，因为他们安逸了。而那些成功实现创业梦的大学生，他们不仅有冲劲、有知识，更重要的是他们善于学习和拥有一个良好的心态。每一个刚刚涉足社会的大学生都缺少经验，如何获得更多的经验？可以通过自己的实践，但是还有一个更快的方法，向“前人”学习。你去学习别人的经验比自己去一步步切身经历，来的更快，付出的代价也更小，只要你拥有一颗坚持学习的心。如何调整

3、自己的心态？去看看马云的创业路，去看看史玉柱的创业路，去看看许许多多成功企业家的创业历程。他们没有一个是一帆风顺，且一开始就日进斗金的，他们的创业历程都充满了坎坷和艰辛，他们现在的大成功都是初期一小步一小步的小成绩积累起来的。创业，并不意味着你就已经走上人生巅峰了，而是意味着你开始向巅峰迈进了。但是你还在山脚，这是事实。所以大学生们，需要调整好自己的心态，抱着一颗学习的心，去创业，那样才能成功。 这次出众教育所扶持的创业项目，旨在为创业大学生提供一个平台和行业经验，同时提供一部分资金，减小大学生创业风险，实现互利共赢。也希望广大大学生，深思自己的未来，抓住机遇，实现自己的创业梦。 2014年1

4、1月21日目录摘要1一、项目简介3二、管理层4三、财务规划及分配4四、人事管理5五、行业及竞争5六、风险及对策6摘要 安徽出众教育文化咨询有限公司（以下简称出众教育）创办自2002年，是中国高端一对N个性化教育连锁品牌。出众教育是安徽省目前最大的教育辅导机构，已经在芜湖、合肥、铜陵、六安、宣城、马鞍山、亳州等地设立了分公司或学习中心。在创办过程中，出众教育受到人民日报、中国青年报、安徽日报、安徽电视台、芜湖电视台等多家媒体采访报道。 在国家鼓励大学生创业的大环境下，出众教育结合自身战略发展方向，开展了出众教育大学生创业扶持项目，旨在为创业大学生提供一个平台和行业经验，同时提供一部分资金，减小大

5、学生创业风险，实现互利共赢。出众教育注资150万元人民币，成立安徽杰出教育集团（以下简称杰出教育），以杰出教育的平台，在芜湖市三区四县成立一百家学习中心。 杰出教育一百家学习中心，全部以招商加盟的形式成立。任何一个有创业梦想的大学生在经过公司考核之后都可加盟杰出教育，成为一名大学生创业者。 前期财务预算，每个学习中心的成本投入3万元人民币。这3万元人民币来源由出众教育提供1.5万元，合伙人提供1.5万元。 合伙人拥有自己所加盟学习中心的管理运营权，学习中心的日常运营都由合伙人负责。杰出教育总部管理层，拥有杰出教育战略发展规划和所有学习中心统筹管理权。由出众教育董事长朱红兵担任杰出教育总负责人。

6、 合伙人拥有自己所加盟学习中心的百分之五十股份，杰出教育总部拥有百分之五十股份。 关于财务，各学习中心所有收费和支出由杰出教育总部统一运营管理，每月清算一次。当月的分红在当月清算结束后，立即发放。根据当月纯利润额的多少，合伙人可获得不同的分红比例，合伙人每月分红最低不得低于当月纯利润50%。 教育培训行业目前已经发展到一定高度，高端市场现在已经出现一些大型全国连锁机构，在全国市场或者某些地区市场占有绝对的市场份额，小微教育机构很难有大的发展。例如，新东方教育、学大教育，在全国范围经营，均衡发展；名思教育在江浙一带经营，根深蒂固；出众教育则在安徽地区经营数十年，占有绝对市场份额。在互联网时代，面

7、对这些企业的市场营销手段和知名度，其他新兴的小微教育机构很难生存和发展，只能在保本经营甚至亏本经营。但是在中端市场，教育培训行业仍然没有整合出现“巨无霸”，这对于我们来说是一次机遇。这个时候进入中端市场，有利也有弊。好处在于市场没有整合，众多“小作坊”、“夫妻店”各自为战，经营手段单一，在大的市场化潮流下，不堪一击，最终肯定会被整合或者淘汰；弊端在于这种小微教育机构太多，我们需要强有力的营销手段和管理体系以及资金基础，才能快速的打赢这场战斗。如何形成竞争力，是打赢这场战斗的基础。首先杰出教育依赖于出众教育的品牌和知名度，可以说在消费者的心目中，杰出教育已经和小微机构不是站在同一高度了。其次杰出

8、教育可以完全运用出众教育多年来的营销渠道进行品牌宣传，运用出众教育的教学管理模式对杰出教育的老师进行培训，使得我们收取了消费者中端市场的产品费用，却提供了堪比高端市场的产品。而且，一百家学习中心全覆盖形成网络平台，建立大数据库，资源共享，永远没有流失的客户。最终，我们形成了具有连锁网络平台，具有高知名度和信誉度的品牌效应，具有中端价格，高端产品的核心竞争力。 目前教育培训中端市场主要推出的产品是晚自习、小班课。而杰出教育根据市场调研，决定推出晚自习和大学生一对一、一对多服务。晚自习是教育培训行业的传统产品，能够很好的聚拢人气和引流，好的晚自习管理是最容易产生知名度和口碑的。而目前市场上的小班课

9、，面临招生难。既然是班课，就需要一定的人数基础，每一个科目至少要到十人左右，很难招满，而且班课收费很低，最后导致这门课程不赚钱。大学生一对一则是我们需要重点推出的产品，目前教育培训市场的大学生一对一也很多，但是一大部分都没有经过培训，教学水平差，不能达到家长的要求。而我们的大学生一对一的兼职老师，全部经过出众教育教学部培训之后上岗，这些大学生的教学水平肯定比市场平均水平高出很多，所以这一项产品做好，将是我们的赢利点之一。而那些有班课需求，但人数很少的学生，我们可以组织一对多，收取费用稍微比班课高一点，但也能有一定的盈利空间。综上所述，杰出教育的产品在中端市场是具有很强竞争力的。只要学习中心的管

10、理、教学和营销根据杰出教育总部规划，认真执行下去，一定能快速发展。一、项目简介 项目名称：出众教育大学生创业扶持项目，即杰出教育学习中心招商加盟。 启动时间：2014年11月20日 筹办注册本钱：200万元人民币 项目进展：资金筹备已完成。商标注册已完成。 主要股东姓名出资额所占股份杰出教育总部200万50%各学习中心合伙人所在学习中心15000元50% 杰出教育学习中心主要业务：1、中小学生晚自习托管。聘请兼职老师，管理晚自习纪律以及为学生答疑解惑。 2、一对一辅导。为有需求的学生提供一对一针对性辅导。任职兼职老师经过出众教育教学部统一培训后方可上岗。 3、一对多辅导。针对那些想上班课的学生

11、提供一对多辅导，理论上辅导人数不超过四人。任职兼职老师经过出众教育教学部统一培训后方可上岗。 盈利模式：通过收取课时费盈利。 未来五年发展战略和谋划目标：1、三个月内，完成前期招商，完成签约。 2、半年内完成第一批合伙人所在学习中心的选址、装修、运营、宣传工作。同时，加盟未满一百所学习中心，招商工作同步进行。 3、一年内，达成四十所学习中心的铺设工作。 4、两年内，计划一百所学习中心全部招商完成，开始运营。 5、三年内，建立起整个杰出教育一百所学习中心的管理系统，建立大数据库，在大数据库的基础上，发展增值业务；同时，合肥、南京、马鞍山、六安、铜陵、宣城、亳州、淮南等地同种模式开设500-100

12、0所学习中心。 6、五年完成上市。2、管理层 董事会 姓名出资额股份主要工作董事长朱红兵200万元50%公司战略发展和运营董事会成员各学习中心合伙人所在学习中心15000元50%所在学习中心管理运营 管理层简介职务董事长、总经理项目运营负责人项目营销负责人姓名朱红兵程樵隐王洋三、财务规划和分配 资金投入规划：在每个学习中心，杰出教育和合伙人各投资15000元，用于学习中心初始运营资金。房租装修设备宣传执照注册流动资金预算经费（元）120005000800020005002500 股份分配：杰出教育总部和各学习中心合伙人各占50%股份。 财务管理：所有学习中心的收费和支出将统一由总部管理，每月清

13、算一次，清算之后，当月分红。 收入预算：1、每月晚自习按30人计算，人均费用约500元/月，晚自习收入15000元/月。 2、每月一对一，按8人计算，人均费用约1500元/月，一对一收入12000元/月。 3、每月一对多，按三组计算，每组平均费用2500元/月，一对多收入7500元/月。 以上收入合计34500元/月，除去宣传成本、教师工资，办公损耗、房屋租金、水电费，纯利润在20000元/月左右。以上预算只是平时平均水平，在招生旺季（寒暑假），收入一般在平时的两倍左右。 利润分红：各学习中心，根据当月纯利润的多少，形成不同的红利分配比例。当月利润（元）0-8000（包含8000）8000-1

14、6000（包含16000）16000-25000（包含25000）25000以上学习中心合伙人分红股比例50%60%65%70%杰出教育总部分红比例50%40%35%30% 校区创业补助：每个校区运营的前三个月不分红，第四个月开始按月分红。每个校区合伙人，在校区正式运营后的第一、二、三个月，每月能获得一千元校区创业补助。（每个校区无论几人加盟，都认定为一个合伙人，每月共补助一千元。）四、人事管理 合伙人培训：所有报名加盟的大学生必须经过出众教育统一培训合格后，方可拥有加盟权。培训内容包括市场营销、咨询话务、学科管理、教师教学、财务管理等。 各科老师：所有学习中心运营过程中所需各科老师都将由杰出

15、教育运营总部提供。杰出教育招聘来的所有学科老师都会经由出众教育统一培训后方可上岗。 行政人员：在校区发展后期，达到一定规模需要招聘行政老师的，需要经过杰出教育运营总部核实，并统一招聘。五、行业及竞争 行业分析：教育培训行业目前已经发展到一定高度，高端市场现在已经出现一些大型全国连锁机构，在全国市场或者某些地区市场占有绝对的市场份额，小微教育机构很难有大的发展。例如，新东方教育、学大教育，在全国范围经营，均衡发展；名思教育在江浙一带经营，根深蒂固；出众教育则在安徽地区经营数十年，占有绝对市场份额。在互联网时代，面对这些企业的市场营销手段和知名度，其他新兴的小微教育机构很难生存和发展，只能在保本经

16、营甚至亏本经营。但是在中端市场，教育培训行业仍然没有整合出现“巨无霸”，这对于我们来说是一次机遇。 前景分析：教育培训行业是一个永远不会淘汰的行业，只要有教育，有需要学习的人，教育培训行业就会生存下去。但是，行业不会被淘汰并不意味着企业就不会被淘汰。手机行业的诺基亚，相机行业的柯达，都是前车之鉴。时代在发展，企业发展也需要跟上时代发展的步伐，需要不断的改革创新，才不会淹没在时代的潮流里，才能真正立于不败之地。 未来的中端教育培训行业也会慢慢被整合，涌现一批具有竞争力的大企业。可以说，小微型培训机构在行业中很难长远发展，只有联合起来，形成一个大的网络平台，才能在竞争中不被淘汰。风雨之后，才能迈上

17、更高的台阶。 竞争分析：竞争对手多是“小作坊”、“夫妻店”各自为战，经营手段单一，在大的市场化潮流下，不堪一击，最终肯定会被整合或者淘汰；虽然我们的竞争对手都不强大，但是我们的竞争对手数目非常庞大，所以也不能过于低估竞争环境的激烈程度。当然，庞大的竞争对手群体，也反映了教育培训行业确实有利可图，不是一个落寞消沉的行业。 我们自身需要增强自身的竞争力，自我实力的提升，才能形成核心竞争力。首先杰出教育依赖于出众教育的品牌和知名度，可以说在消费者的心目中，杰出教育已经和小微机构不是站在同一高度了。其次杰出教育可以完全运用出众教育多年来的营销渠道进行品牌宣传，运用出众教育的教学管理模式对杰出教育的老师

18、进行培训，使得我们收取了消费者中端市场的产品费用，却提供了堪比高端市场的产品。而且，一百家学习中心全覆盖形成网络平台，建立大数据库，资源共享，永远没有流失的客户。最终，我们形成了具有连锁网络平台，具有高知名度和信誉度的品牌效应，具有中端价格，高端产品的核心竞争力。五、风险及对策 主要风险：内在风险 内在风险主要包括合伙人缺乏经验，导致所在学习中心经营不善，由亏转盈周期过长。外在风险 外在风险主要来自市场，市场竞争大，没有一个好的市场规划和指导，创业大学生很难在短期内做出成绩，导致发展缓慢，盈利空间小。 风险对策：1、出众教育咨询部、人事部、财务部、教学部、市场部将对合伙人进行全方位培训，为创业

19、者提供指导，使其迅速成长，少走弯路。 2、对于经营不善的学习中心，总部将成立指导小组，专门针对学习中心情况，实地指导，帮助合伙人解决问题，快速发展。 3、杰出教育总部成立改革发展部门，实时关注行业发展信息，并制定发展方案，与时俱进，使得每一位合伙人都能朝着正确的发展方向努力。 4、实时发展增值业务。利用全芜湖市覆盖的学习中心网络系统数据资源，发展新的增值业务，为所有合伙人带来更多的利润点。 亏本或盈利极少学习中心处理方案：1、连续三个月亏本或连续半年盈利极少的学习中心才可进行处理。 2、由杰出教育总部对亏本或赢利极少学习中心进行评估，初步确定问题所在，提出解决方案，并指派专人，对所在学习中心进

20、行指导帮助，扭转局面。 3、若在三个月内，学习中心盈利情况仍然没有好转，将对所在学习中心进行处理。 4、处理方案有两种。第一种：整体转让，转让收益合伙人和杰出教育各占50%。第二种：转让不出去的学习中心，对里面所有设备转卖，转卖所得，合伙人和出众教育各占50%。 5、学习中心处理后，原合伙人在取得出众教育评估合格后，可选择新的地点，进行二次加盟，二次加盟不需要再进行加盟商培训，其他流程等同于一次加盟。附：对于已经自主创业拥有个人辅导机构的创业者加盟方案：一、鼓励创业者加盟开新校区，其原有的辅导机构，仍可继续独立经营，但新开校区必须在其原有辅导机构1公里范围以外。新校区运营方案等同于大学生创业运营方案。二、对于想在原有辅导机构基础上改造的合伙人，杰出教育运营总部对其辅导机构进行注资，更换品牌，重新装修运营。改造装修费用全部由杰出教育提供，改造后校区股份杰出教育运营总部占40%，合伙人占60%。各改造校区，根据当月纯利润的多少，形成不同的红利分配比例。当月利润（元）0-10000（包含10000）10000-20000（包含20000）20000以上学习中心合伙人分红股比例60%65%70%杰出教育总部分红比例40%35%30%其他运营方案等同于大学生创业运营方案。