1、新产品上市策划方案计划方新产品上市策划方案_计划方案一、前言漂流,作为清远旅游中最具特设的一个项目,特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节,四月,便是漂流开始的季节,五月是漂流进入预热的时期,刚好时逢五一黄金周,是人们除外旅行的时间,漂流也是很多人选择的旅游方式之一。漂流路线在此时全部展开,根据五一黄金周是出行旅游的好时期,大部分青年人会选择此时除外旅游,在人流量大,需求急剧增多的形式下,大力开展漂流路线,在满足旅游爱好者的同时,提高旅行社的利润收入,与此同时提高旅行社的知名度与美誉度,不断的向外展现本旅行社的企业形象,增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动,回报社会对本旅行社的
2、支持,同时提升人们对本旅行社的认识深度。二、市场背景分析(一)漂流景点清远漂流景点主要以黄腾峡漂流,玄真漂流,古龙峡漂流,青龙峡漂流,五星漂流等为着名的一级漂流,峡谷河道,安全,好玩,激情。(二)漂流套餐目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游;黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。(三)漂流市场消费者与总体趋势分析进入5月,天气已逐渐转热,旅游市场什么产品才是主角?没错!就是漂流。利用周末,与亲朋好友选一个漂流景区,激流勇进,体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目,漂流真正火爆的季节还没有到来,现在也只是在预
3、热。六月中旬过后的两个月内,将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。(四)主要消费群体主要的消费群体为1535岁的青年人,喜欢挑战、喜欢探险的青年人。三、SWOT分析(一)优势古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的,由于其项目的刺激好玩,有惊无险,在档次上来说是属于中档次的漂流,在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵,其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动,增加旅行的刺激性。若想要漂流的消费者,在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。(二)劣势目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等
4、等。虽然在价格上比较有优势,但是在附加上一些景点,权衡漂流的刺激程度之后,古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。(三)机会清远是一个“漂流之乡”,拥有的漂流路线12条以上,存在着巨大的开发潜力,市场广大,漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目,如何将漂流这个项目做大做好,是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战,也是我们旅行社打入市场的关键。(四)威胁第一由于公司是刚建立的,在许多方面都比较生疏,经验不够,这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈,这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。四、新产品描述及核心利益分析(一)漂流线路描述l古龙峡漂流+太和古洞观光:古龙峡跟太和古
5、洞距离比较近,在交通上都是在国道边,交通比较方便;在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店;太和古洞适合大众观光旅游,太和古洞始建于清代咸丰四年(即1854年),距今已有150多年的历史,是道教圣地。景区内险峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飞瀑悬崖;石刻棋布,曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化,让游客度过一段轻松愉快的好时光。古龙峡,在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下,两岸悬崖对峙,滩多水急。这里的赛道全程6063米,落差达378米,分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中,国际极限赛道全长仅860米,落差却达到了142米,刺激好玩又带有激情。l大众价格:110
6、元(团体价:漂流90元/人、太和古洞20元/人)学生票价格:75元/人(学生特价)l目标消费群:15至35岁的青年人,喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女,组团参加。(二)各要素相对竞争优势l线路选择:选择属于中档次的漂流点,在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点,附加一个太和古洞的观光,在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段,在游玩的同时挑战自我!l在价格上,以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格,然而在性价比方面却是比较高的。l消费目标群:现在的青年人都比较喜欢挑战自己,喜欢一些刺激的项目,基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与!l现在很多旅行社都是做单
7、线旅游,我们在此基础之上附加一个太和古洞观光,以更会优惠的价格吸引更多的顾客,满足顾客的同时增加盈利。l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢五、上市进度规划:新产品促销活动:(一)目的:五一黄金周的到来会带动旅游业的增值,在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入,同时提升旅行社的品牌竞争力。(二)意义:通过此促销线路,初步进入漂流这个项目,增加旅行社的经验,提升企业竞争力。(三)时间:5月1日20日(四)地点:城市广场及小市(五)主要目标:15岁35岁的青年人(六)活动:“魅力5月、激情四射”宣传促销活动主要包括:1、挑战自我,魅力四射:现场进行K歌比赛,以现场
8、人投票为准,全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的方式竞答一些旅游知识点,答对者将获得企业送出的小扇子一支(100题)。3、感恩母亲,团购送真情:组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。4、激情校园行(举行7场):在大、中学学校间举行校园活动,吸引更多的学生参与进来。(七)具体流程:进度准备:(1)企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备;(2)进行市场调查,分析现有资源及市场分析;(3)进行新产品的市场定位,抓住主要的市场目标;(4)确定j具体的新产品,开发新产品;(5)选择新产品上市时间;(6)确定新产品上市区域;(7)确定新产品的宣传
9、促销活动(8)运用定价策略给新产品上市价格进行定价;(9)确定新产品的广告设计及投放量(10)进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等(11)做好新产品的售后服务及保障(八)新产品上市时间活动进度及收益(1)初期(5月1日20日):巡回举办宣传活动,让更多人了解,初步进入市场,了解更多消费者的心声,把企业的形象向周围推广出去,达到对企业有一个初步了解的效果。(2)成长期(6月1日7月中旬):争取一定的市场份额,提升企业的知名度与信誉度,提高企业的利润收入,达到利益与信誉双丰收。(3)成熟期(7月中旬8月):在利益形象双丰收的基础之上,回馈社会,举办真情活动,培养顾客的忠诚度,做市
10、场上较大的竞争者,占领大部分市场,不断提升企业销售额!六、铺货进度计划(一)通过巡回活动的方式进行宣传,达到理解需要参与的效果。(二)活动现场及周边发放宣传单张,通过纸质来宣传此次的促销线路。(三)网上宣传:在特定的网上宣传此次的促销线路,向更广的范围推出我们的服务及产品。(四)联合其他联盟酒店进行相关的宣传。(五)激情校园行联合赞助活动,争取在校学生的参与。七、广告形式及投放(一)广告形式:1、在电视上投放广告;2、在报纸上投放广告;3、在公车上广告机投放广告;4、在网站上投放;5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。(二)广告投放时间:5月9月(三)电视广告持续时间:30秒(四)电视广告播放时间及频
11、率:每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。(五)投放区域:清远(六)广告费用预算:50万元八、新产品销售收入与经费预算(一)新产品销量收入预估:在漂流淡季预估每天收入为3万元,而旺季每天收入为8万元(二)经费预算:(1)宣传促销活动1:21000元活动2:200元活动3:5000元活动4:35000元人员调动费:5000元活动策划经费:1000元宣传单张及海报:1500元共:68700元新产品上市策划方案(二)一、市场机会概述随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模
12、在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。1、啤酒竞争态势:迪厅、酒
13、吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中*年,青岛啤酒全国市场占有率为12、8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南,啤酒是夜店消费最大的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤
14、酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告,在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。2、饮料(可乐)竞争态势:迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中,这两种品牌也时常可以看
15、到,另外还有“红牛”品牌,产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元,有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前,这两个品牌没有主动进攻夜店市场,在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成,也导致在夜店的促销措施几乎没有。3、红酒(葡萄酒)竞争态势:酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一,葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示,2002年,中国葡萄酒人均消费量约为0、35升,不足法国的20。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”:30万吨的消费量不及啤酒的1,约相当于白酒的120,甚至不及食用醋年消费量的14。一组来自非官方的调查数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、广州三地,经常饮用红酒的人平均约为5,即使在红酒消费最为火暴的广州,此数据也不过是8。换句话说,在目前的城市居民中,拥有大量具有消费能力但由于种种原因,目前没有消费红酒的消费群体。这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒,应该定义成露酒。
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