节日促销活动策划书范文doc.docx

1、节日促销活动策划书范文doc2019 年节日促销活动策划书促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动， 以下是带来节日促销活动策划书的相关内容，希望对你有帮助。一、活动介绍：尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为教师群体。二、活动目的：通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动， 使用各个击破的策略， 对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，

2、逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来， 最终达到提高商场人气， 增加客流量和销售额的目的。三、活动主题：浓情 9 月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈四、活动时间：20XX 年 9 月上旬（ 9 月 5 日 12 日）五、活动地点：风筝地一大道购物广场卖场内六、前期宣传9月 1 日开始整体宣传造势，具体宣传方式：（1）制作活动宣传片在公交车车视 TV上 9 月 1 日至 12 日进行宣传。（2）通过 DM单（凭 DM单可为老师领一张贺卡） 进行户外宣传。（3）潍坊晚报自 9 月 7 日至 12 日进行半版宣传（4）887 电台自 9 月 1 日至 12 日广播宣传（5）商场

3、广播及广场音响 9 月 1 日至 12 日播放活动宣传（6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9 月 1日（7）企划部 9 月 1 日至 12 日在网上发布活动内容，进行网络宣传七、活动内容：1、自 9 月 1 日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样）3、教师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）；4、餐饮区推出“祝福老师”特别

4、餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。圣诞节、元旦促销活动方案一、节庆假日冬至： 12 月 22 日（星期一）平安夜： 12 月 24 日（星期三）圣诞： 12 月 25 日（星期四）元旦： 01 月 01 日（星期四）二、广告快讯档期12月 21 日元月 3 日三、促销主题三步曲总主题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼第二曲：圣诞节，送欢喜第三曲：迎新春，献贺礼四、营销目的1利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式， 激发各品牌店布置的积极性。2管理公司全力执行以欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼为主

5、题的促销三步曲活动计划， 发挥促销的真正作用， 创造气氛、吸引人流、提升销售。五、商品促销1 圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销， 由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的 “VIP 会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动， 由我司统一与各店签订协议并制作“ VIP 会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买 200 送 50”的促销活动。六、活动促销总主题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼第一曲：您许愿，我送礼时间： 12 月 21 日 12 月 24 日地点：名店街

6、街区各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的商品（需本街区各品牌店有售， 只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后， 投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于 12 月 25 日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名 （名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过 2000 元）幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。第二曲：圣诞节，送欢喜时间： 12 月 20 日 12 月 25 日，每晚 6 点 8 点地点：区内容： 1、活动期

7、间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；2、凡在街区内各品牌店消费的顾客， 还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式， 照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。第三曲：迎新春，献贺礼时间： 12 月 1 日春节地点：各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金

8、额，即可获得“ VIP 会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的 VIP 待遇。详细运作待定。七、气氛布置评比活动1 管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求， 并统一发函通知街区各品牌店必须于 12 月 15 日前完成圣诞节气氛布置，由公司在 20 日组织进行统一评比，由行政部负责制作圣诞气氛布置评比表格；2门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主， 另加服饰增长分；3营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；5奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定 1000 元。6个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置

9、可适当由管理公司进行简单布置。8圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置， 力求使整个街区圣诞气氛浓厚， 街区外景布置总费用约 8000 元（不含 2000 元评比奖金）；9详细情况见 11 月 25 日专业场景布置公司报来的 圣诞节布置方案。目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段， 针对竞争对手，针对节假日以及针对社会热点等大型应市场变化而发动的促销策划屡见不鲜，随着零售发展进程的推进，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收即保有较好的经济效益，又能令企业形象得以持续提升，

10、 是摆在当前零售人面前一大挑战。笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作经验对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。一、审时度势甄选促销时机作为社会人，公众很容易受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、 天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些机会， 是决定店铺促销活动能否成功最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策， 我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节， 对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应顾客的需求， 应市场环境变化而制定相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们

11、的潜在需求得到释放，自然更愿意消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。随着竞争的加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而开始步入“有节做节，无节造节”时代，实际上所谓的“重大节假日” ，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果， 从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选， “紧盯节假日 （如五一、国庆）、紧盯社会热点（如世界杯、奥运会）、紧盯重点品牌（如重点品牌的年度大促）、紧盯市场变化（如换季、新品上市）、紧盯竞争对手（如新店开张、周年

12、庆）、紧盯顾客心理（如资助灾区、非典）”。二、与时共进把握活动主题活动主题作为活动主体的直接体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。 就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出彻夜狂欢啃大餐促销主题，六一儿童节推出玩具总动员促销主题；二是借用社会热点话题（如影片、歌曲）结合促销内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动 七剑，空调夜市促销推出夜宴，世界杯期间推出争宠等等；三是针对活动的独特卖点而

13、设定的活动主题，如夏日畅享南国风情，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格， 走进非洲，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的黄色调风格为主等等。三、整合制胜挖掘活动 USP一次成功的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次成功的促销活动通常具备如下几个要素。1、充足、高质的货品营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得成功的

14、第一要素， 特别是重大节假日， 由于客流量大，购买力强劲，很容易存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前准备、 争取（针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店） 是重大节假日促销活动成功的重要工作内容。2、富有吸引力及竞争力的折扣无论是注重品质的顾客还是注重价格的顾客，“超值”都是所有顾客的共同需求， 许多顾客平常不购物， 专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明了这一点，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言， 除了拥有充足高质的货品还不够，富有吸引力（针对目标客群）和竞争力（针对竞争对手）的折扣是保证促销活动取得成功的又一

15、关键环节。当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在绝对的低折扣的概念；此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣， 许多时候基于成本的考虑， 未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。3、充裕专业的销售人员由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升， 这时候零售商如果没有提前做好充裕的人手准备，则现场可能造成大量的拥挤、 跑单甚至失窃现象， 不但白白流失营业额，还影响企业声誉及员工士气， 因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，提前准备好充裕的销售人员必不可少， 有时候出于

16、成本的考虑，企业可以聘请少量大学生， 经过短期培训，充当临时销售人员，就零售商而言， 针对活动有两件事情要做， 一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，二是防止由于竞争店的业务繁忙，供货商从我店临时抽调销售人员。4、及时、到位的活动传播我们说顾客满意度等于顾客总价值减去顾客总成本，一次成功的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，及时、到位的传播可降低顾客时间成本、精力成本，提高顾客满意一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福， 希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现

17、我们劳动人民的智慧和勤奋， 同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念 “融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新， 它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶， 承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日， 东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！ 彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间20

18、XX 年 4 月 20 日 20XX年 5 月 20 日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格（ 20ML*10、20ML*20、20ML*40）辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）六：活动城市 ( 以分公司为单位 )济南、青岛、北京、合肥（不要紧局限与这四个城市， 其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端， 要充分利用此次活动， 在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）七：活动规划（一）：活动内容1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 50 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次

19、2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 88 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 138 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 188 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 238 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司（二）：活动形式1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱， 摸奖箱用 KT板制作（尺寸长 30CM*宽 30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的

20、 LG；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五” “一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。3.乒乓球上字样标志分配： 10 个球上写“五”； 5 个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外 35 个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）（三）：奖项设计1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值 168 元的阿胶神（20ML*40）2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值 88 元的阿胶怡静口服液3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值 38 元的葆苓阿胶浆4.四等奖的标志为 “幸运”，奖品为价值 6 元的水晶枣（100G

21、）（四）：补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500 元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次， 最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合， 同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）八：促销价格策略1经销商控制的终端： 要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利 5%-10%或由我们与经销共同让利 5%-10%2我们直营的终端：在供应价的基础上让利 5%-10%3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利， 要求他们也给予 5%-10%点让利，我想这样才能在终

22、端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九：活动终端要求1 、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点， 作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量， 我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的 DM支持，同时在 DM上告知活动内容3、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或 KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台

23、和发奖人员同时兼活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报， 彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上摸奖箱 / 赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天， 需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商配合内容 / （直营分公司）1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3.经销商需协助促销员的进场手续办理4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议 5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合 DM的产品特价和活动内容告知5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1.活动宣传单页2.活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）3分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：控制点1.产品进场2.促销员招聘、进场、培训3.DM 的谈判4.堆头和 TG的落实十三：效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信心